마케팅 계획이란 무엇이며 왜 중요한가요?

마케팅 계획은 지도와 같습니다. 회사가 가고 있는 경로와 목적지, 그리고 거기에 도달하는 방법을 보여줍니다. 서면 문서로 구현된 실행 계획입니다. 여기에서 회사가 특정 시장에 침투해야 하는 다양한 기회가 식별됩니다. 여기에는 이 시장 내에서 경쟁의 특성과 위치뿐만 아니라 이 시장 내에서 위치를 지정하고 유지하기 위해 사용될 기술과 전략이 포함됩니다.

많은 마케팅 전문가들은 마케팅 계획을 세우지 않는 것이 절반만 하는 것이라고 동의합니다. 즉, 걷는 법을 배우지 못한 채 달리고 싶은 것과 같습니다. 이 귀중한 관리 도구는 비즈니스 개발 전략을 수행하는 데 필수적입니다. 수행되는 마케팅 계획을 통해 회사는 시장 기회를 식별하고 연간 목표를 설정하며 전략적 목표를 달성하는 방법을 찾을 수 있습니다.

위와 같이 마케팅 계획의 중요성을 이미 추론할 수 있습니다. 그 중요성은 회사에 목표에 대한 명확한 비전과 이를 달성하기 위해 따라야 할 경로를 제공한다는 사실에 있습니다. 또한 시간, 예산 및 노력과 같은 필수 자원을 최적화하고 최대한 활용할 수 있습니다. 또한 투자에 대해 가능한 최대 수익을 얻는 데 기여합니다. 똑같이 중요한 다른 이점은 다음과 같습니다.

위험 최소화

일반적으로 모든 분야와 마찬가지로 마케팅 세계에서도 사전 분석 및 계획 없이 실행되는 모든 조치는 실패의 위험이 있으며 자원 낭비입니다. 회사의 목표에 부합하는 마케팅 계획을 세우는 것은 모든 직원과 팀 구성원이 가야 할 길을 알려주는 실질적인 운영 지침이 될 것입니다. 이러한 방식으로 계획 실행 중 위험이 최소화됩니다.

실행 계획 개발에 기여

마케팅 계획은 비즈니스 성장을 위한 필수 도구이므로 회사가 관심을 갖고 있는 시장의 각 우선 순위 세그먼트에 따라 실행 계획을 개발하고 설명해야 합니다. 이를 달성하려면 제품, 판촉, 유통 및 가격과 같은 마케팅 믹스를 고려해야 합니다. 또한 성과지표를 개발하여 효율성을 측정하고 필요에 따라 조정하는 것이 좋습니다.

외부 환경의 변화를 감지하고 이해하도록 돕습니다.

회사가 시장 경쟁에 대한 개요를 가지고 문서화하는 것이 중요합니다. 이것은 그들이 무엇을 하고 있는지, 그들이 신제품을 개발하고 있는지, 새로운 직원을 고용하고 있는지 또는 파트너십을 준비하고 있는지를 아는 것으로 구성됩니다. 경쟁사의 행동을 알면 회사는 더 높은 비율의 효율성으로 환경 변화를 예측할 수 있습니다. 이런 식으로 앞으로 실행할 계획과 전략이 조정됩니다.

마케팅 및 영업 분야와 관련된 여러 부서의 성과를 평가하는 데 사용됩니다.

많은 기업들이 마케팅에서 수립한 목표 달성의 진행 상황을 고려하지 않고 영업 부서의 성과를 별도로 분석하는 실수를 범합니다. 마케팅 계획의 중요성 중 일부는 설정된 목표 달성을 연결하고 지속적으로 모니터링할 수 있다는 것입니다. 이러한 방식으로 누가 할당된 목표를 달성했는지 여부가 결정됩니다.

마케팅 계획은 무엇으로 구성됩니까?

마케팅 계획은 설계된 마케팅 캠페인에서 수립된 목표를 달성하기 위해 설계된 전략 및 조치의 논리적 순서로 구성됩니다. 이 계획은 계획된 캠페인과 관련된 전술, 계획, 비용, 목표 및 조치 단계를 포함하여 다양한 세부 정보를 구체적으로 설명하는 비즈니스 문서에 구현됩니다. 또한 캠페인 유효 기간에 해당하는 사양도 포함되어 있습니다.

알아야 할 중요한 사항은 마케팅 계획이 정적인 문서가 아니라는 것입니다. 비즈니스가 성장하고 새롭고 변화하는 마케팅 트렌드가 진화함에 따라 변화하고 진화해야 합니다. 많은 기업들이 마케팅 계획을 세운 다음 옆으로 치워두는 실수를 범합니다. 그러나 좋은 마케팅 계획은 비즈니스 목표를 달성하기 위한 방향을 나타내는 로드맵이며 자주 평가하고 업데이트해야 합니다.

마케팅 계획을 세울 때 고려해야 할 측면

마케팅 계획을 준비할 때 시장을 알고 이해하는 데 도움이 되는 특정 측면을 분석해야 합니다. 예를 들어:

• 비즈니스, 브랜드 및/또는 제품에 대한 세부 정보입니다. 예를 들어 귀하의 제품 또는 서비스는 무엇입니까? 새로운 고객을 창출하는 데 어떤 것이 효과가 있고 어떤 어려움이 있습니까?
• 귀사의 비즈니스 목표 시장은 무엇입니까? 귀하가 제공하는 제품의 가장 가능성 있는 구매자는 누구입니까? 시장을 정의하고 귀하의 제품 또는 서비스가 사람들에게 어떻게 도움이 되는지 결정하고 혜택을 받을 수 있는 사람들의 유형을 식별하십시오.
• 프로젝트 기간 동안의 목표는 무엇입니까? 내년에 특정 수의 수신자에 의해 이메일 목록을 늘리거나 그에 상응하는 수의 신규 고객을 찾는 것과 같이 목표를 구체적으로 지정하십시오. 수량화할 수 있는 목표로 마케팅 계획의 효과를 측정할 수 있는 것이 중요합니다.
• 시장과 목표를 달성하기 위해 어떤 마케팅 전술을 사용할 것입니까? 어떤 마케팅 전략을 사용할지 결정할 때 목표 시장을 가이드로 삼으십시오.

마케팅 계획에는 무엇이 포함되어야 합니까?

마케팅 계획을 설계하는 것은 회사가 일반적으로 향후 12개월 동안 따라야 하는 과정을 그리는 것입니다. 이전에 좋은 계획이 설계되지 않은 경우 마케팅 전략을 따를 수 없습니다. 그러나 그러기 위해서는 먼저 마케팅 계획이 무엇을 포함해야 하는지, 그리고 무엇을 포함해야 하는지 알아야 합니다. 마케팅 계획에 대한 많은 정의가 있지만 포함해야 하는 내용 또는 제공해야 하는 목적에 대한 정확한 지침은 거의 없습니다.

일반적으로 마케팅 계획은 명확하고 가장 간단한 방법으로 시장 동향과 이를 구성하는 세그먼트, 요구 사항 및 목표 달성 방법, 실행 우선순위를 명확하게 보여주어야 합니다. 그리고 가장 중요한 측면 중 하나는 계획된 활동 실행의 재정적 결과와 상업적 효과입니다. 이러한 활동은 거의 항상 회사의 연간 예산에 포함됩니다.

마케팅 계획의 주요 요소

각 회사에 적합한 마케팅 계획에는 제품 시장에 대한 정보와 회사가 마케팅 목표를 달성하는 방법에 대한 정보가 있어야 합니다. 마찬가지로 회사가 나아가야 할 방향과 브랜드의 관심 영역을 설정합니다. 마케팅 계획이 무엇인지 알면 사용 가능한 리소스를 최상의 방법으로 사용할 수 있습니다. 이러한 방식으로 계획된 기간에 올바르게 배포할 수 있습니다.

마케팅 계획은 조직이 비즈니스 목표를 달성하려는 전략과 전술을 포함하는 것 외에도 모든 전략의 기본 부분이자 출발점으로 고객을 포함해야 합니다. 추가로:

• 계획은 단순해야 하며 내용은 이해하기 쉽고 실용적이어야 합니다.
• 여기에는 완료를 위한 작업 및 날짜와 특정 예산이 포함된 측정 가능하고 구체적인 목표가 포함되어야 합니다.
• 할 수 있어야 합니다.
• 그것은 완전하고 적절하게 상세해야 하며 필요한 요소를 포함해야 합니다.