인플루언서 마케팅이란 무엇이며 이를 비즈니스 확장에 사용하는 방법

소비자가 브랜드 자체를 신뢰하는 것보다 타사의 추천을 더 신뢰한다는 사실을 알고 계셨습니까? 사실, 70%의 사람들은 전혀 모르는 사람의 리뷰를 신뢰할 것입니다.

누군가 자신이 팀에서 가장 훌륭한 축구 선수라고 말한다면 자동으로 그 말을 믿겠습니까? 아마 아닐 겁니다. 그들은 단지 자신에 대해 자랑하고 있기 때문에 약간의 회의론을 갖게 될 것입니다. 하지만 다른 누군가가 당신에게 다가와 누구누구가 팀에서 최고의 선수라고 말한다면? 당신은 다른 사람을 믿을 가능성이 더 높죠? 의견과 권장 사항은 소스 자체에서 나오지 않을 때 대체로 더 영향력이 있기 때문입니다.

이를 알고 있는 대부분의 디지털 마케터는 신뢰를 강화하고 방문자 행동에 영향을 미치기 위해 웹 페이지에 사회적 증거로 회사 로고와 평가를 포함합니다.

다음은 전체 페이지에서 사회적 증거를 사용하는 SelectHub 클릭 후 랜딩 페이지입니다. 페이지 상단과 하단에 있는 회사 로고와 제휴를 포함한 많은 고객 평가를 확인하십시오. 하단에 있는 사진에는 헤드샷도 포함되어 있습니다.

다음은 Mopro의 또 다른 예입니다. 잠재 고객의 의사 결정에 영향을 미치기 위해 Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike 등 유명 기업의 로고를 강조 표시합니다.

페이지에 사회적 증거를 포함하는 것은 신뢰를 높이는 데 좋지만 잠재 고객의 행동에 영향을 미치는 또 다른 방법은 인플루언서 마케팅입니다.

수년 동안 인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 성공적인 비즈니스를 구축하기 위한 주요 전략 중 하나가 되었습니다. 모든 과대 광고가 무엇인지 살펴 보겠습니다.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 잘 알려진 개인에게 연락하여 제품이나 서비스를 홍보하는 데 도움을 받는 마케팅 전략입니다. 이러한 유형의 마케팅은 인플루언서의 청중이 그들을 신뢰하고 그들의 추천에 더 귀를 기울일 가능성이 높기 때문에 비즈니스에 대한 트래픽 및 매출 증가에 이상적입니다.

인플루언서 마케팅에 관해서는 청중의 양 보다 청중의 질 이 더 중요하다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 즉, 캠페인이 그들과 잘 공감할 수 있도록 타겟 고객과 관련된 인플루언서를 선택하는 것이 중요합니다. 당신의 인플루언서의 노력은 3천만 명에게 도달할 수 있지만, 그 3천만 명의 사람들이 당신의 제품이나 서비스에 대한 필요나 욕구가 없다면 당신의 노력(및 돈)이 낭비될 가능성이 높습니다.

인플루언서가 브랜드를 언급하고 청중의 흥미를 끌면 트래픽을 보낼 위치 를 고려하는 것도 중요합니다. 가장 좋은 옵션은 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지입니다.

인플루언서 캠페인을 위한 클릭 후 랜딩 페이지를 만들기 위한 팁

완전히 최적화되면 클릭 후 랜딩 페이지가 최대한의 참여와 높은 전환율로 이어질 가능성이 있습니다. 다음은 표준 클릭 후 랜딩 페이지 모범 사례와 유사하게 캠페인의 클릭 후 랜딩 페이지를 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 인플루언서와 그들이 끌어들이는 청중에 맞게 페이지를 사용자 정의하십시오 . 즉, 인플루언서 클릭 후 랜딩 페이지 디자인 프로세스는 일반적인 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 방법과 다소 다를 수 있습니다.
• 메시지 일치 를 사용하여 인플루언서의 노력과 클릭 후 랜딩 페이지 간의 긴밀한 관계를 만듭니다. 인플루언서의 말을 정확하게 반영하도록 페이지를 구성하면 참여도를 높이고 이탈률을 줄일 수 있습니다.
• 원본 콘텐츠를 포함 하고 인플루언서의 메시지에 맞게 맞춤화된 하나의 특정 주제에만 집중하세요.

다른 웹 페이지와 마찬가지로 생성 중인 페이지에 대한 A/B 테스트는 캠페인 활동의 성공에 필수적입니다. 다양한 요소를 테스트하여 무엇이 효과가 있고 그렇지 않은지 확인할 수 있으므로 우수한 결과가 나올 때까지 페이지를 최적화할 수 있습니다.

인플루언서를 선택할 때 고려해야 할 사항

귀하의 인플루언서는 특정 청중에게 자신을 강요하지 않을 것이기 때문에 귀하가 연락하기로 선택한 인플루언서가 귀하의 필요에 잘 맞는 것이 중요합니다. 인플루언서의 팔로워가 3천만 명이라고 해서 그들이 당신에게 적합한 팔로워라는 의미는 아닙니다. 그들은 당신의 제품이나 서비스에 전혀 관심이 없는 3천만 명의 사람들에게 다가갈 수 있습니다.
브랜드에 적합한 인플루언서를 선택하려면 다음과 같은 상황적 영역을 고려하세요.

벽감

어떤 영역에서 대상 청중을 찾을 수 있습니까? 귀하의 비즈니스는 의료, 법률, 회계, 광고 또는 기타 분야에 중점을 두고 있습니까?

장르

이제 틈새 시장(패션, 기술, 스포츠, 여행 등) 내에서 특정 범주(또는 몇 가지)를 선택하고 캠페인이 진지한 잠재 고객을 유치하는지 확인하십시오.

성격/직업

귀하의 제품이나 서비스를 가장 잘 홍보할 수 있는 성격이나 직업 유형은 무엇입니까? 청중과 연결될 이 사람이 연구원, 권위자, 교육자, 공무원 등입니까?

실행 가능성

인플루언서 캠페인에서 정확히 무엇을 얻고자 하며 인플루언서가 어떤 행동을 유도하기를 바랍니까? 예를 들어 트위터 팔로잉을 늘리고 싶다면 트위터 잠재고객이 매우 많은 인플루언서를 선택하는 것이 좋습니다.

인플루언서 마케팅을 시작하는 방법

대상 고객에게 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 인플루언서의 임무이지만, 해당 메시지를 청중에게 전달할 수 있도록 인플루언서에게 귀하의 가치를 명확하게 전달하는 것이 귀하의 임무입니다.

인플루언서가 콘텐츠를 공유하게 하려면 전략이 필요합니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

귀하의 콘텐츠에 그들의 인용문이나 논평을 포함하십시오.

인플루언서 게스트 블로그 게시물과 마찬가지로 콘텐츠에 인플루언서 논평이나 인용문을 추가하는 것은 회사의 신뢰도를 높이는 데 완벽합니다. 그것은 독자들이 당신뿐만 아니라 다른 최고 분야 전문가들로부터 귀중한 정보를 수집하고 있는 것처럼 느끼게 합니다.

이러한 추가 사항은 콘텐츠에서 눈에 띄어야 하지만(블록 따옴표 또는 대비되는 배경과 함께) 메시지와 함께 매끄럽게 흘러야 합니다. 또한 해당 섹션을 받은 소스에 다시 연결하고 콘텐츠에 해당 단어/아이디어를 사용했음을 인플루언서에게 알리십시오.

최근 Instapage는 세계 최고의 디지털 마케터를 만나 업계의 현재 위치와 향후 방향에 대한 통찰력을 얻었습니다. 우리는 비디오로 제공하기 위해 세션을 녹화했고, 인플루언서와 최신 마케팅 트렌드에 대한 그들의 견해를 특징으로 하는 블로그 게시물로도 용도를 변경했습니다.

선별된 목록에서 언급

선별된 목록은 다른 사람과 공유할 가능성이 있는 유용한 마케팅 콘텐츠 형식입니다. 따라서 영향력 있는 사상가들이 당신의 목록을 공유하도록 하는 좋은 방법은 그들을 목록에 포함시키는 것입니다.

Curata는 웹 사이트 분석 도구에서 마케팅 자동화 도구, 블로그 및 CMS 도구에 이르기까지 선별된 콘텐츠 마케팅 도구 목록을 사용하여 이를 수행했습니다.

업계에서 가장 큰 이름을 모두 찾고 목록에 추가한 후에는 그들에게 알려야 합니다. 다이렉트 메시지를 보내거나 이메일을 보내거나 소셜 미디어에 태그를 지정하여 동시에 참여도를 높일 수 있습니다.

게스트 블로그 게시물 작성을 요청하십시오.

업계 전문가가 블로그에 기여하면 블로그에 훌륭한 콘텐츠를 추가할 뿐만 아니라 블로그의 신뢰도도 높일 수 있습니다. 독자들은 게스트 게시물을 보고 당신이 할 수 있다고 말하는 것을 할 것이라는 믿음을 더 갖게 됩니다.

인플루언서 게스트 블로그 게시물의 가장 가치 있는 이점은 자신의 게시물을 청중과 네트워크를 통해 공유할 가능성이 높다는 것입니다. 귀하에게 이것은 완전히 새로운 청중에게 다가가는 것을 의미합니다.

소셜 미디어에 태그 지정

증가된 소셜 미디어 참여를 찾고 있다면 이 방법이 중요합니다.

해당 분야의 전문가가 관심을 갖는 분야를 조사하고 관심을 가질 만한 콘텐츠를 제작하세요. 소셜 미디어에 그것에 대해 게시하고 관심을 끌기 위해 그들을 태그하거나 언급하십시오(특히 콘텐츠가 그들에 관한 것 인 경우). 다이렉트 메시지를 보내 자신이 언급했음을 알릴 수도 있습니다(다이렉트 메시지는 인플루언서를 밀어낼 수 있으므로 주의하십시오).

귀하의 콘텐츠가 관련성이 있고 도움이 되거나 영감을 충분히 준다면 공유, 리트윗 또는 재게시를 얻을 수 있습니다.

만족한 고객에게 피드백을 요청하십시오.

대형 브랜드가 이미 고객이 된 경우 강조해야 할 사항입니다.

고객에게 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 몇 가지 설문조사/인터뷰 질문에 답하도록 요청하여 다른 사람들도 제품이 어떻게 작동할 수 있는지 아이디어를 얻을 수 있습니다. 제품을 사용하는 자신의 사진이나 비디오를 업로드하도록 요청할 수도 있으므로 잠재 고객은 제품이 어떻게 작동 하는지 , 다른 업계 리더가 어떻게 성공하고 있는지 확인할 수 있습니다.

중급 인플루언서에게 다가가기

업계 최고의 브랜드에 접근하는 것이 브랜드 인지도를 높이는 데 이상적이지만 중간 수준의 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 잘못된 것은 아닙니다. 예산이 원하는 수준에 미치지 못하는 경우(특히 신생 기업이나 소기업인 경우) 이는 ROI를 개선할 수 있는 훌륭하고 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

2015년에 해외 고급 음식 구독 상자를 제공하는 회사인 Try The World는 자사 제품에 대한 인지도를 높이는 방법을 찾고 있었습니다. 유명 연예인을 인플루언서로 삼는 대신 현재 629,000명이 넘는 구독자를 보유하고 있는 YouTube 사용자 Missy Lanning에게 연락하기로 결정했습니다. 그녀는 Try The World의 구독 상자가 포함된 Taste Test Challenge YouTube 동영상을 게시했습니다.

지금까지 이 동영상은 770,000회 이상의 조회수를 기록했고 브랜드 인지도를 크게 높였으며 최고 수준의 인플루언서와 작업하는 것보다 더 나은 달러 가치를 얻었습니다.

인플루언서 마케팅으로 비즈니스를 확장할 준비가 되셨나요?

당신의 노력을 더욱 성공적으로 만들기 위해 항상 활용할 수 있는 무언가가 있기 때문에 효과적인 디지털 마케팅 캠페인을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다.

완전히 새로운 잠재 고객에게 도달하려고 시도하든, ROI를 높이려고 하든, 단지 너무 침습적이지 않은 광고 방법을 찾고자 하든, 인플루언서 마케팅은 정확히 필요한 것일 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 전략을 수립한 후에는 새로운 잠재 고객이 메시지를 이해하고 신규 고객으로 전환할 수 있도록 인플루언서 트래픽을 클릭 후 전문 랜딩 페이지로 다시 보내야 합니다. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하세요.