2022년 중소기업을 위한 바이럴 콘텐츠 마케팅

바이럴 콘텐츠 마케팅이 실제로 무엇인지 알고 싶습니까?

그것은 간단합니다; 콘텐츠 마케팅은 스토리텔링에 관한 것입니다. 오늘 기사를 마칠 때쯤이면 스토리텔링과 바이럴 콘텐츠 마케팅의 연관성, 하나가 되어 브랜드, 전문가, 비즈니스를 도울 수 있는 기술을 정확히 알아야 합니다. 내가 비즈니스, 브랜드 및 개인이 성장을 일으키고, 강력한 청중 관계를 구축하고, 리드를 생성하여 매출과 수익성을 높일 수 있도록 돕는 것처럼 여러분도 할 수 있습니다.

이야기의 힘

인간은 행동을 유발하기 위해 감정이 필요합니다. 내용에 긍정적인 감정을 갖는 것은 논리나 숫자보다 훨씬 더 사람을 자극할 수 있습니다. 아이들을 본 적이 있다면 단순히 그들과 공감할 수 있기 때문에 이야기를 좋아합니다. 마찬가지로 우리 어른들은 때때로 우리 자신을 마법의 장소로 환상적인 여행을 하거나 고군분투하는 캐릭터로 볼 때 이야기에 공감할 수 있습니다. 그것들은 당신의 마음에 시각적인 것과 당신의 삶에 대한 좋은 추억을 불러일으킵니다.

브랜드가 스토리를 사용할 때 모든 반대와 장애물을 없애고 청중에게 더 가까이 다가갑니다. 물론 이야기는 브랜딩과 관련하여 현실적이어야 합니다.

“ 콘텐츠 마케팅은 브랜드가 생산하는 것과 소비자가 실제로 원하는 것 사이의 간극입니다.” — Michael Brenner, 마케팅 인사이더 그룹 CEO

예를 들어 밀레니얼과 10대들은 반지의 제왕과 같은 판타지 및 모험 영화, 마법, 해리 포터와 같은 마법사, 슈퍼맨과 원더우먼과 같은 초능력과 특별한 능력을 가진 사람들을 좋아합니다.

누구나 자신의 이야기를 듣고 싶어한다

그들의 이야기를 청중과 공유하고 그들과 강력한 관계를 구축하기를 원하지 않는 브랜드나 비즈니스가 있습니까? 성장과 확장을 원하지 않는 사람이 있습니까? 누가 리드를 원하지 않습니까?

누구나 이 모든 것을 원하고 콘텐츠 마케팅에는 많은 스토리텔링이 필요합니다. 모든 콘텐츠 마케터가 스토리텔러가 되는 것은 아니며 스토리텔러가 되기 위해서는 수년 간의 훈련과 연습이 필요하지만 모든 콘텐츠 마케터는 창의적입니다. 콘텐츠 마케터에게 중요한 이점은 스토리텔링 기술을 배울 수 있는 타고난 능력이 있다는 것입니다. 그들이 해야 할 일은 특히 비즈니스 및 브랜드 맥락에서 매력적인 스토리를 만들 수 있는 기술을 구축하는 것입니다.

마케팅은 판매와 동일하지 않습니다

내가 많이 본 것 중 하나는 단순히 판매 수단으로 사용되는 마케팅입니다. 마케팅은 판매가 아닙니다. 사람들은 팔리는 것에 지쳤습니다. 일반적인 사람은 자신이 속한 모든 소셜 및 온라인 채널을 결합하면 매일 약 10,000개의 광고를 받습니다. 그들은 받은 편지함에 다른 광고나 판매가 들어오는 것을 원하지 않습니다. 많은 사람들은 브랜드의 90%가 제품에 대한 이야기만 하고 받은 편지함에 스팸을 보내는 방식으로만 판매를 시도한다는 인상을 받습니다.

훌륭한 마케팅은 판매처럼 느껴져서는 안 됩니다. 이는 판매 깔때기의 일부일 뿐입니다. 마케터로서 당신은 인간과 대화하고 있다는 사실을 잊지 마십시오. 온라인에 있다고 해서 사람들을 봇처럼 취급해야 하는 것은 아닙니다. 온라인이든, 소셜 미디어든, 오프라인이든 인간은 여전히 ​​인간입니다. 당신은 인간이므로 모든 사람을 인간으로 대하고 의사 소통하는 법을 배웁니다.

“많은 회사들이 실제 사람들에게 판매한다는 사실을 잊었습니다. 인간은 마케팅, 판매 또는 서비스뿐만 아니라 전체 경험에 관심을 갖습니다. 현대에 진정으로 이기려면 인간을 위해 해결해야 합니다. " – Dharmesh Shah, Hubspot CTO 및 공동 설립자

기자처럼 글을 쓰다

콘텐츠 마케터는 훌륭한 카피라이터가 될 수 있습니다. 그들은 대부분 다양한 유형과 형식의 콘텐츠를 위해 매일 매일 글을 씁니다. 그러나 긴 블로그와 기사는 길이가 있다고 해서 스토리로 간주될 수 없습니다. 많은 창작자들은 이것을 스토리텔링 능력으로 착각하지만 이것은 단순히 동일하지 않습니다.

이상적인 스토리텔러이자 훌륭한 콘텐츠 마케터가 될 수 있는 언론인과 같은 특정 사람들이 있습니다. 왜냐하면 기사를 수집하고, 개인을 인터뷰하고, 잡지, 신문 및 기타 출판물에 흠잡을 데 없이 글을 쓰는 것이 그들의 직업이기 때문입니다. 저널리스트의 카피라이트 방식은 정보 수집 방법을 배운다는 점에서 독특합니다. 그들은 누가, 무엇을, 언제, 왜 5w를 기반으로 합니다. 기사나 뉴스 기사에서 이러한 모든 요소에 답할 때 청중에게 미치는 정서적 효과와 영향력은 엄청납니다.

상위 브랜드를 보면 콘텐츠 마케팅을 위해 저널리스트와 같은 전문가를 고용하는 경우가 많습니다. 단순히 훨씬 쉽고 경제적이기 때문입니다. 일부 브랜드는 스토리텔링의 개념을 다른 브랜드보다 훨씬 잘 이해했기 때문에 놀라운 성과를 거두고 있습니다.

당신의 이야기를 독특하게 만드십시오

일류 브랜드의 마케팅 팀은 일반적으로 대상 고객과 연결하고 관심을 끄는 데 탁월합니다. 몇 가지 예는 Apple, Microsoft, Google, Coca-Cola, Red Bull입니다. 계속해서 목록을 작성할 수 있습니다. 이 모든 브랜드는 차고에서든 회사 차원에서든 고유한 스토리를 식별할 수 있었습니다. 사람들은 상품이나 서비스를 구매하는 것이 아니라 신뢰, 가치, 감정, 경험 및 연결되는 무언가를 구매합니다.

“사람들은 상품과 서비스를 구매하지 않습니다. 그들은 관계, 이야기, 마법을 산다.” – Seth Godin, 콘텐츠 마케팅 전문가

스토리텔링의 필수 요소

지금까지 콘텐츠 마케팅과 스토리텔링의 연결에 대해 설명했으므로 효과적인 스토리텔링에 필요한 몇 가지 보너스 팁과 함께 스토리텔링에 들어가는 필수 요소가 무엇인지 알려줄 차례입니다.

1. 핵심 메시지 정의

핵심 메시지가 없으면 이야기가 쓸모없고 지루하게 들릴 것입니다. 당신의 이야기에는 요점이 있어야 합니다. 더 많은 판매와 더 많은 전환 또는 더 많은 사람들이 팔로우하기를 원하기 때문에 스토리를 전할 수 없습니다. 사람들은 이야기에 계속 관심을 기울여야 하는 이유를 알아야 합니다.

2. 어떤 이야기를 할 것인지 결정

스토리텔링의 한 가지 버전은 다른 사람들이 행동하고 긍정적인 일을 하도록 하는 것입니다. 사람들에게 동기를 부여하는 이야기를 하면 행동하게 할 수 있습니다. 스토리텔링의 또 다른 방법은 사람들에게 자신에 대해 이야기하는 것입니다. 당신이 겪었던 어려움과 성공에 대한 이야기를 할 수 있습니다. 동기 부여가 될 수 있습니다. 이것은 다른 사람들이 당신의 이야기에 공감하고 개인 브랜드를 팔로우하고 소셜 채널을 통해 당신을 팔로우하도록 영감을 줄 수 있습니다.

개인적인 스토리텔링은 특별합니다. 사람들이 당신을 알게 되면 더 많은 관계를 맺게 되며, 당신을 팔로우할 가능성이 높아지며, 당신의 개인 브랜드가 성장할 가능성이 높아집니다.

가치를 전달하는 것은 사람들이 당신과 합류하게 만드는 이야기를 전달하는 또 다른 방법입니다. 다른 사람들이 당신과 같은 가치를 믿는다면, 그들은 당신과 관계를 맺고 당신을 따를 가능성이 더 큽니다. 이는 회사의 매출을 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 개인 브랜드에도 도움이 됩니다.

스토리텔링의 철학은 사람들이 일반적으로 지식을 교육하고 전달하기 위해 이야기를 한다는 것입니다. 이야기를 통해 다른 사람들에게 지식을 교육하거나 전달할 때 그들은 그 지식을 유지하고 미래에 그것을 실행할 수 있을 가능성이 더 큽니다.

3. 이야기를 하는 경우 행동 유도를 설정해야 합니다.

그래서 사람들이 푹 빠져서 모두 당신에 대해 이야기하고 개인 브랜드와 비즈니스를 지원합니다. 그러나 그들이 다음에 무엇을 해야 할지 모른다면 실제로 판매나 전환을 볼 수 없을 것입니다. 당신은 그들에게 당신의 회사를 확인하고, 소셜 미디어 채널에서 당신을 팔로우하고, 당신의 이메일 목록에 가입하는 것과 같은 일을 하라고 말해야 합니다.

당장 구매해야 할 것이 있는 경우에는 중요한 약속일 필요가 없습니다. 목록에 가입하는 것만 큼 간단하여 더 많은 이야기를 전하고 더 많은 관계를 구축한 다음 궁극적으로 고객으로 전환할 수 있습니다.

3 추가 팁

나는 오랫동안 스토리텔링을 해왔고, 스토리가 이 3가지 주요 요소를 포함할 때 훨씬 더 좋다는 것을 발견했습니다. 다음 3가지 팁을 알려드리겠습니다.

캐릭터가 있어야 합니다

이를 통해 사람들은 이야기에서 자신을 보고 그 일부를 볼 수 있습니다. 등장인물이 없으면 이 이야기를 하는 당신과 반대편에서 듣는 사람 사이에 단절이 생길 것입니다. 항상 캐릭터를 가지고 관련성을 갖도록 하십시오.

갈등이 필요하다

갈등이 없다면 사람들을 끌어들이고 다음에 무슨 일이 일어날지 지켜보는 고리가 없을 것입니다. 갈등이 없고 모든 것이 잘 될 때 사람들은 지루해할 것입니다.

해상도가 필요합니다

당신은 캐릭터와 갈등을 가지고 있습니다. 이제 그것을 함께 갈 결의가 필요합니다. 모든 단계와 보너스 팁을 따르면 스토리텔링에 있어 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 및 전략에 대한 도움이 필요하면 성장하고 리드를 생성하고 청중과 연결하십시오.

결론

콘텐츠 마케팅은 인터넷 덕분에 증가하고 있습니다. 점점 더 많은 사람들이 새로운 사이트와 콘텐츠를 확인하기 위해 매일 온라인에 접속하고 있습니다. 그러나 모든 사람이 작가가 되는 것은 아니며 모든 사이트가 독창적인 콘텐츠를 게시하는 것도 아닙니다. 어떤 사람들은 콘텐츠 마케팅이 웹사이트에 무언가를 게시하고 사람들이 진지하게 받아들이기를 바라는 것이라고 생각합니다. 이것은 완전히 잘못된 것입니다! 콘텐츠 마케팅의 목표는 항상 이야기를 전달하는 것이어야 합니다.

콘텐츠는 콘텐츠 마케터에게 중요한 도구가 되었습니다. 스토리텔링은 사람들이 요점을 기억하고 측량할 수 없는 지식을 얻는 데 도움이 됩니다. 소음을 차단하고 중요한 것에 도달하는 방법입니다. 당신의 콘텐츠는 이야기를 담고 있어야 합니다.

콘텐츠 마케팅은 결정에 영향을 미치고 사람들이 목표를 달성하도록 돕기 위해 스토리를 사용하는 것에 관한 것입니다. 이야기는 감정을 불러일으키고 사람들을 설득하며 제품이나 아이디어를 중심으로 커뮤니티를 만들 수 있습니다. 스토리텔링은 청중과 정서적 수준을 연결하고 브랜드를 기억하는 데 도움이 됩니다.