수요 창출이란 무엇입니까?

수요 창출은 깔때기의 시작 부분에서 시작되지만 프로세스의 모든 단계에 영향을 미칩니다. 이는 영업과 마케팅이 전체 프로세스를 통해 함께 협력해야 성공할 수 있음을 의미합니다.

빌릴 수요 창출 사례

수요 창출은 실제로 어떤 모습입니까? 유익한 블로그 게시물, 팟캐스트, 비디오 및 뉴스레터의 형태로 수요 창출 콘텐츠를 매일 소비할 가능성이 큽니다.

다음은 수요 창출 마케팅의 세 가지 예와 그들이 작동하는 이유입니다.

Leadfeeder의 비디오 수요 생성 예

Leadfeeder는 B2B 공간의 영업 및 마케팅 전문가를 대상으로 합니다. 우리의 비디오 시리즈 "B2B Rebellion" 은 B2B 비즈니스를 위한 전술과 모범 사례를 다룹니다. 해당 분야의 전문가들을 인터뷰하고 그들의 전략을 공유합니다.

때때로 Leadfeeder에 대해 언급하지만 핵심 목표는 이메일 마케팅에서 비디오 사용, 예산 확장, 마케팅/판매 조정과 같이 모든 B2B 조직이 직면하는 문제에 대해 사용자를 교육하고 솔루션을 공유하는 것입니다.

Buffer의 무료 버전 수요 생성 예시

Buffer는 사용자에게 무료 버전의 소셜 미디어 소프트웨어를 제공하여 수요를 촉진합니다. 그들은 블로그의 콘텐츠를 사용하여 사용자에게 소셜 미디어에 대해 교육한 다음 사용자 가 무료 플랜이나 2주 평가판에 등록하도록 합니다.

무료 버전에 대한 액세스를 통해 사용자는 도구가 얼마나 유용한지 알 수 있으며 Buffer는 유료 버전에서 제공되는 추가 기능을 사용할 수 있습니다.

Aleyda Solis의 유익한 뉴스레터 예

Aleyda Solis는 SEO 컨설턴트이자 회의 연사이자 부티크 디지털 마케팅 회사 Orinti의 소유주입니다. 그녀의 주간 SEO FOMO 뉴스레터는 SEO 세계의 뉴스, 팁 및 전략을 공유합니다.

Alyeda는 이메일 서명 외에는 이메일에서 자신이나 소속사에 대해 이야기하지 않습니다. 대신 그녀는 최고의 SEO 도구, 채용 정보 및 업계 뉴스에 대한 링크를 공유합니다.

무료로 너무 많은 정보를 제공하면 수요가 발생합니다. SEO에 대해 배우기 위해 등록한 회사는 압도되어 에이전시를 고용하기로 결정할 수 있습니다. 숙련된 SEO는 그녀를 전문가로 여기며, 이는 그녀의 말하기 참여에도 도움이 됩니다.

높은 수준의 수요 창출 팁

B2B 수요 창출은 프로세스입니다. 리드 캡처 양식 뒤에 최고의 콘텐츠를 숨기지 않고 잠재고객의 문제를 해결하는 고품질 리소스를 만들어 인지도와 수요를 구축하는 것으로 시작합니다.

다음은 수요 창출 전략을 시작하기 위한 세 가지 고급 팁입니다.

콘텐츠에 문을 두다

수요 창출의 핵심 구성 요소는 교육입니다. 구매자를 가르치면 즉시 판매하는 것이 아니라 잠재 고객이 목표를 달성하는 새로운 방법을 이해할 수 있습니다.

그리고 그것은 당신의 콘텐츠에 관문을 떨어뜨리는 것을 의미합니다.

리드를 모으기 위해 교육 콘텐츠를 사용하기보다는 현상 유지에 도전하고 새로운 생각을 도입하기 위해 교육 콘텐츠를 사용하십시오.

효과적이려면 게이트가 없는 콘텐츠가 실행 가능해야 하고 더 많은 청중에게 다가갈 수 있도록 잘 홍보되어야 합니다.

콘텐츠를 소비하는 리드에 대한 통찰력을 잃을까 걱정된다면 방문자 추적 소프트웨어가 해결해 드립니다. 사이트를 방문하는 회사, 이들이 소비하는 콘텐츠를 추적하고 이 모든 정보를 영업 팀과 공유할 수 있습니다.

의도 신호에 세심한 주의

수요 창출 전략은 유입경로 초기에만 사용되지 않습니다. 수요를 창출한 후에 는 전환 가능성이 있는 잠재고객을 추적하는 것이 중요합니다.

어떻게 알 수 있습니까? 의도 신호에 세심한 주의를 기울임으로써.

의도 신호에는 이메일 목록 가입, 소셜 미디어에서 브랜드 참여 또는 웹 세미나 시청 후 가격 페이지 방문과 같은 보다 구체적인 작업이 포함될 수 있습니다.

전문가 팁: Leadfeeder의 사용자 지정 피드 를 사용하여 의도가 높은 작업 에 대한 알림을 만듭니다. 예를 들어 사용자가 두 개의 블로그 게시물을 읽은 다음 가격 페이지를 방문하면 영업팀에 이메일을 보냅니다.

올바른 측정항목 추적

수요 창출에서는 전환에만 초점을 맞추는 것이 아니라 프로세스 전반에 걸쳐 지표를 추적하는 것이 중요합니다.

이미 추적 중인 지표 중 일부가 수요 창출 전략에 정보를 제공할 수 있는 좋은 기회가 있지만 주의를 기울이지 않는 지표가 있을 수 있습니다.

• 하위 유입경로 전환: 데모 및 무료 평가판 요청에 주의하십시오. 이들은 실제로 귀하의 제품에 관심이 있고 콘텐츠 다운로드보다 판매에 더 많은 가치를 제공하는 손을 드는 사람입니다. 수요 창출을 제대로 하고 있다면 대상이 지정되지 않은 콘텐츠를 필터링하여 데모 및 평가판을 늘려야 합니다.

• 취득당 비용 : 이상적으로는 수요 창출로 인해 CAC가 저하됩니다. 그러나 확실히 알 수 있는 유일한 방법은 추적하는 것입니다. 전체 CAC 외에도 채널별로 이 메트릭을 추적하는 것이 좋습니다.

• 고객 평생 가치 : 특히 B2B에서 더 많은 고객이 항상 좋은 것은 아닙니다. 이번 달의 ROI 보고서뿐만 아니라 장기적으로 고객이 그만한 가치가 있는지 확인하십시오.

트래픽, 리드 및 전환은 업계 벤치마크이지만 수요 창출을 위해서는 단순히 더 많은 이메일 가입이 아니라 실제 성장을 주도하는 캠페인에 대한 더 깊은 조사가 필요합니다.

성공적인 수요 창출에는 시간이 걸립니다

모든 새로운 전략과 마찬가지로 수요 창출에는 시간이 걸립니다. 수요 창출 캠페인이 단 몇 주 만에 폭발적인 성장을 이끌 것이라고 기대하지 마십시오. 목표를 조정하여 시작하십시오. 제한된 콘텐츠 등록에 초점을 맞추는 대신 제품에 대한 수요를 교육하고 끌어올리는 것을 목표로 하십시오.

위에서 이야기한 메트릭을 추적하고 영업 및 마케팅을 조정하면 바늘이 움직이는 것을 볼 수 있습니다.

참고: 리드피더가 도와드리겠습니다. 2주 무료 평가판 에 등록 하십시오.