Scalenut, G2 Fall Leader 2022 - 콘텐츠 제작 부문 선정

리드 생성의 중요성을 이해하기 위해 확고한 회사가 될 필요는 없습니다. 이제 신규 구독자를 유치하기 위한 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 유료 광고를 사용하여 웹사이트를 홍보합니다.

2. 방문자를 유료 고객으로 전환하는 콘텐츠를 만듭니다.

두 번째는 우리가 납 자석이라고 부르는 것입니다.

"리드 마그넷" 이라는 말을 들으면 매력적일 무언가가 떠오릅니다. 리드 마그넷이라는 용어를 설명하면 리드의 자석 역할을 하는 것을 의미합니다.

이 최고의 가이드에서는 리드 마그넷, 다양한 유형의 리드 마그넷 및 이를 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 방문자를 유치하는 방법을 안내합니다.

리드 마그넷이란 무엇입니까?

리드 마그넷은 특정 행동(일반적으로 이메일 뉴스레터 가입 또는 연락처 정보 제공)에 대한 보상으로 제공되는 독점 콘텐츠입니다. 리드 마그넷의 몇 가지 예는 다운로드 가능한 PDF, 사례 연구, 리소스 목록 및 비디오입니다.

사람들은 가치 있는 대가를 약속받지 않는 한 연락처 정보를 제공하는 것을 주저합니다.

사용자는 귀하가 스팸 메일을 보내지 않을 것이라고 확신하지 않는 한 설득력 있는 이유 없이 구독하지 않을 것입니다.

가장 좋은 방법은 도움이 되는 정보만 제공하고 고객의 관심사에 집중하며 빠르고 효과적인 솔루션을 제공하는 것입니다.

훌륭한 리드 마그넷은 신뢰와 권위를 만드는 데 도움이 되는 동시에 옵트인 구독자에게 이메일을 보낼 수 있도록 합니다.

기업에 리드 마그넷이 필요한 이유는 무엇입니까?

더 많은 리드를 생성하려면 비즈니스에 리드 마그넷이 필요합니다.

소규모 블로그, 팟캐스트, 멤버십 사이트 또는 본격적인 전자 상거래 사이트를 운영하든 마찬가지입니다.

왜요? 개인의 연락처 정보는 개인 데이터이기 때문입니다.

사람들이 귀하의 브랜드를 높이 평가하더라도 확실한 이유 없이는 연락처 정보를 제공하지 않을 것입니다. 마케터로서 당신의 역할은 그들에게 그렇게 하도록 설득력 있는 이유를 제공하는 것입니다.

납 자석이 왜 그렇게 잘 작동합니까?

귀하의 목표는 리드 마그넷을 브랜드를 구축하고 신규 구독자를 유치하는 수단으로 사용하는 것입니다.

다음은 리드 마그넷을 사용하는 3가지 이유입니다.

구독 할 이유를 제공합니다: 독점적인 리소스를 제공할 때 청중에게 구독할 이유를 제공합니다.

또한 비즈니스 또는 개인 목표에 도움이 될 무언가에 액세스할 수 있도록 하여 더욱 강력하게 만들 수 있습니다.

예를 들어 온라인 상점의 수익을 높일 수 있는 방법에 대한 정보를 찾고 있는 사람이 있다면 무료 디지털 다운로드나 판매 및 마케팅에 대한 가치 있는 콘텐츠가 포함된 전자책을 제공하면 장기적으로 큰 도움이 될 것입니다.

잠재 고객 생성 대상: 이메일 목록이나 소셜 미디어와 같은 마케팅 방법을 사용하는 경우 콘텐츠가 대상 고객에게 유용한지 확인하는 것이 중요합니다.

청중이 귀하가 제공하는 것에 관심이 없다면 구독에도 관심이 없을 것입니다.

효과적인 리드 마그넷은 Facebook 또는 Google AdWords의 광고 및 유료 광고와 같은 다른 마케팅 채널에 대한 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

자격을 갖춘 방문자 확보: 자격 을 갖춘 방문자를 얻으려면 리드 마그넷이 그들을 끌어들이는 좋은 방법입니다. 구독자가 미래에 가치 있는 무언가를 가지고 있다고 느끼도록 도울 수 있습니다.

그것은 또한 방문자들이 그것에 대해 그들의 인맥을 말하도록 격려하고 희망적으로 그들도 가입하도록 할 것입니다.

좋은 리드 자석을 만드는 것은 무엇입니까?

이제 완벽한 리드 마그넷에는 확실히 몇 가지 기준이 있습니다. 다음은 이상적인 리드 마그넷을 만드는 6가지 기준입니다.

빠른 승리 보장: 리드 마그넷은 아바타에게 한 번의 빠른 승리를 제공해야 합니다. 그것은 그들이 무언가를 빨리 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

매우 구체적: 리드 마그넷의 기능과 이점이 구체적일수록 잠재 소비자를 전환할 가능성이 높아집니다(이 리드 마그넷을 고유한 랜딩 페이지로 사용자 정의할 수 있다면 더 좋습니다).

빠른 소화: 리드 마그넷은 읽기 쉽고 빠르게 소화되어야 합니다. PDF 체크리스트는 짧고 읽기 쉽기 때문에 매우 잘 변환되는 경향이 있습니다.

문제 해결: 리드 마그넷이 고객의 실제 문제를 해결하지 않거나 고객이 실제로 원하는 것을 제공하지 않으면 작동하지 않습니다.

접근 가능: 리드 마그넷은 즉시 제공될 수 있는 경우 가장 효과적입니다. 사람들은 빠른 만족에 중독되어 있습니다.

신뢰 구축: 사람들은 당신이 그들에게 관심이 있고 그들을 돕고 싶어한다는 것을 알면 당신에게 관심을 기울일 가능성이 더 큽니다.

리드 마그넷 예시 및 아이디어

다양한 유형의 리드 마그넷 아이디어가 있습니다.

가이드 및 보고서

사람들이 자신의 정보를 공유하도록 유도하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 업계 보고서를 이용하는 것입니다.

보고서는 B2B 회사의 리드를 유치하는 데 특히 효과적이지만 데이터, 통계 또는 연구에 의존하는 모든 회사에서 사용할 수 있습니다.

자체 연구를 수행하고 데이터를 수집하거나 다양한 소스의 데이터를 종합적인 단일 보고서로 편집할 수 있습니다.

예를 들어 SEO 대행사를 운영하는 경우 한 달 동안의 SEO 계획을 설명하는 가이드를 판매할 수 있습니다. 이렇게 하면 여전히 가치를 제공하면서 고객의 호기심을 자극할 수 있습니다.

툴킷 또는 리소스

대부분의 비즈니스 웹 사이트, 특히 교육자는 사용자가 아이디어를 디자인으로 전환하는 데 도움이 되는 프로세스 및 전략에 대한 개요를 제공하는 무료 툴킷을 자주 배포합니다.

툴킷은 내부 지식, 조언 및 업계 해킹을 포함하는 도구 모음입니다.

툴킷의 가장 좋은 점은 일반적으로 제휴사로 판매하여 돈을 벌 수 있다는 것입니다. 결과적으로 툴킷은 방문자에게 귀중한 리소스를 제공할 뿐만 아니라 귀사에 추가 현금을 창출할 가능성도 있습니다.

무료 코스

제품에 대한 비디오 자습서 또는 과정을 만들기 위해 교육자가 될 필요는 없습니다. 비주얼은 방문자의 관심을 끌 수 있는 간단한 접근 방식입니다.

그 결과 많은 기업들이 이제 비디오 영상을 리드 마그넷으로 수용하고 있습니다.

예를 들어 SaaS 공급자는 특정 서비스나 주제에 대한 온라인 코스를 만들고 등록한 개인에게 비디오를 보낼 수 있습니다. 또 다른 접근 방식은 Google 스크래핑, 네트워킹 및 기타 방법을 사용하여 B2B 리드를 찾는 것입니다.

교육적이고 유용하며 고객이 장기적으로 귀하와 계약하도록 설득할 것입니다.

웨비나

비디오 및 오디오 리드 마그넷과 마찬가지로 웨비나는 인지 가치가 높습니다. 긴급성이라는 새로운 요소가 있기 때문에 훨씬 더 매력적입니다.

라이브 웨비나는 특정 기간에 진행되고 제한된 시간 동안만 이용 가능할 수 있기 때문에 "놓치는 것에 대한 두려움"을 이용합니다.

웨비나는 잠재 고객에게 브랜드, 제품 또는 서비스를 홍보하는 간단하고 효과적인 방법입니다. 웨비나 플랫폼을 활용하면 한 번에 여러 청중을 위한 다양한 유형의 웨비나를 만들 수 있습니다.

청중에게 웨비나에 무료로 등록하고 이메일 주소를 수집하도록 요청하는 매력적인 CTA를 만들 수 있습니다.

사례 연구

사례 연구는 판매 깔때기 잠재 고객의 하단에서 인기가 있습니다. 이 리드 마그넷 형태는 제품 구매에 필요한 최종 푸시를 제공할 수 있습니다.

고객 경험을 강조하고 실제 효과를 입증함으로써 사례 연구는 사회적 증거 역할을 합니다.

일반적으로 이전 클라이언트 또는 소비자에 대한 심층적인 리뷰 또는 성공 사례입니다. 이러한 성공 사례는 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 높이고 브랜드 사용을 보여주기 때문에 매우 중요합니다.

경품

경품은 가장 효과적인 리드 마그넷 중 하나입니다. 누가 공짜 물건을 얻을 기회를 원하지 않습니까?

그러나 진정으로 공짜 물건이 효과적이기를 원한다면 다음 두 가지 목표를 달성해야 합니다.

• 의미 있는 상품을 제시하여 리드를 검증하세요.
• 인센티브를 제공하여 개인이 온라인에서 공유하도록 장려합니다(각 소셜 공유에 대한 추가 항목을 제공하여 이를 수행할 수 있음).

쿠폰 및 할인

대부분의 온라인 쇼핑객은 가격 비교를 좋아하기 때문에 쿠폰은 놀라운 리드 마그넷입니다. 쿠폰을 사용하면 고객에게 비용을 절약할 수 있는 기회를 제공하여 매장에서 구매하도록 유도할 수 있습니다.

이 시점에서 기업은 캠페인을 위한 맞춤형 쿠폰을 점점 더 많이 사용하고 있습니다.

이러한 특별 제안은 오늘날 대부분의 전자 상거래 사이트에서 제공하는 일반 가격 할인보다 훨씬 나은 경향이 있습니다.

리드 마그넷을 만드는 방법?

납 자석은 복잡할 필요가 없습니다. 리드 마그넷 퍼널 생성을 막 시작했다면 간단하게 유지하십시오.

다음은 리드 마그넷에 대한 계획을 세우기 전에 묻는 초기 질문입니다.

이상적인 고객은 누구입니까?

리드 마그넷을 개인화하고 집중화하려면 먼저 대상 고객을 식별하고 타겟팅해야 합니다. 지금은 모든 세부 사항을 정리할 필요가 없습니다. 리드 마그넷을 만들면 구매자 페르소나를 더 잘 이해할 수 있습니다.

문제점은 무엇입니까?

리드가 직면하는 가장 일반적인 문제 중 일부를 고려하십시오. 당신의 리드 마그넷은 그들이 문제를 해결하는 데 도움이 될 것입니다.

귀하의 리드 마그넷은 그들이 관심이 있고 도움이 필요한 주제를 다루어야 합니다.

문제를 해결하는 방법?

리드 마그넷 생성을 시작하기 전에 이 질문에 대한 답을 알아야 합니다.

지금부터 몇 달 또는 몇 년 후에 사람들의 문제를 해결할 납 자석을 만들고 싶지는 않을 것입니다. 리드 마그넷을 변환하려면 즉각적인 솔루션을 제공해야 합니다.

이제 이러한 질문에 대한 답변을 확인했으므로 리드 마그넷 제안을 생성하는 데 사용할 수 있는 단계는 다음과 같습니다.

• 구매자 페르소나 알기

리드 마그넷의 목적은 청중의 연락처 정보와 교환하여 청중에게 가치 있는 것을 제공하는 것입니다.

이렇게 하려면 먼저 대상으로 삼을 사용자 페르소나와 이들을 유인할 제안을 결정해야 합니다.

각각 고유한 요구 사항과 문제점이 있는 1~3개의 페르소나를 가질 수 있습니다. 즉, 하나의 리드 마그넷이 세 명의 페르소나 모두에게 어필할 가능성이 낮습니다.

SEO 대행사를 소유하고 있고 두 가지 유형의 페르소나가 있다고 가정해 보겠습니다.

첫 번째는 SEO의 역할과 책임을 완전히 이해하지 못하고 작동할 도구가 없습니다.

두 번째 페르소나는 수많은 SEO 비즈니스를 보유하고 있으며 처리할 리드가 있지만 콘텐츠를 만들 시간이 제한되어 있습니다.

첫 번째로 대행사는 eBook 및 다운로드 가능한 가이드를 만들 수 있습니다. 두 번째로 대행사는 사례 연구 및 도구에 대한 세부 정보를 제공할 수 있습니다.

• 리드 마그넷 설계 및 이름 지정

페르소나에 필요한 것이 무엇인지 결정했으므로 이제 함께 모을 차례입니다. 귀하의 리드 마그넷은 귀하가 직접 만들고 설계해야 합니다.

사내 디자이너가 없다면 Canva와 같은 플랫폼을 사용할 수 있습니다.

그들의 플랫폼에는 책과 프레젠테이션 슬라이드에서 리드 마그넷을 만드는 데 사용할 수 있는 워크시트와 보고서에 이르기까지 모든 것을 위한 수백 개의 사용자 정의 가능한 템플릿이 포함되어 있습니다.

고품질 제안을 생성하는 데 필요한 기술을 보유한 독립 계약자에게 작업을 아웃소싱할 수도 있습니다.

디자인 작업을 완료한 후 리드 마그넷에 이름을 지정합니다.

• 경쟁 분석

경쟁자의 전략을 절대 모방하지 말고 알고 있어야 합니다. 그들은 귀하의 제안과 그들의 제품의 최고를 결합함으로써 귀하가 더 잘할 수 있도록 영감을 줄 수 있습니다.

Scalenut, Ahrefs 및 Moz와 같은 SEO 도구를 사용하여 최고의 경쟁자를 식별하십시오. 주요 리드 마그넷으로 Excel 시트를 작성하고 리드 마그넷 생성의 다음 단계로 이동하기 전에 영감을 얻으십시오.

• 전환 경로 구축

다음 단계는 랜딩 페이지, 감사 페이지, 양식 및 이메일 시퀀스를 포함해야 하는 전환 경로를 만드는 것입니다.

리드 마그넷에 대한 전환을 만드는 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 탐색 없는 랜딩 페이지 디자인: 탐색 없는 랜딩 페이지는 사용자가 제공되는 콘텐츠에 집중할 수 있도록 합니다.

• 눈 스캔 패턴 만들기: 대부분 전환하는 랜딩 페이지는 Z 또는 F-읽기 패턴을 따르며 독자를 편안한 영역에 유지합니다.

• 사회적 증거 사용: 랜딩 페이지에 리뷰와 평가를 포함하여 제안의 신뢰성을 높이고 전환율을 높입니다.

• 간결한 CTA 작성: 클릭 유도 문안은 명확하고 간결해야 합니다. 또한 대상 청중에게 가장 매력적인 단어를 포함해야 합니다.

양식에 입력해야 하는 두 가지 정보는 이름과 이메일입니다. 그러나 더 많은 필드를 추가하지 않도록 하십시오.

필드가 많을수록 청중이 양식에서 벗어날 가능성이 높아집니다.

잠재 고객을 수집한 후에는 잠재 고객을 유입 경로 아래로 안내하는 육성 이메일 시퀀스에 추가할 수 있습니다. 여기에는 웨비나 및 뉴스레터와 같은 추가 리소스가 포함됩니다.

• 콘텐츠 형식 선택

리드 마그넷은 PDF, eBook 또는 비디오 형식일 수 있습니다. 그러나 청중과 틈새 시장에 적합한 형식을 선택하는 것이 중요합니다.

고객이 누구이고 고객의 요구 사항을 파악한 후에는 고객에게 가장 적합한 콘텐츠 형식을 결정할 수 있습니다.

선택하는 콘텐츠 형식 유형은 구매자의 여정에 따라 결정됩니다. 비디오 데모 또는 짧은 호출기는 청중이 아직 인식 단계에 있는 경우 관심을 불러일으키는 데 도움이 될 수 있습니다.

포함할 수 있는 일부 리드 마그넷은 다음과 같습니다.

• 가이드 및 보고서.
• 무료 평가판 또는 데모 버전.
• 리소스 목록입니다.
• 퀴즈, 설문 조사, 설문 조사, 설문지, 미니 게임.
• 치트 시트.
• 비디오 자습서.
• 할인 또는 특별 제공.
• 영업자료.

FAQ

Q. 리드 마그넷 콘텐츠 제작에 가장 적합한 도구는 무엇입니까?

답변: 특정 리드 마그넷 콘텐츠를 생성하기 위해 몇 가지 쓰기 보조 도구를 사용할 수 있습니다. 예를 들어 Scalenut은 랜딩 페이지 텍스트, eBook 또는 장편 작가, 할인 제안을 위한 이메일 텍스트 생성기 또는 판매 콘텐츠와 같은 리드 마그넷 콘텐츠를 만들기 위한 다양한 옵션을 제공합니다.

Q. 리드 마그넷을 출시하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

답변: 리드 마그넷을 만든 후 출시 계획을 세우십시오. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 소셜 미디어에서 홍보하거나 구독자와 새로운 잠재 고객에게 이메일 폭발을 보내는 것입니다.

Q. 리드 마그넷 설계에 가장 적합한 도구는 무엇입니까?

답변: Canva, Adobe Creative Cloud와 같은 도구를 사용하거나 그래픽 디자이너를 고용하여 리드 마그넷을 디자인할 수 있습니다.

결론

리드 마그넷은 많은 기업에서 잠재력을 최대한 활용하지 못하고 있습니다. 그러나 상자 밖에서 생각하고 리드 마그넷에 대해 작업하기 시작하면 결과에 놀랄 수 있습니다.

리드 마그넷에 대한 콘텐츠를 사용자 지정하면 더 많은 잠재 고객의 관심을 끌고 적합한 리드를 생성할 수 있습니다.

Scalenut은 랜딩 페이지, eBook, 리소스, 백서 및 기타 모든 유형의 콘텐츠를 생성하기 위한 다양한 사용 사례를 제공합니다.

가장 좋은 점은 무료로 시작할 수 있다는 것입니다. 더 알고 싶으세요?

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