코치로 첫 고객을 확보하는 6가지 방법

"누가 코치를 고용할 것인가? 고객들이 나에게 코칭 비용을 지불할 것인가?" - 이것은 모든 코치가 시작할 때 다루는 첫 번째 생각입니다.

당신은 코칭 사업을 운영하는 꿈을 꾸기 시작합니다. 돈을 버는 좋은 방법처럼 보이지만, 그렇지 않습니까?

코칭 사업을 시작한 후 많은 코치들이 고객이 코칭 세션을 예약하지 않으면 우울해합니다. 그들은 고객을 얻지 못하기 때문에 좌절하고 좌절합니다. 대신 코치가 되려면 잠재 고객에게 서비스를 제공하고, 가치를 제공하고, 강력한 마케팅 전략을 제공하기 위해 깊은 마음챙김이 필요합니다.

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이 블로그에서는 첫 유료 코칭 고객을 확보하기 위한 몇 가지 간단한 팁을 공유합니다.

이상적인 클라이언트 식별

첫 번째 단계는 첫 번째 코칭 고객을 확보하기 위해 코칭 틈새를 식별하는 것입니다. 코치로서 무엇을 제공할 것인지 알면 첫 번째 코칭 고객을 확보하기 위한 실행 계획을 수립하는 것이 더 쉬울 것입니다.

잘 정의된 틈새 시장을 갖고 이상적인 고객을 찾으려면 다음 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

• 누가 내 서비스의 혜택을 받습니까?
• 더 나은 결과를 얻으려면 누구를 도울 수 있습니까?
• 누가 내 서비스를 찾고 있습니까?

이상적인 고객을 파악했다면 다음 단계로 넘어갈 차례입니다.

이상적인 클라이언트가 원하는 것은 무엇입니까?

둘째, 이상적인 고객이 코칭 사업을 시작하기를 원하는지 이해하는 것이 중요합니다. 또한 이상적인 고객의 고충점과 고객을 설명하는 데 사용하는 어조를 아는 것이 중요합니다.

예를 들어, 직업 코치인 경우 "다른 사람들이 원하는 만큼 승진하는 것을 보는 것이 지겹습니까?"라는 제목을 사용하여 고객을 유치하는 훌륭한 방법일 수 있습니다. 그것은 당신의 이상적인 고객을 끌어들일 뿐만 아니라 감정적으로 관여할 것입니다.

또한 고객이 무엇을 제공해야 하고 고객을 어떻게 도울 수 있는지 아는 것은 매력적일 것입니다.

당신의 이상적인 클라이언트에게 물어보세요-

• 문제를 해결하는 데 어떤 어려움이 있습니까?
• 왜 그 문제에 직면하고 있습니까?
• 문제가 해결되면 기분이 어떻습니까?

이상적인 클라이언트가 귀하에게 묻는 모든 답변과 질문을 기록해 두십시오. 그러면 완벽한 클라이언트에 대한 모든 것을 알 수 있습니다.

소셜 미디어 및 네트워킹

소셜 미디어가 청중에게 다가가고 전문 지식을 보여줄 수 있는 강력한 플랫폼이라는 사실을 부인할 수 없습니다. 코치로서 소셜 미디어에서의 존재는 코칭 비즈니스를 홍보하고 다른 코치와 연결하는 데 매우 중요합니다.

올바른 해시태그로 가치 있는 콘텐츠를 공유할 수 있으므로 콘텐츠가 적절한 사람들과 소통할 수 있습니다. 예를 들어, 당신이 카메라맨이라면 당신의 스타일로 짧은 비디오를 공유하고 팔로어와 Q & A 세션을 위해 '라이브'를 할 수 있습니다.

동료 코치의 지원은 코칭 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 팁을 공유하고 다양한 관점에 대해 배울 수 있는 좋은 기회입니다. 또한 수년간의 경험을 가진 많은 코치가 있으며 처음 시작할 때 저지를 수 있는 실수를 도와줄 수 있습니다.

당신은 스스로에게 물어볼 수 있습니다-

• 다양한 플랫폼이 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 됩니까?
• 이상적인 청중은 어떤 플랫폼을 사용합니까?
• 어떤 플랫폼이 가장 좋을까요?

다양한 자동화 도구를 사용하여 게시물을 예약하여 시간을 절약하고 지속적으로 청중과 소통하세요. 그러나 소셜 페이지에서 관련 콘텐츠를 일관성 있게 공유하는 것은 올바른 잠재고객에게 도달하는 데 매우 중요합니다.

한편, 워크샵, 세미나 및 네트워킹 행사에 참석할 수 있습니다. 적절한 동료와 교류하고 네트워킹하면 첫 번째 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

블로그 게시물, 팟캐스트 및 비디오 마케팅

유익하고 매력적인 콘텐츠를 만드는 것은 청중의 신뢰를 얻는 현명한 방법입니다.

콘텐츠를 게시할 때 하룻밤 사이에 결과를 얻을 수 있는 것이 아니라 장기적인 게임입니다. 블로그 게시물 작성, 비디오 녹화 및 팟캐스트는 잠재 고객에게 도달하는 방법입니다. 예를 들어, 첫 번째 고객은 팟캐스트를 듣거나 짧은 비디오를 보거나 블로그 게시물을 읽은 후 연락할 수 있습니다.

많은 플랫폼에서 코치가 코칭 서비스를 판매하고 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 예를 들어 Medium과 같은 무료 플랫폼에서 블로그를 작성하고 YouTube 동영상, 팟캐스트 등을 녹화할 수 있습니다.

무작위로 만드는 대신 청중의 문제를 해결하는 콘텐츠를 만듭니다.

블로그 만들기 - 청중을 위한 귀중한 정보를 만드는 것은 사람들이 코칭 서비스에 대해 더 많이 알고 유료 구독자로 전환하는 데 도움이 되는 입증된 전략입니다.

비디오 마케팅 - YouTube, IGTV, Facebook 비디오 등에 비디오를 만들어 적절한 청중에게 다가갈 수 있습니다. 타겟 고객에게 개인화되고 관련성 높은 동영상을 만드십시오.

팟캐스팅 - 사람들은 전문가의 이야기를 듣는 것을 좋아합니다. 고객을 유치하려면 팟캐스트와 일관성을 유지하고 다른 코치와 전문가 인터뷰를 공유하기만 하면 됩니다. 팟캐스트를 만들거나 틈새 시장의 인플루언서 이니셔티브에 참여할 수 있습니다.

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무료 코칭 세션

고객을 확보할 수 있는 가장 효과적인 기회는 무료 코칭 세션을 제공하고 세션에서 기대할 수 있는 결과를 보여주는 것입니다. 당신은 무료 세션에서 당신이 그들의 고충을 해결할 수 있다는 것을 보여주어야만 그들은 당신을 고용할 때 즐겁게 놀랄 것입니다.

무료 세션은 오래 지속될 필요가 없습니다. 길이는 20~30분을 넘지 않아야 합니다. 세션이 시작될 때 앞으로 20~30분 동안 무엇을 할 것인지와 결과를 알려줍니다.

이 무료 세션이 마음에 들었는지 그리고 더 나은 결과를 얻기 위해 더 많은 도움이 필요한지 물어볼 수 있습니다. 그런 다음, 그들을 피칭하고 유료 코칭 세션을 구독하도록 요청할 수 있습니다.

추천 찾기

가장 강력한 마케팅 기법 중 하나는 입소문입니다. 중요한 부분 중 하나는 다른 코치, 친구 및 가족과의 네트워킹으로 인해 이미 추천에 대한 평판이 있다는 것입니다.

동료 코치, 친구 및 가족에게 도움을 줄 수 있는지 물어보십시오. 예를 들어, 소셜 미디어 콘텐츠를 네트워크와 공유하고, 평가를 작성하고, 자신의 관점에서 코칭에 대한 소문을 퍼뜨리도록 권장할 수 있습니다.

네트워크에서 추천을 요청할 적절한 시간이 언제인지 명확하지 않을 수 있습니다. 그러나 무료 세션을 제공하거나 동료 코치와 약혼한 후에는 '당신의 서비스를 찾는 사람이 있거나 코칭을 통해 혜택을 받을 수 있는 사람이 있는지'를 물어볼 수 있습니다.

당신은 또한 당신이 당신의 연결에 보내는 무료 코칭 초대장을 공유하도록 네트워크에 요청할 수 있습니다.

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첫 번째 고객을 찾을 준비가 되셨습니까?

시작할 준비가 되셨습니까?

코칭 비즈니스에서 이러한 전술을 구현하고 첫 번째 고객을 찾을 수 있습니다. 신뢰를 쌓고 인지도를 높이면 곧 첫 번째 고객이 생깁니다. 자신에게 가장 적합한 것을 찾은 후 마케팅 계획과 전술을 변경하여 더 많은 고객에게 다가가고 캘린더에서 슬롯을 예약하십시오.