제휴 마케팅이 2022년에 전자 상거래 스토어의 매출을 높일 수 있는 10가지 방법

전자 상거래 상점을 시작하는 과정은 쉽지 않으며 크게 활용되지 않은 디지털 마케팅 방법 중 하나는 제휴 마케팅입니다. 제휴 마케팅 시장에 발을 담그고 있거나 전자 상거래 상점의 잠재력을 실현하고 실현하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 이 가이드는 제휴 마케팅을 이해하고 전자 상거래 상점을 향상시킬 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

• 마케팅 전문가의 40%는 제휴 마케팅 담당자의 최고의 디지털 전문성을 믿습니다.
• 대부분의 브랜드는 제휴 프로그램을 사용하여 제품을 마케팅합니다.

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 제휴사가 비즈니스 또는 개인 제품의 일정 비율을 얻는 방법입니다. 제휴사는 관심 있는 제품을 찾은 다음 제품을 홍보하고 판매할 때마다 일정 금액을 받습니다. 판매는 한 사이트에서 다른 사이트로 전송된 제휴 링크를 사용하여 모니터링됩니다.

전자 상거래 상점을 위한 제휴 마케팅의 이점

온라인 상점에 대한 제휴 마케팅을 고려할 때 많은 이점이 있습니다.

협력하는 웹 사이트의 수가 많을수록 잠재적인 도달 범위와 고객이 더 많이 확장됨에 따라 웹은 고도로 협업적인 공간으로 발전했습니다.

다음은 제휴 마케팅을 사용할 때 처음에 얻을 수 있는 몇 가지 이점입니다.

1. 모든 것이 추적 가능합니다.

간단한 제휴 대시보드에서 클릭, 노출, 판매 및 리드에 대한 데이터를 모두 볼 수 있습니다.

2. 강력한 투자 수익.

제휴 마케팅과 관련된 주요 이점은 전적으로 실적을 기반으로 하며 지침을 설정할 수 있다는 것입니다.

3. 제휴 마케팅은 확장할 수 있습니다.

인터넷의 다른 마케팅 이니셔티브와 함께 다른 디지털 마케팅 노력과 함께 제휴사를 프로그램에 참여시키면 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

4. 제3자 검증 및 사회적 증거를 제공합니다.

신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 웹사이트인 영향력 있는 인플루언서와 힘을 합치면 브랜드의 명성을 높이고 소비자의 신뢰를 높일 수 있습니다.

5. 특정 고부가가치 제품 판매에 집중할 수 있습니다.

제휴 거래를 생성할 때 온라인 상점 소유자는 제휴사가 모든 제품 또는 특정 항목을 홍보하도록 할 수 있습니다. 좋은 마진을 가진 고부가가치 상품을 제휴사에서 홍보하게 하는 것이 좋습니다. 또한 특정 제품의 회전율이 가장 낮은 경우 재고 관리 방법을 사용하여 잉여 재고를 마케팅하여 판매율을 높일 수 있습니다.

제휴 마케터는 어떻게 급여를 받나요?

고객은 수입을 얻기 위해 제휴사에 대한 항목을 구매해야 할 필요가 없습니다. 그러나 사용하기로 선택한 프로그램에 따라 판매자 판매에 대한 제휴사의 기여도가 다르게 평가됩니다.

제휴사는 다양한 방법을 통해 보상을 받을 수 있습니다.

1. 판매당 지불.

이것은 전형적인 제휴 마케팅 모델입니다. 소매상은 제휴사의 마케팅 전략으로 인해 고객이 제품을 구매한 후 판매 가격의 일부를 제휴사에 제공합니다. 이것은 제휴사가 실제로 지불을 받기 전에 제품을 구매하도록 구매자를 설득해야 함을 의미합니다.

2.   리드당 지불

더 복잡한 프로그램인 리드당 지불 제휴 프로그램은 전환하는 리드 수를 기준으로 제휴사에 비용을 지불합니다. 제휴사는 소비자가 판매자의 웹사이트로 이동하여 연락처 양식 작성, 특정 제품 평가판 등록, 뉴스레터 구독 또는 소프트웨어 파일 다운로드 등 원하는 조치를 취하도록 설득해야 합니다.

3. 클릭당 지불.

이 프로그램은 제휴사가 고객을 웹사이트에서 판매자 사이트로 안내하도록 유도하는 데 중점을 둡니다. 즉, 제휴사는 고객이 제휴사의 웹사이트에서 판매자의 웹사이트로 이동하는 방식으로 고객과 소통할 수 있어야 합니다. 제휴사의 지불은 웹사이트 트래픽 양에 따라 결정됩니다.

제휴 마케팅이 전자 상거래 상점의 매출을 높이는 데 도움이 되는 10가지 방법

신뢰할 수 있는 제휴 마케팅 도구와 파트너 관계

제휴 마케팅 도구 중 하나를 사용하여 해당 지역의 제휴사와 연결하십시오. 온라인 상거래에서 사용되는 가장 잘 알려진 제휴 마케팅 도구로는 Amazon, Avantlink, Clickbank, Impact Radius, Rakuten 및 ShareASale이 있습니다. 이러한 회사는 귀하와 귀하의 계열사 간의 중개자 역할을 하여 귀하에게 제휴 마케팅 프로세스를 보여주고 귀하의 제휴 마케팅을 시작하거나 증가시키는 데 도움을 줍니다.

강력한 커미션 구조 구축

견고한 지불은 귀하와 협력하고자 하는 제휴 마케팅 담당자의 수를 크게 증가시킬 것입니다. 일반적인 제휴 수수료는 5~15% 사이여야 합니다. 제휴 수수료를 결정하는 데 다양한 요인이 작용할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 산업
• 제품의 가격 및 마진.
• 파트너 제휴사의 가치.

높은 수수료율을 생성하면 여행을 시작할 때 고품질 제휴사를 유치하는 데 도움이 됩니다. 제휴사 마케팅의 또 다른 방법은 해당 분야의 경쟁을 조사한 다음 지불할 수 있는 가장 높은 비율의 수수료로 프로그램을 시작하는 것입니다. 단일 공개 제안에 얽매일 필요가 없기 때문에 다양한 계열사에 대한 맞춤형 커미션 구조를 생성하는 것도 가능합니다.

제휴 수수료는 판매 후 지급되기 때문에 우수한 투자 수익을 얻기 위해 수익 마진 및 제휴 수수료뿐만 아니라 상품 판매 비용(COGS)을 포함할 수 있습니다.

귀하의 제품을 홍보할 수 있는 인플루언서를 찾으십시오.

이상적인 고객과 호환되는 잠재고객이 있는 제휴 블로그 및 웹사이트를 찾고 제휴사로 가입하도록 초대하십시오. 파트너 모집 도구를 사용하면 회사 이미지에 부합하는 콘텐츠 제작자 및 제휴사와 연결할 수 있습니다. Grovia와 같은 솔루션은 제휴사 검색 기능은 물론 파트너 파이프라인에 대한 연락처 세부 정보 및 파이프라인 관리 기능을 제공할 수 있습니다.

인플루언서에게 연락하여 인플루언서와 연결하려면 메시지를 보내는 콜드 이메일 템플릿을 사용할 수 있습니다. 경쟁력 있는 수수료율, 무료 제품 및 조직에 가입할 수 있는 기타 인센티브를 제공하여 후속 조치를 취하고 관심을 끌도록 하십시오.

정기적으로 계열사에 연결

지속적으로 연락하고 계열사와 연락을 유지하십시오. 그들은 다가오는 출시 날짜, Facebook에 광고하는 제품, 소셜 네트워크, 배너 광고 및 제품을 소개하는 비디오를 알고 있어야 합니다. 그들이 더 쉽게 개종하도록 돕기 위해 그들이 당신에게 무엇을 요구하는지 알아보십시오. 월간 일정을 예약하여 자주 연락할 수 있습니다.

또한 가장 전환 친화적인 방문 페이지, 제안 및 보너스를 제공하여 고객이 귀하의 비즈니스를 지지하도록 권장하는 것이 중요합니다. 제휴사가 전자 상거래를 통해 엄청난 양의 주문을 유도하는 경우 더 높은 수수료, 독점 거래 또는 무료 품목을 제공해야 합니다.

또한 보유하고 있는 계열사의 범위를 다양화해야 합니다. 소수의 계열사에 의존하고 싶지 않습니다. 그러나 한 사람이 제휴 프로그램을 떠나기로 선택한 경우에도 수입을 안정적으로 유지하려면 광범위한 파트너가 있어야 합니다.

높은 AOV 제품에 초점

최근 데이터에 따르면 가장 성공적인 전자 상거래 회사의 평균 주문 금액은 $82입니다. AOV가 가장 높은 품목을 제휴사에 알리고 AOV가 가장 높은 제품에 집중하여 수익을 높일 수 있습니다. 계열사는 제품을 홍보하고 고객을 귀하의 웹사이트로 리디렉션할 수 있습니다. 그러나 프로모션을 제공하여 전환을 늘리고 AOV를 높이려면 다음 단계를 따르세요.

무료 배송 한도($50를 초과하는 모든 구매에 대해 무료 배송) 소매에 대한 연구 조사에 따르면 10명 중 9명의 고객이 무료 배송이 고객이 구매하는 가장 좋은 인센티브라고 말합니다.

최소 구매 할인: 고객은 할인을 받는 것처럼 느끼고 싶어합니다. 대규모 할인으로 인센티브를 제공하십시오. 예를 들어 $50 이상 구매 시 10%, $100 이상 구매 시 20% 할인을 받을 수 있습니다.

이메일 주소 제공 시 10-20% 할인 쿠폰을 제공하여 첫 번째 구매자를 위한 할인으로 고객이 첫 번째 항목을 구매하도록 유도합니다.

계절 쇼핑

11월과 12월 사이에 인터넷에서 580억 달러 이상의 매출이 발생했습니다. 계절별 프로모션 캘린더를 만들어 제휴사에 배포하세요. 사이버 먼데이에 만드세요.

사이버 먼데이는 65억 9000만 달러를 벌어들이는 미국 역사상 가장 큰 온라인 쇼핑의 날입니다. 사이버 먼데이의 최고 소매업체는 다음과 같습니다.

재고가 충분한 품목, "재출시된" 품목(판매해야 하는 지난 시즌 수량) 또는 새 품목 출시에 시즌 프로모션 캘린더를 집중하십시오. 많은 온라인 소매업체가 매월 프로모션에 일주일을 할애합니다. 할인을 제공하기로 되어 있는 연도의 판매, 휴일 시간 및 휴일을 알고 있는지 확인하십시오.

텍스트 및 배너 광고 만들기

프로모션 일정이 휴일이나 비즈니스 주기를 중심으로 설정되어 있는 경우 제휴사가 권장하는 제품과 일치하는 텍스트 또는 배너 캠페인을 만드는 것이 고객의 의사 결정을 유도합니다.

배너 광고를 본 리타겟팅된 사용자는 전환 가능성이 70% 더 높습니다. 배너 광고는 빌보드보다 33% 더 높은 응답 비율을 얻습니다.

다음 네 가지 제안에 따라 제휴 마케팅에서 트래픽을 늘리는 데 도움이 되는 효과적인 배너 광고를 만드십시오.

브랜딩이 명확한지 확인하십시오. 방문자가 광고 대상을 식별할 수 없으면 웹사이트를 방문하지 않습니다. 단순한 것이 가장 좋습니다. 간결한 메시지는 소비자에게 기억될 것입니다.

애니메이션을 활용합니다. 화면의 움직임은 눈치채지 못하기 때문에 회사에 도움이 된다면 배너 광고에 애니메이션을 넣어보세요.

조치 호출을 포함합니다. 귀하의 온라인 사용자는 귀하의 모범을 따를 것입니다. 따라야 할 단계를 제공합니다.

소셜 미디어 프로모션

트위터, 페이스북, 인스타그램을 활용하여 제휴사가 홍보하는 제품을 광고하십시오. 매력적인 이미지, 제품 리뷰 및 출시 관련 동영상으로 제휴 마케팅 캠페인을 둘러싸도록 하십시오. 귀하의 제품을 광고하는 제휴사가 만든 콘텐츠를 공유해야 합니다.

캐쉬백 및 로열티 사이트 사용

로열티 및 캐쉬백 사이트는 쿠폰 및 캐쉬백 보상으로 인해 온라인 쇼핑객들에게 호평을 받고 있습니다. 이러한 충성도 사이트는 판매에 대해 지불하는 수수료의 일부를 고객에게 제공하고 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수 있습니다. 또한 많은 방문자를 유도하고 웹사이트의 제품 페이지에 대한 상당한 매출을 창출할 수 있습니다.

쿠폰 사이트 활용

쿠폰 제휴 마케팅을 사용하면 단일 시나리오 대신 여러 웹사이트와 협업할 수 있습니다. 프로모션 코드 또는 제휴사 링크(전통적으로 전환을 기록하기 위해 사용되어 제휴사가 전환에 대한 크레딧을 얻을 수 있도록 함)는 제휴 네트워크로 연결되며, 이 링크는 이를 가장 큰 쿠폰 사이트에 제공합니다.

전자상거래 제휴 프로그램을 관리하는 소프트웨어

1. 리드다이노 .

2. 제휴 .

3. 참조 .

4. 충격 반경 .

5. 맹세하다.

결론

신뢰할 수 있는 제휴 네트워크를 선택하고 매력적인 수수료 구조를 설계하고 제휴를 위한 판촉 제품을 광고하십시오. 위의 팁을 사용하여 2022년까지 온라인 상점에서 매출을 늘리십시오.

제휴 마케팅으로 모멘텀을 구축하려면 약간의 노력이 필요할 것입니다. 그러나 결과를 볼 때 가치가 있을 것입니다.

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