Amazon의 A10 알고리즘은 무엇입니까?

아마존에 제품을 등록하는 것은 비즈니스를 한 단계 끌어올리는 가장 좋은 단계일 수 있습니다. 쇼핑객의 약 50%가 구매할 제품을 검색할 때 아마존을 찾는 가운데 세계 최대 전자상거래 플랫폼이 온라인 판매의 40% 이상을 책임지고 있습니다.

그러나 이로 인해 아마존은 특히 생계를 유지하려는 중소기업이나 전업주부에게 경쟁이 치열한 시장이 되었습니다. 게다가, 제품의 순위가 매겨지는 기준에 대한 지속적인 업데이트는 그것을 훨씬 더 복잡하게 만듭니다.

아마존의 A9 알고리즘

언뜻 보면 Amazon SEO가 Google이나 Yahoo 검색 엔진과 비슷해 보일 수 있습니다. 그러나 Amazon은 구매 플랫폼이며 어떤 면에서는 더 다양하고 다양하다는 점을 이해해야 합니다.

Amazon 알고리즘의 주요 목표는 제품 검색에서 소비자를 돕는 것입니다. 이와 같은 알고리즘은 사이트에서 다양한 회사와 해당 제품의 순위를 지정하여 소비자에게 가장 관련성이 높은 결과를 제공합니다. 결과적으로 알고리즘은 제품 페이지에서 고객에게 표시될 판매자를 결정하는 주요 키임을 알려줍니다.

최근 Amazon 업데이트로 이전에 매우 높은 순위를 기록한 많은 제품의 순위가 크게 하락했습니다. 상품평부터 사용하는 메타키워드까지 아마존에서 상품의 순위를 매기기 위해 살펴봐야 하는 변수가 엄청나게 늘어났다. 이러한 모든 노력이 반드시 나쁜 것은 아니지만, 모두 플랫폼에서 Black Hat SEO 관행을 지우고 자유로운 수요의 힘이 작동하는 시장을 만드는 것을 목표로 합니다.

업데이트로 인해 판매자가 제품을 나열하기가 더 어려워졌을 수 있습니다. 그러나 이해하고 작업할 수 있다면 비즈니스에 어렵지 않을 것입니다.

알고리즘을 제품에 대한 다양한 정보로 채워진 큰 파일 덩어리로 생각하십시오. 판매자가 작성하는 각 데이터는 제품의 순위에 영향을 줄 수 있습니다. 검색어 또는 키워드, 콘텐츠, 판매자 지표, 피드백, 리뷰, 주문 결함률, FBA, 백엔드 검색어 등 모든 것이 Amazon 알고리즘에 대한 입력으로 사용됩니다. 그런 다음 알고리즘을 통해 제품 순위(아마존에서)를 알 수 있습니다.

Amazon A9는 최신 "공식적으로" 발표된 알고리즘에 부여된 이름입니다. 알고리즘 요소가 명시적으로 정의되어 있지는 않지만 A9 알고리즘은 다음을 기반으로 제품 순위를 매기는 것 같습니다.

• 판매실적
• 텍스트 일치 관련성: 제품 제목부터 시작하여 설명 및 제품 문구까지 확장됩니다.
• 가격: 가격이 경쟁업체에 비해 훨씬 높으면 경쟁업체가 케이크를 가져갈 수 있습니다.
• 재고 여부: 재고 소진 시 목록 순위가 하락하거나 사라질 수 있습니다. 항상 그에 따라 계획하십시오.

위의 요인 외에도 아마존에서 상품 순위에 영향을 미치는 간접적인 요인이 있습니다. 여기에는 이행 방법, 리뷰, 이미지, 프리미엄 콘텐츠(A+, EBC), 광고 및 프로모션이 포함됩니다.

아마존의 A10 알고리즘

문제는 Amazon Algorithm A10이라는 Amazon A9에 대한 업데이트가 있다는 것입니다. Amazon은 Amazon.com 웹사이트에서 키워드와 제품의 순위를 매기는 알고리즘의 이름을 실제로 변경했는지 여부에 대해 아직 성명을 발표하지 않았습니다.

최근 업데이트에서는 알고리즘 작동 방식이 크게 변경되었습니다. 새로운 업데이트는 무엇보다 소비자 행동에 더 중점을 둡니다. 제품이 더 많이 팔리고 더 많은 사람들이 좋아하면 즉시 눈에 띄게 됩니다. 경쟁자가 아래에 올 것입니다.

특히 "Amazon PPC"라고도 하는 내부 광고 시스템인 "Sponsored Products"에서 판매 중심의 관련성에 훨씬 더 많은 비중을 두고 있습니다.

A10에서 키워드 순위에 영향을 미치는 9가지 요소

1. 판매자 권한 : 아마존 리스팅 또는 바이 박스를 통제하는 판매자의 권한을 말합니다. 이는 셀러가 아마존에서 활동한 기간, 셀러의 피드백 등급, 셀러의 성과 지표, 셀러가 카탈로그에 보유한 제품 수 및 기타 작은 요소와 같은 요인의 영향을 받습니다.
2. 노출 수 : 아마존 웹사이트, 제휴사 및 파트너 사이트 어디에서나 제품을 본 횟수입니다. 조회수가 많을수록 순위가 높아집니다.
3. 내부 판매 : 검색하지 않고 아마존 웹사이트에서 시작하는 판매(예: "자주 구매").
4. PPC Sales : 이것은 Amazon에서 키워드 순위를 매기는 주요 요인이었습니다. 그것은 여전히 ​​​​요인이지만 더 이상 키워드 순위의 주요 요소 중 하나는 아닙니다.
5. Click-Through Rate : 검색 결과를 볼 때 제품이 클릭되는 빈도입니다. 그렇기 때문에 매력적인 메인 사진과 제목을 갖는 것이 정말 중요합니다.
6. 오프사이트 판매 : Amazon 목록에 오프사이트 트래픽을 유도하는 것이 이제 Amazon PPC를 사용하는 것보다 3배 더 효과적이기 때문에 이것이 A9의 키워드 순위를 높이는 주요 요인이었습니다.
7. 전환율 : 누군가가 귀하의 제품을 보고 실제로 구매하는 비율. 전환율이 높을수록 제품 순위가 높아집니다.
8. 판매 이력 : 제품이 얼마나 잘 팔렸는지와 이력은 아마존 검색 결과 페이지에서 유기적으로 순위를 매기는 방법에 대한 강력한 요소입니다. 제품을 항상 재고로 유지하면 강력한 제품 순위가 보장됩니다.
9. 유기농 판매 : 구매자가 마케팅이나 판촉 없이 제품을 구매하는 경우입니다. 사용자가 무언가를 검색하면 귀하의 제품이 표시되고 누군가가 구매하면 유기농 판매로 간주됩니다.

아마존 스토어를 최적화하는 5가지 방법

Amazon SEO 순위를 최적화하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

1. 경쟁사 평가

시작하기 전에 경쟁 제품 페이지를 방문하여 소비자가 이미 보고 있는 것을 이해하십시오. 경쟁업체가 항상 무엇을 하고 있는지와 경쟁업체에 적합한 것이 무엇인지 잘 이해하면 브랜드의 모범 사례와 기회를 알 수 있습니다.

계절성과 관련하여 경쟁업체의 업데이트된 제품 설명 콘텐츠, 메시지 및 사진이 있습니까? 대답이 '예'인 경우 이미 Amazon SEO 전략이 수립되어 있는 것입니다. 따라하고 더 잘하십시오. 사람들은 아마존을 구매 전 조사 수단으로 사용하고 있습니다.

2. 적절한 가격 책정

적절한 아마존 가격에 착륙하는 것은 쉽지 않습니다. 브랜드는 돈을 벌고 싶어하지만 소비자를 놀라게 하고 싶지도 않습니다. 아마존은 거래의 영역입니다. 예, 하지만 할인에 휩쓸리지 않도록 하십시오. 신뢰는 전환의 주요 요소이며 할인 가격이 큰 부분을 차지합니다.

예를 들어 제품이 원래 $100로 설정되었지만 최근에 $24.99로 떨어졌다면 조금 이상하게 보일 수 있습니다. 확실히 세기의 거래처럼 보이지만 일부 사람들은 그것이 사실이기에는 너무 좋다고 생각할 수도 있습니다. 그들은 또한 제품의 품질이 부족하다고 생각하고 유사한 제품으로 다른 브랜드로 이동할 수 있습니다. 그 제품의 가격이 전반적으로 더 높더라도 가격 구조는 의심스럽지 않습니다.

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3. 리뷰 장려

매출이 왕이면 상품평이 왕입니다. 아마존 자체 구매에서도 별점과 리뷰는 구매 프로세스에 큰 영향을 미칩니다. 리뷰는 하나 이상의 이점을 제공합니다.

첫째, 소비자의 84%가 친구의 추천을 신뢰하는 만큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다. 고객들은 또한 긍정적인 리뷰가 비즈니스를 더 신뢰하게 만든다고 믿습니다. 아마존은 고객이 제품 품질에 대한 두려움을 완화하고 사회적 증거를 제공하기 위해 결정을 내리기 위해 리뷰에 의존한다는 사실을 잘 알고 있습니다.

둘째, 리뷰는 제품 순위를 결정하는 데에도 도움이 됩니다. 리뷰가 있는 경쟁 제품은 종종 리뷰가 상대적으로 적은 제품보다 훨씬 높은 순위를 차지합니다.

리뷰 수를 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 최근에 제품을 구매한 사용자에게 이메일을 통해 간단히 리뷰를 요청하는 것입니다. 잠재적으로 긍정적인 리뷰를 장려할 수도 있습니다. 그러나 이메일에 관해서는 좋은 선이 있습니다. 1~2개 이하의 이메일을 보내 스팸 및 공격적인 이메일을 피하고 고객이 부정적인 리뷰를 남기지 않고 가능한 부정적인 피드백을 직접 공유할 수 있는 창구를 제공합니다.

그러나 리뷰 수를 늘리기 위해 일부 판매자는 불완전한 기술에 의존합니다.

예를 들어 많은 판매자가 가짜 리뷰를 게시하기 위해 귀하의 제품과 관련된 특정 키워드를 검색할 때 표시되는 Super URL을 조작하려고 합니다. 그들은 그것이 아마존을 속여서 그들이 진정한 리뷰를 받고 있고 그들의 제품에 대한 수요가 높다고 믿게 할 것이라고 생각합니다.

그러나 여기에 중요한 것이 있습니다. Amazon은 모든 것을 기록합니다. 아마존은 판매자가 타임스탬프에서 가짜 숫자를 사용하려고 할 경우 체크섬 기능을 사용하여 해당 상품의 순위를 확인합니다. 따라서 변경된 타임스탬프가 있더라도 체크섬은 Amazon의 알고리즘이 속지 않도록 합니다. 이것은 제품 소유자에게 바로 연결되며 일반적으로 리뷰는 삭제됩니다.

4. 제품 목록 최적화

모든 제목, 평점, 리뷰 수, 할인 및 링크를 클릭하기 전에 상호 작용할 수 있는 이미지에서 쇼핑객은 페이지에 참여할지 또는 뒤로 버튼을 클릭할지 몇 초 안에 결정할 수 있습니다. 브랜드가 자체 사이트에 투입한 최적화 노력은 검색 기능으로 인해 Amazon 목록에 반영되어야 합니다.

다음은 제품 목록을 최적화하기 위한 몇 가지 핵심 사항입니다.

• 아마존 리스팅 제목 최적화: 리스팅의 제목은 아마존 제품 리스팅에서 가장 가치 있는 부동산입니다. 아마존이 제안한 모범 사례에 따라 제목에는 브랜드, 제품 라인, 재료 또는 주요 기능, 제품 유형, 색상, 크기 및 포장/수량과 같은 요소가 포함되어야 합니다.

제품 제목을 최적화하기 위한 조치 단계
1. Magnet을 사용하여 귀하의 제품에 대해 가장 인기 있는 2~3개의 키워드를 조사하십시오.
2. 또한 키워드 검사기를 사용하여 상위 경쟁업체에 대한 'Extensive Reverse ASIN' 검색을 수행합니다.
3. 리뷰가 가장 많은 상위 세 곳에서 경쟁자를 선택하십시오. 이것은 일반적으로 더 오래 판매되어 더 많은 데이터를 제공한다는 표시입니다.
4. 이 3-4개의 데이터 세트가 있으면 이를 결합하고 제품과 관련이 없는 검색어를 제거하십시오. 그런 다음 단어와 두 단어로 된 구문 빈도 카운터를 사용하고 이 빈도를 기반으로 제목을 쓰기 시작합니다.

• 제품 글머리 기호 최적화: 기본적으로 이전에 컴파일한 마스터 목록에서 제목에 사용되지 않은 키워드가 글머리 기호에 적용되어야 합니다. 이것은 또한 귀하의 목록이 호환될 수 있는 제품을 지적하기에 좋은 시간입니다.
• 이야기를 전달하는 제품 설명 작성: 글머리 기호와 마찬가지로 제품 설명은 순위에 직접적인 영향을 미치지 않습니다. 그러나 색인이 생성되어 가시성에 영향을 미칩니다. 또한 강력한 클릭 유도문안이 포함된 잘 작성된 카피는 확실히 전환에 영향을 줄 수 있습니다. 직접적이고 요점을 파악하십시오(즉, 지금 구매, 오늘 주문 등).
• 백엔드 검색어 활용: 백엔드 검색어는 귀하의 틈새 시장에서 일반적으로 사용되는 스페인어 용어, 철자 오류 및 단어를 삭제할 수 있는 좋은 장소입니다. 예를 들어 개 액세서리를 판매하는 경우 대부분의 소유자가 "개 목걸이 for 래브라도"를 검색하므로 상위 50개 또는 100개의 개 품종을 포함할 수 있습니다. 맞춤법 오류에 관해서는 Amazon에서는 해당 오류를 설명한다고 말하지만 우리의 경험은 그렇지 않으므로 포함하는 것이 좋습니다.

5. 외부 트래픽 유도

브랜드는 이 전술을 잊어버리는 경향이 있습니다. 사람들을 귀하의 사이트로 유도하는 데 사용된 것과 동일한 전술이 귀하의 아마존 목록에도 적용됩니다. Facebook, AdWords 및 블로거에서 Amazon 제품 페이지로 타겟 트래픽을 유도하십시오.

마지막 생각들

Amazon은 오늘날 많은 브랜드에서 필수 요소가 되었으며 제품에 맞게 최적화하는 방법을 배우는 것은 성패를 가르는 거래입니다. 당신이 소비자인 것처럼 모든 것에 집중하십시오. 몇 가지 최적화를 통해 목록을 적절하게 지원하는 데 시간을 투자하면 모든 여러 레벨에서 성공적으로 경쟁할 수 있습니다.