게시자가 수익 흐름을 다양화할 수 있는 5가지 방법

많은 게시자가 디지털 판매로 전환하는 여정을 시작했지만 광고는 여전히 핵심 수익원으로 남아 있습니다.

이는 소셜 미디어 거대 기업과 Google이 미디어 플레이어가 일반적으로 즐기는 광고 수익을 삼키기 위해 지속적으로 혁신하고 더 많은 방법을 찾기 때문에 문제가 됩니다.

좋은 소식은 평판과 자원을 고려할 때 게시자가 새로운 수익원을 확장하여 수익을 창출하고 특정 방법에 대한 의존도를 줄일 수 있는 좋은 위치에 있다는 것입니다.

그러나 그 대안은 무엇입니까? 그리고 어떻게 하면 이를 잘 실행할 수 있을까요? 이 기사에서는 선도적인 미디어 분석가이자 Borrell Associates 의 창립자인 Gordon Borrell이 귀하의 미디어 비즈니스가 미국 지역 디지털 광고 에서 940억 달러 규모의 기회를 포착할 수 있는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 공유합니다 .

주문형 웹 세미나 시청: Gordon Borrell과 함께하는 The Publisher's Gambit

1. 생존을 원하는 조직에는 장기 계획이 필수적이다

Borrell에 따르면 대부분의 미디어 회사는 수익 모델링 및 전략 계획에 3~4년 접근 방식을 취하고 있습니다. 그는 변화를 일으키기 위해 미래를 더 멀리 내다보고 2032년까지 무엇을 기대할 수 있는지에 대한 목표를 설정해야 한다고 제안합니다.

“10년 안에 광고 수익의 90%가 디지털이 될 것입니다. 오늘은 65%입니다. 팬데믹 직전에는 그 비율이 55%였기 때문에 팬데믹으로 인해 디지털 광고 추세가 가속화되었습니다.”라고 Borrell은 말합니다.

신문, 라디오, TV 방송사는 정보 제공자로서의 역할에 대해 더 폭넓은 관점을 취함으로써 디지털 광고 시장에서 점유율을 확보할 수 있는 가장 좋은 위치에 있습니다. 출판물, 웹사이트, 앱의 한계를 뛰어넘어 자신만의 플랫폼이 아닌 다양한 플랫폼에서 새로운 기회를 활용할 수 있습니다.

“당신의 월급은 그것으로 지불되고 있습니다. 구독료보다 광고에 관한 것입니다. 광고 부분은 광고주가 필요하기 때문에 스스로 미디어/마케팅 회사를 자칭하려는 모든 유형의 회사에게 가장 큰 기회입니다. 도움이 필요해요.”라고 Borrell은 말합니다.

Borrell은 지역 기업을 마케팅 측면에서 "헤드라이트를 받는 사슴"으로 묘사하지만 "이제 사슴이 총을 갖고 있습니다"라고 말합니다. 디지털 시대는 효과적인 마케팅을 위한 탄약과 지식 없이도 자신의 웹사이트, 소셜 미디어 계정 및 기타 플랫폼으로 무장했습니다.

“커뮤니티의 중추인 기업가들이 스스로 마케팅할 수 있도록 돕는 것이 정말 중요합니다. 그것이 당신 역할의 일부입니다.”라고 Borrell은 계속 말했습니다.

2. 비디오로 전환

최근 Borrell Associates Inc.의 조사 결과에 따르면 현지 미디어 회사는 15년 만에 처음으로 순수 연극 의 시장 점유율을 되찾았습니다 . Borrell에 따르면 Google과 Facebook이 탄생하기 전인 2000년대 초반에는 출판사와 미디어 제공업체가 해당 시장에서 지역 디지털 광고의 최대 60~80%를 판매하는 일을 담당했습니다. 그 이후로 급격히 줄어들었습니다.

“기업이 지역 시장에서 디지털 광고에 지출하는 모든 돈의 12%가 시장에 남습니다. 신문, TV 방송국, 라디오 방송국 등을 통해 판매되기 때문입니다.”라고 그는 말합니다.

“1년 반 전부터 [그 점유율이] 갑자기 다시 늘어나기 시작했어요. 올해는 약 14%가 될 것으로 예상됩니다. 이는 매우 중요한 발견이며, 더 깊이 조사한 결과 그것이 비디오라는 것을 알게 되었습니다.”라고 그는 계속합니다.

Borrell은 인터넷의 진화를 세 가지 물결로 봅니다.

• 첫 번째 물결 | 2000년대 - 전 세계가 인터넷에 접속하고 거기에 있는 모든 것을 발견하기 시작하면서 검색 마케팅이 인기를 끌었습니다 .
• 두 번째 물결 | 2010년대 - 페이스북 시대로 인해 소셜 마케팅의 인기가 높아지면서 세상은 모든 것이 어디에 있는지 찾는 것에서 모든 사람을 찾는 것으로 바뀌었습니다.
• 세 번째 물결 | 2020년대 - 비디오 마케팅은 최신 흐름을 주도하고 있으며 Borrell에 따르면 출판사 와 미디어 회사에 가장 큰 기회를 제공합니다.

광고주가 온라인에서 쉽게 구매할 수 있는 검색이나 소셜 마케팅과 달리, 영상 제작과 스토리텔링의 복잡성은 그리 접근하기 어렵습니다. 대본 작성, 적절한 조명, 카메라 작동, 오디오 엔지니어링 및 편집의 미묘한 차이로 인해 미디어 회사는 지역 기업이 작업을 완료하는 데 필요한 실행 전문가가 됩니다.

“[동영상 광고]는 복잡합니다. 온라인으로 가서 신용 카드를 입력하는 것은 검색만큼 쉽지 않습니다. 이것이 바로 비디오 광고가 증가하는 이유입니다. 사람들은 이를 좋아하고 현지 미디어 회사의 도움을 받고 있습니다.”

Borrell에 따르면 기업의 67%가 지역 미디어 회사로부터 비디오 광고를 구매한다고 말하면서 요구 사항을 충족할 수 있는 전문가로 자리매김하는 것이 얼마나 중요한지 강조하고 있습니다.

OTT(오버더톱 비디오)란 무엇입니까?

Interactive Advertising Bureau 에서 정의한 OTT(Over-the-top video)는 통신 및 케이블 제공업체의 폐쇄 네트워크 외부에서 인터넷을 통해 비디오 제공업체에서 연결된 장치로 전송되는 비디오 콘텐츠입니다. OTT 서비스의 예로는 Hulu, YouTube TV, Prime, Disney+ 등이 있습니다.

Borrell의 견해에 따르면 이는 미디어 회사에 있어서 가장 큰 기회 중 하나이지만 현지 비즈니스에 그렇게 포지셔닝해서는 안 됩니다. 온라인 비디오 광고의 핵심을 다루는 대신 TV나 비디오 광고 대신 고객에게 판매하십시오. 그것은 그들이 즉시 인식하고 더 많은 것을 알고 싶어할 것이며, 그 자리에서 바로 판매를 잠그는 것입니다. 그는 또한 형식을 확장할 것을 제안했습니다. 더 이상 15초 또는 30초 광고를 제작하는 것이 꼭 필요한 것은 아닙니다. 미디어 회사는 노하우 스타일 콘텐츠 제작을 지원하여 현지 비즈니스 고객을 해당 분야의 전문가로 자리매김할 수 있습니다.

“특히 신문은 방법과 교육 또는 설명 비디오를 정말 잘하고, [광고주]를 위한 비디오를 제작하고, 배포를 돕는 것 같습니다. 그런 다음 실제로 해당 비디오 중 일부를 상업적인 부분으로 잘라 YouTube 채널에 게시할 수 있습니다. 이는 일부 모범 사례 회사에서 수행하고 있습니다.”라고 Borrell은 설명합니다.

3. 지역 비즈니스를 지원하는 마케팅 전문가가 되세요

미디어 및 출판 부문의 영업 직원은 마케팅 관련 질문이나 우려 사항이 있는 경우 전화할 수 있는 사람으로 자리매김해야 합니다.

Borrell은 “가장 까다로운 광고주를 상상해 보세요.”라고 말합니다. “[그들은] 책상에 앉아 '맙소사, TikTok에 대해 질문이 있는데 그게 실행 가능한 수단인지 궁금합니다. OTT 관련 내용이 궁금합니다. OTT가 무슨 뜻인지도 모르겠습니다. 알겠습니다. 전화할게요…''

Borrell은 전화를 들고 귀하의 번호로 전화를 걸어야 한다고 말했습니다. 그렇지 않으면 큰 기회를 놓친 것입니다.

“그들이 당신을 마케팅 파트너로 보지만 당신이 신문 광고만 파는 집에 왔고 디지털 형태로 판매할 수 있는 유일한 물건이 [웹사이트 배너 광고]뿐이라면, 그것은 그들의 질문에 많은 답을 주지 못합니다. 일단 그들이 당신을 마케팅 전문가로 여기면 당신이 그들을 도울 수 있는 [많은] 다른 일의 문이 열릴 것입니다.”라고 Borrell은 말합니다.

강력한 디지털 전략은 해당 지역 기업이 귀하의 조직과 지속적으로 소통하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 출판물 전체에 대한 관심을 끌고 귀하가 추천하는 곳에서 돈을 지출하도록 권장하는 경우 전통적인 수단에 더 많은 지출을 하도록 장려할 것입니다. .

4. 시장에 있는 돈의 양을 절대 과소평가하지 마세요

Borrell의 대규모 고객 중 한 곳의 연구 데이터를 바탕으로 그는 시장 잠재력을 절대 과소평가하지 말 것을 권장합니다. 그의 조사 결과에 따르면 평균적으로 미디어 회사가 고객 광고 예산의 50~60%를 확보했다고 생각하면 그렇지 않습니다. 실제로 그들은 모든 경우에 단지 10%만을 활용하고 있으며, 많은 경우에 5% 미만도 활용하고 있습니다.

Borrell은 “이제 데이터를 확보했습니다. 우리는 정말 데이터 시대에 있습니다. 당신이 바위 아래에 있지 않은 한 말입니다. 더 이상 추측할 필요가 없는 시대입니다. 우리는 모든 시장에 얼마나 많은 기업이 있는지 알고 있습니다. 우리는 그들이 어떤 유형의 사업인지 알고 있습니다. 우리는 그 회사의 규모, 직원 수, 광고비에 지출하는 금액을 알고 있습니다.”

Borrell에 따르면, 데이터를 활용하고 실제로 테이블 위에 얼마나 많은 돈이 있는지 파악하는 것은 해당 분야에서 정말 좋은 성과를 거두는 미디어 조직의 모범 사례 중 하나입니다.

5. 소유권에 대한 조정을 추구합니다.

마지막으로, 디지털을 향한 미래에 대한 비전을 회사의 리더십과 공유하는 것은 아마도 시도의 성공 또는 실패를 표시하는 가장 중요한 측면 중 하나일 것입니다.

Borrell은 “당신이 누구를 위해 일하고 있고 그들의 목표가 무엇인지 이해해야 합니다.”라고 말합니다.

그는 계속해서 말합니다. “그들은 회사를 소유하고 있으며 회사로부터 원하는 특정한 것이 있습니다.

회사. 그들은 당신이 원하는 것을 원합니까? 그들은 미래의 가장 중요한 전략적 부분이 디지털이라고 보고 있습니까? 그들은 그것이 모든 것이 향하는 방향이라는 것을 알고 있습니까?”

Borrell은 업계가 향하고 있는 현실을 통해 그들에게 겁을 주려고 노력할 것을 제안합니다. 더 큰 그림을 이해하는 데 소유권을 참여시킴으로써 더 많은 정보를 바탕으로 결정을 내릴 수 있습니다.

“사람은 누구나 변화에 대한 두려움을 갖고 있습니다. 이것이 긍정적인 것임을 그들이 깨닫지 못한다면 그들과 멀리 가지 못할 것입니다.”라고 그는 말합니다.

디지털 수익 기회를 목표로 삼아 장기적인 생존 가능성을 보장하시겠습니까?

미디어의 미래는 압도적으로 디지털화되어 있으므로 게시자는 지역 기업이 온라인으로 소비자에게 다가갈 수 있는 솔루션을 제공하여 이에 대응해야 합니다.

영업 리더는 필요한 조직 변화를 주도하고 디지털 수익 기회를 목표로 삼아 지역 사회의 장기적인 생존과 성공을 보장하는 것이 중요합니다.

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