비디오 마케팅: 2017년을 위한 정통한 전략

마케터들은 동영상에 많은 관심을 기울이고 있습니다. 그럴 만한 이유가 있습니다. 노련한 마케팅 담당자는 이 강력한 도구를 사용하여 이메일 리드를 300% 늘리고 랜딩 페이지 전환을 80% 늘리고 더 많은 잠재 고객이 구매하도록 유도합니다.

하나의 짧은 동영상은 180만 단어의 가치가 있다고 하며, 이와 같은 결과로 마케터의 가장 새롭고 강력한 친구가 되고 있습니다. 그러나 비디오 마케팅의 지평선에는 무엇이 있습니까? 결과와 관련하여 정체기에 도달할까요? 이러한 인상적인 이득이 줄어들기 시작할까요?

통계는 명확한 이야기를 말해줍니다. 비디오 마케팅은 계속 성장할 것입니다. 실제로 2017년은 영상 마케팅의 해가 될 것이라는 말도 있다. 비디오는 2019년까지 모든 웹 트래픽의 80% 이상을 차지할 것으로 예상됩니다. 그렇다면 비디오 마케팅의 현재 상태는 어떻습니까? 여기에 빠른 분석이 있습니다.

비디오 마케팅: ROI 증대

사람들은 점점 더 많은 수의 온라인 비디오를 시청하고 있으며 이는 단순히 엔터테인먼트에 관한 것이 아닙니다. 그들은 적극적으로 제품 정보를 찾고 있습니다. 또한 이러한 제품 지향적인 비디오를 본 후 많은 사람들이 본 내용에 대해 신속하게 조치를 취하고 있습니다. 이 고객의 90%는 제품 비디오 시청이 구매 결정에 도움이 된다고 말합니다. 또한 고객의 64%는 관련 비디오를 본 후 온라인으로 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다.

마케터의 대다수인 73%는 비디오가 ROI에 긍정적인 영향을 미친다고 보고합니다. 이 매체는 그들이 제품과 서비스를 판매할 뿐만 아니라 더 큰 성장을 경험하도록 돕고 있습니다. 최근 Aberdeen 보고서에 따르면 비디오를 사용하는 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 49% 더 빠른 성장률을 보입니다.

그러나 모든 유형의 비디오가 이러한 종류의 결과를 생성하는 것은 아닙니다. 콘텐츠가 매력적이어야 합니다. 예를 들어 Citrix Online은 GoToMeeting 소프트웨어에 초점을 맞춘 비디오를 제작했습니다. 비디오는 제품 사용의 이점을 보여주기 위해 고객 평가를 강조했습니다. 그러나 "회사 분위기"로 평가를 보여줄 수 있는 기존 비디오와 달리 Citrix Online의 비디오는 시청자와 더 관련이 있습니다. 회사는 고객이 제품을 사용하여 비즈니스를 추진하는 방법을 설명하는 동안 재생되는 매력적인 B-roll 영상을 사용했습니다.

사용 후기와 함께 비디오는 사용 중인 GoToMeeting의 스크린샷으로 번쩍여 시청자가 제품 작동 방식을 즉시 확인할 수 있도록 합니다. 이것은 비디오 영상을 더욱 매력적이고 유용하게 만듭니다.

클라우드 기반 인보이스 회사인 Taulia는 고객이 이 매체를 사용하여 더 많은 참여를 느끼도록 돕고 있습니다. 회사는 DirecTV의 "케이블 제거"라는 수상 경력에 빛나는 광고 시리즈를 재생하는 비디오를 만들었습니다.

회사는 고객이 서비스를 사용하지 않을 경우 어떤 일이 발생할 수 있는지 보여주고 유머를 사용하여 진정한 연결을 만듭니다.

고객 선호도는 비디오를 가리킵니다.

YouTube는 케이블 TV 네트워크보다 TV 황금 시간대에 휴대기기를 통해 더 많은 성인에게 도달합니다. 또한 비즈니스 임원의 75%는 적어도 일주일에 한 번 업무 관련 비디오를 시청합니다. 이는 B2B 마케터가 알아야 할 매우 좋은 통계입니다.

선택권이 주어지면 대부분의 고객은 비디오를 선택할 것입니다. 실제로 79%는 페이지의 텍스트를 읽는 것보다 제품에 대해 알아보기 위해 동영상을 보는 것이 더 낫다고 말했습니다. 게다가 84%의 사람들이 브랜드 비디오를 본 후 구매를 확신했다고 말했습니다.

비디오에 대한 이러한 고객 선호도는 소셜 공유를 통해서도 분명합니다. 실제로 동영상은 사진보다 리트윗될 확률이 6배, 다른 유형의 콘텐츠보다 공유될 확률이 3배 더 높습니다.

기회가 빠르게 확대되고 있습니다.

고객은 분명히 비디오 시청을 선호하며 데이터 및 연구에서 이러한 선호도를 강조함에 따라 수요를 충족하기 위해 점점 더 많은 플랫폼이 생성될 것입니다. 이 새로운 매체를 보고 연구하고 탐색하는 마케터는 얼리어답터 혜택을 경험할 수 있습니다. 다음은 비디오 마케팅의 변화를 파악하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 플랫폼 지식이 핵심입니다. 마케팅 담당자가 동영상 콘텐츠를 제작, 게시 및 공유하는 각 플랫폼을 진정으로 이해하는 것이 중요합니다. 예를 들어 Facebook에 게시된 동영상의 85%는 소리 없이 시청됩니다. 이 작은 데이터를 통해 마케터는 캡션이 중요하고 음악은 중요하지 않다는 것을 알 수 있습니다.
• 실시간 데이터 수집 및 반응. 또한 마케터는 미래에 실시간 데이터 수집 및 피드백을 기반으로 콘텐츠를 제작할 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 더 오랜 기간 동안 데이터를 측정하는 기존의 반응적 접근 방식과 비교하여 콘텐츠가 대상 고객과 공감하는지 빠르게 확인할 수 있습니다.
• 라이브 비디오가 더 대중화됩니다. 마케터가 주목해야 할 빠르게 변화하는 트렌드는 라이브 비디오입니다. 사람들은 평균적으로 재생되는 비디오보다 Facebook Live 비디오를 보는 데 3배 이상 더 많은 시간을 소비합니다. 또한 Livestream의 설문 응답자 중 80%는 블로그를 읽는 것보다 브랜드의 라이브 비디오를 보는 것이 더 낫다고 보고했습니다.

가상현실도 영상 마케팅 트렌드로 강세를 보일 것이다. 이를 통해 고객은 브랜드가 제공하는 제품 및 서비스와 해당 제품의 주요 기능을 더 잘 이해할 수 있습니다.

대화 콘텐츠 및 비디오: 숨겨진 금광

참여는 브랜드 성공의 핵심입니다. 그것 없이는 고객이 귀하의 제품과 서비스를 사랑하고, 신뢰하고, 의지하지 않을 것입니다. 비디오는 점점 경쟁이 치열해지는 시장에서 이러한 관계를 강화하는 또 하나의 도구를 제공합니다.

온라인 참여를 측정하는 웹사이트인 comScore의 연구에 따르면 매일 1억 명의 사람들이 인터넷에서 비디오를 시청하는 것으로 나타났습니다. 이 통계는 비디오의 압도적인 범위와 고객 참여에 대한 잠재적 영향을 강조합니다.

예를 들어, Deloitte는 대상 고객이 통계 및 예측에 관심이 있다는 것을 알고 있습니다. 회사는 이러한 유형의 데이터를 제공하지만 최근에는 비디오를 통해 결과를 더욱 매력적으로 만들었습니다.

아래 비디오에는 수석 온라인 마케팅 관리자가 연구소의 연구 책임자와 다가오는 해에 대한 자신의 예측에 대해 이야기하는 내용이 있습니다. 그는 짧고 핵심적인(2분 미만) 인터뷰 형식으로 이러한 예측을 빠르게 강조합니다. 비디오는 사람들의 참여를 유지할 수 있을 만큼 충분히 빠르지만 가치를 제공하기에 충분한 깊이를 가지고 있습니다.

참여도를 높이는 팁

참여는 비디오 마케팅 성공의 핵심입니다. 대부분의 마케팅 담당자는 더 많은 동영상을 만들고 싶어하지만 최대의 결과를 경험하기 위해 어디서부터 시작해야 할지 잘 모릅니다. 다음은 귀하의 노력에 영감을 주는 몇 가지 아이디어입니다.

• 블로깅에 비디오를 주입합니다. "vlog"라고도 하는 비디오 블로그 게시물을 사용하여 작성된 콘텐츠를 분해합니다. 이 콘텐츠를 모바일 사용에 맞게 최적화하고 길이를 2분 이하로 유지하세요.
• 회사의 비전을 요약하십시오. 이미 흥미로운 서면 콘텐츠도 동영상을 추가하면 흥미를 더할 수 있습니다. 비디오는 "정보" 페이지에서 회사의 사명을 빠르고 효과적으로 보여줄 수 있습니다. 다음은 일반적인 "what we do" 웹 사이트 콘텐츠를 대체하는 비디오의 예입니다.
• 랜딩 페이지에 비디오를 주입하십시오. 랜딩 페이지에 동영상을 추가하는 것은 더 많은 전환을 확보하는 매우 효과적인 방법입니다. Unbounce에 따르면 “가능하면 랜딩 페이지에서 비디오를 사용해야 합니다. 방문자가 아주 적은 노력으로 메시지를 경험할 수 있는 수동적인 참여 매체를 제공합니다.”

결론

마케터들은 수년 동안 비디오를 선전해 왔지만, 미래를 위해 준비된 것과 비교하면 시작도 하지 않았습니다. 데이터는 한 가지 중요한 사실을 분명히 보여줍니다. 비디오에 대한 고객의 욕구는 엄청납니다. 결과적으로 마케터가 고객이 원하는 것을 제공할 때 엄청난 일이 일어나기 시작합니다. 전환이 급증하고 판매가 증가하며 ROI가 크게 증가합니다.

그러나 모든 것은 참여로 시작하고 참여로 끝납니다. 비디오를 사용하여 브랜드 스토리, 고유한 판매 제안 및 고객의 가장 시급한 문제점을 해결하는 방법을 전달하는 새로운 방법을 찾으면 브랜드가 미래에 성장하고 번성할 가능성이 훨씬 높아집니다.

내년에 비디오 마케팅의 지평선에 무엇이 있다고 생각하십니까?