제휴 마케팅이란 무엇입니까? 정의 및 이점

제휴 마케팅은 브랜드(크리에이터라고도 함)가 제품 홍보 대가로 제휴사, 기업 또는 개인에게 커미션을 지불하는 보상 기반 프로세스 입니다. 이는 단순히 브랜드 사이트로 트래픽을 보내는 것일 수도 있고 추천을 통해 실제 판매를 생성하는 것일 수도 있습니다. 본질적으로 리드 또는 판매가 생성된 경우에만 비용을 지불하는 제3자 광고주로 판매 및 마케팅 팀을 확장하고 있습니다. 제휴 마케팅은 높은 투자 수익을 달성하고, SEO 전략에 도움이 되며, 국제적으로 성장하도록 돕고, 브랜드 인지도 및 관계 구축 등 다양한 이점을 제공할 수 있습니다.

제휴 마케팅은 때때로 오해되거나 과소평가될 수 있지만 사실은 브랜드의 80% 이상이 어떤 형태로든 제휴 마케팅을 사용하는 것으로 알려져 있습니다. 제휴 마케팅의 세계 시장 가치는 2023년에 200억 달러를 넘어섰고, 2031년에는 무려 400억 달러까지 거의 성장할 것으로 예상됩니다.

제휴 마케팅은 어떻게 작동하나요?

위에서 언급한 것처럼 제휴 프로그램에는 커미션을 받는 대가로 판매를 돕는 다른 기업이나 개인(심지어 고객)과의 파트너십이 포함됩니다. 그들은 귀하의 제휴 마케팅 프로그램에 가입하고 귀하는 조건을 설정합니다. 일반적으로 각 계열사에는 웹 콘텐츠에 통합된 고유한 링크가 제공됩니다. 이 링크는 웹사이트, 블로그 또는 소셜 미디어 콘텐츠에서 발생하여 귀하에게 연결되는 트래픽을 추적하는 데 사용됩니다. 그런 다음 제휴사는 트래픽 기반, 판매 기반 또는 둘 다를 기반으로 하는 계약 유형에 따라 비용을 지불받습니다. 그렇다면 현실 세계에서 제휴 프로그램은 어떤 모습일까요?

우선 고객이 어디에서 가장 많은 시간을 보내는지 파악 해야 합니다. 고객이 Facebook이나 Instagram을 통해 스크롤하고 있습니까? 아니면 새로운 제품을 조사하기 위해 검색 엔진을 사용하거나 블로그 게시물을 읽으시나요? 어쩌면 그들은 가격에 더 민감하고 쿠폰 사이트를 사용할까요? 제휴 마케팅 프로그램을 만들기 전에 구매자 페르소나가 새로운 제품이나 서비스에 대해 배울 수 있는 위치를 식별하는 것이 절대적으로 중요합니다.

잠재 고객이 어디에 있는지 파악하고 나면 고객에게 접근하는 방법에 대한 다양한 옵션이 있습니다. 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

인플루언서 또는 블로거 - 소비자가 일반적으로 브랜드 자체보다 제3자를 신뢰함에 따라 인플루언서 마케팅이 최근 몇 년간 인기를 얻었습니다. 이는 다음과 같이 작동합니다. 업계의 저명한 영향력 있는 사람들과 계약을 맺은 다음 블로그 게시물, 팟캐스트 또는 비디오 등 자신의 콘텐츠에서 브랜드나 제품을 언급합니다. 이는 외침일 수도 있고 레시피와 같이 보다 자연스럽게 콘텐츠에 통합될 수도 있습니다. 클릭한 고객은 랜딩 페이지나 사이트로 연결됩니다. 모든 프로그램에 대해 제휴 커미션의 유형과 세부 사항은 귀하에게 달려 있습니다.

리뷰 사이트 - 더 비싼 제품의 경우 사람들은 구매하기 전에 리뷰를 찾는 경향이 있습니다(저는 저렴한 제품도 마찬가지입니다). 귀하의 브랜드가 이 카테고리에 속한다면 틈새 시장 내의 리뷰 사이트에 연락하여 다음 리뷰에 귀하의 제품을 소개할 수 있는지 확인하십시오 . 이는 귀하와 귀하의 제품에 대한 제3자 검증을 구축하기 위한 훌륭한 전략이기도 합니다.

검색 제휴사 - 이 전략에는 투자 수익을 기대하면서 유료 검색 결과에 자금을 조달하기 위해 자체 자본을 사용하는 검색 제휴사와 팀을 이루는 것이 포함됩니다. 검색 제휴사는 귀하가 창의적으로 제어할 수 있는 PPC 마케팅 캠페인을 독립적으로 관리합니다. 귀하가 운전석에 있고 검색 제휴사가 귀하의 브랜드 이미지를 손상시키지 않는지 확인하십시오.

추적해야 할 중요한 제휴 마케팅 지표

제휴 마케팅 보상 유형은 다양하며 각각 장점과 단점이 있습니다. 보상률 역시 매우 주관적이며 다양한 요인에 따라 달라집니다. 주의해야 할 가장 일반적인 제휴 마케팅 지표 는 다음과 같습니다.

PPC( Pay Per Click) 광고는 아마도 가장 잘 알려진 유료 광고 형태일 것입니다. 제휴 마케팅 세계에서 마케팅 담당자는 콘텐츠에 PPC 광고를 삽입하고 제안으로 이어지는 각 광고 클릭에 따라 비용을 지불합니다. 이 보상 모델은 실제 판매보다 트래픽 창출에 더 의존합니다.

PPL- 리드당 지불(Pay Per Lead) 보상은 광고주가 생성된 각 리드에 따라 제휴사에 비용을 지불하는 것입니다. 이는 정의하기 어려울 수 있으며 브랜드는 전환된 리드를 구성하는 요소가 무엇인지 여부를 매우 명확하게 밝혀야 합니다. 일반적인 전환 리드로는 이메일 뉴스레터 가입, 다운로드 또는 제품에 대한 관심을 표현하는 다른 형태의 연락처 정보 교환 등이 있습니다.

PPS- 판매당 지불은 말 그대로입니다. 제휴사는 판매가 발생할 때마다 지불을 받습니다. 이는 일반적으로 최종 구매 가격의 일정 비율이며 제품 가치에 따라 제휴사에게 매우 유리할 수 있습니다. 이는 소매업체에게 매우 인기 있는 보상 모델 이며, 가능한 반품을 허용하기 위해 일반적으로 판매 후 60~90일 후에 지불이 이루어집니다.

PPI- PPC와 마찬가지로 Pay Per Impression 광고는 일반적으로 디스플레이 및 텍스트 광고에 사용되며 제휴사는 광고를 보는 사람 수에 따라 비용을 지불합니다. 또한 PPC와 마찬가지로 PPI 보상 모델은 노출당 비용이 거의 없으므로 제휴사는 PPI를 가치 있게 만들기 위해 많은 양의 트래픽을 생성 하려고 합니다.

제휴 마케팅의 이점

일부는 제휴 마케팅을 꺼려하지만 인기가 높아지고 많은 브랜드에서 상당한 성공을 거두고 있습니다. 제휴 마케팅에는 많은 이점이 있으며 이를 진지하게 받아들이고 시도하려는 사람들에게는 전반적인 마케팅 전략에 심각한 추가가 될 수 있습니다.

1. 높은 투자수익률

제휴 마케팅에 비해 Google Ads 및 PPC 모델을 사용하여 판매를 생성하는 데는 최대 20배 더 많은 비용이 들 수 있습니다. 많은 온라인 마케팅 옵션은 트래픽 기반 예산에 크게 의존하는 반면 제휴 프로그램은 일반적으로 전환 및 판매에 대해서만 비용을 지불하는 데 중점을 둡니다.

2. SEO 향상

귀하의 각 제휴사는 블로그, 웹사이트 및 소셜 콘텐츠에 귀하의 사이트에 대한 백링크를 삽입하게 됩니다. 이러한 모든 인바운드 링크는 검색 엔진 최적화 및 유기적 순위를 위한 마법입니다. 이는 특히 귀하의 제휴 마케팅 프로그램에 등록된 인기 영향력 있는 사람이 있고 그 팔로워가 귀하의 링크를 공유하고 전파하는 데 도움을 줄 경우에는 매우 중요한 SEO 주스입니다.

3. 국제적으로 성장

제휴 마케팅은 해외 시장에 진출하기 위한 매우 비용 효과적인 방법입니다. 해외 계열사는 자신의 현지 시장에 대해 더 잘 알고 있으며, 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 알고 있습니다. 그들의 지식을 활용하고 이러한 국가가 귀하가 제공하는 제품에 적합한 시장인지 알아보기 위해 이 위험도가 낮은 기술을 사용해 보세요.

4. 고도로 타겟화된 트래픽

제휴사와 협력하면 귀하가 판매하는 제품 유형에 대해 이미 사전 자격을 갖추고 동질감을 느끼는 따뜻한 청중에게 광고할 수 있는 이점을 얻을 수 있습니다. 마찬가지로, 노련한 제휴사는 특정 업계의 광고에 대한 내용과 이상적인 고객 페르소나를 타겟팅하는 방법을 더 잘 알고 있을 것입니다.

5. 결과 기반 급여

제휴 마케팅은 마케팅 비용의 비용 효율성을 보장하는 훌륭한 전략입니다. 제휴 프로그램 및 보상 모델에 따라 판매가 이루어지거나 리드가 전환된 후에만 제휴사에 비용을 지불할 가능성이 높습니다. 제휴사가 결과를 내지 못하면 한 푼도 지불하지 않고 윈윈(win-win) 마케팅 계획을 세울 수 있는 추가 인센티브를 제공합니다.

6. 시간 절약

이제 막 사업을 시작했든, 한동안 게임을 해왔든 상관없이 마케팅은 성공적인 비즈니스에 있어 매우 중요한 요소입니다. 그리고 처음부터 상당한 노력과 시간, 자원이 필요합니다. 제휴사 및 기존 고객과 협력하면 이러한 번거로움을 상당 부분 제거할 수 있습니다. 특히 마케팅 예산이 제한된 1인 기업 또는 소규모 기업인 경우 더욱 그렇습니다.

7. 관계 구축 및 브랜드 인지도

계열사는 아웃소싱 하청업체나 프리랜서로만 볼 필요가 없으며 상호 성공에 투자하는 헌신적인 파트너가 될 수도 있습니다. 제휴사와 진정한 신뢰 기반 관계를 구축함으로써 귀하의 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨리는 동시에 연결 네트워크를 성장시킬 수 있습니다 . 또한 소비자는 자신이 신뢰하는 브랜드의 제품을 구매하고, 제휴사는 직접적이고 자연스러운 방식으로 서로를 소개합니다.

8. 당신은 운전석에 있습니다

제휴 마케팅 브랜드는 전반적인 마케팅 전략을 완벽하게 통제 하고 판촉 업무를 아웃소싱합니다. 제휴 프로그램 유형, 커미션 요율, 창의적인 콘텐츠, 인센티브 및 제휴사 자체는 모두 브랜드 또는 제작자가 결정합니다. 다시 말하지만 제휴사가 생산에 실패하더라도 큰 문제는 아닙니다. 반면, 귀하의 급여에 포함된 마케팅 직원이 전달하지 못하는 경우에는 완전히 다른 경우입니다.

마케팅은 종종 압도적이고 혼란스러우며 비용이 많이 들 수 있습니다. 특히 예산이 제한된 소규모 기업의 경우 더욱 그렇습니다. 제휴 마케팅은 모든 규모의 브랜드가 비용 효율적이고 쉽게 관리할 수 있는 방식으로 새로운 고객에게 다가갈 수 있는 입증된 방법입니다. 시작하려면 초기 비용이 거의 필요하지 않으며 SEO 증가로 인한 추가 이점도 무시하기 어렵습니다.

전반적인 전략의 일부로 제휴 마케팅을 아직 활용하고 있지 않다면 지금이 참여하기 가장 좋은 시기일 수 있습니다.