인플루언서 마케팅이란 무엇이며 인플루언서 마케팅을 시작하는 단계는 무엇입니까?

인플루언서 마케팅은 인플루언서라고 하는 소셜 네트워크에서 특정 가시성을 가진 사람들을 통해 브랜드를 홍보하는 확산 전략입니다. 이 사람들은 누구입니까? 음, 이러한 디지털 채널에서 콘텐츠를 공유하고, 그들을 따르고, 그들과 동일시하고, 그들을 신뢰하는 청중을 양성하는 데 전념하는 사람들입니다.

인플루언서는 특정 영역에서 오피니언 리더가 되며 사람, 제품 또는 서비스에 대한 그의 추천이나 의견은 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

대중적인 믿음과는 달리 인플루언서 마케팅은 새로운 것이 아닙니다. 수백 년 동안 유명인의 이미지로 광고 캠페인을 진행하여 신뢰를 얻었습니다.

그러나 기술 발전과 새로운 디지털 시대는 상황에 약간의 변화를 주어 같은 아이디어를 빌보드 및 대형 광고 공간보다 더 친밀한 맥락으로 가져가는 동시에 마이크로 인플루언서의 출현을 선호했습니다.

마이크로 인플루언서의 성공 비결

인플루언서 마케팅은 특정 청중에게 미치는 영향 덕분에 효과가 있습니다. 그러나 평생 유명인과의 캠페인과 구별되는 특별한 요소가 있습니다. 바로 근접성입니다.

슈퍼모델, 유명 가수, 억만장자 운동선수와 달리 인플루언서는 청중과 긴밀한 소통을 유지하는 사람들이다.

그들은 일상을 공유하고, 취향과 의견에 대해 이야기하고, 지속적으로 피드백을 제공합니다. 이는 청중이 그들과 연결되어 있다고 느끼고 그들의 말을 더 잘 받아들인다는 것을 의미합니다. 이것은 이 전략을 실행하기로 결정한 모든 브랜드에게 순금입니다.

인플루언서 마케팅을 선택하는 이유는 무엇입니까?

광고 관행을 채택하기로 한 결정은 많은 요인에 따라 달라지며 어느 것이 다른 것보다 낫다고 말할 수 없습니다. 그러나 인플루언서 마케팅에는 시도해 볼 가치가 있는 몇 가지 장점이 있습니다. 나는 요약한다:

• 높은 투자 수익률: 적절한 관리를 통해 적은 투자로 매우 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 많은 경우 금전적 지출이 아니라 제품, 서비스 또는 비즈니스 혜택의 교환이 있습니다. 특히 전자 상거래에서 사용되지만 서비스에도 적용됩니다.
• 소비에 주어진 오디언스: 인플루언서의 오디언스 대부분은 Y세대와 Z세대에 속합니다. 그들은 디지털 환경과 그 안에서 소비하는 데 익숙한 사람들입니다. 중요한 방법.
• 가시성 및 도달 범위: 기업은 많은 사람들에게 직접 도달할 수 있습니다. 전통적인 광고에서 발생하는 것과 달리 대중은 인플루언서가 무엇을 하고 가르치고 조언하는지에 관심이 있습니다.
• 평판: 인플루언서로부터 브랜드로 권위가 전달되기 때문에 특정 청중이 브랜드에 대해 가지고 있는 인식을 향상시킵니다.

모든 필요를 위한 플랫폼

인플루언서는 인스타그램에만 있는 것이 아닙니다. 가능한 모든 틈새에 전념하고 매우 다양한 프로필을 가진 사람들이 있으므로 작업하려는 소셜 네트워크에 관계없이 브랜드에 적합한 사람을 찾는 것이 어렵지 않습니다. 나는 그들 각각에서 무엇을 찾을 수 있는지에 대해 조금 말할 것입니다.

링크드인

여기 오피니언 리더는 일반적으로 높은 학력을 가지고 있고 전문직 및 비즈니스 세계를 지향하는 사람들입니다. 이러한 이유로 LinkedIn 청중은 다른 비공식 네트워크만큼 영향력이 없습니다. 이는 콜라보레이션이 TV 광고처럼 제품을 홍보하기 위한 일반적인 유료 광고가 아니라 네트워킹을 선호하는 인터뷰 및 아이디어 교환에 더 중점을 둔다는 것을 의미합니다.

Tik의 톡

이것이 순간의 소셜 네트워크이자 입소문의 여왕이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 여기에서 캠페인의 핵심은 노출 시간이 짧은 짧은 영상 형식이기 때문에 관심을 끄는 것이지만 콘텐츠가 창의적이면 충분합니다. 한 가지 명심해야 할 점은 시청자의 대다수가 평균 연령이 약 23세인 Z세대에 속한다는 것입니다.

인스 타 그램

여기서 우세한 것은 미학과 시각적으로 즐거운 콘텐츠입니다. 가장 유리한 점은 피트니스, 패션, 음식, 여행 또는 사회적 원인을 통해 진행되는 많은 틈새 시장이 있으므로 모든 종류의 비즈니스가 틈새 시장을 찾을 수 있다는 것입니다. 경품 및 공동 프로모션은 협업을 위한 좋은 방법입니다.

트위터

Twitter에는 평균 연령이 약 30세인 다소 성숙한 청중이 있습니다. 또한 이 플랫폼은 사람들이 모든 종류의 주제와 현재 토론에 대해 진지한 의견을 표현한다는 점이 특징입니다. 올바른 인플루언서와 함께라면 이것은 큰 장점이 될 수 있습니다.

유튜브

비디오 콘텐츠는 점점 더 많이 소비되고 있으며 시청각 의사 소통 능력이 좋은 사람들, 열심히 일하는 사람들이 YouTube 채널을 진정한 커뮤니티로 만드는 데 도움이 됩니다. 이는 동영상에 대한 제3자 추천 및 홍보를 할 수 있는 인플루언서가 됩니다.

인플 루 언서 마케팅 캠페인을 시작하기 위해 단계별로

1. 연구 및 예산

이 전략을 시작하기 전에 해당 부문이 어떻게 움직이는지 연구해야 합니다. 이를 위해 경쟁사 또는 귀하와 유사한 비즈니스를 분석하고 다양한 인플루언서가 협업을 제시하는 방식에 주의를 기울여 예상할 수 있는 아이디어를 얻으십시오.

금전적 질문도 중요하며 지출할 금액을 미리 정의해야 합니다. 많은 지출이 항상 결과를 보장하는 것은 아니지만 비용이 공짜가 아님을 알아야 합니다.

연구와 설정된 예산을 통해 현실적인 아이디어를 얻을 수 있고 길에서 한 명 이상 당황하지 않도록 할 수 있습니다.

2. 목표 설정

브랜드를 알리는 것은 평균 티켓을 늘리거나 웹에 더 많은 트래픽을 유도하거나 네트워크에 팔로워를 유치하는 것과 같지 않기 때문에 명확한 목표가 필요합니다.

이상은 SMART 기술을 사용하여 정의하는 것입니다. 즉, 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 일시적이어야 합니다. 비즈니스의 현재 순간과 거시적 수준의 목표를 고려하여 모든 조치가 조정되도록 합니다.

3. 인플루언서 선택

캠페인의 무게 중 일부는 브랜드의 대변인이 될 적임자를 선택하는 데 있기 때문에 이 단계는 매우 중요합니다. 이를 위해 팔로워 수, 상호 작용, 콘텐츠 유형 및 청중과의 관계를 고려해야 합니다.

또한 구매자 페르소나가 누구인지에 대해 매우 명확해야 합니다. 그래야만 그들이 선택한 인플루언서의 청중에 속해 있는지 여부를 알 수 있습니다.

인플루언서에게 연락할 때 그들이 요구하는 배려를 확인해야 합니다. 때로는 커뮤니티의 일부 사람들에게 제품을 홍보하기 위해 제품을 나눠주는 것만으로도 충분합니다. 다른 사람들은 고정 금액을 요구할 것입니다. 그리고 일부에서는 제휴 마케팅 전략을 제안할 수도 있습니다.

인플루언서 에이전시의 도움을 받아 이 단계를 진행하는 것이 좋습니다. 그들은 브랜드의 가치, 목표 및 예산에 따라 올바른 것을 찾는 일을 담당하므로 프로세스가 훨씬 쉬워집니다. 우리나라에서 가장 유명한 곳 중 일부는 In Management, Keeper Experience 및 Soy Olivia입니다.

팔로워에 따른 인플루언서 유형

저는 인플루언서의 4가지 수준을 식별합니다.

• 마이크로 인플루언서: 팔로워가 8,000명에서 20,000명 사이인 사람들입니다. 그들과 함께 일하면 두 가지 이점이 있습니다. 한편으로 그들이 훌륭하면 커뮤니티와 높은 수준의 상호 작용을 할 수 있으므로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 반면에 전문화되지 않은 경우가 많기 때문에 이타적으로 협력하거나 선물을 교환할 수 있습니다.
• 인플루언서: 팔로워 20,000~100,000명. 그들은 이미 상당한 규모의 커뮤니티를 가지고 있기 때문에 일반적으로 전문가가 되었고 프로모션 비용을 청구하는 것이 일반적입니다. 꽤. 그리고 내가 본 바로는 커뮤니티가 성장함에 따라 링크를 유지하기가 더 어려워지기 때문에 결과를 보장하지 않습니다.
• 매크로 인플루언서: 100,000~500,000명의 팔로워가 있는 커뮤니티를 가진 사람들입니다. 그들의 요금은 종종 프리랜서와 SME에게 도달할 수 없는 수준입니다. 그리고 그의 추종자들과 상호 작용하는 그의 능력은 더 변덕스럽고 점점 더 의문을 받고 있습니다.
• 메가인플루언서(Megainfluencers): 50만 이상의 팔로워를 보유하고 있으며 빅 브랜드의 리그에서 활동하는 빅 셀럽들,

4. KPI 정의

KPI 또는 핵심 성과 지표는 결과를 평가하는 데 필수적이지만 사용할 지표를 미리 결정해야 합니다. 당연히 KPI는 목표와 함께 가야 합니다.

예를 들어 찾고 있는 것이 더 많은 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 알고 있는 것이라면 KPI 중 일부는 새로운 팔로워, 상호 작용 수 또는 웹 사이트 방문이 될 것입니다.

5. 캠페인 디자인

이 단계에서는 창의성, 관찰 및 경험이 그만큼 가치가 있습니다. 사진 컨셉, 비디오, 추첨 또는 챌린지를 선택할 수 있지만 항상 그 뒤에 있는 메시지와 목표를 염두에 두십시오.

또한 발행 빈도나 인플루언서가 브랜드에 대해 갖게 될 커뮤니케이션 스타일과 같이 더 간단하지만 똑같이 중요한 세부 사항을 정의해야 합니다.

6. 실행 및 모니터링

인플루언서가 자신의 일을 하도록 내버려 둘 때이지만 진화를 면밀히 따르지 않고서는 안 됩니다. 콘텐츠와 청중의 반응을 분석하면 실패나 개선점을 발견하고 그 과정에서 전략을 다듬을 수 있습니다.