더 많은 트래픽 없이 제휴 판매를 늘리는 7가지 방법

작성자: Affilimate의 공동 설립자 Monica Lent

많은 가이드에서 제휴 판매를 늘리는 가장 좋은 방법은 SEO를 개선하거나 PPC 광고를 사용하거나 새로운 트래픽 소스를 찾는 것이라고 말합니다.

이러한 각 전략을 구현하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있다는 것을 깨닫기 전까지는 모든 것이 훌륭하게 들립니다. 그리고 그들이 당신이나 당신의 틈새 시장을 위해 일할 것인지 아닌지는 당신이 엄청난 노력을 기울일 때까지 분명하지 않습니다!

그러나 귀하의 제휴 웹사이트에 이미 있는 트래픽에서 더 많은 수익을 창출하는 것은 어떻습니까?

기존 콘텐츠와 캠페인을 최적화하면 새 콘텐츠의 순위가 매겨질 때까지 기다리거나 처음부터 검증되지 않은 방문 페이지를 만들 필요 없이 하룻밤 사이에 변경 사항의 영향을 확인할 수 있습니다.

현재와 ​​동일한 양의 트래픽으로 제휴사 전환을 늘리는 방법을 알고 싶으십니까? 읽어!

7단계로 제휴 판매를 늘리는 방법

1. 반복되는 수수료로 제품 홍보

매달 구매하는 브랜드로 고객을 초대할 수 있다고 상상해 보십시오. 회사에 대한 고객의 평생 가치는 엄청납니다. 뿐만 아니라 새로운 고객을 확보하는 것보다 고객을 유지하는 데 드는 비용이 더 적습니다.

그러나 반복적인 수수료 없이 프로그램에 참여하는 제휴사로서 귀하는 비즈니스를 위해 생성한 첫 번째 판매에 대해서만 지불을 받게 됩니다.

수백 또는 수천 달러 가치의 고객 충성도가 귀하와 브랜드의 차이입니다. 그렇다면 어떻게 상승세의 한 조각을 얻을 수 있습니까?

답은 반복되는 수수료가 있는 제휴 프로그램입니다.

이들은 귀하가 가져온 고객이 수익을 창출하는 한 계속 귀하에게 지불할 제휴 프로그램입니다. 이 리텐션 기반 모델은 브랜드와 퍼블리셔 간의 인센티브를 조정하여 양질의 리드를 보낼 뿐만 아니라 그렇게 하는 제휴사에게 더 공정한 보상을 제공합니다.

다음은 이 지점을 파악하는 데 도움이 되는 시각화입니다.

요컨대, 가입할 수 있는 가장 수익성 있는 제휴 프로그램 중 일부는 반복적인 수수료를 제공합니다.

어떻게 찾을 수 있습니까?

이 모델을 제공하는 가장 인기 있는 프로그램 유형 중 일부는 SaaS 제휴 프로그램으로, SaaS는 서비스로서의 소프트웨어(Software-as-a-Service)를 나타냅니다. 그러나 식품 및 보충제 구독, 멤버십 및 디지털 제품과 같이 동일한 기능을 하는 다른 유형의 구독이 있습니다.

반복 수수료가 있는 제휴 프로그램의 예는 다음과 같습니다.

• 이메일 마케팅 및 웨비나 소프트웨어와 같은 SaaS 도구
• 음식 및 보충제 배달 서비스와 같은 구독
• 코스 및 교육과 같은 디지털 제품

특히 ClickBank는 판매자에게 반복되는 제품을 판매할 수 있는 방법을 제공합니다. 따라서 ClickBank 마켓플레이스를 방문하면 "재청구"를 통해 계속해서 커미션을 받을 수 있음을 나타내는 이 아이콘이 표시됩니다.

이렇게 하면 충성도가 높은 고객을 보낼 때 어떤 프로그램이 계속 커미션을 지불할 것인지 쉽게 알 수 있습니다.

2. 제품 검수 순서 최적화

제품 검거는 블로거와 게시자에게 가장 전환이 잘 되는 제휴 콘텐츠 유형 중 일부입니다. "최고의 블렌더" 또는 "고양이를 위한 최고의 유기농 식품"과 같은 용어를 검색하는 사람들은 구매자 여정에서 최적의 위치에 있습니다. 클릭을 계속할 수 있을 만큼 충분히 일찍, 그러나 너무 늦게 그들은 의도한 제품을 이미 얻었습니다. 구매하려면 다른 탭에서 엽니다.

그러나 자주 발생하는 일은 제휴사가 구매자에게 가장 중요한 요소가 무엇인지 모른 채 특정 카테고리에 대한 최고의 제품 목록을 작성하는 것입니다. 따라서 그들의 목록은 가능한 한 잘 변환되지 않습니다.

즉, 모든 표준 전환율 최적화를 사용하더라도 게시물 뒷부분에 언급된 제품은 방문자에게 실제로 매우 매력적일 가능성이 높습니다.

게시물을 게시하고 잊어버리는 대신 SubID 추적을 사용하여 페이지의 어떤 링크가 클릭 및 제휴 판매로 이어지는지 정확히 추적해야 합니다!

SubID는 기본적으로 어떤 것이 특정 판매로 이어졌는지 정확히 추적하기 위해 기존 제휴사 링크에 추가할 수 있는 쿼리 매개변수입니다.

ClickBank 제품의 경우 이 매개변수를 TID라고 하며 이는 추적 ID를 나타냅니다. 이를 사용하여 링크가 텍스트 링크인지 버튼인지, 테이블이나 사본 내부에 나타나는지 또는 사용된 CTA 텍스트와 같은 항목을 추적할 수 있습니다.

초기 결과를 얻은 후에는 실제로 클릭과 판매로 이어지는 페이지에서 제품을 더 높이 이동해 보십시오.

3. 전환율이 가장 높은 제품에 대한 독립 리뷰 작성

어떤 제품이 전환되고 있는지 알았으므로 실제로 해당 제품에 대한 심층 리뷰를 작성하는 데 노력을 투자할 수 있습니다. 많은 계열사가 저지르는 일반적인 실수는 다른 방식으로 수행하는 것입니다. 리뷰와 정리 입니다.

구매자 여정의 초기 에 사람들을 포착하려고 하기 때문에 이는 실수입니다.

방문자가 라운드업을 통해 옵션을 인지하는 동안 페이지를 방문하게 하고 더 자세한 정보가 필요한 방문자를 내부 링크를 통해 전용 제품 리뷰로 안내하는 것이 훨씬 더 효과적입니다.

그렇게 하면 방문자가 구매를 결정하는 데 필요한 마지막 정보를 찾기 위해 Google로 돌아가(귀하의 웹사이트를 떠날 필요가 없습니다.)

그렇다면 클릭과 전환을 유도하는 전환율이 높은 제품 리뷰 블로그 게시물로 이어지는 것은 정확히 무엇입니까? 다음과 같은 간단한 제품 리뷰 템플릿을 고려하십시오.

1. Google 검색 결과에서 사람들을 끌어들이는 강력한 제목 입니다.
2. 서론에서 검토자로서의 권위를 확립하십시오.
3. "요점"만 원하는 사람들을 위해 초기에 제품 리뷰 요약 을 포함하십시오.
4. 사람들이 자신에게 적합한 제품을 선택하는 데 도움이 되는 구매 가이드 를 작성하세요.
5. 스크린샷, 사진 및 사회적 증거 를 통해 제품의 결과 공유
6. 제품 대안을 나열하십시오.
7. 강력한 클릭 유도문안으로 마무리하세요.

훌륭한 제품 리뷰는 특별히 길 필요는 없지만 아마존에서 일반 리뷰를 읽는 것보다 더 나은 리소스가 되는 정보를 포함해야 합니다. 순위를 매기려면 제품 리뷰에 속하는 항목에 대한 Google 자체 지침을 따라야 합니다.

4. 콘텐츠의 제휴 링크 밀도를 높입니다.

제휴 콘텐츠에서 전환을 늘리는 가장 쉬운 방법 중 하나는 동일한 제품에 여러 번 연결하는 것입니다. 불행히도 많은 계열사가 일회성 접근 방식을 택합니다.

핵심은 필사적이거나 스팸처럼 보이지 않고 전환을 향상시키기 위해 충분한 링크를 사용하는 것입니다! 제휴사 링크 밀도를 높이려면 다음 팁 중 일부를 시도해 보십시오.

• 제품 페이지가 아닌 리뷰로 바로 연결됩니다.
• 반품 정책 또는 배송 지침에 대한 링크입니다.
• 상품명뿐만 아니라 “이 상품”, “훌륭한 리뷰”와 같은 다양한 앵커 텍스트를 사용하여 상품을 언급합니다.
• 버튼, 목록 및 콘텐츠 내 링크와 같은 다양한 형식으로 링크를 표시합니다.

다음은 검거의 첫 번째 제품에 세 개의 동일한 제휴사 링크가 포함된 Health.com의 예입니다. 모두 동시에 볼 수 있습니다.

일반적으로 자연스럽게 유지하십시오. 이것은 다른 동기를 가진 방문자에게 클릭할 수 있는 여러 기회를 제공하여 귀하의 제휴 쿠키를 보호합니다.

5. 추천하는 각 제품에 대한 대안 제공

리뷰하는 제품이 아무리 훌륭해도 모든 사람에게 적합할 수는 없습니다. 각 방문자는 귀하의 웹사이트에 방문할 때 다른 예산, 다른 요구 사항 또는 다른 목표를 가지고 있습니다.

그렇기 때문에 대체 제품에 대한 제휴사 링크도 포함해야 합니다. "저렴한" 또는 "작은" 또는 "최고의 가치"인 대안을 찾으십시오. 정확한 대안은 제품 범주에 따라 다르지만 먼저 판매자가 권장하는 대안을 살펴보는 것이 좋습니다.

다음은 대안을 "또한 훌륭함"으로 지정하는 Wirecutter의 예입니다.

이것은 다양한 유형의 쇼핑객에게 적합할 수 있는 대안을 제공하면서 최고의 선택을 명확하게 표시하는 매력적인 방법입니다.

홍보 중인 제품에 대한 대안을 어디에서 찾을 수 있는지 모르십니까? 시작하기에 좋은 곳은 제조업체 페이지 자체입니다.

전자 상거래 웹사이트의 대부분의 제품 세부 정보 페이지에는 페이지 하단에 대안이 포함됩니다. 이것들을 순식간에 저격하지만 시간이 지남에 따라 다른 대안을 테스트하고 독자들에게 가장 반향을 불러일으키는 대안을 확인해야 합니다.

웹사이트가 단순히 더 잘 전환되는 경우를 대비하여 다양한 판매자의 제품을 홍보할 수도 있습니다.

6. 평가 또는 리뷰와 같은 사회적 증거 추가

사회적 증거는 같은 파티에 가거나, 같은 브랜드를 입거나, 같은 추천 제품을 구매하는 등 다른 사람들이 하는 대로 사람들이 하고 싶어하는 심리적 현상으로 요약될 수 있습니다.

"적합"하기 위해 온라인 쇼핑객은 다른 사람들의 의견을 참고하여 무엇을 살지 결정합니다. 그것이 그들이 처음에 귀하의 웹 사이트에 도착한 이유입니다. 그러나 다른 출처에서 사회적 증거를 가져와 개인적인 의견을 뒷받침할 수 있습니다.

다음은 인기 있는 WordPress 플러그인인 Elementor 리뷰의 예입니다.

94%의 평점과 5백만 건의 설치를 보여주는 것은 모두 독자들에게 인기 있는 고품질 제품에 대한 리뷰를 읽을 것이라는 확신을 심어주기 위해 고안되었습니다.

다음은 제휴 콘텐츠에 포함할 수 있는 사회적 증거에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

• 마켓플레이스 또는 소매업체 자체의 별점 또는 점수
• 온라인 리뷰 수
• 소프트웨어가 다운로드 또는 설치된 횟수
• 브랜드 웹사이트의 인용문 및 평가
• 소셜 미디어 공유 및 솔직한 인용문
• 제품이 수상한 인증 또는 수상
• 유명인 또는 전문가의 추천

인터넷에서 아무렇게나 사용하는 사람일 수도 있지만 제품을 효과적으로 판매하는 데 있어 숫자와 지위의 영향을 부정할 수 없습니다.

7. 기사 앞부분에 제휴사 링크 포함

마지막으로 중요한 것은 지금 귀하의 콘텐츠를 가장 쉽게 개선할 수 있다는 것입니다. 기사 앞부분에 있는 제휴사 링크를 포함하는 것입니다.

블로거가 저지르는 주요 제휴 마케팅 실수 중 하나는 먼저 기사를 작성하고 두 번째로 제휴 링크를 추가하는 것입니다. 대신 초기에 제휴사 링크를 포함하는 것이 논리적이고 자연스러운 방식으로 기사를 구성하십시오.

예를 들어, 기사 전반에 걸친 주요 권장 사항의 게시물 시작 부분에 "요약"을 포함합니다. 이것은 독자에게 유용할 뿐만 아니라 추천을 찾기 위해 수천 단어가 될 수 있는 게시물을 훑어보려고 하지 않아도 됩니다.

다음은 기사 초반부에서 다양한 요구에 맞는 최상의 진공 청소기 유형을 다루는 Spruce의 예입니다.

그러나 이것을 컨텍스트와 균형을 맞추십시오. 너무 많은 제휴사 링크를 홍보하기 전에 독자가 먼저 귀하를 알고 귀하를 해당 주제에 대한 권위자로 볼 수 있는 기회가 있는지 확인하십시오.

사실, 신뢰를 심어주고 독자의 신뢰를 얻는 방법을 아는 것은 제휴 마케팅 담당자로서 개발할 수 있는 가장 중요한 블로깅 기술 중 하나입니다.

제휴 판매 마무리를 늘리는 방법

밤새 제휴사 판매를 늘리는 것은 꿈처럼 들릴 수 있습니다. 그러나 이미 작업할 견고한 기반이 있다면 그렇게 하는 것이 어렵지 않습니다.

오래된 콘텐츠를 잊어버리고 가능한 한 많이 벌고 있다고 가정하지 마십시오. 순위가 매겨진 후 콘텐츠로 돌아가기 위해 노력을 투자하고 무엇을 배울 수 있는지 확인하십시오.

클릭, 전환 및 페이지 내 분석을 관찰하여 독자의 공감을 불러일으키는 요소와 그렇지 않은 요소를 더 잘 이해하십시오.

가장 수익성이 높은 제휴 사이트 중 일부는 더 적은 콘텐츠로 더 효율적으로 수익을 올리고 있습니다. 똑같이 하고 싶지 않으세요?

이미 가지고 있는 것을 최적화하는 것이 시작하기에 좋은 방법입니다.