MOQ는 무엇입니까? 사람들이 항상 묻는 MOQ에 대한 10가지 질문

게시 됨: 2021-12-24

많은 사람들에게 MOQ라는 용어는 이상하게 들릴 수 있습니다. MOQ는 거래, 전자 상거래 비즈니스, 특히 B2B 분야에서 일반적으로 사용되는 용어입니다. 상점 주인의 경우 MOQ가 비즈니스에서 중요한 역할을 하기 때문에 MOQ에 대해 알아야 합니다. 그래서 이 기사에서는 MOQ가 무엇인지, 사람들이 항상 묻는 MOQ에 대한 10가지 질문에 대해 설명합니다. 모든 관련 정보가 자세히 분석됩니다. 자세히 알아보기 위해 계속 진행합니다.

MOQ는 무엇입니까?

MOQ는 최소 주문 수량을 나타냅니다. 공급업체가 동시에 생산하고자 하는 제품 또는 단위의 최소 수와 관련됩니다.

보다 구체적으로, MOQ는 공급자의 최소 주문 수량입니다. 그들은 주어진 시간에 생산하거나 판매할 수 있는 최소 단위 수로 MOQ를 결정합니다. MOQ는 일반적으로 100개 또는 10,000개와 같이 생산 과정에서 생산된 단위 수에 따라 결정됩니다. 때로는 1,000달러 또는 10,000달러의 제품과 같은 통화로도 결정될 수 있습니다.

각 공급자는 MOQ를 독립적으로 계산합니다. MOQ 계산은 또한 단위당 생산 비용에 따라 달라집니다. 따라서 MOQ는 생산 작업을 생성하는 데 필요한 노력, 비용 및 에너지의 합계라고 말할 수 있습니다. MOQ는 공급자가 생산 비용을 충당하고 각 생산 활동에서 이익을 얻을 수 있도록 배치합니다.

Amazon, Aliexpress, Alibaba와 같은 판매 채널에서 MOQ는 일정한 밀도로 나타납니다. 소량 요구 사항의 경우 요구 사항, 모델, 특히 예산을 확인해야 합니다.

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공급업체에게 MOQ가 중요한 이유는 무엇입니까?

MOQ는 어떤 비즈니스가 사용 가능하고 비즈니스를 수행할 준비가 되었는지를 결정하기 때문에 공급업체의 핵심 구성 요소입니다. 공급업체는 MOQ를 활용하여 단위 수에 대해 기업에 쉽게 연락하여 가장 편안하게 협력할 수 있습니다.

소규모로 운영되고 적은 수의 생산 장치가 필요한 비즈니스는 요구 사항을 충족할 수 있는 소규모 공급업체를 찾기만 하면 됩니다. 대조적으로, 대규모로 운영되고 심지어 수백 개의 제조 단위가 있는 비즈니스는 자재를 제자리에, 기계를 제자리에 배치하고, 여러 제품을 생산할 인력과 같은 요구를 충족할 수 있는 공급업체를 찾아야 합니다. 그들이 필요로 하는 단위.

공급업체는 생산 작업을 생산하기 위해 일정 금액을 지불해야 하기 때문에 최소 주문 수량(MOQ)을 설정하고 MOQ는 모든 비용, 생산 수수료 및 이익을 충당할 수 있도록 보장할 필요성을 명시합니다. 공급업체의 MOQ가 제조 단위보다 크면 이익은 물론이고 생산 비용을 감당할 수 없을 수도 있습니다.

MOQ를 설정하는 또 다른 이유는 실제로 주문한 수량은 한 생산에서 생산할 수 있는 최소 단위 수이기 때문입니다. 제품을 대량으로 생산할 때 제조업체도 대량의 원자재를 구매해야 하기 때문입니다. 그들은 그들이 생산하는 단위의 수에 대한 보상이 보장되지 않는 한 재료를 설정하고 크로 셰 뜨개질을 작동하는 데 시간이나 비용 효율적이지 않을 수 있습니다. 따라서 그들이 설정한 MOQ는 시간과 비용 모두에서 생산 작업을 설정할 가치가 있는 것과 일치하는 것입니다.

소량의 주식만 필요하다면?

기업은 일반적으로 새로운 제품 그룹에 대한 경제성이 낮기 때문에 비즈니스를 수행하는 데 많은 수의 단위가 필요하지 않습니다. 이러한 상황에 처한 경우 공급업체에 연락하여 실제로 감당할 수 있는 단위의 수에 대해 이야기하십시오.

원하는 대로 공급업체와 조건을 협상할 수 없는 경우 비즈니스 모델을 보완할 하나의 대안을 찾으십시오.

비결은 비즈니스 유형에 따라 수천 개의 공급업체 중에서 가장 합리적인 가격을 제공하는 공급업체를 찾는 것입니다. 이렇게 하려면 Google에서 검색하고 온라인 제공업체의 많은 디렉토리에서 보기와 같은 많은 조사를 수행해야 합니다. 이 모든 연구 후에도 올바른 공급업체를 찾지 못하면 AliExpress와 같은 도매업체에서 시작하는 것이 더 나을 수도 있습니다. 이 곳에서는 단위 단위로 주문할 수 있습니다. 덕분에 MOQ의 장애물을 제거할 수 있습니다. 가게 주인에게는 정말 멋진 일입니다.

그러나 모든 것에는 양면이 있습니다. 이것은 또한 제조업체만큼 비용 효율적이지 않은 나쁜 면을 가지고 있습니다. 그러나 결국, 슬픈 판매자를 선택하는 것이 스타트업에게 여전히 더 실행 가능한 옵션입니다. 게다가, 당신은 제품을 살 때 위험을 줄일 것입니다. 이렇게 하면 재정적 부담으로 간주되고 제품 판매를 보장할 수 없는 경우에 대비하여 많은 선불 품목을 구매하는 것을 피할 수 있습니다.

공급업체의 MOQ보다 더 많은 단위가 필요한 경우 어떻게 합니까?

정의에 명시된 바와 같이 MOQ는 제조업체가 제공할 수 있는 최소 단위 수입니다. 그러나 공급업체의 MOQ보다 더 많은 단위가 필요한 경우 일반적으로 문제가 되지 않으므로 걱정하지 마십시오.

당신의 필요를 전달하기 위해 당신이 해야 할 일은 그들과 직접 소통하고 당신이 관심을 갖고 있는 단위의 수를 영리하게 그들에게 말하는 것입니다. 따라서 공급자는 귀하가 의미하는 바를 이해하고 귀하에게 필요한 것을 보장할 수 있습니다. 그런 다음 생산 프로세스를 시작합니다.

한 가지 염두에 두어야 할 점은 일부 공급업체(특히 소규모 공장)는 생산할 수 있는 최대 단위가 있다는 것입니다. 그렇기 때문에 명확한 의사소통이 매우 중요합니다. 귀하와 귀하의 공급업체는 정보와 조건을 이해하고 동의해야 함을 기억하십시오. 힘들게 번 현금을 양도하기 전에 이러한 사항을 명시한 계약을 체결하는 것이 좋습니다.

MOQ가 가장 낮은 회사를 선택해야 합니까?

이전에 가장 합리적으로 보이는 MOQ가 가장 낮은 회사를 선택하는 방법에 대해 힌트를 드렸지만 이것이 반드시 귀하가 받는 가치가 가장 크다는 의미는 아닙니다.

다음 중 일부를 고려해야 합니다.

- 틈새 시장에 대해 지정된 제품 안전 요구 사항이 좋은 공급자 응답을 얻습니까? - 제 시간에 주문 완료에 대한 공급자 추적 기록이 좋은지 여부 - 공급자에 프리미엄 서비스를 제공하는 고객 지원 팀이 있습니까?

또한 다음 사항에 유의해야 합니다.

공급업체가 낮은 품질의 제품을 생산하게 만드는 한 가지 이유는 MOQ가 너무 낮기 때문입니다. 분명히, 그들은 당신이 제공하는 낮은 MOQ를 충족시키기 위해 열등한 재료를 사용합니다. 결국 제조업체가 수익성 있는 생산 작업을 시작할 수 있는 유일한 방법입니다. 따라서 MOQ를 운전할 때 주의하십시오.

이에 대한 또 다른 예는 합리적인 MOQ 추진이 비즈니스 관계를 유지하는 데 중요하다는 것입니다. 사업을 하는 사람이라면 누구에게나 돈을 잃는 것이 가장 싫어하며 이는 공급업체도 예외는 아닙니다. 당신이 그들의 MOQ를 너무 멀리 몰면 그들의 이익이 줄어들 것이라는 것을 의미합니다. 더 많은 기업이 선택하면 합리적인 MOQ 또는 더 높은 지불자를 제공하는 기업보다 생산 우선 순위를 지정할 수 있는 능력이 떨어진다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 따라서 공급업체를 위험에 빠뜨리지 않도록 하십시오. 좋고 조화로운 관계를 만드는 것은 당신이 더 성공하고 더 평판이 좋은 데 도움이 될 것입니다.

MOQ를 만나는 방법?

새로운 사업을 시작한 지 얼마 되지 않은 경우 MOQ를 충족하는 것이 어려울 수 있습니다. 일반적으로 새로운 비즈니스는 적은 수의 제조 단위만 필요하며 많은 제조업체의 MOQ 요구 사항을 충족할 수 없습니다.

이러한 상황이 발생하는 경우 가장 좋은 방법은 필요한 장치 수와 경제성에 대해 제조업체에 직접 문의하는 것입니다. 공급업체의 MOQ 요구 사항을 충족할 수 없고 필요한 단위 수를 협상할 수 없는 경우 더 적합한 MOQ가 있는 다른 공급업체를 찾으십시오.

MOQ가 낮거나 아예 없는 공급업체가 많이 있습니다. 당신이해야 할 일은 공급 업체 디렉토리에 대한 심도있는 연구를 많이하거나 Google을 통해 가장 합리적인 MOQ 요구 사항을 가진 것을 선택하는 것입니다. 선택은 주로 찾고 있는 제품 유형에 따라 다릅니다. 또 다른 옵션은 AliExpress와 같은 도매 제품 소스를 통해 각 단위를 구매하는 것이므로 충족할 MOQ가 있습니다.

이 옵션은 장기적으로 비용 친화적이지 않을 수 있습니다. 그러나 선불 상품을 많이 구매하는 대신 필요할 때 구매할 수 있습니다. 여러 선불 상품을 사는 것은 판매하지 않을 위험이 더 높기 때문에 새로운 비즈니스에 좋지 않다는 것을 우리는 모두 알고 있습니다. 그 이상, 당신은 그들을 판매하는 방법을 파악하는 데 두통이 있을 것입니다.

MOQ 협상: 올바르게 하는 방법?

다음 프로 팁은 공급업체의 MOQ를 충족하고 좋은 협상을 하는 데 있어 몇 가지 어려움을 해결하는 데 도움이 되는 열쇠가 될 것입니다.

  1. MOQ 가격을 지불할 때 필요한 제품의 특정 수량을 요청해야 함을 기억하십시오. 이것의 이점은 비용을 절약하는 것이 아니라 선호하는 단위 수를 얻을 수 있다는 것입니다. 이로 인해 원하지 않는 재고 관리가 절약됩니다. 게다가, 당신은 당신이 판매할 수 있는 제품의 수 이상에 직면할 필요가 없습니다.

  2. 공급업체가 제공하는 재고의 양을 동시에 저장할 수 없거나 모두에 대해 미리 지불할 수 없기 때문에 공급업체의 MOQ가 불합리하다고 판단되면 공급업체에서 절반을 제공할 수 있는지 여부에 대해 해당 공급업체와 협상한 것입니다. 사전에 제품을 보내고 나머지는 몇 달 안에 보내십시오. 물론 일부 제공업체가 이에 대한 저장 용량이 없기 때문에 모든 제공업체가 이에 동의하는 것은 아닙니다. 그러나 당신이 진지하고 그들의 단골 고객이 될 의향이 있다는 것을 알게 되면 당신을 기꺼이 도와줄 다른 사람들이 있을 수 있습니다.

  3. 제조사에서 사용하는 원재료를 대체할 수 있는 저품질의 재료가 있다면 고려하여 제작비를 절감할 수 있습니다. 따라서 MOQ 수량도 더 잘 협상됩니다.

  4. 이것은 선불로 지불할 여유가 없을 때 MOQ 공급업체를 만나는 데 도움이 되는 팁입니다. 이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법 중 하나는 크라우드 펀딩과 선주문 판매입니다. 그들은 자신의 돈을 사용하지 않고 공급 업체의 MOQ를 충족하는 데 도움이되는 제품을 후원합니다. 즉, 당신이 필요로하는 적절한 수량을 주문할 것입니다. 명심해야 할 한 가지는 Indiegogo 또는 Kickstarter와 같은 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인을 조직하는 데 많은 노력이 필요하다는 것입니다. 특히, 이것은 준비가 잘 되어 있지 않은 사업가들에게는 적합하지 않습니다. 따라서 이를 수행하려면 리소스와 노하우가 필요합니다. 성공적인 MOQ를 협상하는 데 도움이 되는 성공의 열쇠가 될 것입니다.

MOQ의 이점은 무엇입니까?

MOQ의 가장 큰 장점은 특히 대량 구매 시 단위당 최상의 가격을 얻을 수 있다는 것입니다. 즉, 더 많이 구매할수록 각 단위의 비용이 낮아집니다. 다시 말해서, 당신은 많은 가치를 갖게 될 것입니다. 말할 필요도 없이, 우리 모두는 이것이 대기업에 큰 이점이라는 것을 알고 있습니다. 그들은 많은 양의 상품을 비축해야 하며 그렇게 할 여유도 있습니다.

MOQ의 단점은 무엇입니까?

위에서 언급했듯이 MOQ는 기업에 큰 이점을 제공합니다. 그러나 특히 신생 기업에게는 단점도 있습니다. 왜 그런 겁니까?

공급 업체의 MOQ를 만나고 싶을 때해야 할 일은 모든 제품에 대해 미리 지불 할 용의가 있기 때문입니다. 그러나 이것이 모든 기업이 감당할 수 없는 막대한 비용이 될 것임을 우리는 모두 알고 있습니다. 예를 들어 1000개 단위가 1개당 10달러인 경우 제조업체에 10,000달러를 선불로 지불해야 합니다. 이 비용에도 운송비와 같은 기타 관련 비용은 포함되지 않거나, 전세계에서 비즈니스를 하는 경우 세관을 통과하기 위해 서류를 꺼내야 하는 등의 절차가 필요합니다.

따라서 공급업체와 가격을 협상할 때 이러한 숨겨진 비용에 주의하여 모든 것이 명확하도록 해야 합니다.

결론

이 기사에서는 MOQ에 대한 심층적인 정의와 MOQ 에 대해 가장 자주 묻는 10가지 질문에 대한 답변을 제공합니다. 이 Mageplaza 게시물에서 유용한 정보를 찾으시기 바랍니다. 나는 당신이 당신의 공급자와 최고의 MOQ를 협상하고 이익을 즐길 수 있기를 바랍니다.

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