소매 미디어 네트워크에 대한 V12의 접근 방식

Movers and Shakers 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 업계 리더 및 전문가로 참여하여 중요한 마케팅 주제에 대해 논의하고 최신 마케팅, 전략, 기술 및 추세에 대한 실행 가능한 통찰력과 고유한 관점을 공유하십시오.

*이 콘텐츠는 전체 길이의 Movers and Shakers 팟캐스트인 Position Your Business For The Future: The Rise Of CTV에서 각색되었습니다.

루시:

Michelle, Porch 데이터의 힘과 Strategus의 새로운 기능, 이것이 왜 그렇게 다르고 중요한지에 대해 알려주십시오.

미셸:

우리는 Porch의 일부이기 때문에 이동 여정의 시작부터 이사 후까지 이동 여정 내에 있는 많은 소비자에게 접근할 수 있습니다. 그 모든 데이터로 인해 해당 데이터는 생태계 외부에 존재하지 않으므로 소매 미디어 네트워크 내에서 구축하고 있는 것 이외의 다른 수단을 통해 해당 데이터에 액세스할 수 없습니다.

우리는 완전한 관리형 서비스를 출시하고 있으며 이는 우리가 수행하는 모든 작업에 대한 관리형 서비스 및 컨설팅 접근 방식과 일치하기 때문에 Strategus가 핵심인 또 다른 이유입니다. 우리는 이동 여정을 통해 가능한 한 가장 많은 인상을 얻을 수 있도록 여러 채널에 걸쳐 마케팅할 수 있기를 정말로 원합니다. 그래서 종종 소비자와 접촉하는 첫 번째 브랜드는 그들이 거래할 사람을 결정합니다. 이것은 그들이 너무 바빠서 해당 이동 이벤트 내에서 다른 많은 일을 하기 때문입니다.

그래서 우리는 Porch의 일부이기 때문에 부동산 데이터와 다른 데이터를 가지고 있습니다. 우리는 부동산 데이터, 새로운 연결 데이터를 가지고 있습니다. 이 모든 데이터는 여전히 사용할 수 있습니다. 그러나 우리는 시장과 대화할 때 완전히 독특하고 절대적인 차별화 요소인 풍부한 자사 데이터도 제공합니다. 우리는 누군가가 장거리 이동자인지 단거리 이동자인지 지역 이동자인지 결정할 수 있는 능력과 같은 것을 가지고 있습니다. 우리는 또한 누군가가 이동 여정을 완료하기 전에 어디로 이동하는지 말할 수 있는 능력이 있습니다.

우리는 또한 누군가가 주택 검사 보고서를 통해 얻을 수 있는 주택 검사 속성을 연결할 수 있습니다. 그리고 이 모든 데이터는 완전히 고유합니다.

그래서 Charlie와 제가 만났을 때 우리는 대화를 나누다가 그들의 Connected TV 플랫폼에서 가장 성공적인 분야 중 하나가 가정이라는 것을 알게 되었습니다. 당신이 그것에 대해 생각할 때, 그들이 이미 그 분야에서 가지고 있는 모든 경험 때문에 우리가 함께 협력하는 것이 완벽하게 이치에 맞았습니다.

백인:
강조하자면, Michelle이 방금 이야기한 자사 데이터는 절대적인 게임 체인저입니다. 전체적으로 소매 미디어 네트워크에 대해 조금 이야기할 가치가 있습니다. e-marketer가 내놓은 정말 훌륭한 기사가 있습니다. 모든 관찰자와 청취자를 위해 읽어 보시기 바랍니다.

그들은 디지털 광고의 세 번째 물결인 소매 미디어 네트워크를 부르고 있습니다. 따라서 첫 번째는 검색, 두 번째는 소셜, 세 번째는 소매 미디어 네트워크라고 말합니다. 그리고 세 번째는 다른 두 개보다 더 클 것입니다. 아마도 다른 두 개를 합친 것보다 더 클 것입니다. 그리고 이것이 중요한 이유는 Michelle이 논의한 자사 데이터입니다. 쿠키가 사라지면서 우리는 디지털 미디어를 수행하는 새롭고 더 나은 방법이 필요합니다. 이는 우리가 방금 언급한 자사 잠재 고객을 생성하고 측정한 다음 성과를 개선하는 데 도움이 되는 기여도를 얻는 것입니다.

그리고 자사 데이터를 사용하면 이 세 가지 모두 크게 증가합니다. 이 숫자는 제 마음을 사로잡았지만 2년 안에 소매 미디어 네트워크에 대한 지출이 600억 달러를 넘어설 것으로 추정됩니다.

이제 같은 기간에 측정을 수행하는 동일한 사람들에 의해 선형 TV가 670억 달러가 될 것입니다.

따라서 현재 대부분의 소매 미디어 네트워크는 검색, 소셜만 수행하고 표시합니다. 하지만 600억 달러에 도달할 수 있는 유일한 방법은 텔레비전을 하는 것입니다. 그리고 현재 수백 개의 소매 미디어 네트워크가 등장하고 세 개만이 모든 종류의 규모와 정교함을 갖춘 커넥티드 TV를 하고 있습니다.

하나는 아마존입니다. 목요일 밤 축구는 광고의 미래입니다. 소매 미디어 네트워크 위에 있는 NFL 콘텐츠입니다. 그리고 광고는 다르게 타겟팅되고 판매는 Amazon 및 Whole Foods에 등록되어 폐쇄 루프 보고를 제공합니다.

Amazon이 있고 Wal-Mart가 있고 Kroger가 있고 네 번째는 Porch Group Media Network가 될 것입니다.

미셸:

그것은 포함될 꽤 좋은 군중이므로 흥미 진진합니다.

백인:

그들은 그들만의 강점을 가지고 있지만 이러한 수직 시장에서는 다른 누구도 가지고 있지 않습니다.

미셸:

사람들이 Porch를 생각할 때 많은 경우 사전 이동자와 이동자 기간을 생각합니다. 우리의 미디어 네트워크 내에서 실제로는 이동자 그 이상입니다.

우리는 발동기에서 전체 집주인의 여정까지 갑니다. 우리는 그들이 그 집으로 이사한 후에도 여전히 수많은 마케팅 기회가 있다는 것을 이해할 수 있습니다. 그리고 집에 사는 소비자, 집의 크기, 재산 데이터, 연락처 데이터를 이해하고 그들에게 일대일 이메일 캠페인을 할 수 있습니다. 그런 다음 다이렉트 메일을 추가할 수 있습니다. 그것은 우리 미디어 네트워크의 정말 큰 부분을 차지하는 또 다른 것입니다. 우리는 디스플레이, 유료, 소셜 비디오, 프리롤 등 모든 디지털 실행을 사용할 수 있으며 모든 종류의 항목을 계속 사용할 수 있지만 다이렉트 메일로 돌아갈 수 있는 능력도 있습니다.

우리는 모든 단일 채널을 우리가 수행하는 작업에 완전히 포함시킨 다음 다시 측정으로 가져갑니다.

제가 브랜드와 이야기할 때 그들이 측정에 대해 얼마나 흥분하는지가 너무 웃깁니다. 그것이 효과가 있다는 것을 증명하고 퍼널을 통해 누군가를 데려갈 수 있다는 것만으로도 강력하기 때문입니다.

슬라이드에서 멜리사에 대해 이야기합니다. 우리는 멜리사에 대해 우리가 알고 있는 모든 채널을 통해 멜리사를 추적할 수 있는 능력이 있으며 구매에 이르기까지 모든 과정을 수행할 수 있습니다.

따라서 우리는 그녀가 구입했는지, 무엇을 구입했는지, 언제 얼마를 썼는지 알 수 있습니다. 따라서 진정한 LTV를 CAC로 전환할 수 있고 브랜드가 얻는 이점을 실제로 이해할 수 있습니다. 그들은 혜택을 보고 우리가 그들을 위해 하고 있는 모든 것으로부터 그들이 얻고 있는 혜택을 구매해야 합니다. 이것이 전체 폐쇄 루프 보고가 들어오는 곳입니다.

루시:

처음에 내가 좋은 전략, 훌륭한 실행을 언급했고 그것이 엄청난 효율성을 가져온다는 것을 기억하십니까? 그것은 마케팅 담당자의 꿈에 가깝고 세 개의 실린더 모두에서 발사할 때 생각합니다. 그때가 바로 좋은 파트너를 찾았다는 것을 알게 되고 그것이 비즈니스의 많은 영역에 실제로 도움이 될 수 있다는 것을 알게 되는 때입니다.

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