Facebook 광고를 최적화하고 전환율을 높이는 7가지 방법

우리는 모두 Facebook이 얼마나 인기가 있는지 보여주는 통계를 보았습니다. 지난해 4분기 페이스북의 일일 활성 사용자 수는 약 18억 8000만 명에 달한다. 이 방정식에 회사의 심층 타겟팅 기능을 추가하면 광고 성공을 위한 확실한 비법이 있습니다.

글쎄요, 반드시 그런 것은 아닙니다. 여전히 세련되고 효과적인 캠페인 전략을 개발해야 합니다. 소셜 미디어의 사람들은 광고의 폭격을 받고 있음을 기억하십시오. 미국에서만 평균적인 사람이 매일 4,000~10,000개에 노출됩니다. 광고가 소음을 뚫을 수 있도록 타겟 고객과 도달 방법을 아는 것이 중요합니다. 광고를 최적화하면 지출한 광고 비용이 가장 높은 클릭률뿐만 아니라 클릭 후 전환까지 제공할 수 있습니다.

그렇다면 광고 최적화는 무엇을 수반합니까? 광고 투자 수익(ROAS)을 극대화할 수 있도록 Facebook 광고 잠재력을 극대화하기 위해 알아야 할 사항을 살펴보겠습니다.

1. 올바른 목표와 목적을 선택하십시오

새로운 Facebook 광고 캠페인을 설정할 때 가장 먼저 해야 할 일은 목표를 결정하는 것입니다. 이를 통해 Facebook은 알고리즘을 조정하여 최상의 결과를 제공하고 그에 따라 캠페인을 자동 최적화할 수 있습니다. 목표 메뉴에는 인지도, 구매 고려도 및 전환의 세 가지 광범위한 범주에 속하는 옵션이 있습니다.

⇨ 처음부터 이러한 목표를 명확히 하는 것이 중요합니다. 그렇게 하려면 광고 목표가 무엇인지 결정하십시오. 이 캠페인을 통해 내가 얻고자 하는 것이 무엇인지 자문해 보십시오. 올바른 방향으로 나아갈 수 있도록 Facebook에는 각 목표에 해당하는 다양한 목표의 예를 제공하는 목표 차트가 있습니다.

다음은 공통 목표 및 해당 목표의 샘플입니다.

의식

목표 = 귀하의 비즈니스, 브랜드 또는 서비스에 대한 인지도 향상 ⇒ 브랜드 인지도
목표 = 타겟 고객(광고를 보는 대상) 최대화 ⇒ 도달

고려 사항

GOAL = 사용자를 방문 페이지 또는 블로그 게시물과 같은 URL로 보내기 ⇒ 트래픽
목표 = 좋아요, 댓글, 공유 증가 ⇒ 참여

변환

목표 = 사람들이 뉴스레터 가입, 데모 요청, 앱 다운로드 또는 구매와 같은 특정 행동을 취하도록 권장 ⇒ 전환
GOAL = 전자상거래 사이트를 통한 온라인 판매 창출 ⇒ 카탈로그 판매

2. 잠재고객 식별 및 확장

타겟 고객을 식별하고 현재 기반을 확장하는 것은 ROAS를 높이는 데 중요합니다. 누구를 가르쳐야 하는지 파악하려면 공식에서 추측을 배제하고 Facebook Audience Insights를 통해 의미 있는 데이터를 수집하세요. 이 강력한 도구를 사용하면 대상으로 삼아야 하는 사람들에 대한 중요한 세부 정보를 얻을 수 있으므로 페르소나를 구축하고 적절한 사용자에게 반향을 주는 콘텐츠를 개발할 수 있습니다.

Facebook의 Audience Insights는 현재 Facebook에서 연결하고 있는 사람들 및 타겟팅해야 하는 다른 Facebook 사용자에 대한 집계 데이터를 생성합니다. 다음은 Facebook의 Audience Insights가 표시하는 데이터 종류의 예입니다.

3. Facebook 광고 관리자 활용

Facebook 광고 캠페인 관리자가 없이는 할 수 없는 도구가 하나 있다면 바로 광고 관리자입니다. 모든 광고 의사 결정을 제어하는 ​​대시보드로 생각하십시오. 광고 관리자는 광고 생성, 광고 게재 시기 및 위치 관리, 실적 추적을 지원합니다. 캠페인을 모니터링하고 변경 사항을 알리고 특정 조치를 취하는 자동화된 규칙을 설정할 수 있습니다. 그러나 이러한 강력한 기능에 겁먹지 마십시오. 처음 광고주도 광고 관리자를 편안하게 사용할 수 있습니다.

광고 관리자를 처음 열면 목표 및 잠재고객과 같은 캠페인 매개변수를 선택할 수 있습니다. 콘텐츠를 관리하고, 자산을 업로드하고, 광고 문구를 작성하고, 다양한 기기에서 광고가 어떻게 보이는지 확인하고, 예산을 조정하고, 광고를 수정하고, 캠페인을 일시중지하거나 다시 시작할 수 있습니다.

광고 관리자는 광고를 만드는 두 가지 방법, 즉 빠른 만들기와 안내 만들기를 제공합니다. 고급 광고주가 선택하는 경향이 있는 빠른 작성을 사용하면 원하는 순서대로 광고를 디자인할 수 있습니다. 가이드 생성은 단계별 마법사를 사용하여 단계별로 안내하므로 신규 광고주에게 적합합니다.

다음은 광고 관리자로 수행할 수 있는 몇 가지 다른 작업입니다.

• 신속하게 광고 복제
• 한 곳에서 모든 광고 수정
• 캠페인 측정항목 보기
• 광고 실적 분석
• 컴퓨터 또는 휴대기기에서 광고 모니터링

4. 창의력을 발휘하고 참여도를 높입니다.

광고를 매력적으로 만들어 타겟 고객의 공감을 이끌어내기 위해 할 수 있는 일에는 여러 가지가 있습니다. 여기 예시들이 있습니다 :

매력적인 미디어 사용: Facebook은 시각적 매체이므로 시선을 사로잡는 사진과 그래픽을 광고에 사용하고 싶습니다. Calm 앱에 대한 이 광고는 편안한 동영상과 여러 이모티콘을 사용하여 사용자가 다운로드하도록 합니다.

훌륭한 카피 초안: 스토리텔링, 인상적인 통계 및 평가를 사용하여 사용자가 귀하의 제품에 대해 흥미를 갖도록 하십시오. 이 Asana 광고 카피는 제품이 직원의 많은 시간을 절약할 수 있다는 것을 확실하게 입증하는 평가를 특징으로 합니다.

올바른 CTA 사용: Facebook에서 제공하는 클릭 유도문안 버튼을 신중하게 선택하세요. CTA는 메시지와 일치해야 합니다. 포스트 카피에 계정 가입에 대해 이야기하고 "비디오 보기" CTA를 포함하고 싶지는 않습니다. 예를 들어, 이 Holini 광고의 "자세히 알아보기" CTA는 유용한 기사를 설명하는 설명을 보완합니다.

5. 자동으로 광고 순환게재

소셜 미디어 사용자가 광고 피로와 배너 실명을 경험하면 광고를 눈에 띄게 만드는 것이 어려울 수 있습니다. 좋은 해결책은 광고 그룹 내에서 여러 광고 변형을 만들고 Facebook에서 자동으로 회전하도록 설정하는 것입니다. 광고가 서로 경쟁하고 있고 가장 많은 클릭을 받은 광고가 게시되기 때문에 실제로 광고의 효과가 향상됩니다.

⇨ 낙찰된 광고에 대한 전환이 감소하기 시작하고 CPC가 증가하기 시작하면 우승한 광고와 동일한 타겟팅으로 새 광고그룹을 만들고 최신 광고를 유지하기 위해 더 많은 유사 광고를 추가할 때입니다.

6. Facebook 광고 A/B 테스트

Facebook 광고 최적화의 주요 구성 요소 중 하나는 효과가 있는 항목을 찾는 것입니다. 새롭고 가장 실적이 좋은 광고 크리에이티브, 카피 및 타겟 오디언스를 발견하는 가장 좋은 방법은 빠른 Facebook A/B 테스트를 실행하는 것입니다.

Facebook에서는 테스트하려는 변수에 따라 다양한 방법으로 A/B 테스트를 생성할 수 있습니다. 기존 광고 캠페인을 테스트용 템플릿으로 사용할 수 있는 광고 관리자 도구 모음 내에서 A/B 테스트를 만들 수 있습니다.

테스트 결과를 분석하려면 가설이 명확하고 측정 가능한지 확인한 후 다음 단계를 따르세요.

1. 광고 관리자 기본 표로 이동하여 광고 계정에서 사용 가능한 모든 광고, 캠페인 및 광고 세트를 확인하십시오.
2. A/B 테스트에 사용할 캠페인 또는 광고 세트의 왼쪽에 있는 확인란을 선택합니다. 또한 선택한 캠페인 또는 광고 세트를 복제하는 "맞춤형"을 선택한 후 변수를 수정하여 테스트를 설정할 수 있습니다.
3. 위의 도구 모음에서 A/B 테스트를 클릭합니다.
4. 사용 가능한 변수를 선택하고 화면의 지시를 따릅니다.

7. 클릭 후 전환 관련성 활용

Facebook 광고 클릭은 중요하지만 성공 사례의 절반만 결정합니다. 광고-페이지 관련성을 활용하는 효과적인 광고 전략은 사용자가 클릭하고 전환 열을 찾은 후에도 계속 참여하게 합니다.

광고에서 페이지로의 관련성에 대해 이야기할 때 사용자의 클릭에서 전환으로의 여정이 관련성 있고 연결되어 있는지 확인하는 데 필요한 단계를 말합니다. 광고의 메시지가 클릭 후 목적지를 보완할 때 사용자의 기대를 충족시키고 브랜드 신뢰를 구축합니다.

다음은 클릭 후 전환 메시지 일관성을 달성하는 세 가지 주요 방법입니다.

• 메시지와 일관성을 유지하십시오. 광고 및 해당 클릭 후 대상 또는 방문 페이지에서 제안을 강조 표시합니다. 귀하의 메시지는 일관성이 있어야 올바른 위치에 있다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 흥미롭게 유지하기 위해 사본을 변경할 수 있습니다.
• 비슷한 모양과 느낌을 유지하십시오. 사용자 여정 전반에 걸쳐 브랜딩, 색상 및 클릭 유도문안과 일관성을 유지하세요. 연결되지 않거나 혼란스러운 경우 이탈률이 높아질 위험이 있습니다.
• 광고 타겟팅 데이터 및 개인화 변수를 사용합니다. 방문자 의도와 같은 광고 타겟팅 데이터는 각 광고를 모든 고유한 잠재고객 세그먼트에 대한 관련 방문 페이지와 연결합니다. 그 결과 타겟 고객의 공감을 얻고 전환율을 높이는 총체적이고 효과적인 디지털 광고 캠페인이 탄생했습니다.

광고와 일치하도록 고도로 최적화된 방문 페이지 만들기

ROAS는 광고 및 해당 방문 페이지의 관련성과 직접적인 관련이 있습니다. 레벨업을 도와드릴 준비가 되어 있습니다. Instapage는 빌드, 최적화 및 변환에 대한 스트레스를 해소하는 데 도움이 되는 세 가지 다른 계획을 제공합니다. 여기에서 Instapage 데모를 예약하세요.