알리바바란? 2022년 알리바바 판매의 이점

Alibaba는 2022년 기준으로 13억 1천만 명 이상의 등록 사용자 를 지원하는 전 세계 B2B(기업 간 거래) 시장입니다.

기업은 Alibaba에서 도매 상품을 검색하고 필요에 가장 적합한 공급업체를 찾을 수 있습니다. 알리바바는 또한 귀하가 새로운 시장으로 성장하는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 성공하려면 Alibaba 플랫폼에 대한 깊은 지식이 필요합니다.

알리바바란?

Alibaba는 중국의 생산자와 도매업자를 거래 또는 판매를 원하는 전 세계의 기업 및 개인과 연결하는 온라인 마켓플레이스를 제공합니다. 고객은 비즈니스를 위해 제품을 구매하고 판매 또는 재판매를 위해 사용하거나 Alibaba를 판매 플랫폼으로 활용하려는 수출업체로 등록합니다.

Alibaba는 AliExpress (유사한 사이트) 및 eBay 및 Amazon과 같은 기타 인기 있는 전자 상거래 플랫폼과 다릅니다. 주요 초점은 직접 소비자 또는 개인 대 개인 방법이 아닌 회사 간의 거래입니다. 그 사업은 일반적으로 도매상이 전 세계 중소기업에 대량으로 판매한 상품으로 구성되며, 그 후 현지 시장에서 이윤을 위해 상품을 재판매합니다. 이러한 방식으로 Alibaba는 Doba.com 과 같은 "직송" 서비스에 더 가깝습니다.

이러한 배치로 인해 구매할 수 있는 많은 제품은 한 번에 일정 수량을 구매해야 합니다. 하지만 한 번에 한정된 수량으로 구매할 수 있는 제품도 있고, 알리바바는 고객이 여가 시간에 즐기기 위해 파트너사에서 제품을 구매하는 데 문제가 되지 않습니다!

알리바바의 작동 원리

글로벌 B2B(기업 간 거래) 플랫폼은 통합 마켓플레이스 플랫폼에서 전 세계의 구매자와 판매자를 연결합니다.

공급자는 자신의 사업을 위한 주식을 찾는 구매자에게 대량으로 상품을 생산하고 판매합니다.

이 회사는 또한 Taobao, Tmall 및 AliExpress를 포함한 관련 전자 상거래 웹 사이트를 보유하고 있습니다.

Taobao: eBay와 동일한 C2C 사이트

Tmall 은 Amazon과 같은 B2C 웹 사이트로 외국 기업이 중국 고객에게 제품을 판매할 수 있도록 합니다.

AliExpress Alibaba의 B2C 국제 암은 최소 구매 크기를 요구하지 않고 국제 고객 제품을 공장 가격으로 판매합니다.

미국 내에서든 전 세계적으로든 회사를 위해 대량 구매 또는 제품 구매를 원하는 미국 기업인 경우 Alibaba는 종종 이상적인 원스톱 상점입니다.

알리바바에서 판매할 때의 이점

1. 글로벌 바이어 시장 공략 가능

알리바바 셀러가 되는 가장 중요한 동기 중 하나는 글로벌 바이어 시장과의 연결입니다. Alibaba는 2,600만 명이 넘는 활성 구매자를 자랑합니다. 글로벌 기업은 플랫폼을 활용하여 비즈니스를 운영하는 데 필요한 항목을 검색합니다.

국제 대중과 소통할 기회를 찾고 있다면 알리바바가 좋은 출발점입니다.

2. 더 많은 제품 판매

귀하의 회사가 판매 중인 제품을 판매하려는 B2B 회사인 경우 B2C 비즈니스에 더 중점을 둔 Amazon과 같은 다른 플랫폼과 협력하기가 쉽지 않을 수 있습니다. 그러나 플랫폼은 Alibaba와 B2B 회사를 위해 특별히 설계되었습니다.

이는 귀하가 상품의 잠재 구매자의 올바른 청중에게 도달하고 있음을 의미합니다.

그것은 귀하의 비즈니스 및 결과적으로 귀하의 수익을 증가시키는 데 도움이 될 것입니다.

삼.   알리바바는 비용 효율적입니다

Alibaba는 모든 유형의 회사가 서비스를 감당할 수 있기 때문에 비용 효율적입니다. 소규모 공급업체는 또한 알리바바 사이트를 통해 최소 수량의 제품을 판매하면서 더 많은 초과 수량을 유지하면서 수익을 얻습니다.

또한 알리바바는 알리바바에 판매자의 제품을 전시할 수 있는 강력한 매장 빌더가 있는 매우 인기 있는 플랫폼이기 때문에 판매자는 인터넷에서 상품을 판매하기 위해 자체 웹사이트나 마케팅 예산이 필요하지 않습니다.

구매자는 또한 웹 사이트에서 항목을 자유롭게 탐색하고 구매하려는 항목을 선택할 수 있습니다.

그들은 제품 비용을 제외하고 추가 비용을 청구하지 않습니다.

4. 대량 판매가 용이

Alibaba의 가장 큰 장점 중 하나는 대량 판매를 제공할 수 있다는 것입니다. 불행히도 많은 전자 상거래 플랫폼은 대량 구매를 어렵게 만듭니다.

예를 들어, Amazon은 기업이 대량으로 판매할 수 있도록 단계별 가격을 제공합니다. 그러나 유일한 문제는 목록이 소비자 중심 목록과 함께 검색 결과에 표시된다는 것입니다.

예를 들어, 펜 카트리지의 경우 큰 가방과 더 많은 대량 선택이 혼합되어 있습니다.

기업은 대량 공급 요구 사항과 관련이 없는 목록을 정렬해야 하기 때문에 모든 옵션을 살펴보기가 더 어렵습니다.

알리바바가 아마존과 다른 점은 무엇입니까?

Amazon과 Alibaba는 많은 유사점이 있지만 고려해야 할 몇 가지 중요한 차이점도 있습니다.

문화의 차이

국제 기업과 처음 일을 하는 경우 중국 문화 외에도 Alibaba에 대해 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 이러한 차이점을 알면 공급업체와 협상하고 의사 소통하는 능력이 향상되어 보다 효율적인 거래로 이어집니다.

많은 판매자와 중국 공급업체에게 분명한 언어 장벽이 있습니다. Alibaba의 대부분의 영업 담당자는 영어로 읽고 말하고 쓸 수 있지만 특히 이메일을 통해 의사 소통하는 데 약간의 어려움이 있을 수 있습니다.

또한 중국의 유쾌함은 다릅니다. 사람들은 이메일에서 "여보" 또는 "친애하는"이라는 이름으로 귀하를 부를 수 있습니다. 이는 지극히 정상적인 일입니다. 정직은 중국에서 중요한 것입니다. 공급업체와 이야기할 때는 항상 정중하게 이야기하십시오(공급업체의 위치에 관계없이 항상 훌륭한 아이디어입니다! ).

직업 윤리 및 휴일

중국 근로자의 대다수는 주 6일 오전 9시부터 오후 9시까지 근무하는 996시간제를 따릅니다. 이 72시간 일정은 주당 40시간 근무에 익숙한 사람들에게는 너무 많아 보일 수 있습니다. 그러나 실제로 중국에서는 매우 일반적입니다.

그러나 대다수의 중국인 근로자는 춘절(설날), 청명(무릉도원), 노동절, 단오절 등 연중 내내 4주 동안 주요 휴가를 사용합니다.

네 가지 축하 행사는 일반적으로 최소 일주일 동안 지속됩니다. 이 기간 동안 대부분의 중국은 휴무입니다. 이는 공급업체로부터 응답을 받는 속도와 리드 타임 및 배송 시간에 영향을 미칠 수 있습니다.

알리바바에서 어떻게 판매합니까?

Alibaba 계정이 없으면 Alibaba 판매자 순위에 참여할 수 없으므로 먼저 계정을 만들어야 합니다.

1. 원하는 Alibaba 셀러 플랜을 선택하십시오.

유료 플랜은 비싸지 않으며 다양한 놀라운 옵션을 제공합니다. 판매하는 국가에 따라 플랜은 다양합니다. 유료 플랜을 사용하면 제품을 무제한으로 게시할 수 있습니다. 또한 질문에 답하고 고객 서비스에 액세스할 수 있습니다. 귀하와 예산에 가장 적합한 플랜을 선택하십시오. Alibaba에 계정을 만들면 가짜 회사가 아닌지 확인하기 위해 Alibaba의 비즈니스 인증 절차를 거칩니다.

2. 알리바바에 제품 업로드

제공 할 것이 없으면 Alibaba를 사용할 가치가 없습니다. 계정에 가입할 때 Alibaba에 항목을 게시해야 합니다. 시리즈에 제품을 추가할 수는 있지만 판매하는 사람들에게는 상당한 작업이 될 수 있습니다. 잘 모르겠습니다... 5개 이상의 항목. 당신의 삶을 더 단순하게 만들어줄 일괄 업로더가 있습니다. Alibaba는 또한 인공 지능(AI)을 사용하여 알고리즘에 따라 목록을 개선할 수 있도록 지원하므로 이 기능을 간과할 필요가 없습니다.

또한 Alibaba를 대신하여 SEO를 활용하여 제품 목록의 노출을 높일 수 있습니다.

3. 매장이 매력적이어야 합니다.

Amazon이 매장 구축 도구를 제공하는 것과 유사하게 Alibaba에는 자체 매장 구축 도구가 있습니다. 알리바바. Alibaba에 가상 상점을 구축하여 상품을 선보일 수 있습니다. 그것을 만드는 데 숙련된 웹 개발자가 필요하지 않습니다. 사람들에게 기대할만한 것을 제공하지 않으시겠습니까? 단계를 완료하면 판매할 준비가 된 것입니다.

알리바바는 판매를 시작하기 전에 따라야 할 대안을 추천하고 있습니다.

4. 이용할 수 있는 경우 Trade Assurance를 활성화합니다.

Trade Assurance는 안전한 결제 방법을 제공하여 Alibaba가 고객을 보호하는 방법입니다. 제품의 품질이나 배송에 문제가 있을 때 구매자가 문제가 발생했을 때 돈이 안전하다는 것을 확신할 수 있도록 도와주기 위해 고안되었습니다. Trade Assurance를 사용하는 회사와 거래할 때 구매할 가능성이 더 높습니다. 이 프로그램은 구매자에게 무료이지만 특정 판매자는 구매한 각 항목에 대해 최대 2%의 거래 수수료를 지불해야 합니다.

5. 고객 메시지에 응답

제품을 구매하려는 일반 소비자는 질문이 많지 않을 것입니다. 그러나 B2B 구매자는 비즈니스에 대한 예산을 고려해야 하며 즉시 구매하지 못할 수 있습니다. Alibaba 판매자 경험의 한 측면에는 쿼리 처리가 포함됩니다.

고객이 질문하는 메시지를 받거나 고객이 더 저렴한 가격에 대해 논의하기 위해 전화를 걸 수 있습니다. 예를 들어 누군가 500개의 제품을 주문하는 경우 가능한 한 비용을 절감하기를 희망합니다. 가능한 한 신속하고 효율적으로 질문에 응답해야 합니다.

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