인플루언서 마케팅 및 비디오: 브랜드의 가시성과 신뢰성을 구축하는 확실한 방법

인플루언서 마케팅은 한동안 마케팅 트렌드였습니다. B2C 세계에서 대형 브랜드는 뷰티 및 패션 블로거와 함께 상당한 ROI를 창출하고 B2B 세계는 이를 만든 전문가 및 업계 영향력 있는 사람들의 의견을 듣는 것을 좋아합니다. 전문가 검거 및 조언에 대한 블로그 게시물은 어디에나 있습니다. 그리고 인플루언서 마케팅은 실제로 효과가 있기 때문에 마케터들에게 많은 사랑을 받고 있습니다.

첫째, 도달 범위를 확장합니다. 나는 당신에 대해 들어 본 적이 없지만 그들에 대해 들었습니다.

둘째, 신뢰감을 줍니다. 나는 당신이나 당신의 브랜드를 모르지만 그들을 신뢰합니다.

셋째, 교차 프로모션을 허용합니다. 나는 그들을 좋아하고 아마 당신도 좋아할 것입니다.

그리고 비디오 마케팅이 있습니다.

지난 마케팅 컨퍼런스부터 최신 #AskGaryvee 에피소드에 이르기까지 마케팅에 동영상을 통합해야 한다는 말을 들어왔습니다. 그 영상은 더 뉴 블랙입니다. 2019년에는 모든 인터넷 트래픽의 80%가 비디오가 될 것입니다.

따라서 가장 인기 있는 두 가지 트렌드인 비디오 마케팅과 인플루언서 마케팅을 결합하는 것은 자연스러운 선택입니다.

비디오 마케팅 캠페인에 인플루언서를 활용하는 것은 아직 아무도 귀하의 브랜드를 알지 못하기 때문에, 특히 귀하의 직원이 비디오를 시작하는 B2B 브랜드에 적합합니다. 그리고 비디오에 등장하는 것은 청중을 흥분시키지 않습니다.

이를 알고 동영상 마케팅 캠페인을 시작했을 때 B2B 마케팅 인플루언서를 동영상에 포함하기로 결정했습니다. Real Smart Marketing 비디오 시리즈에서는 업계 최고의 영향력 있는 사람들에게 각 에피소드에서 하나의 마케팅 중심 질문을 했습니다.

포함된 질문:

• 2017년에 어떤 콘텐츠 마케팅 예측이 있습니까?
• AI가 SEO를 어떻게 바꿀 것이라고 생각하십니까?
• 브랜드를 성장시키는 동안 실수로부터 배운 비즈니스 교훈은 무엇입니까?

이러한 비디오는 소셜 미디어 채널에서 많은 조회수, 공유 및 참여를 생성했으며 특히 Convince & Convert에서 여러 신디케이션으로 이어졌습니다.

그리고 오늘의 소셜 미디어:

두 기사 모두 이제 검색어 "콘텐츠 마케팅 예측 2017"에 대한 Google의 첫 번째 페이지에 순위가 매겨집니다.

인플루언서의 영상 참여가 아니었다면 이런 가시성과 인지도는 불가능했을 것입니다.

물론, 내가 그 비디오에서 같은 아이디어를 제시할 수 있었지만 Mention의 청중은 나를 모르기 때문에 내 이야기를 듣고 흥분하지 않을 것입니다. 그러나 그들은 이러한 영향 요인을 알고 있습니다. 나는 거리의 신용이 충분하지 않을 수 있지만 그들은 그렇습니다. 그리고 그들은 우리 비디오 시리즈에 신뢰성을 부여했습니다.

그리고 가장 중요한 부분은 모든 브랜드가 똑같이 할 수 있다는 것입니다. 쉽고 효과가 있기 때문에 똑같이 해야 합니다.

방법은 다음과 같습니다.

동영상 캠페인에 적합한 마케팅 인플루언서를 선택하는 방법

인플루언서에게 다가가기 전에 스스로에게 물어보십시오.

• 그들이 귀하의 콘텐츠를 홍보할 의향이 있고 사용할 수 있습니까?

가이 가와사키나 세스 고딘이 참여하면 좋겠지만 어느 쪽이든 시간이 있고 홍보할 의향이 있을 가능성은 정말 적습니다. 물론 홍보에도 열심인 슈퍼스타 인플루언서가 있다면 그게 이상적이다.

하지만 선택해야 하는 경우 콘텐츠 홍보에 적극적으로 참여하는 인플루언서가 프로젝트에 시간을 할애할 수 없는 슈퍼스타보다 10배 더 효과적일 수 있습니다. 우리를 위해 Sam Mallikarjunan과 Larry Kim은 홍보를 돕기 위해 블로그 게시물을 작성하는 데 동의했으며, 이는 우리 동영상에 대한 상당한 수의 조회수를 유도했습니다.

• 인플루언서의 청중이 브랜드와 관련이 있습니까?

인플루언서가 홍보할 의향이 있는 경우에도 올바른 청중에게 홍보해야 합니다. 프리랜서 및 1인 기업가를 대상으로 합니까, 아니면 중간 시장 또는 엔터프라이즈 회사를 대상으로 합니까? 인플루언서와 궁합이 맞나요? 동영상을 제작하기 전에 팔로워가 마케팅 대상인지 여부를 결정해야 합니다.

• 인플루언서가 이미 귀하(또는 귀하의 경쟁자)를 알고 있습니까?

이미 귀하의 브랜드에 대해 이야기하고 있는 인플루언서는 참여할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 따라서 막 시작하는 경우 해당 VIP를 찾는 데 집중하십시오. 또는 경쟁자에 대해 아무렇지도 않게 이야기하는 인플루언서를 찾을 수도 있습니다(예: 공식 대사가 아니거나 공식 파트너십이 없음). 청중이 경쟁사에 관심이 있다면 귀사에도 관심이 있을 것입니다.

우리가 전문가 시리즈를 시작했을 때 우리는 이미 우리 브랜드에 참여하고 있는 거물에 대한 멘션의 인플루언서 대시보드를 보고 마케팅 인플루언서를 찾았습니다. 우리는 또한 시장/청중이 적합한지 확인하기 위해 그들의 관심사를 살펴보았습니다.

• 그들은 카메라에 카리스마가 있습니까?

이 마지막 것이 매우 중요합니다. 동영상이 전문적으로 보이도록 하려면 카메라 앞에서 잘 표현되는 인플루언서를 선택해야 합니다. 어떤 사람들은 훌륭한 작가이거나 복잡한 코드를 작성하는 데 매우 재능이 있을 수 있지만 촬영되는 것을 불편해합니다.

인플루언서 조사를 할 때 우리는 이미 컨퍼런스에서 발표하거나 비디오를 제작한 경험이 있는 업계 리더를 특별히 선택했습니다(예: Rand는 첫 번째 iPhone이 출시되기 전에 금요일 화이트보드를 촬영했습니다). 이렇게 하면 전반적인 비디오 품질을 보장하는 데 도움이 되고 편집 시간도 많이 절약할 수 있습니다.

원하는 인플루언서를 선정한 후 연락할 차례입니다.

인플루언서가 "예"라고 대답하게 하는 방법

인플루언서에게 다가가는 비결은 없습니다. 이 프로젝트에서 우리에게 도움이 된 것:

• 좋은 생각을 가지고
• 진심이 되어라
• 그들에게 너무 많은 노력을 요구하지 마십시오

당신이 그것들을 이해했다면 봉사 활동은 당신이 생각하는 것보다 덜 두렵습니다.

예를 들어 Rand Fishkin에게 보낸 이메일은 다음과 같습니다.

그리고 내가 Larry Kim에게 보낸 트윗:

이상하거나 전략적인 것은 없습니다. 단순히 위에서 언급한 단계를 따르면서 두 사람 모두 전문가 시리즈에 참여하도록 유도했습니다.

마법의 공식은 없으므로 인플루언서가 예라고 대답할지 여부는 주로 프로젝트, 제품 및 브랜드에 따라 달라집니다. 하지만 도움이 된다면 이것이 우리의 접근 방식이었습니다.

1. 원래 제목을 작성하십시오.
2. 직접적이고 명확하게 요청하십시오.
3. 사회적 증거를 사용하십시오(예: 함께 작업 중인 다른 영향력 있는 사람).
4. 많은 작업이 필요한 것처럼 들리게 하지 마십시오.
5. (시도) 웃기다. 재미있는 GIF가 도움이 될 수 있습니다.
6. 복사하여 붙여넣기 메시지를 보내지 마십시오. 하지마.

이제 나는 모든 사람에게서 "예"를 받지 못했습니다. 인플루언서에게 다가가려면 시간과 노력이 필요합니다. 인플루언서에게 돈을 지불하지 않는 한 일반적으로 그들에게 부탁을 하는 것이므로 도움을 줄 이유를 제공하십시오. PR 노출, 리드, 웹사이트로의 백링크 등이 될 수 있습니다.

클릭 후 랜딩 페이지를 통해 조회수를 리드로 전환

따라서 인플루언서가 있고, 동영상이 있고, 조회수가 있습니다. 이제 뭐?

처음 시작했을 때 우리는 동영상 마케팅 시류에 편승하고 싶었고 동영상에 명확한 클릭 유도문안이 없었습니다. 우리는 사람들에게 우리 리소스를 확인하도록 요청하고 설명 상자에서 일부 블로그 게시물 및 관련 콘텐츠를 가리켰습니다.

이 전략은 첫 번째 동영상에서 12,000회 이상의 조회수를 달성하는 데 도움이 되었지만 이러한 동영상을 더 많이 제작하는 ROI를 정당화할 수는 없었습니다. 동영상을 만드는 것은 재미있지만 엄청난 양의 준비와 후반 작업이 필요합니다. 다른 우선 순위가 많은 소규모 콘텐츠 팀이기 때문에 "이거 멋지다"라는 것 외에 이 동영상에서 눈에 띄게 얻을 수 있는 것이 무엇인지 확인해야 했습니다.

그래서 최신 동영상에서 조회수를 리드로 전환하는 전용 클릭 후 랜딩 페이지를 만들었습니다. 저는 기존 콘텐츠 제안(다른 인플루언서이자 기업가인 Neil Patel과 함께하는 웨비나)을 선택하고 사본을 다시 작성하여 시청자에게 더 적합하도록 만들었습니다.

우리 비디오는 창립자들이 실수로부터 배운 가장 큰 교훈에 관한 것이기 때문에 원래 웨비나 제목을 "Nell Patel과 함께 온라인에서 브랜드 성장"에서 "Neil Patel의 실수에서 배우기"로 변경했습니다.

또한 동영상의 맥락에 더 잘 맞도록 설명을 변경하여 동영상에서 오는 시청자가 제안이 더 적절하다고 느낄 것입니다.

원본 클릭 후 방문 페이지는 다음과 같습니다.

그리고 이것은 제가 우리 비디오를 위해 다시 만든 것입니다:

사본만 다를 뿐 동일한 웨비나였습니다.

이 전용 클릭 후 랜딩 페이지는 비디오에서만 연결되었고 다른 온라인 어디에서도 찾을 수 없기 때문에 이 페이지에서 생성된 모든 리드가 비디오에서 온 것이라고 확신할 수 있습니다.

그리고 시청자가 찾을 수 있도록 설명 상자에 링크하는 대신 동영상 끝에 언급하고 "카드" 섹션에 표시했습니다.

최종 화면 주석:

설명 상자에 첫 번째 링크로 연결했습니다.

… 기본적으로 모든 곳에서 시청자가 강제로 보고 페이지를 클릭하도록 유도합니다.

이 모든 것의 결과는?

시청자를 리드로 전환하려는 이 첫 번째 시도에서 조회당 전환율 10%를 달성했습니다. 화려하지는 않지만 계속 노력하도록 격려하기에는 충분합니다.

동영상 마케팅은 제대로만 하면 효과적입니다

비디오에서 마케팅 인플루언서를 활용하는 것은 브랜드 도달 범위를 완전히 새로운 청중에게 확장하고 브랜드 권위를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 관건은 청중에게 적합한 인플루언서를 식별하고 약간의 창의력을 발휘하여 청중이 최대한 쉽게 참여할 수 있도록 하는 것입니다.

항상 모든 광고를 개인화된 클릭 후 방문 페이지에 연결하여 고객 획득당 비용을 낮추십시오. 오늘 Instapage Enterprise 데모에 등록하여 전용 클릭 후 페이지 생성을 시작하십시오.

저자 소개
Joei는 파리에 본사를 둔 Mention.com의 콘텐츠 마케팅 담당자입니다. 글을 쓰지 않을 때는 다음 브런치 장소를 찾고 브이로그용 영상을 촬영하느라 바쁩니다. 마케팅, 페미니즘 또는 음식에 대한 모든 것을 Twitter에서 그녀와 연결하십시오.