온라인 코칭은 집이나 사무실을 떠나지 않고도 새로운 기술을 배울 수 있는 독특한 기회를 제공합니다. 그러나 이러한 편의성이 인기의 중요한 동인 중 하나인 동시에 코스 제작자가 더 많은 코스를 판매하기 어렵게 만들 수도 있습니다.

판매를 늘리기 위해 강사는 효과적인 판매 깔때기를 만들고 눈길을 끄는 방문 페이지와 가격 전략을 디자인하고 이메일 마케팅 전략을 수립해야 합니다.

이 블로그 게시물에서는 코칭 비즈니스의 매출을 높이는 7가지 방법에 대해 설명합니다.

타겟 오디언스 페르소나 생성

모든 사람에게 코칭 비즈니스를 마케팅하는 것은 현명한 생각이 아닙니다. 그러나 적시에 적절한 청중을 선택하는 것은 마케팅 노력을 높이는 방법입니다.

고객 페르소나를 사용하여 적절한 사람들에게 아이디어를 브레인스토밍하고 맞춤화할 수 있으므로 콘텐츠가 항상 매력적이고 가치가 있습니다. 또한 고품질 콘텐츠를 만들면 시간이 지남에 따라 브랜드를 지원할 충성도 높은 고객 커뮤니티를 구축할 가능성이 높아집니다. 따라서 페르소나는 마케팅에 매우 중요합니다.

매력적인 페르소나는 정확하고 간단하며 일상적인 콘텐츠 제작에서 특정 청중에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 다음은 청중 페르소나를 만드는 5단계입니다.

• 청중 조사를 하십시오.
• 고객의 문제점과 목표를 식별합니다.
• 귀하의 서비스가 문제점을 해결할 수 있는 방법
• 페르소나를 완성하세요.

구매자 페르소나를 정의하면 대상 고객을 직접 대상으로 하는 유기적 게시물과 소셜 광고를 만들 수 있습니다. 소셜 미디어의 광고는 매우 상세한 광고 타겟팅 옵션을 사용하여 도달하고자 하는 정확한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

소셜 미디어 플랫폼에 가치 있는 콘텐츠 추가

코치는 소셜 미디어 플랫폼을 통해 청중에게 귀중한 콘텐츠를 한 입 크기로 제공할 수 있습니다. 매력적이고 매력적인 콘텐츠는 청중이 코칭 서비스를 구매하도록 유도합니다.

웹사이트에서 블로그 게시물을 공유하는 것과 함께 청중에게 가치를 제공하는 소셜 미디어 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 실용적인 접근은

가이드 및 지침을 공유합니다. 고객이 코칭 서비스를 사용하도록 유도하려면 코칭 서비스에 대한 정보가 필요합니다.

마찬가지로 LinkedIn은 타겟 고객과 소통하기 위해 선호하는 플랫폼인 경향이 있습니다. 다른 플랫폼과 달리 전문적인 서비스를 제공합니다.

코치는 기사 공유 팁, 비디오 등을 게시하여 청중을 교육하고 참여시킬 수 있습니다.

정보 콘텐츠를 사용하면 청중에게 코칭 서비스에 대한 더 넓은 관점과 그들이 고충을 해결할 수 있는 방법을 제공합니다. 또한 짧은 콘텐츠를 공유하면 더 많은 전환으로 이어질 수 있습니다.

다음과 같은 여러 가지 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

• 사람들이 콘테스트나 경품을 통해 귀하의 콘텐츠에 대해 댓글을 달도록 권장합니다.
• 애니메이션 이미지/비디오 포함
• 귀하의 콘텐츠와 관련된 실제 비디오 또는 사진을 만드십시오.
• 귀하의 서비스가 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 아이디어와 팁을 공유하십시오.
• 서비스를 받은 후 고객의 삶의 변화를 보여줍니다.

다양한 플랫폼에서 광고 실행

온라인 유료 광고는 시간과 노력을 들이지 않고도 더 많은 리드와 고객을 생성할 수 있는 성공적인 방법입니다. Facebook, Instagram, Google Ads 및 Linkedin과 같은 플랫폼은 유료 프로모션 캠페인의 주요 플랫폼입니다.

타겟 고객의 대다수가 매일 소셜 미디어를 사용하므로 소셜 플랫폼에서 홍보하는 것이 좋습니다. 각 플랫폼의 유료 캠페인을 살펴보자-

• Google 애드워즈:

Google Adwords는 인터넷에서 가장 유명한 회사 중 하나이기 때문에 인터넷에서 가장 인기 있는 광고 플랫폼 중 하나입니다. 많은 잠재 코칭 고객이 볼 수 있는 검색 페이지 상단에서 코칭 광고를 볼 수 있습니다.

그러나 이것은 시간이 지남에 따라 비용이 많이 들 수 있는 클릭당 비용(cost-per-click) 서비스입니다. 또한 코칭 고객을 확보하는 비용은 위치에 따라 다릅니다.

이러한 광고의 장점은 매우 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 즉, 광고를 구매하고 클릭할 가능성이 있는 사람들에게만 마케팅할 수 있습니다.

• 페이스북 광고

Facebook은 코칭 서비스를 광고할 위치를 선택할 때 많은 청중을 보유한 거대한 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다!

큰 사용자 기반은 매우 매력적입니다. 또한 휴식을 취하고 탐색하고 생각하는 과정을 판매할 수 있는 좋은 기회일 수 있습니다.

Facebook 광고의 효과를 측정할 수 있으며 몰입도가 높을 수 있습니다. Facebook에는 무료 옵션도 있지만 비싼 옵션도 있습니다.

코치와 함께 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나인 Facebook에서 눈에 띄는 것은 어려울 수 있습니다. 경쟁이 치열할지라도 다양성은 광고 캠페인에 큰 도움이 될 것입니다.

• 링크드인 광고

LinkedIn은 고가의 코칭 고객에게 접근할 수 있는 또 다른 인기 있는 광고 플랫폼입니다. LinkedIn의 많은 전문가들은 코치에게 이상적인 기술 향상에 관심이 있습니다.

또한 업무 중심의 공간이므로 비즈니스 코치라면 경력과 재정에 관심이 있는 코칭 ​​고객을 유치할 수 있습니다.

그러나 LinkedIn은 다른 플랫폼에 비해 약간 비쌉니다. 따라서 다른 플랫폼보다 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

더 읽어보기: 온라인 코칭 비즈니스를 위해 추적해야 할 4가지 KPI

코스 사전 판매

코스를 사전 판매하면 아무도 코스를 구매하지 않는 불행한 상황을 피할 수 있습니다. 무언가를 만들기 전에 판매하는 것은 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만, 우리를 믿으십시오. 그렇지 않습니다.

온라인 과정에 대한 아이디어를 대상 청중에게 알리고 그들이 그것에 관심이 없다는 것을 알게 되면 아무도 사지 않을 것을 만드는 데 상당한 시간과 돈을 쓰는 것보다 훨씬 낫습니다.

과정을 만들기 전에 미리 판매하는 것은 새로운 개념이 아닙니다. 많은 코치와 기관은 청중이나 고객이 구매에 관심이 있는지 여부를 확인하기 위해 코스를 사전 판매합니다. 코스가 많이 요구되지 않는 경우 코치는 아이디어를 수정하거나 즉흥적으로 수행하거나 포기할 수 있습니다.

사전 판매의 이점:

• 수요가 적은 과정에 시간과 비용을 지출할 위험을 최소화합니다.
• 즉각적인 피드백;
• 관심 있는 고객 목록을 작성하십시오.
• 수요가 많은 과정을 만드는 흥분과 책임감.

관련: 코칭 비즈니스 웹사이트를 통한 온라인 판매 증대

소셜 미디어에서 홍보

코치는 마케팅 전략을 위해 소셜 미디어에 점점 더 의존하고 있지만 프로필을 만들고 유지하는 것은 매우 간단합니다. 청중과 의사 소통할 수 있을 뿐만 아니라 유기적인 온라인 입지를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

소셜 미디어에서 생성된 트래픽을 코칭 웹사이트 또는 판매 페이지로 유도하여 가입을 늘릴 수 있습니다. 당신의 매력적인 콘텐츠의 결과로, 그들은 당신을 더 신뢰하고 나중에 상담/세션을 예약할 것입니다.

그런 다음 이메일이나 WhatsApp을 통해 이 사람들을 다양한 이벤트와 무료 1:1 세션에 초대할 수 있습니다. 이러한 이벤트 동안 귀하와 귀하의 잠재 고객은 귀하의 호환성을 평가하고 고객의 기대와 목표에 대해 논의할 수 있습니다.

Instagram 및 Facebook에 지금 예약하기 버튼을 게시하거나 웹사이트의 작은 위젯을 통해 또는 방문자를 예약 포털로 직접 안내하는 Whatsapp 그룹 및 LinkedIn 그룹에 링크를 공유하여 고객을 위한 예약 프로세스를 단순화할 수 있습니다.

평가와 함께 사회적 증거 활용

탑 코치들의 공통점은? 좋은 결과.

귀하의 잠재 고객은 그것이 가능하다는 것을 알고 싶어하므로 결정하기를 원합니다. 그러나 사람들은 돈으로 당신을 신뢰하기 전에 그들이 당신을 신뢰할 수 있는지 확인해야 합니다.

당신은 당신 자신에 대해 이야기하는 것이 아니기 때문에 고객의 평가를 통해 결과를 보여줄 때 신뢰를 얻습니다. 결과적으로 그들은 당신의 성취를 불가능하다고 보지 않고 "남들이 할 수 있다면 나도 할 수 있다!"라고 생각한다.

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결론적으로

좋은 소식은 당신이 코치라면 방금 설명한 7가지 전술 중 어느 것이든 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 그러나 이러한 모든 방법이 모든 코칭 비즈니스에 적용되는 것은 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 따라서 실험을 통해 자신에게 가장 적합한 전술을 찾아야 합니다.

일단 사용하고 나면 지속적으로 사용하여 더 많은 판매와 성장을 유도하십시오.