인바운드 이메일 마케팅 전략을 수립한다는 것은 무엇을 의미합니까?

이메일 마케팅은 이메일 도구를 사용하여 대상 고객의 선택된 그룹에 광고 메시지를 전달합니다. 비즈니스 목표를 성공적으로 달성하려면 이메일 마케팅 전략을 수립하는 것이 중요합니다.

그러나 인바운드 이메일 마케팅 전략을 만든다는 것은 무엇을 의미합니까? 인간적이고 유용하며 고객 중심의 대화와 경험을 만드십시오. 그래서 그게 무슨 뜻이야? 주제에 대해 자세히 알아보겠습니다.

인바운드 이메일 마케팅 전략을 개선하는 방법은 무엇입니까?

우리는 이전에 인바운드 마케팅의 4단계에 대해 논의했습니다. 기억할 수 있듯이 이메일 마케팅은 변환 단계에서 그림으로 나타납니다.

이는 이메일 캠페인이 잠재 고객을 고객으로 전환하기 위해 접촉한다는 것을 의미합니다.

이메일 마케팅은 2020년 수익에 20%의 영향을 미칩니다. 따라서 다음은 더 많은 수익을 창출하기 위해 이메일 마케팅 전략을 사용하기 위한 몇 가지 팁입니다.

당신의 청중을 알고

타겟 고객은 메시지를 구매할 가능성이 더 큰 특정 그룹의 사람들입니다.

목표 시장을 최대한 상세하게 정의하고 고객 특성에 대한 마케팅 메시지를 적절하게 전달하여 가장 효율적인 결과에 도달하십시오.

A/B 테스트 적용

만인에게 적용되는 전략은 없습니다. 따라서 구독자에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아내기 위해 작은 실험을 수행해야 합니다.

이전에 작성하지 않았다면 이메일 메시지의 사본을 두 개 이상 작성하십시오. 이메일에 다양한 색상, 다양한 문구 및 다양한 이미지를 사용하십시오. 그런 다음 어느 것이 더 잘 수행되고 있는지 조사하십시오.

더 나은 성능의 이메일을 선택하고 구독자의 태도가 어떻게 변하는지 확인해야 합니다. 인바운드 이메일 마케팅 전략을 개선하고 잠재 고객을 더 잘 알 수 있는 훌륭한 방법입니다.

비즈니스에 가장 효율적인 이메일을 만드는 방법을 알게 되면 보상을 받을 수 있습니다.

이메일 목록 세분화

인바운드 이메일 마케팅의 핵심 요소는 DATA입니다.

구매자 페르소나에 따라 이메일 목록 구독자를 분류합니다. 그것은 당신이 누구에게 말하고 있는지 아는 데 도움이 될 것이며 그들이 행동하도록 격려하는 방법에 대한 아이디어를 줄 것입니다.

교육 수준, 인구 통계, 구매 행동, 동기, 목표 및 욕구를 기준으로 잠재 고객을 분류할 수 있습니다.

구독자를 기쁘게 하세요

기대 이상의 가치를 제공할 수 있다면 구독자는 기분이 좋을 것입니다.

그렇기 때문에 현명하게 생각하십시오. "감사합니다" 이메일을 보내고 충성도가 높은 고객에게 할인 쿠폰을 제공하여 그들을 기쁘게 하십시오.

공유하도록 고객을 설득하십시오

전반적인 인바운드 접근 방식에는 잠재 고객이 귀하의 이메일을 친구에게 전달하도록 유도하는 방법이 포함되어야 합니다. 따라서 이메일 목록을 늘리지 않고는 전략을 적용할 수 없습니다.

이메일 목록을 늘리는 더 많은 방법이 있습니다. 관련 기사에서 해당 팁을 확인하세요.

이메일 목록 작성: 이메일 목록을 늘리는 11가지 입증된 방법(초보자용)

또한 친구의 이메일 캠페인은 사회적 증거로 인해 귀하보다 잠재 고객의 마음에 더 많은 영향을 미칩니다.

구독자가 귀하의 이메일 사본을 공유하도록 설득하려면 충성도가 높은 고객에 대한 특별 제안과 같은 가치 있는 것을 제공하십시오.

인바운드 이메일 마케팅 캠페인을 만드는 방법은 무엇입니까?

이메일 마케팅 캠페인에는 아웃바운드 이메일과 인바운드 이메일의 두 가지 유형이 있습니다.

인바운드 이메일 은 고객이 있는 곳에 있습니다. 올바른 고객에게 도달하고 낯선 사람들로부터 리드를 만드는 것이 전부입니다.

반면에 아웃바운드 이메일 은 잠재 고객을 짜증나게 하고 고객과의 지속 가능한 관계를 손상시킬 수 있는 잘못된 관행입니다.

따라서 전환하는 인바운드 이메일 마케팅 캠페인을 만들기 위해 할 수 있는 일에 집중하겠습니다.

세부 사항을 확인하십시오

대부분의 경우 구독 목록을 기꺼이 선택한 잠재 고객을 위해 메시지를 작성합니다. 회사의 품질과 비즈니스 가치를 반영하지 않는 엉성하게 작성된 이메일을 보내 이메일 목록을 작성하는 동안 수행한 작업을 손상시키지 마십시오.

킬러 이메일을 작성하는 것도 중요하지만 효율적인 인바운드 이메일 마케팅 캠페인에 더 많이 참여하려면 문법, 스타일 및 어조 도 중요합니다.

Grammarly를 사용하거나 이메일을 구독자에게 보내기 전에 교정할 수 있습니다.

멋진 이메일 제목을 작성하세요

사람들이 이메일 메시지를 필터링하고 가장 흥미로운 메시지만 여는 경향이 있기 때문에 매력적인 이메일 제목 줄을 작성하십시오. 특히 업무와 관련이 없는 이메일을 사용하는 메시지는 더욱 그렇습니다.

고객이 원하는 작업을 완료하도록 설득하는 가장 좋은 방법은 버려진 장바구니 제목 줄에 주의하십시오.

반짝이는 데 몇 초 밖에 걸리지 않습니다. 따라서 제목 라인이 독자의 관심을 끌도록 하십시오. 이모티콘 사용, 긴박감을 조성하고, 개인화를 적용하고, 문자 간격 및 대문자 사용에 주의하십시오.

또한 장황한 제목을 피하십시오. 따라서 구독자가 귀하의 이메일을 무시하고 결국 공개 비율을 줄이도록 권장합니다.

적시에 메시지 보내기

이메일 마케팅은 커뮤니케이션을 위한 쉽고 빠른 방법이지만 구독자는 하루 종일 이메일을 받는 데 전념하지 않습니다.

따라서 이메일 사용자는 받은 편지함을 주기적으로 확인하는 경향이 있습니다. 하지만, 몇 시에, 어느 날?

이메일을 보내기 가장 좋은 시간은 오전 10시부터 오후 2시까지입니다.

회사는 목요일에 이메일 수신자당 33.5% 더 높은 수익을 창출합니다.

가치 제공

당신이 가치 있는 것을 제공하지 않는다면 사람들이 당신의 이메일을 클릭해야 하는 이유는 무엇입니까? 그들은하지 않습니다.

이메일 뉴스레터의 주요 목표는 구독자가 원하는 조치를 취하도록 설득하는 것입니다. 목표를 달성하려면 무료 콘텐츠, 무료 전자책 액세스, 할인, 쿠폰 코드 등과 같은 거부할 수 없는 제안을 제공해야 합니다.

잠재 고객에게 가치를 제공하는 사용자 중심의 새 이메일을 작성하여 클릭률을 극대화하고 구독자의 참여를 유지하십시오.

클릭률이란 무엇입니까?

CTA 버튼 추가

구독자의 행동을 유도하는 다른 방법은 이메일에 클릭 유도문안(CTA)을 제공하는 것입니다.

상품 구매, 예약, 온라인 과정 신청, 전자책 다운로드 등의 쉬운 방법을 보여주세요.

CTA 버튼의 색상은 브랜드 색상과 유사하거나 주황색과 같이 전환을 유도하는 색상을 선택할 수 있습니다.

버튼의 크기는 주의를 끌만큼 커야 하고 자극을 방지할 수 있을 만큼 작아야 합니다.

인바운드 이메일 마케팅 캠페인의 7가지 모범 사례

소셜 미디어 마케팅은 전반적인 인바운드 마케팅 전략을 추진할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 Twitter에는 문자 제한이 있고 LinkedIn은 상호 작용 요소를 허용하지 않으며 Facebook은 게시물 도달 범위의 딜레마를 좋아하지 않습니다.

반면에 이메일은 상호 작용 및 개인화 기술로 고객 참여를 늘리기 위해 메시지를 전달하는 가장 쉬운 방법입니다.

Radicati에 따르면 이메일 사용자의 수는 2020년까지 전 세계적으로 최대 30억 명까지 증가할 것으로 예상됩니다. 또한 하루에 주고받는 이메일 수는 2,253억 건이 될 것입니다. 그 숫자가 엄청나죠?

자신의 브랜드에 영감을 줄 수 있는 유명 브랜드의 인바운드 이메일 마케팅 캠페인을 살펴보겠습니다.

1. 캐스퍼

2. 자작나무 상자

3. 메주리

4. 아티팩트

5. 옐프

6. 민트

7. 우버

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