인플루언서 마케팅이란? 작동 원리는 다음과 같습니다.

마케터라면 인플루언서 마케팅이라는 용어는 들어본 적이 있을 것입니다. Industry Marketing Hub의 최신 설문 조사에 따르면 인플루언서 마케팅 산업이 2021년에 약 138억 달러로 성장할 것으로 예상되기 때문에 재고를 원할 수도 있습니다. 동일한 설문 조사에 따르면 기업은 인플루언서 마케팅에 지출하는 각 $1에 대해 평균 $5.78의 판촉 홍보를 받는 것으로 나타났습니다. .

또한 2020 Gartner Marketing Technology Survey에 따르면 마케터의 거의 3분의 2가 인플루언서 마케팅 프로그램을 완전히 배포했거나 시범 운영 중입니다. .

동일한 Gartner 설문조사에 따르면 소셜 미디어에서 브랜드를 팔로우하는 소비자의 34%가 리뷰, 개봉 동영상, 제품 데모와 같이 브랜드를 사용하는 사람들이 만든 콘텐츠를 보고 싶어한다고 말했습니다.

하지만 걱정하지 마십시오. “인플루언서 마케팅이란 무엇인가?”라고 자문해 본 적이 있다면 또는 "내가 인플루언서 마케팅에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까?" - 우리가 당신을 다룹니다.

인플루언서란?

인플루언서는 권위, 지식, 지위 또는 참여를 통해 대상 청중과의 관계 때문에 다른 사람의 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 힘을 가진 사람입니다.

종종 인플루언서는 정기적으로 참여하는 특정 틈새 시장에서 추종자를 보유하고 있으며 해당 틈새 분야의 전문가입니다. 인플루언서의 팔로잉 규모는 틈새 시장의 인기도에 따라 달라집니다. 인플루언서는 인기 있는 유튜버가 될 수 있습니다. Instagram, Facebook 또는 TikTok의 소셜 미디어 스타 트위치 스트리머; 패션 블로거; 또는 LinkedIn에서 많은 팔로워를 보유한 기술 전문가도 있습니다.

인플루언서의 매력은 편견 없는 목소리와 전문성, 충성스러운 팔로워 사이에서 긍정적인 입소문을 이끌어내는 능력에 대한 인식에 뿌리를 두고 있습니다. 또한, 인플루언서 마케팅의 약속은 브랜드가 아닌 신뢰할 수 있는 소스가 브랜드를 대신하여 만든 콘텐츠를 통해 진정한 방식으로 개인적인 경험 및/또는 관점을 공유할 수 있는 능력에 있습니다.

간단히 말해서 누군가가 좋아하는 YouTube 인플루언서가 제품을 사용하는 것을 본다면 해당 제품에 관심을 가질 가능성이 더 큽니다.

성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인은 인플루언서를 올바르게 활용하는 브랜드의 능력에 달려 있습니다. 인플루언서를 마케팅 도구로 생각하지 말고 인플루언서 마케팅 목표를 달성하기 위한 협업 파트너십으로 생각하십시오.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 관련 소셜 미디어 인플루언서, 업계 리더, 제3자 조직 또는 단체를 활용하여 브랜드 인지도에서 전환에 이르기까지 인플루언서 마케팅 결과를 타겟 고객 사이에서 이끌어내는 마케팅 캠페인 방식입니다.

인플루언서는 콘텐츠를 만들고, 의견을 말하고, 선택한 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드를 대신하여 객관적인 개인 경험을 공유함으로써 이를 수행합니다. 그런 다음 브랜드는 충성도가 높은 팔로워 기반에서 영향력 있는 사람이 인식한 진정성을 먹일 수 있습니다.

브랜드는 인플루언서를 대신하여 독창적이고 신뢰할 수 있는 소셜 콘텐츠를 만들고 게시하기 위해 인플루언서를 찾고 고용할 수 있습니다.

인플루언서와 파트너 관계를 맺을 때 목표는 소셜 미디어(인스타그램 인플루언서 마케팅이 인기 있는 옵션)에서 타겟 청중 사이에 긍정적인 입소문을 유도하고, 도달 범위를 확대하고, 전환하고, 브랜드 인지도를 심화하고, 고객 충성도를 높이는 것이어야 합니다.

인플루언서 마케팅 캠페인은 특정 제품을 마케팅하는 데 반드시 초점을 맞추는 것이 아니라 브랜드 인지도와 인지도를 향상시키기 위해 인플루언서와 협력할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅과 유명인 마케팅을 혼동하지 마십시오. 중복되는 부분이 있을 수 있지만 인플루언서 마케팅은 명성에 의존하지 않습니다. 그것은 특정 일을 위해 그 사람에게 오는 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 인플루언서의 틈새 커뮤니티에 의존합니다. 유명인 마케팅은 매력과 팬 기반이 귀하의 제품이나 브랜드에 관심이 없을 수도 있는 한 사람의 명성에 의존합니다.

하루가 끝나면 인플루언서 마케팅은 소셜 미디어에서 청중과 함께 누군가를 찾고 그들에게 돈을 제공하거나 당신에 대해 좋은 말을 할 수 있는 노출 이상을 제공한다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 시간이 지나면서 그들의 청중이 당신의 청중이 될 수 있도록 인플루언서와 협력적 파트너십을 구축하는 것입니다.

인플루언서 마케팅이 왜 중요한가요?

우리는 이미 도입부에서 인플루언서 마케팅과 관련된 미친 통계에 대해 이야기했지만 여기에 인플루언서 마케팅 전략 채택을 고려해야 하는 몇 가지 이유가 더 있습니다.

소셜 미디어 마케팅에 참여한 적이 있다면 이미 인플루언서 마케팅의 영역에 있는 것입니다. 인플루언서 팔로워는 거의 항상 Instagram, LinkedIn, TikTok 또는 Twitter와 같은 소셜 미디어 형태를 중심으로 이루어지기 때문입니다. 소셜 미디어 마케팅으로 견인력을 얻는 것이 새로운 고객을 유치하려는 거의 모든 비즈니스에 중요하므로 인플루언서 마케팅을 활용하는 것이 그 전략의 분명한 발전이라고 해도 과언이 아닙니다.

소비자의 66%는 웹을 검색할 때 광고 차단기를 사용하므로 인플루언서를 활용하면 유료 광고나 배너 광고를 보지 않을 많은 소비자의 관심을 끌 수 있습니다. 또한 놀라운 80%의 사람들이 인플루언서의 콘텐츠에 소개된 제품을 기반으로 무언가를 구매했다고 말합니다.

인플루언서 마케팅을 사용할 때 직면할 수 있는 잠재적인 문제

브랜드와 일치하는 인플루언서를 선택하는 것은 어려울 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 현황에 대한 한 연구에 따르면 마케터의 67.6%가 가장 큰 인플루언서 마케팅 과제는 관련 인플루언서를 찾는 것이라고 말합니다. 선택할 수 있는 인플루언서의 수와 이들을 구별하는 것이 얼마나 어려운지를 고려할 때 이는 의미가 있습니다.

팔로어 수 및 참여와 같은 측정항목은 신뢰할 수 없으며 비즈니스 결과로 직접 변환되지 않습니다. 인플루언서는 소셜 미디어에서 팔로워를 기반으로 완벽하게 맞는 것처럼 보일 수 있지만 인플루언서 마케팅 캠페인에서 긍정적인 ROI를 볼 수 있다는 보장은 없습니다.

또한 잘못된 인플루언서를 선택하면 ROI가 낮아진다는 사실도 알고 있어야 합니다. 인플루언서의 잘못된 행동은 브랜드의 평판을 심각하게 손상시킬 수 있습니다.

올바른 인플루언서를 선택하더라도 여러 가지 이유로 지속적인 파트너십을 구축하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 스폰서십이 너무 스크립트로 작성되면 허위로 보일 수 있지만, 브랜드에 대한 통제권을 포기하는 것을 주저할 수도 있습니다. 동시에 인플루언서의 행동을 면밀히 모니터링할 리소스가 없을 수도 있습니다.

또한 인플루언서가 직접적인 경쟁자가 될 수 있는 기존 파트너십을 구축할 수 있으며, 이로 인해 다른 사람들과 비교하여 브랜드를 포지셔닝하는 방법을 파악하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 작게 시작하세요.

첫 번째 인플루언서 마케팅 캠페인 시작을 고려하고 있다면 작게 시작하세요. 별을 노리지 말고 수백만 명의 팔로워 기반을 가진 인플루언서를 찾으세요. 신뢰를 구축하고 팔로워는 적지만 더 열성적인 팬 기반을 갖게 될 현지 인플루언서를 찾습니다.

시작하는 데 도움이 필요한 경우 도움이 되는 단계별 가이드를 만들었습니다.

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