스포츠 인플루언서와 협력: 당신이 묻고 싶었던 모든 것에 대한 답변

90/24 Media의 Luca Rimoldi와 함께 브랜드가 인플루언서 마케팅 캠페인에 운동선수를 활용하는 방법에 대해 논의했습니다. 모든 마케팅 담당자가 상업적 후원과 축구 선수 간의 관계 육성을 전문으로 하는 디지털 미디어 회사에서 배울 수 있는 내용을 확인하십시오.

1. 엄청난 팬 기반을 가진 수천 명의 운동 선수와 함께 일하고 있습니다. 어떤 선수가 비즈니스에 영향을 줄 수 있는지 어떻게 선택합니까?

기업은 비즈니스 목표를 달성한다는 최종 목표와 함께 전 세계 군중 또는 지역 주머니와 같은 고도로 표적화된 청중에게 도달하고 참여하기 위해 선수와 팬 간의 강력한 연결을 활용하는 것을 목표로 합니다. 사실, 운동선수/고급 인플루언서를 찾을 때 기업은 인구 통계, 지리적 분포, 관심사 및 행동 측면에서 특정 요구 사항을 가진 팬 기반을 보유한 프로필을 찾습니다. 마지막으로, 선수는 비즈니스의 브랜드 가치와 포지셔닝(또는 원하는 포지셔닝)에 적합하고 반영해야 합니다.

이러한 이유로 90/24 Media에서는 의사 결정 프레임워크의 중심에 데이터를 사용합니다. 우리는 Socialbakers와 협력하여 도달 또는 참여와 같은 소셜 미디어 성과를 분석할 뿐만 아니라 더 깊은 청중과 콘텐츠 통찰력을 추출하여 팬과 그들의 행동에 대해 최대한 이해합니다. 게다가 독점적인 데이터 기술을 활용하여 선수의 페르소나를 개발하고 선수가 잠재적으로 얼마나 '상업적으로 매력적'일 수 있는지 추정합니다.

2. 이제 월드컵이 코앞으로 다가왔습니다. 특히 선수들의 영향력을 활용해 눈에 띄는 브랜드가 있었나요?

FIFA 월드컵과 같은 메가 이벤트는 항상 훌륭한 사례 연구와 학습을 제공합니다. 하나를 선택하기 위해 Wish.com은 러시아에서 뛰는 최고의 선수들(Neymar, Pogba)과 Buffon, Van Persie와 같이 국가 대표팀이 월드컵에 참가할 자격이 없는 선수들의 조합을 활용하여 #TimeOnYourHands 캠페인을 훌륭하게 수행했습니다. , 브라보, 하워드와 베일.

90/24 Media는 견고한 캠페인 설정, 명확한 목표, 소셜 및 디지털 채널의 전술적 사용을 보장하기 위해 엔드 투 엔드 전략적 파트너로서 Wish.com과 긴밀히 협력했습니다. 선수의 선택은 캠페인의 최종 성공에 매우 중요했습니다. 이 단계에서 우리는 전문 지식과 데이터를 활용하여 선수의 선택과 조달을 모두 도왔습니다. 마지막으로 콘텐츠 제작을 위해 Wish.com을 지원했습니다.

스토리텔링은 자격이 없는 축구 선수가 월드컵 기간 동안 무엇을 하는지 탐구합니다. 창의적이고 강력하며 매우 매력적이었습니다. 데이터에 따르면 가장 성공적인 월드컵 캠페인 중 하나였습니다. 인플루언서 마케팅 캠페인이 어떻게 데이터를 기반으로 하고 채널 전체에 완전히 통합되어 진정한 방식으로 팬을 참여시킬 수 있는지에 대한 매우 좋은 사례 연구입니다.

3. 기업과 스포츠 스타 – 좋은 생각이고 시작할 때 염두에 두어야 할 사항은 무엇입니까?

마이크로 인플루언서가 인수한 것처럼 보이는 단계 이후, 기업은 주로 스포츠 및 엔터테인먼트 산업에서 세계적으로 인정받는 유명 인사와 협력하는 것을 선호합니다. 그 이유는 간단합니다. 브랜드와 미디어 회사는 스포츠 선수와 팬 기반 사이의 강력한(감정적) 유대감을 잘 알고 있습니다.

완벽한 짝을 찾기 위해서는 전략, 경험 및 데이터가 필요합니다. 우선, 우리는 기업과 긴밀히 협력하여 기업의 목표와 브랜드가 무엇을 의미하는지 정의합니다. 그런 다음 Socialbakers 및 사내 데이터 과학을 활용하여 참여도가 높은 청중, 적절한 인구 통계 및 비즈니스가 제공하는 것에 대한 관심을 제공하는 운동 선수와 기회를 결합합니다.

마지막으로, 경험과 데이터의 조합을 통해 우리가 제안하는 운동 선수가 비즈니스 목표에 따라 브랜드 이미지를 강화하거나 변경하는 측면에서 가치를 추가하는지 확인합니다. 궁극적으로 우리의 데이터 기반 접근 방식은 최종 콘텐츠와 메시지가 팬과 공감하고 참여를 유도하는 것을 목표로 합니다.

4. 인플루언서 마케팅은 측정 가능한가요? 특히 월드컵과 같은 이벤트 기간 동안 어떻게 측정합니까?

명확한 목표와 확실한 방법론이 있으면 무엇이든 측정할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅은 점점 더 투명해지고 있습니다. 소셜 미디어 데이터, 추적 픽셀, 제휴 링크 및 Google Analytics는 캠페인의 영향을 측정하는 훌륭한 도구입니다. 또한 비즈니스는 이제 참여와 측정을 모두 촉진하는 기본 제공 기능을 활용할 수 있습니다.

여기서 가장 큰 과제는 비즈니스 마케팅 전략 내에서 인플루언서 마케팅의 역할을 반영하는 SMART 목표를 정의하는 것입니다. 예를 들어, 월드컵과 같은 글로벌 이벤트의 맥락에서 "참여 유도" 또는 "전환 유도"와 같은 일반적인 캠페인 목표를 설정하는 것이 일반적입니다. 요점은 다음과 같습니다. 어떤 유형의 참여입니까? 얼마나 많이? 어느 채널에서? '전환'을 무엇이라고 정의하십니까?

구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적이며 시기적절한 목표 없이는 성공이 어떤 것인지 증명할 수 없기 때문에 목표를 정의하고 이를 측정하는 방법에 많은 노력을 기울입니다. Socialbakers는 매우 깔끔한 API와 통찰력 있는 시각화를 제공하므로 보고 프로세스를 안정적으로 시작할 수 있습니다. 최종 목표가 비디오 조회수를 생성하는 것이든 외부 디지털 프레임워크로 트래픽을 유도하는 것이든, 우리는 적절한 도구를 가지고 있습니다.

인플루언서 마케팅은 또 다른 유형의 파트너십으로 볼 수 있습니다. 그리고 어떤 파트너십이든 이미지를 통해 선수와 비즈니스 간의 무형의 연관성을 측정하는 것은 어려운 일입니다. 그러나 시장 조사나 견고한 소셜 미디어 청취 전략을 포함한 다양한 데이터 소스와 다양한 접근 방식을 사용하면 이에 대한 좋은 통찰력과 답변을 얻을 수도 있습니다.

5. 기업이 운동선수와 파트너 관계를 맺을 때 가장 흔히 저지르는 실수는 무엇입니까?

일반적으로 우리는 두 가지 흔한 실수를 봅니다.

1. 인플루언서 마케팅은 전체 비즈니스 마케팅 전략의 통합된 부분이어야 하며, 너무 자주 분리된 자체 목표를 달성하는 독립형 기능으로 간주됩니다. 이로 인해 사용자를 혼란스럽게 하고 특정 비즈니스 목표를 달성하지 못하는 비정품 콘텐츠가 생성되는 경우가 많습니다.

2. 종종 기업은 캠페인 목표를 명확하게 정의하는 데 어려움을 겪습니다. 예를 들어 "인지도 향상"과 같은 비구체적이고 측정할 수 없는 아이디어는 "3분기까지 Instagram 팔로어 15% 증가" 또는 " 연말까지 평균 참여율을 10%까지 높일 것"이라고 말했다. 이것은 캠페인의 성공을 증명할 때 쉬운 과정을 허용할 것입니다.

특히 운동선수와 같은 고급 인플루언서와 파트너십을 맺는 비즈니스의 경우 가장 큰 과제는 진정성 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 너무 자주 기업은 운동 선수를 활용하고 판매 및 정적 제품 통합을 통해 정품이 아닌 콘텐츠를 만들어 캠페인 결과가 좋지 않습니다. 이것이 90/24 Media에서 기업이 올바른 인플루언서를 선택하고 그들과 함께 독점적인 콘텐츠를 만들 수 있도록 지원하는 데 있어 견고하고 철저하며 데이터 중심적인 접근 방식을 취하는 이유입니다. 이는 캠페인의 성공 또는 실패를 결정하는 중요한 구성 요소입니다. !