킬러 비디오 마케팅 전략의 7가지 필수 요소

이 게시물을 읽고 있다면 비디오 마케팅으로 비즈니스를 강화하는 방법에 대한 실행 가능한 조언을 찾고 있을 것입니다. 이것은 영리한 움직임입니다. Smart Insights에 따르면 이미 비디오 마케팅을 사용하는 마케터는 2020년에도 계속 사용할 것입니다. 이와 함께 마케터의 59%가 마케팅 전략에 비디오를 포함할 계획입니다. 이 악대차에 뛰어드는 느낌?

이 게시물에서는 결과를 측정하기 위해 처음부터 비디오 마케팅 전략을 구축하는 과정을 안내합니다. 뛰어들자!

1. 콘텐츠 목표 설정

마케팅은 숫자와 숫자를 좋아하는 과학이므로(누가 좋아하지 않습니까?), 목표 설정은 비디오 마케팅 전략에 필수입니다. 여기서 핵심 아이디어는 마케팅 깔때기의 모든 단계에 대한 콘텐츠를 만드는 것입니다.

예를 들어 구매자의 여정을 살펴보겠습니다. 다음 세 단계로 구성됩니다.

• 의식
• 고려 사항
• 결정

각 단계는 특정 행동 패턴과 청중의 요구를 특징으로 합니다. 이러한 요구 사항을 고려하여 비디오 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

인식 단계에서 사람들은 문제가 있음을 깨닫지만 초점이 너무 광범위합니다. 그들의 검색어는 "소녀를 위한 최고의 새해 선물"과 같은 것일 수 있습니다. 귀하의 목표는 새로운 사용자를 유치하고 신뢰를 구축하고 참여하는 것입니다. 이 단계에서는 가이드, 유용한 팁, 인포그래픽, 퀴즈와 같은 교육 콘텐츠를 만드는 것이 효율적입니다.

다음 단계는 고려입니다. 이 단계에서 사람들은 "iPhone 11 vs iPhone 11 Pro 리뷰"와 같은 옵션을 비교하기 시작합니다. 사람들이 결정하는 데 도움이 되도록 비교 동영상, 뉴스레터, 리뷰와 같은 콘텐츠를 선택하세요. 청중 사이에서 전문가 평판을 강화하고 사용자가 문제를 해결하도록 도와야 합니다.

웨비나는 이러한 목적을 완벽하게 충족할 수 있습니다. 신규 사용자 확보, 판매 유입경로에서 앞으로 추진하는 것과 같은 목표를 설정하고 구매하기에 적합한 공급업체라는 힌트를 약간 제공하십시오.

마지막으로 Decision에서 사람들이 구매할 준비가 되면 플레이를 시작하고 데모, 브랜드 비디오, 고객의 평가, 사례 연구 등을 제공합니다. 여기에서 귀하의 목표는 사회적 증거를 제공하고 시청자에게 귀하가 자신임을 확신시키는 것입니다. 적절한 공급업체를 찾고 판매 프레젠테이션을 합니다.

2. 콘텐츠 형식 선택

다음으로 올바른 콘텐츠 형식을 선택해야 합니다. 상업적인 메시지라도 매력적이고 적절한 형식으로 전달할 수 있어야 합니다. 경험 법칙을 기억하십시오: "팔지 말고 말하라"고 자신에게 가장 적합한 것을 선택하십시오.

• 전문가 인터뷰 – 교육 콘텐츠를 판매하거나 개인 브랜드를 구축하는 경우 해당 업계의 전문가 및 사상가와의 인터뷰를 선택하십시오. 따라서 사용자의 신뢰를 구축하고 권한을 높일 수 있습니다.

• “How to” 가이드 – “How to”는 SEO 최적화 전략에 완벽하게 들어맞습니다. 왜냐하면 사용자는 이러한 종류의 요청으로 정보를 검색하는 경향이 있기 때문입니다. "방법" 비디오를 사용하여 청중을 교육하고 즐겁게 하십시오. 이러한 가이드는 사람들이 단순히 정보를 조사하고 직접 판매를 기대하지 않는 구매자 여정의 인식 단계와 관련이 있음을 명심하십시오.

• 데모 비디오 – 이 형식은 제품을 판매하는 비즈니스에 적합합니다. 항목을 선보이고 테스트하고 사용하여 대상 청중의 관심을 끌 수 있습니다.

• Unboxing – 이것은 데모와 유사한 형식이지만 더 자연스러운 형식입니다. 뷰티 및 의류 브랜드는 비디오 블로거와 협력하여 언박싱 비디오를 만듭니다. 이러한 방식으로 제품을 선보이고 비공식적이고 재미있는 콘텐츠에 "숨길" 수 있습니다.

• 360도 비디오 – 이러한 비디오는 제품에서 사람들의 주의를 산만하게 하지 않기 위해 일반적으로 흰색 또는 밝은 배경에서 다양한 각도에서 제품을 보여줍니다. Zappos, 6pm 및 Shopbop과 같은 소매업체는 이러한 비디오를 사용하여 웹사이트에서 의류, 신발 및 액세서리를 시연합니다.

3. 올바른 플랫폼 선택

맞춰보세요. YouTube는 가장 인기 있는 동영상 마케팅 플랫폼이기는 하지만 동영상 마케팅을 위한 유일한 플랫폼은 아닙니다. 사실 고려할 가치가 있는 다른 소셜 미디어 비디오 플랫폼이 있습니다.

• Facebook Watch – 뒤처지지 않기 위해 Facebook은 자체 비디오 플랫폼을 출시했습니다. 그들의 아이디어는 동기화된 비디오의 그룹 시청으로 사람들을 하나로 모아 모든 구성원이 동시에 콘텐츠를 시청하도록 하는 것입니다. 청중과 소통하고 지역 커뮤니티를 구축하려는 경우 Facebook Watch를 활용하는 것이 합리적입니다.

• Instagram의 IGTV – Instagram은 2018년에 긴 형식의 동영상으로 콘텐츠 형식을 확장했습니다. IGTV는 이미 Instagram 계정에 충성도가 높은 잠재고객이 있는 사람들을 위한 승리 전략입니다. IGTV를 사용하면 이동 중인 사람들에게 도달하고 참여하도록 청중을 확장할 수 있습니다.

관련 읽기: 비즈니스용 Instagram을 최대화하는 방법

• Snapchat – 13-24세 사이에서 인기가 있어 특정 인구 통계에 접근할 수 있는 완벽한 도구이지만 그러한 청중의 지출 가능성은 일반적으로 낮습니다. 따라서 Snapchat에서 상품과 서비스를 판매하는 것은 좋은 생각이 아닐 수 있습니다.

• TikTok – 이 플랫폼은 가벼운 속도로 젊은이와 밀레니얼 사이에서 인기를 얻고 있습니다. 2019년 TikTok은 세계에서 세 번째로 다운로드가 많은 앱이 되었습니다. Snapchat과 마찬가지로 TikTok은 수익 창출이 어려운 앱입니다.

• Vimeo – 이 플랫폼에는 활기찬 비디오 제작자 커뮤니티가 있습니다. 그들은 심지어 비디오 편집을 위한 빌트인 도구를 만들고 콘텐츠 제작의 번거로움을 피하기 위해 전문가를 고용할 수 있는 옵션을 제공했습니다.

결론: 타겟 고객에게 인기 있는 플랫폼을 선택하십시오. YouTube 및 IGTV와 같은 플랫폼은 다양한 유형의 인구 통계를 다루지만 TikTok 및 Snapchat은 특정 잠재고객을 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 누가 비디오 콘텐츠를 만들지 결정

비디오 콘텐츠를 만들 사람을 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 옵션이 있습니다.

먼저 내부 팀과 함께 비디오 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 이 접근 방식에는 장점이 있습니다. 팀 내에서 전문성을 개발 및 유지하고 자주 의사 소통하며 필요한 경우 마케팅 전략을 빠르게 변경할 수 있습니다.

그러나 적절한 품질과 전문적인 생산을 유지하는 것은 어려울 수 있습니다. Zappos에게는 문제가 되지 않습니다. 직원들은 캐주얼하고 쾌활한 방식으로 제품 리뷰를 기록합니다. 선샤인(Sunshine), 가을(Autumn)과 같은 재미있는 별명을 사용하여 분위기를 고조시키기도 합니다.

둘째, 외부 전문가나 팀을 고용할 수 있습니다. 이 경우 고품질 제작, 애니메이션, 효과 등을 사용하여 비디오 콘텐츠를 다른 수준으로 끌어올릴 수 있습니다. 대상 고객이 요구하고 인상적인 콘텐츠를 기대하는 경우 전문가를 고용하는 것이 좋습니다.

마지막으로 콘텐츠를 만들어줄 블로거나 영향력 있는 사람들과 팀을 이룰 수 있습니다. 이러한 협업은 블로거의 청중을 끌어들이고 도달 범위를 확장할 수 있기 때문에 유익할 수 있습니다.

예를 들어 Morphe 화장품 브랜드는 1,770만 명의 구독자를 보유한 블로거 James Charles와 협력하여 제품 리뷰와 메이크업 수업을 촬영했습니다.

5. 검색 엔진에 맞게 동영상 최적화

블로그 게시물과 같은 텍스트 콘텐츠는 SEO가 필요한 유일한 마케팅 도구가 아닙니다. 비디오 콘텐츠는 검색 엔진에도 최적화될 수 있습니다. 더 나은 순위를 위해 YouTube 동영상을 최적화하는 방법을 살펴보겠습니다. 왜 유튜브인가? Google에 이어 두 번째로 큰 검색 엔진이기 때문입니다.

동영상이 상위에 랭크되도록 하려면 다음을 수행하세요.

• 관련 키워드를 찾으 십시오. 동영상 설명을 키워드로 채우는 것은 권장하지 않습니다. 그러나 키워드는 사용자가 귀하의 콘텐츠를 찾고 상단에 순위를 매기는 데 도움이 됩니다. Ahrefs 또는 유사한 도구에서 키워드를 찾으십시오. 그것이 검색량을 알아내고 키워드로 상위에 오르는 어려움을 평가하는 방법입니다.

• 비디오 제목 최적화 – 전문가들은 텍스트 콘텐츠와 마찬가지로 키워드를 비디오 제목의 시작 부분에 더 가깝게 배치하면 약간의 향상을 얻을 수 있다고 주장합니다. 조심하고 키워드로 제목을 묶지 마십시오. 제목에 최소 5단어가 있으면 SEO에 최적화된 유기적인 텍스트를 만드는 데 도움이 됩니다.

• 비디오 설명 최적화 – 비디오 설명의 경우 YouTube 마케터는 간결하고 짧게(최대 250단어) 유지할 것을 권장합니다. 다시 말하지만, 키워드를 처음 25개 단어에 배치하고 더 나은 순위를 위해 여러 번 포함합니다.

• 시청자 유지에 대한 작업 – 필수 요소 중 하나는 시청자 유지 – 사람들이 보고 있는 비디오의 수입니다. YouTube에 따르면 시청률은 최대한 100%에 가까워야 합니다. 또한 관객의 활동도 중요합니다. 댓글, 좋아요, 구독 및 다른 동영상으로의 전환은 YouTube 동영상 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

6. 동영상 콘텐츠 배포

콘텐츠 배포 전략은 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.

• 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어 계정 및 이메일과 같은 소유 미디어가 있습니다. 이 프로모션 방법에는 장점이 있습니다. 기본적으로 무료이며 사용자가 완전히 제어할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 회사의 커뮤니케이션은 미디어를 통한 커뮤니케이션만큼 신뢰할 수 없습니다.

• 고객이 유통 채널이 되었다는 것은 미디어를 확보했다는 의미입니다. 획득한 미디어에는 소셜 공유, 멘션, 재게시 및 리뷰가 포함됩니다. 획득 미디어는 신뢰할 수 있고 판매에서 중요한 역할을 하지만 결과를 측정하고 확장하기가 어렵습니다. 그러나 획득한 미디어 지표를 관리, 추적 및 분석하는 데 도움이 되는 일부 소셜 미디어 제품군을 사용하여 이 프로세스를 단순화하고 자동화할 수 있습니다.

• 마지막으로 유료 미디어가 있습니다. 유료 광고, 후원, PPC, 유료 인플루언서 및 제휴사 등입니다. 유료 미디어의 이점은 통제(청중의 활동을 조절할 수 있음), 확장 능력 및 수요 창출에 있습니다. 그러나 유료 미디어는 신뢰성이 낮고 가격이 비쌀 수 있습니다.

7. 성공 측정

마지막으로 중요한 것은 비디오 마케팅 전략의 성공 여부를 측정하는 것입니다. 메트릭과 관련하여 허영심과 실행 가능한 메트릭을 구별하는 것이 중요합니다.

허영 메트릭은 까다롭습니다. 그들은 좋아 보일 수 있으며 중요하지 않은 마커로 초점을 이동할 수 있습니다. 예를 들어, 가상 메트릭에는 좋아요, 팔로워, 브랜드 검색 상승도 등이 포함됩니다. 이러한 메트릭은 일반적으로 비즈니스에 직접적인 영향을 미치지 않습니다.

측정해야 하는 것은 실행 가능한 지표입니다. 실행 가능한 지표는 유용한 통찰력을 제공하고 영향력 있는 결론을 내릴 수 있도록 합니다. 여기에는 동영상 클릭수, 조회율, 시청 시간 등이 포함됩니다.

다음은 Google에서 측정하도록 권장하는 측정항목입니다.

요약하자면

다른 유형의 마케팅과 마찬가지로 동영상 콘텐츠에 대한 목표를 설정하고 대상 잠재고객에게 호소하는 콘텐츠를 만들고 캠페인의 성공을 측정하는 것이 중요합니다. 당신을 속일 수 있는 댓글과 좋아요와 같은 허영 지표를 피하세요. 즐거운 영상마케팅!