제휴 마케팅이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

제휴 마케팅은 성과 기반으로, 제휴사는 판매자의 제품이나 서비스를 홍보하고 각 방문, 가입 또는 판매자에게 보내는 판매에 대해 수수료를 받습니다.

이를 통해 계열사(게시자라고도 함)는 제품 재고를 유지하거나 서비스에 투자하거나 고객 관계를 지원하지 않고도 수익을 올릴 수 있습니다. 또한 판매자(종종 광고주라고도 함)가 상당한 마케팅 리소스를 할당하지 않고도 제품과 서비스를 홍보할 수 있습니다.

시장 상황

이 솔루션은 새로운 것이 아닙니다. 2002년 아마존에 인수된 CDNOW는 2012년 제휴 프로그램을 종료했지만 아마존의 프로그램은 여전히 ​​많은 온라인 판매자에게 매력적인 기회로 남아 있습니다.

현재 더 많은 것을 얻기 위해 커미션을 지불할 준비가 된 판매자가 많이 있습니다.

• 제품 또는 서비스 판매
• 지시하다
• 클럽 또는 전자 뉴스레터 구독자
• 수신 전화

제휴 마케팅 참가자

제휴 마케팅과 관련된 주요 당사자는 위에서 이미 언급한 두 당사자인 판매자와 제휴사입니다. 그러나 어느 쪽도 클라이언트(또는 소비자)라는 제3자 없이는 수익을 낼 수 없습니다. 분기는 매우 자주 발생하며 상인과 제휴사(제휴 네트워크) 간의 관계를 중재합니다. 통합적인 역할을 하는 제휴사 관리자도 있으며, 그것이 다섯 번째 부분이 될 것입니다. 이 다섯 부분 각각의 역할을 더 잘 이해하기 위해 아래에서 살펴보겠습니다.

상인

상인은 시장에 제품이나 서비스를 만들거나 가져오는 사람들입니다. 예를 들면 도매상이나 소매상, H&M과 같은 제조업체, Bluehost와 같은 웹 호스트 또는 소프트웨어 개발자일 수 있습니다. 판매자가 직접 제품을 만들든 공급업체로부터 구매하든 관계없이 판매자는 해당 제품과 서비스를 소유합니다. 거래 및 관련 물류(지불, 포장, 배송 등)와 고객 서비스를 처리합니다. 제휴 마케팅에서 그들은 "고용주" 또는 더 많이 판매하는 데 도움이 될 제휴사와 수입을 기꺼이 공유하려는 당사자입니다.

그들은 보상할 조치의 유형과 금액을 결정합니다. 그들은 제휴 프로그램을 통해 이를 수행합니다. 후자는 상인과 그 계열사 간의 상업적 계약의 기초 역할을 합니다. 추적, 보고, 결제 등과 같은 중요한 요소를 지원합니다.

제휴사

종종 어소시에이트로 불리는 제휴사는 상인의 제품이나 서비스를 마케팅하는 사람입니다. 그들은 홍보할 제품과 서비스, 잠재 고객을 유치하고 구매를 유도하기 위해 사용할 방법과 기술을 선택합니다. 사용되는 도구와 전략에 따라 여러 유형의 계열사가 있습니다. 가장 많이 사용되는 유형에는 콘텐츠, 쿠폰, 데이터 피드, 디스플레이, 충성도, 소셜 미디어 및 비디오 제휴사가 포함됩니다. 가맹점의 경우 이러한 여러 범주에 동시에 속하는 제휴사와 협력하는 것이 좋습니다. 이는 계열사가 다양한 마케팅 방법과 채널을 사용하여 대상 고객에게 도달하고 리드 및 판매를 생성한다는 것을 의미합니다.

제휴사는 또한 다양한 마케팅 기법과 전략을 결합하여 얻을 수 있는 것이 많습니다. 상인들이 제휴 프로그램에서 수락하도록 설득하는 것이 더 쉬울 것이며 더 많은 청중에게 도달하고 더 많은 판매를 창출하고 더 많은 돈을 벌 수 있을 것입니다.

클라이언트

고객(또는 소비자)은 판매를 완료하는 사람이며 판매자와 그의 계열사 모두에게 이익을 창출하는 사람입니다. 그들은 상인과 특히 제휴사 모두의 표적이 됩니다. 그들에게 도달하고 전환하기 위해 후자는 제품 또는 서비스 리뷰, 평가, 사용 방법 자습서, 개봉 및 기타 비디오, 디스플레이 광고, 소셜 미디어 게시물, 모바일 앱 배치, 유료 검색(상인이 허용한 경우) 및 기타 여러 가지를 사용할 수 있습니다. 마케팅 기법.

판매자의 소매 가격에는 이미 제휴 마케팅 비용이 포함되어 있으므로 제휴 링크를 통한 구매는 고객에게 추가 비용이 발생하지 않는다는 점에 유의해야 합니다. 반대로 일부 제휴사는 실제로 소비자가 수입을 그들과 공유함으로써 돈을 절약할 수 있도록 합니다. 여기서 일반적인 예로는 쿠폰 및 충성도 계열사(특히 캐쉬백)가 있습니다.

제휴 네트워크

그들은 상인과 가맹점 사이의 중개자이며, 가맹점과 가맹점을 하나로 모으고 양 당사자에게 관계를 강화할 수 있는 기술을 제공하는 당사자입니다. 가맹점의 경우 제휴사 링크는 제휴사가 제품 및 서비스를 보고 제휴사가 되기 위해 신청할 수 있는 제품 및 서비스를 나열할 수 있는 기회를 의미합니다. 계열사의 경우 동일한 네트워크가 브랜드, 제품 및 서비스의 거대한 데이터베이스가 되어 돈을 벌기 위해 홍보할 제품을 선택할 수 있습니다.

제휴 관리자

진지한 마케팅 캠페인과 마찬가지로 판매자의 제휴 프로그램도 관리되어야 합니다. 제휴 관리자는 판매자의 제휴 마케팅 프로그램을 감독하고 개발하는 임무를 맡은 사람입니다. 제휴 프로그램 관리도 대행사에 아웃소싱할 수 있습니다.

제휴 마케팅 지불 모델

• 판매당 지불 또는 판매당 비용(PPS 또는 CPS로 약칭)
• 리드당 지불 / 리드당 비용(PPL / CPL)
• 통화당 지불 / 통화당 비용
• 클릭당 지불 / 클릭당 비용 (PPC / CPC)
• 조회당 지불 / 조회당 비용 (PPV / CPV)
• 설치당 지불/설치당 비용(PPI/CPI)

마지막 세 가지 결제 모델은 원치 않는 활동, 심지어 사기와 관련이 있어 요즘에는 거의 사용되지 않습니다. 통화당 지불 모델은 높이 평가되거나 가치가 높은 제품이나 서비스의 판매에 가장 효과적입니다. 요즘 가장 인기 있고 효과적인 지불 모델은 PPS 및 PPL이거나 그들이 언급하는 판매 또는 리드에 대해 제휴사에 지불합니다.

일부 판매자는 완료된 판매에 대해서만 수수료를 지불하는 데 동의합니다. 그러나 많은 상인들도 리드의 가치를 이해하고 그에 따른 보상에 동의합니다. 많은 판매자가 실제로 두 가지 지불 모델을 결합하여 판매와 리드 모두에 보상을 제공합니다. 리드 커미션이 세일즈 커미션보다 적다는 것은 말할 필요도 없습니다.

요약하자면

당신이 가맹점이든 제휴사이든 제휴 마케팅은 온라인으로 돈을 버는 추세에 동참할 수 있는 실행 가능한 입장권입니다. 물론 진정한 (그리고 지속적인) 성취는 하룻밤 사이에 이루어지지 않으며 배움, 근면, 인내 없이는 결코 가능하지 않습니다.