좋은 ROAS란 무엇입니까?

오늘날의 광고 환경에서 ROAS 모니터링은 그 어느 때보다 중요합니다.

최근 통계에 따르면 2022년 디지털 광고는 2021년보다 15.6% 증가한 6022억5000만 달러에 달했다.

또한 광고주가 디지털 광고에 많은 비용을 지출함에 따라 지출 대비 캠페인 성과를 파악하는 것이 중요합니다. 여기에서 전환율, CTRS, CPM, 그리고 가장 중요한 ROAS와 같은 성장 지표가 작용합니다.

ROAS란 무엇입니까?

광고 투자수익률은 특정 마케팅 채널(예: PPC)에 대해 생성된 총 수익을 채널의 총 캠페인 비용으로 나눈 값을 계산합니다. 보다 광범위하게는 특정 고객에게 광고 메시지를 얼마나 효과적으로 전달했는지 보여줍니다. 대상 청중에 대한 메시지 관련성이 높을수록 광고 투자 수익이 높아집니다.

ROAS를 계산하는 간단한 공식은 다음과 같습니다.

예를 들어 DTC 의류 브랜드가 Facebook 광고 캠페인에 $10,000를 지출하고 $40,000의 수익을 창출한다고 가정해 보겠습니다. ROAS 계산은 다음과 같습니다.

$40,000/$10,000 : $4 또는 4:1

지표는 광고 채널이 수익성 있는 수준에서 수행되고 있는지 쉽게 확인할 수 있도록 달러로 표시됩니다. 또한 특정 캠페인에 지출된 각 광고 비용에서 발생한 수익을 나타내는 비율로 계산됩니다. 이 예에서 4:1의 광고 투자수익률은 브랜드가 $1를 지출할 때마다 $4의 수익을 창출했음을 의미합니다.

이 지표를 사용하면 단순히 클릭을 추적하는 대신 광고 지출에 대한 전환을 계산할 수 있습니다. 그게 왜 중요한가요? 클릭수는 전환수와 같지 않기 때문입니다. 너무 오랫동안 광고주는 클릭률(CTR)에 초점을 맞추었지만 방문자가 랜딩 페이지, 제품 페이지 또는 웹사이트에 도달한 후 수행하는 작업의 우선순위는 지정하지 않았습니다. CTR은 높지만 전환율(CvR)이 낮다면 랜딩 페이지 경험을 재평가해야 할 때임을 알 수 있습니다.

좋은 ROAS란 무엇입니까?

불행하게도 모든 산업과 브랜드는 서로 다른 광고 전략, 판매 주기 및 전환 목표를 가지고 있기 때문에 "좋은 ROAS"를 계산하기 위한 보편적인 지표가 없습니다. 일부 브랜드의 경우 4:1의 값이 탁월합니다. 다른 사람들은 이것을 실패라고 생각할 것입니다. 전환율이 업종에 따라 다르듯이 광고 투자수익률도 업종과 채널에 따라 다릅니다.

최근 데이터에 따르면 Google Ads(검색 네트워크)의 평균 전환율은 4.45%인 반면 Facebook 광고의 평균 전환율은 11개 산업에서 7.44%입니다.

사용 가능한 전환 데이터를 살펴보면 광고주는 종종 각 대상 고객 세그먼트에 의미 있는 콘텐츠를 제공하는 방법을 이해하는 데 어려움을 겪습니다. 이는 ROAS에도 영향을 미칩니다.

좋거나 나쁜 ROAS를 계산하는 것은 회사, 제품 또는 서비스, 산업 및 광고 채널의 이익 마진에 따라 다릅니다. 큰 이윤은 낮은 광고 투자수익률을 감당할 수 있음을 보여줍니다. 반대로 작은 마진은 낮은 광고 비용이 필요하므로 목표는 더 높은 ROAS가 될 것입니다.

캠페인의 전환율은 광고 투자수익의 가치를 예측하는 데 도움이 됩니다. 그러나 지표 간에는 중요한 차이점이 있습니다. 전환율은 수익을 달러 단위로 측정하는 것이 아니라 행동을 측정합니다. 수익에 미치는 영향을 완전히 이해하려면 ROAS와 ROI의 차이를 이해하고 둘 다 측정하는 것이 중요합니다. 대부분의 광고주는 이러한 용어를 같은 의미로 사용합니다. 두 지표 모두 더 큰 광고 그림에서 주목할 가치가 있지만 서로 다른 값을 측정합니다.

ROAS와 ROI의 차이

투자수익률(ROI)은 광고가 브랜드의 수익에 어떻게 기여하는지 평가하기 위해 광고 비용 대비 디지털 광고로 생성된 수익을 측정합니다. ROI를 계산하려면 캠페인 비용과 이익을 고려해야 합니다.

ROI = 이익 – 비용 x 100 / 비용

ROAS 계산은 광고에 지출한 1달러당 생성된 총 수익을 결정하는 반면 ROI는 비용을 지불한 후 얻은 금액, 즉 생성된 순 수익을 설명합니다. ROI를 계산하는 유일한 목적은 캠페인이 투자할 가치가 있는지 판단하는 것입니다. 수익 마진을 고려하여 전반적인 수익을 평가하고 디지털 광고 캠페인에 대해 전략적으로 대처할 수 있습니다.

ROI는 캠페인 성과를 추적하는 데 중요합니다. 그러나 모든 것을 말해 주는 것은 아닙니다. 캠페인의 성공 여부를 결정하는 데 도움이 되지 않습니다. 한편 ROAS는 잠재적인 수익성을 계산하는 것 이상을 수행합니다. 매출을 창출하는 캠페인을 식별하는 데 도움이 됩니다.

전체 캠페인 성과를 분석하려면 ROAS를 리드당 비용(CPL) 또는 획득당 비용(CPA) 목표와 결합하는 것이 가장 좋습니다. 트래픽 및 리드 품질을 고려하기 때문입니다.

예를 들어 CPL이 낮고 ROAS가 낮은 경우 양질의 리드를 생성하지 못한다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 CPL은 높지만 ROAS가 낮다면 리드의 품질, 디지털 광고 비용 및 궁극적으로 전환율을 평가해야 함을 보여줍니다.

결론: ROAS가 높을수록 좋습니다.

광고 투자수익을 개선하는 방법

ROAS를 개선하려면 타겟팅, 정확도 및 디지털 광고 비용을 자세히 살펴보세요.

ROAS 정확도 확인

낮은 ROAS 값을 위해 가장 먼저 해야 할 일은 메트릭을 검토하는 것입니다. 모든 광고 비용을 고려했습니까? 기여 모델이 정확합니까? Facebook Ads와 Google Ads의 ROAS를 별도로 살펴보세요.

첫 번째 또는 마지막 클릭 기여 모델은 성공적인 캠페인을 실패한 것처럼 보이게 할 수 있으므로 메트릭에 영향을 줄 수 있습니다. 캠페인에 적합한 기여 모델을 사용하고 있는지 확인하세요. 확인해야 할 또 다른 필수 측면은 최종 가치를 왜곡할 수 있기 때문에 즉각적인 광고 비용 이외의 추가 비용입니다.

광고 비용 절감

ROAS는 광고 비용과 광고가 창출하는 수익이라는 두 가지 요소로 구성됩니다. 따라서 광고 비용을 낮추면 ROAS를 높일 수 있습니다.

• 제외 키워드 검토: 평균적인 Google Ads 계정은 잘못된 키워드에 예산을 낭비합니다. 제외 키워드를 추가하여 도달 범위를 좁히고 광고를 볼 적절한 잠재고객에 대해서만 비용을 지불하세요.
• 품질평가점수 향상: Google Ads 캠페인의 경우 품질평가점수가 높을수록 광고 순위가 높아집니다. 이는 수익을 개선하고 낭비되는 광고 지출을 줄이는 데 도움이 됩니다.

관련 랜딩 페이지로 광고 수익 향상

광고비 절감과 함께 광고수익 개선도 우선시 되어야 한다. 관련 랜딩 페이지에 광고를 연결하면 이를 달성할 수 있습니다.

의도와 관련성이 청중의 기대와 일치하면 클릭당 비용을 낮추고 광고 전환율을 높일 수 있습니다.

모든 광고에 대한 대규모 랜딩 페이지를 만들어 방문자에게 개인화된 경험을 제공하는 동시에 전환율과 ROAS를 높일 수 있습니다.

Instapage로 ROAS 극대화

Instapage를 사용하면 개발자 없이 최적화되고 개인화된 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 시장에서 가장 발전된 랜딩 페이지 플랫폼을 사용해 보십시오. 기본 제공 협업, 강력한 테스트 및 통합, 500개 이상의 전환 중심 페이지 레이아웃을 통해 번개처럼 빠른 개인화 랜딩 페이지를 만들고 디지털 광고 캠페인에서 ROAS를 높일 수 있습니다.

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