Facebook 광고를 최적화하고 전환율을 높이는 7가지 방법

우리는 모두 Facebook이 얼마나 인기가 있는지를 보여주는 통계를 보았습니다. 작년 4분기 동안 Facebook은 거의 18억 8천만 명의 일일 활성 사용자를 보유했다고 보고했습니다. 이 방정식에 회사의 심층 타겟팅 기능을 더하면 광고 성공을 위한 확실한 레시피가 생기겠죠?

음, 반드시 그런 것은 아닙니다. 여전히 세련되고 효과적인 캠페인 전략을 개발해야 합니다. 소셜 미디어의 사람들은 광고의 폭격을 받는다는 사실을 기억하십시오. 미국에서만 평균적인 사람이 매일 4,000에서 10,000에 노출됩니다. 광고가 소음을 뚫고 나오도록 타겟 고객과 도달하는 방법을 아는 것이 중요합니다. 광고를 최적화하면 지출한 광고비로 최고의 클릭률뿐만 아니라 클릭 후 전환도 얻을 수 있습니다.

그렇다면 광고 최적화에는 무엇이 수반됩니까? 광고 투자 수익(ROAS)을 최대화하기 위해 Facebook 광고 잠재력을 극대화하기 위해 알아야 할 사항을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 올바른 목표와 목적을 선택하십시오.

새 Facebook 광고 캠페인을 설정할 때 가장 먼저 해야 할 일은 목표를 결정하는 것입니다. 이를 통해 Facebook은 알고리즘을 조정하여 최상의 결과를 제공하고 그에 따라 캠페인을 자동 최적화할 수 있습니다. 목표 메뉴에는 인식, 고려 및 전환이라는 세 가지 광범위한 범주에 속하는 옵션이 포함되어 있습니다.

⇨ 처음부터 이러한 목표를 명확하게 하는 것이 중요합니다. 그러기 위해서는 광고 목표가 무엇인지 결정해야 합니다. 이 캠페인을 통해 무엇을 달성하고 싶습니까? 올바른 방향으로 나아가는 데 도움이 되도록 Facebook에는 각 목표에 해당하는 다양한 목표의 예를 제공하는 목표 차트가 있습니다.

다음은 공통 목표 및 해당 목표의 샘플입니다.

의식

목표 = 비즈니스, 브랜드 또는 서비스에 대한 인지도 향상 ⇒ 브랜드 인지도
목표 = 목표 고객(광고를 보는 사람) 최대화 ⇒ 도달

고려 사항

목표 = 랜딩 페이지 또는 블로그 게시물과 같은 URL로 사용자 보내기 ⇒ 트래픽
목표 = 좋아요, 댓글 및 공유 증가 ⇒ 참여

변환

목표 = 사람들이 뉴스레터 가입, 데모 요청, 앱 다운로드 또는 구매와 같은 특정 행동을 하도록 유도 ⇒ 전환
목표 = 전자 상거래 사이트를 통한 온라인 판매 생성 ⇒ 카탈로그 판매

2. 잠재고객 식별 및 확장

타겟 고객을 식별하고 현재 기반을 확장하는 것은 ROAS를 높이는 데 중요합니다. 누구를 가르쳐야 하는지 파악하려면 추측을 배제하고 Facebook Audience Insights를 통해 의미 있는 데이터를 수집하세요. 이 강력한 도구는 대상으로 삼아야 하는 사람들에 대한 중요한 세부 정보를 파악하여 페르소나를 구축하고 적절한 사용자와 공감하는 콘텐츠를 개발할 수 있도록 도와줍니다.

Facebook의 Audience Insights는 현재 Facebook에서 연결하고 있는 사람과 타게팅해야 하는 다른 Facebook 사용자에 대한 집계 데이터를 생성합니다. 다음은 Facebook의 Audience Insights가 표시하는 데이터 종류의 예입니다.

3. Facebook의 광고 관리자에 기대어

Facebook 광고 캠페인 관리자가 광고 관리자 없이는 할 수 없는 도구가 하나 있다면. 모든 광고 의사 결정을 제어하는 ​​대시보드라고 생각하세요. 광고 관리자는 광고 작성, 실행 시기 및 위치 관리, 실적 추적을 지원합니다. 캠페인을 모니터링하고 변경 사항을 알리고 특정 조치를 취하는 자동화된 규칙을 설정할 수 있습니다. 그러나 이러한 강력한 기능에 겁먹지 마십시오. 처음 광고주도 광고 관리자를 사용하는 것이 편합니다.

광고 관리자를 처음 열면 목표 및 고객과 같은 캠페인 매개변수를 선택할 수 있습니다. 콘텐츠를 관리하고, 자산을 업로드하고, 광고 문구를 작성하고, 다양한 장치에서 광고가 어떻게 보이는지 확인하고, 예산을 조정하고, 광고를 수정하고, 캠페인을 일시 중지하거나 다시 시작할 수 있습니다.

광고 관리자는 광고를 만드는 두 가지 방법인 빠른 생성과 가이드 생성을 제공합니다. 고급 광고주가 선택하는 경향이 있는 빠른 생성을 사용하면 원하는 순서로 원하는 대로 광고를 디자인할 수 있습니다. 안내 생성은 단계별 마법사를 사용하여 단계를 안내하므로 신규 광고주에게 탁월한 선택입니다.

다음은 광고 관리자로 수행할 수 있는 몇 가지 다른 작업입니다.

• 신속하게 광고 복제
• 한 곳에서 모든 광고 수정
• 캠페인 지표 보기
• 광고 실적 분석
• 컴퓨터 또는 모바일 장치에서 광고 모니터링

4. 창의력을 발휘하고 참여도를 높이세요

타겟 잠재고객의 공감을 얻을 수 있도록 광고를 매력적으로 만들기 위해 할 수 있는 일이 많이 있습니다. 여기 예시들이 있습니다 :

관심을 끄는 미디어 사용: Facebook은 시각적인 매체이므로 광고에 시선을 사로잡는 사진과 그래픽을 사용하고 싶을 것입니다. Calm 앱의 이 광고는 편안한 동영상과 여러 이모지를 사용하여 사용자가 다운로드하도록 유도합니다.

초안 훌륭한 카피: 스토리텔링, 인상적인 통계 및 사용 후기를 사용하여 사용자가 귀하의 제품에 대해 흥미를 갖도록 하십시오. 이 Asana 광고 카피에는 제품이 직원의 시간을 많이 절약할 수 있다는 사례를 확실하게 만드는 평가가 포함되어 있습니다.

올바른 CTA 사용: Facebook이 제공하는 클릭 유도문안 버튼을 신중하게 선택하세요. CTA는 메시지와 일치해야 합니다. 포스트 카피에서 계정 가입에 대해 이야기하고 "동영상 보기" CTA를 포함하고 싶지는 않을 것입니다. 예를 들어 이 Holini 광고의 "자세히 알아보기" CTA는 유용한 기사를 설명하는 설명을 보완합니다.

5. 광고 자동 회전

소셜 미디어 사용자가 광고 피로와 배너 맹목을 경험하고 있기 때문에 광고를 알리는 것이 어려울 수 있습니다. 좋은 해결책은 광고 그룹 내에서 여러 광고 변형을 만들고 Facebook에서 자동으로 회전하도록 설정하는 것입니다. 이제 광고가 서로 경쟁하고 가장 많은 클릭을 받는 광고가 게시되기 때문에 실제로 광고의 효과가 향상됩니다.

⇨ 낙찰된 광고의 전환수가 감소하기 시작하고 CPC가 증가하기 시작하면 낙찰된 광고와 동일한 타겟팅으로 새 광고그룹을 만들고 낙찰된 광고에 더 많은 변형을 추가하여 최신 상태로 유지할 때입니다.

6. 페이스북 광고 A/B 테스트

Facebook 광고 최적화의 주요 구성 요소 중 하나는 무엇이 효과가 있는지 찾는 것입니다. 새롭고 최고의 성과를 내는 광고 크리에이티브를 발견하고, 카피하고, 타깃 오디언스를 찾는 가장 좋은 방법은 빠른 Facebook A/B 테스트를 실행하는 것입니다.

Facebook에서는 테스트하려는 변수에 따라 여러 가지 방법으로 A/B 테스트를 만들 수 있습니다. 광고 관리자 툴바 내에서 A/B 테스트를 생성할 수 있으며 이를 통해 기존 광고 캠페인을 테스트 템플릿으로 사용할 수 있습니다.

테스트 결과를 분석하려면 가설이 명확하고 측정 가능한지 확인한 후 다음 단계를 따르세요.

1. 광고 계정에서 사용 가능한 모든 광고, 캠페인 및 광고 세트를 보려면 광고 관리자 기본 표로 이동하세요.
2. A/B 테스트에 사용할 캠페인 또는 광고 세트 왼쪽에 있는 확인란을 선택합니다. 선택한 캠페인 또는 광고 세트를 복제하는 "사용자 정의"를 선택한 후 변수를 편집하여 테스트를 설정할 수도 있습니다.
3. 위의 도구 모음에서 A/B 테스트를 클릭합니다.
4. 사용 가능한 변수를 선택하고 화면의 지시를 따릅니다.

7. 클릭-전환 관련성 활용

Facebook 광고 클릭은 중요하지만 성공 스토리의 절반만 결정합니다. 광고와 페이지의 관련성을 활용하는 효과적인 광고 전략은 사용자가 클릭한 후 전환 열에 도달한 후에도 사용자의 참여를 유지합니다.

광고-페이지 관련성에 대해 이야기할 때 사용자의 클릭-전환 과정이 관련되고 연결되어 있는지 확인하는 데 필요한 단계를 말합니다. 광고 메시지가 클릭 후 목적지를 보완할 때 사용자의 기대를 충족시키고 브랜드 신뢰를 구축합니다.

다음은 클릭-전환 메시지 일관성을 달성하는 세 가지 주요 방법입니다.

• 메시지와 일관성을 유지하십시오. 광고 및 해당 클릭 후 목적지 또는 방문 페이지에서 귀하의 제안을 강조하십시오. 메시지가 일관성이 있어야 메시지가 올바른 위치에 있다는 것을 알 수 있지만 흥미롭게 유지하기 위해 사본을 변경할 수 있습니다.
• 비슷한 모양과 느낌을 고수하십시오. 사용자 여정 전반에 걸쳐 브랜딩, 색상 및 클릭 유도문안과 일관성을 유지하세요. 분리되거나 혼란스러운 경우 반송률이 높아질 위험이 있습니다.
• 광고 타겟팅 데이터 및 개인화 변수를 사용합니다. 방문자 의도와 같은 광고 타겟팅 데이터는 각 광고를 모든 고유한 대상 세그먼트에 대한 관련 랜딩 페이지와 연결합니다. 그 결과 대상 고객의 공감을 얻고 전환율을 높이는 총체적이고 효과적인 디지털 광고 캠페인이 탄생했습니다.

광고와 일치하도록 고도로 최적화된 랜딩 페이지 만들기

ROAS는 광고 및 해당 랜딩 페이지의 관련성과 직접적인 관련이 있습니다. 레벨업을 도와드릴 준비가 되어 있습니다. Instapage는 구축, 최적화 및 전환에 따른 스트레스를 줄이는 데 도움이 되는 세 가지 계획을 제공합니다. 여기에서 Instapage 데모를 예약하세요.