Walmart 마케팅 전략: 성공적인 7가지 방법

Walmart는 전 세계적으로 널리 알려진 이름입니다. 전 세계적으로 일주일 만에 2억 3천만 명의 고객이 매장을 방문하는 세계 최대의 소매 브랜드 중 하나입니다. 이 기사에서는 Walmart 마케팅 전략에 대해 설명합니다.

2022년에 Walmart는 지금까지 5,720억 달러 이상의 막대한 수입을 올렸고 2021년부터 3.54%의 이익 증가를 보였습니다.

Walmart의 소매 브랜드는 더 이상 미국에 국한되지 않습니다. 전 세계적으로 약 11000개의 매장이 있는 글로벌 센세이션이 되었습니다. 이 엄청난 성공과 성장은 순전히 운이나 기회에서 오는 것이 아닙니다.

회사를 국경 너머로 밀어붙이기 위한 완전한 전략이 있습니다.

2008년부터 2022년까지 전 세계 Walmart 매장 수. 출처: statista.com

기억해야 할 7가지 전략

4P와 기타 전술을 신중하게 조합하여 Walmart는 모든 기업에 매우 가치 있는 교훈 을 제공할 수 있는 견고한 마케팅 전략을 보유하고 있습니다.

이 글로벌 거인의 수수께끼 같은 성공의 장막을 깨고 Walmart 마케팅 전략이 효과적인 몇 가지 주요 방법을 이해합시다. 계속 읽으세요.

1. 이해 관계자를 프로세스에 참여시키십시오.

Walmart의 안정성과 성공의 가장 큰 이유 중 하나는 더 나은 고객 경험을 제공하기 위해 끊임없이 노력하는 헌신적인 직원입니다.

Walmart는 직원이 회사의 성공에 관여하지 않으면 뿌리를 강화하고 브랜드를 발전시키는 것이 어려울 수 있음을 더 잘 이해하고 있습니다. 모든 근로자는 회사에 헌신해야 합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 직원에게 회사의 지분을 제공하는 것입니다. 회사의 성공이 직원의 성공과 직결된다면, 마치 자신의 일처럼 일하지 않을 것입니다. 오히려 그들은 성공적인 관행을 낳기 위해 정직한 노력을 기울일 것입니다.

직원 은 또한 회사 와 고객 을 연결 하는 링크 입니다 . 물건을 사러 오거나 궁금한 점이 있는 사람들을 상대합니다.

따라서 직원은 회사의 최우선 순위 중 하나가 되어야 합니다. Walmart는 단순히 사람을 고용하고 매일 할당된 작업을 수행하도록 내버려 두지 않습니다. 소매업체는 직원이 프로세스의 중심 부분이 되도록 합니다.

월마트 마케팅 전략. 이미지 출처: walmart.com

2. 새로운 목표 시장을 위한 낚시

Walmart 마케팅 전략에서 배울 수 있는 좋은 점은 비즈니스 경로에 절대 의존해서는 안 된다는 것입니다. 성장할 기회 가 있다면 잡아라.

월마트는 미국에서 큰 성공을 거뒀지만 이것이 바로 거기에서 멈춰 안주할 이유가 되지는 못했습니다.

대신, Walmart는 미국 내 대부분의 시장이 이제 포화 상태가 되었음을 알고 있습니다. 미국의 인구 는 세계 인구의 작은 부분에 불과합니다.

미국에 혼자 있다는 것은 세계 인구의 90% 이상을 놓치는 것을 의미했습니다. Walmart가 기존 시장의 정점에 도달했을 때 낚시를 갈 때였습니다.

Walmart 마케팅 전략의 일환으로 회사는 유럽과 같은 다른 매력적인 시장에 매장을 열면서 전 세계로 진출했습니다. 현재 Walmart는 전 세계 24개국 이상에 11,000개 이상의 매장을 보유하고 있습니다.

Walmart의 국제 전략은 처음에는 지원되지 않았을 수도 있지만 현재는 Walmart 총 수익의 상당 부분에 기여하고 있습니다.

3. 최신 기술 발전에 적응

회사 모자의 또 다른 특징은 최신 기술 트렌드에 빠르게 적응하고 이를 Walmart 마케팅 전략에 통합하는 것입니다.

실제 매장은 비즈니스 현장에서 서서히 사라지고 있습니다. 그것들은 여전히 ​​쇼핑 경험의 주요 부분이지만 사람들은 특히 전염병 이후에 온라인 쇼핑이나 전자 상거래 모드로 빠르게 전환합니다.

몇 년 동안 여러 회사는 변화하는 기술 환경과 비즈니스 인프라로 변화를 거부한 후 완전히 악화되거나 눈에 띄는 몰락을 보았습니다.

Walmart 마케팅 전략은 회사가 새로운 기술 발전에 적응하고 시도하도록 합니다. 결과적으로 Walmart는 더 이상 단순한 물리적 소매업체 및 도매업체가 아닙니다. 또한 고객이 온라인으로 브랜드에서 물건을 구입할 수 있는 전자 상거래 시스템이 있습니다.

원하는 경우 실제 매장을 방문할 수 있지만 집으로 배달해야 하는 경우 Walmart도 최전선에 있습니다.

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4. Walmart의 유통 및 입지 전략

Walmart 마케팅 전략의 유통 및 위치 부분도 매우 성공적이며 실용적입니다. 최적의 위치 및 유통 전략 을 보장하려면 최적의 프로세스를 구축하기 위해 최고의 기술을 통합해야 합니다.

매우 강력한 전자 상거래 플랫폼을 보유하는 것 외에도 Walmart는 전략적으로 유통 센터를 배치하여 상점이 이러한 센터에서 주문을 픽업하여 최종 고객에게 제시간에 배송할 수 있습니다.

이 전략은 물류 센터뿐만 아니라 물리적인 매장에도 적용됩니다. 전 세계 매장, 특히 미국 매장이 가장 좋은 위치에 있기 때문에 배송 및 주문 을 정시에 고객에게 보낼 수 있습니다.

이 회사는 또한 주문을 고객의 집까지 데려다주는 거대한 트럭을 갖춘 훌륭한 운송 시스템을 갖추고 있습니다.

또한 훌륭한 유통 전략을 갖추려면 재고를 면밀히 추적해야 하므로 회사는 특정 제품이 매장에 없거나 배송 중이 아닐 때를 미리 알 수 있습니다.

5. 유명한 가격 전략

Walmart 마케팅 전략의 가장 큰 경쟁력은 회사가 운영하는 슬로건인 Everyday Low Price입니다. 소매 산업은 매우 혼잡하며 Walmart는 비용 리더가 되어 정상에 올랐습니다.

소매 산업에서 이러한 비용 우위는 Walmart가 가능한 가장 낮은 가격으로 제품을 판매하는 데 집중하고 촉진한다는 것을 의미합니다. 고객 충성도와 전환은 주요 관심사가 아닙니다.

Walmart는 간소화된 쇼핑 프로세스를 통해 가장 많은 고객 을 매장으로 유치하고자 합니다.

회사의 대규모 판매가 매장의 저렴한 가격을 상쇄했습니다. 월마트는 대량으로 판매하기 때문에 저가 상품에서도 이익을 얻을 수 있다. 이 회사는 매장에서 가장 저렴한 가격을 얻기 위해 공급업체와 거래를 협상하는 데 능숙합니다. 덕분에 브랜드는 슬로건에 충실할 수 있었습니다.

또한 여러 제품 카테고리가 매장에서 판매되고 있습니다. 이러한 제품의 다양화는 서로 다른 카테고리가 서로 균형을 이루도록 합니다. 따라서 제품 중 하나가 좋지 않으면 다른 제품이 예상보다 많은 매출을 올릴 것입니다.

더 큰 구매의 경우 Walmart는 몇 가지 다른 지불 계획을 사용할 수 있으므로 고객은 한 번에 많은 금액을 지출할 필요가 없습니다.

6. 최전선에 서기 위한 큰 프로모션 제스처

Walmart 마케팅 전략은 판촉에 중점을 둡니다. 브랜드는 모든 곳에서 홍보합니다. TV, 소셜 미디어, 빌보드, PR, 신문, 잡지 등에 대한 마케팅 전략이 있습니다.

Walmart는 " 끝나기 전에 잡아라"와 같은 거부할 수 없는 슬로건으로 다양한 플랫폼과 다양한 채널을 통해 광고를 실행합니다 .

브랜드에는 거의 항상 광고에서 실행되는 일부 할인, 거래 또는 특별 제안이 있습니다. 오프라인 매장과 온라인 쇼핑 모두 가능합니다. 쿠폰 코드도 가끔 제공됩니다.

또한, 회사는 놀라운 소셜 미디어 존재를 가지고 있습니다. 또한 신문과 TV에 광고합니다.

사람들에게 중요한 변경 사항을 알리기 위해 보도 자료가 발송됩니다. Walmart 마케팅 전략의 일부는 자선 단체를 후원하는 것입니다. 자선 활동 은 회사 이름 을 선의로 그리고 사회적으로 책임 있는 브랜드로 홍보합니다.

또한 안전한 배송으로 구매에 대한 장기 보증 및 보안이있어 고객의 신뢰를 구축합니다. 고객이 매장을 방문하면 직접 대면 프로모션이 진행됩니다. 고객이 물건을 사도록 격려하고 설득하는 훈련된 판매원이 있습니다.

7. 모든 필요를 위한 원스톱 목적지

이것은 사람들을 위한 또 다른 큰 자석이자 Walmart 마케팅 전략의 핵심 부분입니다. Walmart는 사람들을 위한 원스톱 목적지로 성장했습니다. 이것은 편리함을 추구하는 고객의 끈 을 잡아당깁니다.

Walmart는 다양한 구매를 위해 다른 상점에 가야 하는 대신 개학, 대학 용품, 가정 장식, 전자 제품, 기구, 가전 제품 등과 같은 모든 필수 품목을 정리했습니다. 일부 화이트 라벨 품목은 다른 상점에서 구입할 수 없습니다.

이 모든 것은 Walmart가 공급업체 및 유통업체와 긴밀한 관계를 맺었기 때문에 가능했습니다.

사람들은 Walmart에서 원하는 모든 제품을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 할인된 가격으로 구입할 수도 있습니다. 이것은 모든 작은 일을 위해 매장을 변경할 수 없는 어린 자녀가 있는 가족에게 특히 쉽습니다.

모든 요구 사항을 충족하는 원스톱 목적지: Walmart 마케팅 전략.

한 지붕 아래 다양한 제품을 운반하는 것만으로도 타겟 세그먼트의 많은 부분이 Walmart에 끌립니다.

Walmart 마케팅 전략 – 최종 참고 사항

기업이 한번에 모든 것이 되려고 하는 것은 일반적입니다. Walmart 마케팅 전략은 성공적으로 강점을 발휘할 수 있었습니다. Walmart의 성공 이유는 바로 브랜딩입니다.

그들은 최고의 가격으로 리더가 되기를 원했기 때문에 모든 마케팅 믹스를 비용 절감 및 판매 개선과 일치시켰습니다.

브랜딩은 마케팅 전략의 핵심입니다. 비즈니스는 회사가 판촉을 시작할 명확한 품질이나 속성을 가지고 있어야 합니다.

회사로 성장하려면 고객 앞에서 자신을 브랜드화할 방법을 선택하십시오. 그러면 나머지 마케팅 전략이 적용됩니다.

시간을 내어 Walmart 마케팅 전략에 대한 기사를 준비해주셔서 감사합니다! 마케팅 전략에 대한 자세한 내용을 보려면 다음 문서를 참조하십시오.

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