2022년 인플루언서가 브랜드에 원하는 것

최근에 퇴근 후 술을 마시기 위해 몇몇 동료들을 만나던 중, 나는 바에서 우리 옆에 앉아 있는 소수의 사람들에게 인플루 언서 (친구에 의해)로 소개되었습니다. 그 무리의 한 신사는 특히 그 단어를 모욕하고 "휴대폰으로 비디오를 만드는 성가신 사람들"에 대해 10분간 험담을 시작했습니다. 무엇이든 바꾸십시오. 사실, 그는 인플루언서가 되는 것이 "진짜 직업"으로 오인될 수 있다는 것이 혼란스러울 정도로 터무니없다는 것을 깨달았습니다.

나는 그가 자신의 지식 범위를 분명히 넘어서는 주제에 대해 이야기하는 것을 정중하게 들었지만 그를 방해하지 않기로 결정했습니다. 그의 호언장담은 나에게 인플루언서 마케팅 주제에 대한 몇 가지 기사를 Google에 제공하고 다른 사람들과 공유하면서 맛있는 더티 마티니로 즐거운 한 모금을 즐길 수 있는 충분한 시간을 제공했습니다. 그가 말을 마치자 나는 실제 직위인 Partnerships Manager 인 친구의 실수를 바로잡는 것으로 반박을 시작했고, 17년의 제휴 마케팅 업무 경험을 포함하는 나의 전문적 자격과 더불어 아르바이트 인플루언서로도 언급했다. 내 벨트 아래에 몇 가지 브랜드 콜라보레이션이 있었고 그에 대한 보상도 받았습니다.

완전한 침묵.

내 대답은 이제 내 작업의 본질에 대해 더 알고 싶어하는 그룹의 다른 사람들의 호기심을 불러일으켰습니다. 업계에 익숙하지 않은(또는 실제로 존재한다고 믿는) 사람들에게 온라인 마케팅이나 모든 유형의 웹 기반 비즈니스 벤처를 설명하려고 시도한 적이 있다면 간단하고 이해하기 쉬운 설명을 제공하는 것이 얼마나 어려운지 알 것입니다. 아직 간결한 답변이며 그들이 그것을 얻기를 바랍니다. 수년 동안 우리 가족은 내 일을 "인터넷과 관련된 일"이라고 묘사했습니다.

저는 선생님의 모자를 쓰고 청중에게 "인플루언서 마케팅 101"의 집중 과정을 제공하기로 결정했습니다.

비평가도 포함.

사람들은 "인플루언서"라는 단어를 들으면 종종 소셜 미디어에서 보기에 가장 불편한 장소에서 셀카를 위해 포즈를 취하는 트렌디한 20대를 상상합니다. 최신 아이폰. 인플루언서가 2022년에 40억 달러 이상의 예상 수익을 예상하며 호황을 누리는 산업에서 수익성 있는 정규직 경력을 누릴 가능성 또는 현실을 받아들이는 사람은 거의 없습니다. 소셜 미디어 존재, 심지어 팔로워가 1,000명 미만인 나노 인플루언서.

팬데믹 이전에 브랜드는 일반적으로 협업과 관련하여 문제를 제기했지만, 이제 인플루언서가 개인 플랫폼을 아이디어를 형성하고 삶을 변화시킬 수 있는 똑같이 가치 있는 브랜드로 보기 시작하면서 상황이 빠르게 바뀌었습니다. 일부 사람들이 좋아하는 것처럼 콘텐츠 제작자는 "위대한 사임"이 기업 세계를 계속 혼란에 빠뜨리면서 더 만족스러운 경력과 재정적 자유를 향한 새로운 길을 만들기 위해 사회적 인기를 이용하고 있습니다. 그들은 자신의 조건에 따라 협업 요청 및 계약을 수락합니다.

많은 블로그와 전문가가 주제를 다루었지만 대부분의 인플루언서는 2022년에 브랜드와 함께 일하기로 선택할 때 동일한 기본 요구 사항을 가지고 있습니다. 무역에 의한 제휴 마케팅 전문가이자 직업적인 인플루언서이기도 한 사람으로서 저도 동의합니다. 그들 모두. 중요도에 따라 인플루언서가 브랜드에서 무엇을 찾고 있는지에 대한 상위 4가지 고려 사항이 있습니다.

1. 완전한 투명성

"좋아하는 일을 하면 돈이 따라옵니다"라는 오래된 속담은 영향력 있는 사람들과 콘텐츠 제작자가 구축하는 기반입니다. 자신의 비전이 세상의 문제를 해결하는 "더 나은 쥐덫"으로 바뀌는 것을 보는 것보다 더 큰 스릴은 없지만 모든 인플루언서는 팔로워 군대가 즐길 수 있는 관련 메시지와 제품을 제공하는 브랜드와 협력하려고 합니다. 그들은 투명성을 제공하거나 성능 기록, 제품 리뷰 및 다른 인플루언서와의 성공률과 관련하여 막 뒤를 엿보는 사람들에게 최우선 순위를 둡니다.

2022년에는 소셜 미디어 플랫폼이 정당 노선을 따라 극단주의적 내러티브에 연료를 공급하는 양극화 도구로 사용되어 인플루언서와 브랜드가 함께 일하기 전에 서로에 대해 상호 조사하는 것이 중요합니다. 인플루언서는 수년간의 노력으로 축적된 추종자를 소외시키거나 잃을 위험이 있기 때문에 특히 이를 염두에 둡니다. 그들은 더 이상 무감각, 편협함 또는 다양성의 완전한 부족을 보여주는 브랜드의 협업을 기꺼이 받아들이지 않습니다.

인플루언서는 신뢰할 수 있는 브랜드, 제품 및 서비스에 대한 최신 추천을 받기 위해 소셜 미디어 플랫폼을 찾는 사람들의 충성도를 유지하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 그들에게 진정한 협업과 파트너십은 손익 보고서를 훨씬 뛰어 넘는 것입니다.

2. 창의적 자유와 다양성

2022년에 인플루언서는 원본 콘텐츠의 소유권을 유지해야 한다고 주장합니다. 진정성은 그들에게 중요하며 단순한 좋아요와 팔로우를 넘어 참여율이 높은 사람들은 팔로어와 깊은 관계를 공유합니다. 그들은 인간의 수준에서 사용자의 공감을 불러일으키는 매력적인 이야기를 전하는 능력에 자부심을 느낍니다.

지난 2년 동안 진취적인 영향력 있는 사람들은 사용자 생성 콘텐츠 생성을 개선하고 사용 및 홍보를 관리하도록 설계된 과정 및 인증 프로그램에 투자했습니다. 그들은 브랜드의 특정 콘텐츠 요구와 요청에 열린 상태를 유지하면서 완전한 창의적 자유를 허용하는 파트너십을 전략적으로 추구합니다.

인플루언서는 특정 콘텐츠를 소비하기 위해 플랫폼에 동조하는 매우 광범위한 콘텐츠 스타일, 아이디어 및 청중에게 접근할 수 있는 기회를 제공합니다. 브랜드는 협업 요청을 고려할 때 열린 마음을 가져야 합니다. 그들은 인플루언서가 팔로워의 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 알고 가장 효과적인 것이 무엇인지 결정할 수 있도록 해야 합니다. 그들은 결과에 동등하게 투자하므로 최종 결과는 양측이 상호 만족해야 합니다.

2022년에는 크리에이터 마켓으로, 다재다능하고 작업하기 쉬운 브랜드들이 라인의 선두에 오를 것입니다.

3. 청중에게 맞는 협업

인플루언서는 소셜 미디어의 미학 및 특정 청중과 일치하는 비전과 제품을 가진 브랜드와 협력하기를 원합니다. 브랜드는 협업 요청을 하기 전에 프레젠테이션을 제출하기 전에 인플루언서에 대한 두 가지 중요한 세부 정보를 고려해야 합니다.

1. 청중 – 팔로워 수, 콘텐츠 품질 및 참여율에 대한 강조
2. 플랫폼 – 대부분의 인플루언서는 플랫폼별 콘텐츠(Instagram, TikTok, Snapchat 등)를 만듭니다.

참여율은 각각 다를 수 있으므로 가장 직접적인 상호 작용을 생성하는 플랫폼을 아는 것이 핵심 세부 사항입니다.

인플루언서에게 다가갈 때 브랜드는 협업에 대한 열망을 분명히 해야 합니다. 그들의 피치는 다음을 전달해야 합니다.

• 인플루언서에 대한 관심의 이유
• 잠재적인 협업에 대한 구체적인 세부정보
• 브랜드가 원하는 콘텐츠와 청중
• 인플루언서의 가치 제안

인플루언서에 대한 시기 적절한 후속 조치는 초기 아웃리치 후 3~7일 이내에 이루어져야 응답을 보장하고 다음 단계를 전달할 수 있습니다.  

4. 동등한 가치와 가시성

사람들은 종종 소셜 미디어에서 팔로우하는 크리에이터의 삶에 감정적으로 투자합니다. 특히 개인적인 삶과 경험과 관련된 내용을 가진 사람들에게 세심한 주의를 기울입니다. 의심할 여지 없이 많은 팔로워와 깊이 참여하는 청중을 보유한 인기 있는 인플루언서는 놀라운 결과를 만들어낼 수 있습니다. 브랜드가 청중의 마음과 생각을 활용하고 긍정적인 메시지 또는 고품질 제품 및 서비스로 관련성 있는 관계를 구축하도록 함으로써 인플루언서는 브랜드를 대중의 인지도와 재정적 수익성을 높이는 성층권으로 추진할 수 있습니다.

인플루언서는 자신의 작업에 대한 경쟁력 있는 보상을 높이 평가하지만 브랜드가 소셜 플랫폼에 대해 동등한 가치와 가시성을 제공하기를 기대합니다. 협업 계약의 일환으로 브랜드에서 관리하는 소셜 미디어 페이지 및 프로필에 인증 배지와 멘션이 필요할 수 있으므로 진정한 파트너십이 됩니다.

2022년에는 우리에게 힘이 있습니다.

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