구매를 유도하는 Shopify 제품 페이지의 구조

Shopify 제품 페이지는 매우 중요합니다. 전환 및 최적화를 위해 끌어낼 수 있는 가장 중요한 수단 중 하나입니다.

사이트 전체에 USP와 판매 각도를 뿌릴 수 있지만 제품 페이지는 구매자에게 중요한 유일한 페이지입니다. 귀하의 홈페이지에는 수상 경력에 빛나는 디자인과 카피가 있을 수 있지만 제품 페이지가 귀하를 대신하여 판매하지 않으면 고객이 귀하의 사이트를 버리기 때문에 여전히 판매에 도움이 되지 않습니다.

다음은 Rishi Rawat의 간단한 설명 동영상입니다.

이 예에서 Rishi는 온라인에서 고데기를 검색하고 구매자의 여정을 보여줍니다.

구매자의 눈을 통해 여정을 볼 수 있도록 이 테스트를 반복하겠습니다.

방망이와 동시에 많은 제품 정보를 얻을 수 있습니다. 검색 엔진은 제품 제목, 제품 이미지, 브랜드 이름, 가격 및 고객 평가로 제품 목록을 선별합니다.

다이슨의 헤어 드라이어(컬링 다리미로도 사용 가능)가 목록의 첫 번째 제품입니다. 모든 첨부 파일의 비주얼과 함께 9,000 고객 평가와 무료 배송 및 30일 반품 정책도 볼 수 있습니다.

클릭하면 이 제품 페이지로 이동합니다.

다이슨이 방문자를 고객으로 만들거나 제품 페이지가 판매 각도를 찾는 데 잘하지 않았기 때문에 구매자를 잃을 수있는 곳이 있습니다.

솔직히 말해서, Dyson은 잘 알려진 브랜드이며 그 제품이 그 정도의 과대 광고와 엄청난 가격표를 받을 자격이 있음을 입증했습니다. 불완전한 제품 페이지로 벗어날 수 있습니다.

귀하의 제품 페이지에는 회의론자를 구매자로 바꾸는 어려운 작업이 있습니다.

스텔라 Shopify 제품 페이지를 만드는 것은 무엇입니까?

그렇다면 구매를 유도하는 Shopify 제품 페이지를 만드는 마법의 공식이 있습니까?

음 .. 아니야. 신데렐라의 요정 대모는 은퇴했고 우리는 그녀를 찾을 수 없습니다.

그러나 다른 성공적인 Shopify 스토어에서 효과가 있었던 것을 에뮬레이트할 수 있습니다.

참고 : 모든 상황에 적용 가능한 상황은 없습니다. 그들에게 효과가 있었던 것이 당신에게는 효과가 없을 수도 있습니다. 그렇기 때문에 전환 조사를 수행하고 강력한 가설을 세우고 A/B 테스트를 실행하는 것이 중요합니다.

Shopify 제품 페이지에 무엇이 포함되어야 합니까?

우리는 50명 이상의 상점 소유자에게 전환을 가장 많이 개선한 요소에 대해 물었습니다. 많은 사람들이 어떤 방식으로든 크고 눈에 띄는 CTA(적절한 대비 포함)를 언급했습니다. 이 샘플 크기는 대표성이 없지만 10년 전에 버튼 색상 테스트가 인기 있었던 이유를 생각하게 합니다.

색상 심리학이 중요합니다. 서울국제컬러엑스포에서 실시한 연구에 따르면 92% 이상의 사람들이 구매 시 색상이 중요한 역할을 한다고 보고했습니다. 그러나 이 목록에는 브랜딩 작업이기 때문에 색상을 포함하지 않습니다. 대비가 있고 구매 버튼이 표시되는 한 계속 진행하는 것이 좋습니다. 색상을 변경하는 것이 전환에 도움이 될 수 있다고 확신한다면 가설을 A/B 테스트해 보십시오.

다음은 전문가들이 중요하다고 생각하는 페이지 요소를 시각적으로 나타낸 것입니다.

Shopify 제품 페이지에 필요한 모든 요소(이 체크리스트 저장)

• 훌륭한 배너 제공
• 이야기를 전하는 고품질 제품 이미지
• USP + 판매 각도가 포함된 제품 설명
• 클릭 유도문안(CTA) 버튼
• 상품 상세 안내 (사용법, 상품 관리 매뉴얼)
• 고객 리뷰 및 평가(+ 사용자 생성 콘텐츠)
• 모든 인증
• 모든 신뢰 배지
• 자주 묻는 질문(FAQ)
• 고객 서비스 옵션

훌륭한 배너 제공

할인을 제공하든 무료 배송을 제공하든 배너를 추가하여 전환율을 높이는 것이 좋습니다.

Sacred Space Organizing 의 Erin Neumann은 할인 임계값이 어떻게 도움이 되는지 설명합니다.

이러한 임계값에 대한 전제는 간단합니다. 단일 거래에서 특정 금액을 지출하는 경우 고객의 총 구매 금액 또는 일정 비율을 제공합니다. 예를 들어, $100 이상의 금액을 지출하는 경우 전체 청구서에서 10%를 줄일 수 있습니다.

할인 임계값을 제공하는 것은 구매 결정에 대한 부정적인 고객의 불안을 돕습니다. 이 전술을 통해 AOV(평균 주문 가치)도 높일 수 있습니다. 진정한 비결은 장기적인 이익을 높이는 데 도움이 되는 적절한 임계값을 개발하는 것입니다.

실제로 모든 성공적인 사이트의 헤더에는 배너 제안이 있습니다. 다음은 The then I Met You의 예입니다.

배너는 시간 제한이 있는 제안을 소개할 수 있는 좋은 장소이기도 합니다.

기간 한정 제안은 개인이 이익을 얻는 것보다 손실을 피하는 것을 선호한다는 손실 회피의 심리적 원리를 기반으로 합니다.

Raghav, NaturoCure.in

이야기가 담긴 고품질 제품 사진

좋은 품질의 제품 이미지에 투자하는 것이 얼마나 중요합니까? 결과적으로 이것은 꽤 중요합니다.

Field Agent의 2018년 3월 연구에 따르면 미국 소비자의 83%가 제품 이미지가 구매 결정에 "매우" 또는 "매우" 영향을 미친다고 보고했습니다.

이 연구의 결과는 Salsify의 2018년 2월 설문 조사에 의해 입증되었습니다. 온라인 쇼핑객의 60%가 평균적으로 최소 3~4개의 이미지를 보고 싶어했습니다. 또 다른 13%는 5개 이상을 보고 싶어했습니다.

그리고 이미지 형식에 관해서는 Field Agent 설문조사 응답자들이 표준 제품 이미지로 충분하다고 보고했습니다. 29%만이 생각할 수 있는 모든 각도에서 제품을 볼 수 있는 360도 사진을 선호했습니다.

Excel Pro이자 TrumpExcel 사이트의 소유자인 Sumit Bansal은 멋진 제품 사진을 캡처하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁을 공유합니다.

• 고해상도로 사진을 촬영하려면 DSLR 카메라나 좋은 스마트폰에 투자하세요.
• 명암 및 조명을 조정하여 화질 개선
• 고객이 상품의 실제 모습을 볼 수 있도록 필터 사용을 피하십시오.
• 흰색 배경을 사용하는 것을 고려하십시오. 이렇게 하면 나중에 편집하기가 더 쉽습니다.
• 모든 각도에서 사진 찍기
• 제품이 실제 세계에서 어떻게 사용되는지 묘사하는 것을 고려하십시오.
  
  

크리에이티브 브랜드인 Struthless의 소유주인 Campbell Walker와 Felicity Handley는 아마도 훌륭한 제품 사진 기술을 마스터했을 것입니다.

'무식한 스타일의 팬츠' 상품 페이지에는 다양한 사람들이 다양한 팬츠를 입고, 원단을 클로즈업해 다양한 포즈와 조명으로 의상을 선보이고 있다.

대부분의 의류 브랜드가 문제를 제기하는 면책 조항 중 하나는 소재의 색상입니다. 그들은 인공 스튜디오 조명을 사용하기 때문에 옷이 다른 색조로 보일 수 있다고 경고합니다. 여기에서 자연광에서 바지가 어떻게 보이는지 볼 수 있습니다. 이는 구매자를 사로잡기 위한 훌륭한 움직임입니다.

방정식의 두 번째 부분은 이러한 이미지를 사용하여 이야기를 전달하는 방법입니다.

제품 페이지에 대한 수천 건의 사용자 세션 기록을 본 후에 대부분의 트래픽이 일반적으로 제품 이미지 갤러리인 스크롤 없이 볼 수 있는 섹션과만 상호작용한다는 것이 분명합니다. 이 통찰력은 제품 이미지 갤러리를 매장에서 가장 중요한 자산으로 만듭니다. 가장 눈에 띄는 섹션이기 때문입니다.

• 제품 전용 이미지 – 단순하고 평범한 배경에 뛰어난 조명과 함께 제품이 특징입니다.
• 하이라이트 변형 – 방문자에게 선택할 수 있는 제품 옵션에 대한 감각을 제공합니다.
• 그룹/번들 샷 – 번들인 경우 플랫 레이를 수행하여 포함된 다른 제품을 강조 표시할 수 있습니다.
• 인포그래픽 – 정보를 빠르고 효율적으로 전달하기 위해 텍스트와 이미지를 결합하여 제품의 USP를 강조 표시합니다.
• UGC / 라이프스타일 샷 – 사용자 참여에 영향을 미치고 브랜드 진정성을 한 단계 끌어올립니다.
• GIF/제품 비디오 – 정적 이미지에 비해 더 눈길을 사로잡습니다. 제품에 움직임을 추가하고 방문자가 제품을 보면서 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.

압둘 와합

USP + 판매 각도가 포함된 제품 설명

제품 설명과 사양은 제품 이미지만큼 중요합니다. 여기에서 USP를 시연하고 판매 각도를 통해 고객에게 제품이 필요하다고 확신시킬 수 있습니다.

Field Net 설문조사에 따르면 미국 소비자의 82%가 제품 설명과 사양이 구매 결정에 영향을 미친다고 보고합니다.

다음은 이를 올바르게 수행하는 방법에 대한 훌륭한 예입니다. Partake Foods의 바삭바삭한 초콜릿 칩 쿠키 페이지에는 제품, 사용된 성분 및 영양 정보에 대한 자세한 내용이 자세히 설명되어 있습니다.

설명과 사양은 강력한 판매 각도로 가득 차 있습니다. 이 쿠키는 비건 채식이며 알레르기 친화적이며 GMO가 아닌 재료로 만들어졌습니다.

채식주의자 친화적이고 유기농이며 알레르기가 없는 쿠키를 검색한 결과 방문자가 이 제품 페이지로 이동했다면 대박을 쳤다고 확신할 것입니다.

클릭 유도문안(CTA) 버튼

CTA는 명확하고 간결하며 가시적이어야 합니다. 고객에게 '장바구니에 추가' 또는 '지금 구매'와 같이 고객이 원하는 작업을 알려야 합니다.

스티븐, 연결된 내러티브

그러나 CTA가 하나만 있어야 합니까 아니면 페이지 전체에 뿌려야 합니까?

접을 때마다 클릭 유도문안 버튼이 있거나 계속 아래로 스크롤할 때 따라다니는 고정 장바구니에 추가 버튼이 있는 경우가 많습니다.

다음은 Made In의 조리기구 제품 페이지의 예입니다.

스티커 막대에는 색상 및 크기 옵션도 포함되어 있습니다.

CTA 버튼에 대해 다른 사본과 위치를 사용하여 테스트할 수 있습니다.

자세한 제품 가이드

Critter Depot와 같은 상세한 가이드를 통해 제품 전문성을 입증하십시오.

귀하가 틈새 시장의 전문가임을 보여주는 콘텐츠가 웹사이트에 있는지 확인하십시오. 사업주가 이렇게 해야 한다는 사실을 깨닫지 못하는 것은 매우 흔한 일입니다.

Bruce Paulson, 결정된 솔루션

방문자는 제품 페이지에서 제품, 포장 및 배송 방법, 애완동물이 동물 외에 무엇을 먹을 수 있는지에 대해 알아야 할 모든 것을 배울 수 있습니다.

제품 페이지에서 잠재 구매자에게 제품을 사용하는 가장 좋은 방법, 제품 관리 방법 및 최초 구매자로서 알아야 할 사항에 대해 교육함으로써 유사한 접근 방식을 취할 수 있습니다.

Critter Depot의 경우 이 가이드는 온라인으로 동물을 구입할 수 있다는 사실을 몰랐던 고객을 확보하는 방법인 부차적인 목적도 제공합니다.

전환율을 높이기 위해 우리가 한 일은 우리가 판매하는 바퀴벌레를 칭찬하는 보충 기사를 만드는 것이었습니다. 이 케어 가이드는 온라인으로 귀뚜라미를 살 수 있다는 사실을 모르는 완전히 새로운 그룹의 사람들을 데려왔습니다. 그들이 우리 콘텐츠를 발견했을 때, 그들은 우리 상점에서 구매할 수 있다는 것을 알게 되었고, 이는 매우 낮은 이탈률 36%와 엄청난 10%의 전자 상거래 전환율로 이어졌습니다.

제프 닐, 크리터 디포

다음은 Google 애널리틱스입니다.

고객 리뷰 및 평가(+ 사용자 생성 콘텐츠)

Dixa가 실시한 2022년 연구에 따르면 93%의 고객이 구매하기 전에 온라인 리뷰를 읽는 것으로 나타났습니다. 그러나 리뷰가 한동안 중요하다는 것을 알고 있으므로 이미 사이트에 표시되어 있을 수 있습니다.

그러나 이러한 고객 리뷰와 평가를 활용하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

• 귀하의 리뷰와 평점을 맨 위에 두십시오.
  
  고객이 제품 페이지를 스캔하여 제품이 얼마나 좋은지, 얼마나 많은 사람들이 좋아하는지 쉽게 확인할 수 있습니다. 일반적으로 별 등급을 추가하는 가장 눈에 띄는 위치는 제품 이름 아래이며 대부분의 성공적인 Shopify 매장은 이 방식을 따릅니다.
  
  다음은 제로 웨이스트 라이프스타일 매장인 Package Free의 예입니다.

우리는 인기 있는 제품을 판매하는 데 도움이 되는 사회적 증거에 의존합니다. 거의 모든 고객이 고객 피드백 설문조사에서 구매 제품 리뷰를 작성하기 전에 체크아웃한다고 보고합니다.

예를 들어 Day & Night CBD 구미에 대한 제품 페이지를 분할 테스트함으로써 "리뷰" 디스플레이를 이리저리 이동하여 해당 제품에 대한 구매를 12% 늘릴 수 있었습니다. 결국 최고의 디자인은 리뷰를 전면에 배치하여 더 많은 고객이 구매하도록 유도합니다.

이미지 슬라이더, 레이아웃 및 제품 설명도 사용했지만 전환에 있어 가장 극적인 차이를 만든 것은 리뷰를 눈에 띄게 표시하는 것이었습니다."

숀 토마스, 퓨어 릴리프

• 귀하의 주장을 뒷받침하는 기능 리뷰.
  
  최고의 리뷰를 정렬할 때 긍정적일 뿐만 아니라 제품에 대한 철저한 리뷰를 포함하십시오. 소비자의 73%는 전체 평가보다 리뷰에 더 중점을 둡니다. 즉, 고객은 제품이 잘 맞는지 이해하는 데 도움이 되는 제품 세부 정보를 찾고 있습니다.
• Google의 리뷰 스키마를 사용하세요.
  
  이 마크업은 사람들이 귀하의 제품을 검색할 때 귀하의 종합 평점과 리뷰 수를 표시하는 데 도움이 됩니다.
  
  표시 방법은 다음과 같습니다.

누군가가 귀하의 페이지에 방문하기 전에도 귀하의 제품이 얼마나 좋은지(또는 나쁜지) 이미 짐작하고 있습니다.

• 리뷰에 고객 사진을 사용하십시오.
  
  예, 귀하는 귀하의 사이트에 대한 고품질 사진을 얻는 데 시간과 돈을 썼습니다. 그렇다면 다소 불쾌하고 저해상도 이미지를 사용하는 이유는 무엇입니까? Bazaarvoice의 2021년 연구에 따르면 구매자의 2/3가 구매하기 전에 고객 사진을 보고 싶어하기 때문입니다.
  
  패스트 패션 브랜드인 Shein은 이를 구현하는 방법의 좋은 예입니다.

참고 : 고객이 리뷰를 작성할 때 이미지를 업로드하는 것이 번거롭다면 소셜 미디어에서 고객 사진을 출처하십시오.

• 모든 부정적인 리뷰를 제거하지 마십시오.
  
  100% 긍정적인 리뷰를 갖는 것은 비현실적이며 사기처럼 보일 수 있습니다. 수많은 부정적인 리뷰가 있는 것은 비즈니스에 좋지 않지만 하나 또는 두 개의 부정적인 리뷰를 유지하는 것을 고려하십시오. 이는 귀하가 합법적인 비즈니스임을 입증하는 데 도움이 되며 모든 리뷰에 대한 신뢰성을 제공합니다.
• 부정적인 리뷰에 응답하십시오.
  
  불행한 고객을 대하는 방법은 눈에 띄지 않습니다. 처음 구매자에게 문제가 있을 경우 고객 서비스가 제공될 것임을 알 수 있도록 문제를 해결했는지 확인하십시오.
  
  IKEA의 가장 인기 있는 테이블인 LACK 사이드 테이블에도 일부 반대 의견이 있습니다. 하지만 이케아는 고객의 의견을 인정하고 사려깊은 메모로 화답합니다.

모든 인증

당신은 탄소 중립적이고 완전채식적이며 잔인한 행동을 하지 않으며 알레르기 친화적일 수 있지만, 현명한 소비자는 당신의 말을 받아들이지 않을 것입니다. 당신은 그들에게 보여줘야 합니다.

제품을 표시하는 페이지에 인증을 포함합니다. "장바구니에 추가"라고 표시된 페이지에서 우리는 우리 제품이 소비자에게 중요한 GMO가 없음을 강조합니다. USP와 인증 모두 페이지 전환에 도움이 되었습니다.

멜라니 베드웰, 올리팝

OLIPOP이 인증을 표시하는 방법은 다음과 같습니다.

다음은 Partake Foods의 또 다른 예입니다.

모든 신뢰 배지

쇼핑객이 장바구니를 포기하는 주된 이유 중 하나는 사이트의 보안에 대한 우려입니다. Baymard Institute의 장바구니 포기 연구에 따르면 소비자의 18%가 신용 카드 정보가 있는 사이트를 신뢰하지 않기 때문에 장바구니를 포기합니다.

사이트의 신뢰성은 신뢰 배지로 강화됩니다. 그들은 귀하의 회사를 유명하고 존경받는 다른 회사와 연결하여 귀하에게 다리를 제공하기를 원합니다. 이러한 배지는 제품 자체만큼 중요하지 않기 때문에 클릭 유도문안 아래에 배치되는 경우가 많습니다.

사용자가 사이트에서 계정에 가입하도록 하려면 신뢰할 수 있는 결제 처리 업체, 사이트의 보안 서비스 제공업체 및 BBB 등급을 활용하고 있음을 나타내는 배지를 포함할 수 있습니다. 이것은 아주 적은 노력이나 시간으로 엄청난 영향을 미칠 수 있는 간단한 일입니다.

Kim Abrams, Abrams 루핑

HoneyPot의 다음 예와 같이 일반적으로 사이트 바닥글에서 신뢰 배지를 찾을 수 있습니다.

그러나 "장바구니에 추가" 버튼 아래 페이지에서 이러한 신뢰 배지를 더 위로 이동할 수 있습니다.

자주 묻는 질문(FAQ)

때때로 사람들은 약간의 추가 지원이 필요합니다. 전자 상거래 제품 페이지에 자주 묻는 질문을 풍부하게 제공하십시오. 여기에는 제품 유지 관리 및 사용 방법과 같은 자주 묻는 주제가 포함될 수 있습니다.

Travis Lindemoen, Nexus IT 그룹

다음은 LastSwab에 대한 LastObject 제품 페이지의 좋은 예입니다.

FAQ 섹션은 사양, 배송 및 제품의 세 가지 범주로 나뉩니다. 이것을 클릭하면 자주 묻는 질문과 답변이 열립니다.

추신 FAQ 섹션에 무엇을 추가해야 할지 모르거나 최신 정보를 유지하려면 고객이 질문할 수 있는 섹션을 추가하십시오. LastSwab의 검토 섹션에는 "질문하기" 버튼이 있습니다.

고객 서비스 옵션

어떤 사람들은 구매를 완료하기 위해 더 많은 도움이 필요합니다. 실제로 사람들이 카트를 포기하는 이유를 살펴보면 이러한 대부분은 연중무휴 지원을 통해 완화할 수 있습니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 실제 매장에서 제품에 대해 질문이 있거나 셀프 체크아웃에 도움이 필요한 경우 언제든지 영업 사원에게 문의할 수 있습니다.

디지털 스토어에 복제하지 않으시겠습니까?

사람들에게 실시간 채팅, 이메일, 전화 또는 WhatsApp을 통해 연락할 수 있는 옵션을 제공하세요.
Lunchskins는 라이브 채팅 옵션과 지식 기반에서 답변을 검색할 수 있는 기능을 제공합니다.

Shopify 제품 페이지는 얼마나 길어야 합니까?

Shopify 제품 페이지의 길이에는 제한이 없지만 첫 번째 접기에 대부분의 중요한 요소가 있어야 합니다. 제품 페이지에 많은 정보를 추가하려면 다음을 확인하십시오.

• 헤드라인은 이야기를 들려줍니다
• 내용은 훑어볼 수 있다
• 당신은 시각적으로 콘텐츠를 분해
• 내용이 허접하지 않다

Jason Wise는 압도적인 사용자를 피하기 위해 음수 공간을 사용할 것을 권장합니다.

사람들은 주의 집중 시간이 매우 짧고 무언가의 의미를 파악하는 데 참을성이 없습니다. 이것은 사람이 압도적인 웹페이지에서 기꺼이 보내는 시간을 변경했습니다.
압도적인 웹페이지를 만드는 것은 무엇입니까? 많은 혼란!

아주 작은 간격으로 다른 구성 요소를 추가하면 뇌는 한 번에 많은 다른 정보 자극을 받고 압도당합니다. 네거티브 공간이라고 하는 더 큰 간격을 남겨두면 뇌가 사일로에서 정보를 수신할 수 있으므로 고객이 다른 영역으로 건너뛰기 전에 한 영역에 집중할 수 있으므로 전반적으로 긍정적인 경험이 생성됩니다.

제이슨 와이즈, EarthWeb

페이지의 이상적인 길이를 테스트할 수 있는 한 가지 방법은 방문자 기록을 보고 히트맵을 본 다음 A/B 테스트를 실행하여 청중이 다양한 페이지 길이에 어떻게 반응하는지 확인하는 것입니다.

Shopify 단일 제품 페이지와 여러 제품 페이지 비교

SEO 관점에서는 일반적으로 단일 제품 페이지가 더 좋습니다. 리뷰가 많고 그 리뷰에 이미지나 비디오가 포함된 경우 페이지에 표시할 최고의 리뷰를 선택하고 나머지는 별도의 페이지로 이동하여 로딩 시간이 느려지지 않도록 할 수 있습니다.

직면할 수 있는 또 다른 딜레마는 수많은 변형이 있는 제품이 있는 경우입니다. 모든 관련 제품을 호스팅하는 단일 페이지가 있어야 합니까? 아니면 서로 연결된 여러 제품 페이지가 있어야 합니까?

사용자 경험을 먼저 생각하십시오. 변형이 색상의 차이인 경우 동일한 페이지에 두 제품을 호스팅할 수 있습니다. 그러나 두 번째 제품에 더 많은 기능이 있거나 완전히 다른 디자인이 있는 경우 제품 권장 사항 목록에 추가하는 것이 좋습니다.

Shopify 제품 페이지를 처음부터 구성하는 방법

다음은 Hiya Health의 제품 페이지가 잘 작동하는 데 도움이 되는 Darren Litt의 분석입니다.

“먼저 제품의 주요 이점 및 설명 목록과 함께 제품의 선명한 사진으로 시작합니다. 또한 가격, 영양 성분, 별 5개 제품 등급 및 첫 주문에 대해 제공하는 할인 프로모션도 볼 수 있습니다. 이것은 관심을 끌고, 사람들이 귀하가 판매하는 제품에 관심을 갖도록 하고, 계속 스크롤하여 자세히 알아보도록 하는 좋은 방법입니다. 그것은 또한 우리 브랜드의 사회적 사명을 처음에 소개하는 방법이기도 합니다.

다음으로 행복한 고객의 후기를 위한 섹션이 있습니다. 이것은 잠재 구매자에게 다른 사람들이 구매한 제품에 만족했음을 보여줄 수 있는 좋은 방법이며 사회적 증거를 만드는 데 도움이 됩니다. 이 섹션에는 확인된 구매자의 가장 최근 사용 후기가 자동으로 추가되는 두 섹션이 있음을 알 수 있습니다. 또한 리뷰어의 사진을 포함하여 더 관련성을 높일 수 있다는 점도 언급할 가치가 있습니다.

Hiya 종합 비타민과 시중의 일반 비타민 젤리의 차이점을 보여주는 섹션이 이어집니다. 이것은 또한 사람들이 우리 제품의 고유한 가치 제안과 그 가치를 지불할 가치가 있는 이유를 이해하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.

자주 묻는 질문 섹션도 표시됩니다. 이것은 누군가가 구매하기 전에 우리 제품에 대해 가질 수 있는 우려나 예약을 해결하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. 이 정보에 쉽게 액세스할 수 있도록 함으로써 잠재 고객이 당사 제품이 자신에게 적합한지 여부에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 이 섹션은 또한 우리가 판매하는 제품에 확신을 갖고 있으며 제품과 그 성분에 대해 투명하다는 것을 보여줍니다.

마지막으로 제품 페이지 레이아웃에 전략적으로 4번 배치된 클릭 유도문안 버튼이 있습니다. 잠재 고객이 다음 단계로 이동하여 제품을 쉽게 구매할 수 있도록 하기 때문입니다.”

참고 : Hiya Health의 제품 페이지는 모든 올바른 참고 사항을 적중합니다. 또한 배너에 눈에 띄게 표시된 최초 구매자를 위한 훌륭한 제안도 있습니다. 또한 제품 페이지에 인증 및 신뢰 배지가 있습니다.

실험해보고 싶은 새로운 기능은 제품 페이지에 대한 비교 차트를 만드는 것입니다. 이것은 완전히 선택 사항이며 롤아웃하기 전에 테스트할 수 있습니다.

Shopify 제품 페이지에 감정적 설득력 엮기

감성 마케팅은 예술이자 과학입니다. 고객의 구매에 영향을 미치는 생각, 감정 및 원하는 결과를 유도하는 감정을 활용하는 데 필요한 연구가 있기 때문에 과학입니다. 예술은 통찰력을 사용하여 전환을 증가시키는 더 나은 사용자 경험, 카피 및 이미지를 만드는 데 사용됩니다.

탈리아 울프, GetUplift

청중을 여러 인구통계로 나누는 것이 논리적으로 보일 수 있지만 다음을 이해하십시오. 사람들은 제품을 사는 것이 아니라 감정을 사는 것입니다.

이것이 어떻게 작동하는지 이해하는 가장 좋은 방법은 어린이와 성인 모두가 집착하는 브랜드인 레고의 예를 보는 것입니다.

GetUplift의 AZ 감정적 마케팅 가이드에서 Talia는 LEGO가 감정을 사용하여 판매하는 기술을 마스터한 방법을 설명합니다.

당신이 나와 같은 부모라면, 당신의 아이들이 집 주변에 던진 작은 레고 조각 때문에 발에 약간의 주먹을 쥐었을 것입니다. 아야!

당신은 그 순간의 고통을 기꺼이 감수하고 아이들에게 레고 세트를 사줄 의향이 있습니다. 왜냐하면 레고 블록을 가지고 노는 것이 아이들의 상상력의 수문이 열리고 새로운 것을 시도하도록 영감을 주고 궁극적으로 자신감을 키울 수 있다는 것을 알기 때문입니다.

그것이 레고 그룹이 판매하는 데 사용하는 아이디어입니다.”

LEGO의 뛰어난 광고가 그 비결입니다.

다음은 1980년의 원래(수상 경력) "What it is beautiful" 광고와 2021년을 위해 재창조한 광고입니다.

이 광고는 부모의 마음을 직접 겨냥하여 레고가 아이들의 꿈을 만들고, 발명하고, 실현하는 데 없어서는 안될 부분임을 보여줍니다. 레고 광고는 무엇을 만들 수 있는지(예: 성, 자동차, 타워 또는 몬스터 트럭)에 초점을 맞추지 않습니다. 팩에 들어 있는 조각의 수나 가격을 강조 표시하지 않습니다. 대신 아이들이 자신의 작품을 자랑스럽게 만들고 들고 있는 강력한 이미지를 보여줍니다.

Apple 제품 페이지: 판매 기술의 교훈

우리는 제품 페이지에 대해 이야기할 수 없고 Apple을 생각하지 않을 수 없습니다. 또한 Google은 Apple의 제품 페이지를 Shopify 제품 페이지와 관련된 엔티티로 간주합니다.

Apple은 고객에게 만족스러운 경험을 제공하는 것을 최우선으로 생각하며 이러한 철학은 회사의 온라인 스토어까지 확장됩니다. 그들의 제품 사이트에는 복잡하지 않으면서도 매우 효과적인 인터페이스가 포함되어 있으며 거래를 완료하는 데 필요한 모든 필수 정보도 제공합니다.

기술의 거인은 제품이 다양한 크기와 색상 조합으로 제공된다는 사실에도 불구하고 마감뿐만 아니라 용량에 상당한 중점을 둔 단일 페이지를 선택했습니다. 보상 판매 제안에 관심을 끌기 위해 사용자가 페이지에 주는 관심을 활용하는 것에 대한 Apple의 강조는 우리가 회사에 대해 정말 좋아하는 또 다른 요소입니다.

태너 아놀드, 계시 기계

Apple 제품 페이지는 유사한 구조를 따릅니다.

• 빠른 제품 개요 + 제품 이미지

• 가이드 제품 둘러보기 비디오

• 다른 모델의 비교 차트

• 강조 표시된 다양한 구매 방법

• 고객 서비스, 무료 배송 및 결제 옵션에 대한 중요 링크

Apple 제품 페이지에는 고품질 제품 사진, 여러 CTA가 흩어져 있으며 사용자에게 부담을 주지 않으면서 필요한 모든 정보를 제공합니다.

분리 정도: Shopify 제품 페이지에 영향을 미치는 기타 요소

제품 페이지가 구매자에게 가장 중요할 수 있지만 사이트의 다른 페이지와 요소도 제품 페이지에 영향을 미칩니다.

• 카테고리 페이지 디자인 및 탐색
  
  카테고리 페이지를 디자인할 때 사용자를 생각하십시오. 그들에게 무엇이 가장 의미가 있을까요?
  
  예를 들어, 사용자의 고민, 피부 타입, 제품 카테고리에 따라 스킨케어를 일괄 관리할 수 있습니다.
  
  Sugar Cosmetics는 다양한 제품 범주를 잘 보여주고 각 주요 항목에 대해 드롭다운 메뉴를 사용합니다.

이러한 카테고리 중 일부에는 다음과 같은 제품 목록 페이지로 연결되는 하위 카테고리가 있습니다.

• 문의하기 페이지

페이지의 전환율을 높이는 데 도움이 된 요소는 연락처 페이지에 쉽게 액세스할 수 있다는 것입니다. 웹사이트를 만들 때 연락처 페이지가 너무 복잡하지 않도록 했습니다. 예를 들어, 소비자가 연락처 페이지에 도달하는 데 필요한 클릭 수가 적다는 것은 전환 가능성이 높다는 것을 의미합니다.

우리 회사의 웹사이트는 간단하고 간결하며 잠재 고객이 많은 번거로움 없이 우리에게 연락할 수 있는 충분한 옵션이 있습니다. 소비자가 실제 매장을 쉽게 찾을 수 있도록 연락처 페이지를 Google 지도와 통합했습니다. 다양한 옵션은 소비자가 자신에게 가장 적합한 커뮤니케이션 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

제시카 캣츠, 삭시

• 팝 업
  
  팝업은 제품 페이지에 존재하지 않지만 팝업의 일부입니다. 성가신 팝업은 고객 경험을 망칠 수 있습니다. 그러나 효과적이고 시기 적절한 팝업은 더 많은 고객을 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.
  
  더 많이 전환하는 데 도움이 되는 팝업을 어떻게 만들 수 있습니까? 청중을 조사하고 가설을 세우고 테스트하십시오.
  
  질문을 드리겠습니다. Sumo의 이 두 팝업 중 어느 것이 더 나은 버전이라고 생각하십니까?

• 희망 목록

듣기 어려울 수 있지만 일부 리드는 단순히 구매할 준비가 되지 않았습니다. 이것은 무엇이든 될 수 있습니다. 그들은 지금 살 여유가 없거나 가격이 떨어지기를 기다리고 있습니다. 위시리스트는 잠재적 구매자가 다양한 항목과 가격을 "상호 참조"하고 평가할 수 있기 때문에 인기가 있습니다.

제이슨, 코코론

Shopify 제품 페이지에서 시도할 수 있는 기본 아이디어

제품 페이지에 있어야 하는 모든 요소 외에도 시도할 수 있는 몇 가지 흥미로운 아이디어가 있습니다.

1. Kettle & Fire와 같은 보상을 받는 Gamify

제품 페이지 하단에 Kettle & Fire 보상 바가 있습니다. 더 많은 제품을 추가하면 미스터리 선물을 잠금 해제할 때까지 바가 거의 완성됩니다.

2. 푸리처럼 재미있고 재치있게

천연 냄새 제거제 브랜드인 푸리(Pourri)는 자사 브랜드에 대해 매우 재미있고 재치 있는 접근 방식을 취하고 있습니다.

3. Sixty-Nine과 같은 미래 지향적인 레이아웃을 디자인하십시오.

비인구통계학적 의류 브랜드인 Sixty-Nine은 제품 페이지에 깔끔하고 최소한의 레이아웃을 사용합니다.

"장바구니에 추가" 버튼이 깜박이는 동안 하단에 "You're Great"라는 표시가 표시됩니다.

더 많은 아이디어가 필요하십니까? 다음은 Rishi Rawat의 뉴스레터 Quick Bites의 일부입니다.

• 제품 이미지에 혼합 미디어 형식을 사용해 보세요.

• 카테고리 페이지 인터페이스를 다음과 같이 점검하십시오.

• 회의론자에 대한 가격 정당화

최고의 Shopify 제품 페이지 템플릿

즉시 사용할 수 있는 기능이 필요하십니까? 다음은 시도해 볼 수 있는 최고의 제품 페이지 템플릿 5가지입니다.

제국

Pixel Union의 이 테마는 깨끗하고 미니멀한 디자인을 특징으로 하며 제품 페이지를 눈에 띄게 만드는 데 필요한 모든 요소를 ​​갖추고 있습니다. Empire에는 공급, 그래픽 및 산업의 3가지 스타일 중에서 선택할 수 있습니다.

277개의 리뷰 중 75%가 긍정적입니다.

신선한

Eight Theme의 Shopify 테마인 Fresh는 사용자가 구매를 하도록 설득하는 데 필요한 모든 요소를 ​​유지하면서 장난기 가득한 모습을 보여줍니다. Fresh는 Sharp, Sweet, Smooth의 3가지 스타일 중에서 선택할 수 있습니다.

리뷰의 83%가 긍정적이며 개발자는 모든 리뷰에 응답합니다.

모하비

DigiFist의 Mojave 테마는 제품 페이지에도 훌륭한 옵션입니다. Inner 및 Mojave 테마 스타일에는 모두 "배송 및 반품" 및 "재료 및 관리"에 대한 올바른 요소와 탭이 있습니다.

테마에 대한 리뷰는 100% 긍정적입니다.

후원

Clean Canvas' Boost theme checks off all the right boxes. Plus, you can add a gift message in the basket when you checkout. You can play around with 4 different theme styles—Bloom, Inspire, Spark and Flourish.

The reviews are 95% positive.

종속

Cascade by Switch는 클래식, 밝고 현대적인 3가지 스타일로 시도할 수 있는 미학적으로 즐거운 테마입니다.

리뷰의 100%가 긍정적입니다.

살펴봐야 할 최고의 Shopify 제품 페이지 예

성공적인 Shopify 제품 페이지는 4가지 기둥을 기반으로 합니다.

• 선명도 -
  무엇을 판매하고 있는지 명확합니까? 페이지에 도착하자마자 상점에서 무엇을 판매하는지 알 수 있습니까? 아니면, 그것을 알아내기 위해 주변을 파헤쳐야 합니까? 주의는 일시적이므로 페이지를 한 눈에 이해할 수 있는지 확인하십시오.
• 관련성 –
  구매자가 추구하는 것과 일치합니까? 쿠키를 완전채식, 동물실험을 하지 않고 알레르기 친화적이라고 광고하는 경우 제품 영양 정보에 이러한 주장을 뒷받침하고 인증을 표시해야 합니다.
• 전문성 –
  페이지가 경험과 전문성을 보여줍니까? 처음 고객에게 두려움을 달래기 위해 충분한 정보를 제공했습니까? 예를 들어, 상세한 제품 매뉴얼과 케어 가이드가 있어야 합니다.
• 의사결정 용이성 –
  페이지가 능률적인 방식으로 충분한 정보를 제공하여 최초 구매가 분석 마비 없이 방아쇠를 당길 수 있도록 합니까?
  
  Ben Labay는 이 게시물에서 이것이 얼마나 중요한지 탐구합니다.

전체 검토한 제품 페이지 외에도 올바른 상자를 선택하는 Shopify 제품 페이지의 몇 가지 예가 더 있습니다.

• 컬러팝

• 짐샤크

• 바자오

상점을 위한 완벽한 Shopify 제품 페이지 제작: 모든 것을 테스트

완벽한 Shopify 제품 페이지는 존재하지 않습니다.

성공적인 제품 페이지에서 영감을 얻고 아이디어를 얻으십시오. 당신 은 당신의 고객을 가장 잘 알고 있습니다.

전자 상거래 상점을 린 평균 전환 기계로 전환하는 능력은 두 가지로 요약됩니다. 고객을 얼마나 잘 알고 있고 이러한 학습을 ​​테스트에 적용할 수 있는 빈도입니다.

A/B 테스팅으로 끊임없는 실험 문화를 만들고 수익을 높이세요!