랜딩 페이지를 사용하여 비즈니스를 확장할 수 있는 4가지 방법

신생 기업과 중견 기업에는 타이머가 있습니다. 벤처 캐피탈 모델은 약 10년 이내에 유동성 이벤트가 필요합니다. 오늘날의 기술 지원 기업은 기다릴 여유가 없습니다. 신속하게 행동해야 합니다. 그들은 사용자 기반과 수익을 늘려야 하며 빠르게 성장해야 합니다.

그로스 마케팅(Growth Marketing)은 어떤 비용을 치르더라도 성장한다는 한 가지를 기반으로 하는 적절한 이름의 현대 마케팅 규율입니다. Facebook, Lyft, Pinterest 및 Slack은 이러한 사고 방식을 구현한 최근 벤처 지원 성공 사례입니다. 그들은 고객 학습, 영리한 성장 해킹 및 최적화에 대한 광적인 초점을 사용하여 고객을 확보하고 유료 사용자로 전환했습니다.

2015년 부동산 크라우드펀딩 스타트업 RealtyShares의 첫 마케터가 되었습니다. RealtyShares는 이제 직원이 100명 이상인 시리즈 B 단계 회사입니다.

RealtyShares에 처음 도착했을 때 우리는 값비싼 A/B 테스트 소프트웨어를 사용했고 WordPress를 사용하여 융통성 없는 클릭 후 랜딩 페이지를 만들었습니다. 랜딩 페이지 소프트웨어 대안 중 어느 것도 특히 빠르거나 확장 가능하지 않았습니다. 저는 2015년에 Instapage를 소개받았고 RealtyShares에서 플랫폼을 사용하기 시작했고 매우 인상적인 결과를 얻었습니다.

모든 종류의 정보 제공 및 리드 캡처 목적으로 사용하는 100개 이상의 클릭 후 랜딩 페이지를 만들었습니다. 가장 중요한 가입 흐름 중 하나는 Instapage로 교체한 후 전환율이 40% 향상되었습니다.

소개된 이후로 저는 5개의 컨설팅 작업에서 Instapage를 사용했습니다. 속도, 맞춤형 디자인 기능, 최적화 메트릭 및 통합은 저와 제 고객 모두에게 매우 강력합니다.

클릭 후 랜딩 페이지를 사용할 때 결과를 최대한 극대화하려면 저에게서 가져와 다음 4가지 Instapage 기능을 사용하세요.

1. 리드 알림

Instapage는 직관적인 빌더, 고급 분석 및 협업 도구를 하나로 제공하지 않습니다. 이 플랫폼은 영업 팀을 지원하는 훌륭한 방법이기도 합니다.

영업 팀의 응답 시간에 따라 판매의 성패가 좌우될 수 있는 경우 리드를 캡처하고 후속 조치를 위해 리드를 영업 담당자에게 즉시 전달하는 마케팅 도구가 필요합니다. 이러한 도구가 없으면 영업팀에 전달하기 전에 모든 단일 리드를 검증하는 시간 낭비로 인해 회사의 수익에 많은 비용이 들 수 있습니다.

RealtyShares에서는 신규 리드를 호출하는 것이 성공의 비결이라는 사실을 발견했습니다(당연하지 않음). 따라서 영업팀이 실시간으로 대응하는 것이 중요합니다. Instapage의 리드 알림 기능을 켜서 실시간으로 영업 팀에 이메일을 보내십시오. 이렇게 하면 리드가 언제 문에 들어오는지 즉시 확인할 수 있습니다. 그리고 나와 같은 대행사 또는 컨설턴트인 경우 브랜드 이메일 알림을 사용하면 고객이 자신이 아닌 "Instapage"에서 이메일을 받는 이유를 궁금해하지 않고 리드 생성에 대한 모든 공로를 인정할 수 있습니다.

리드 알림이 받은 편지함으로 들어올 때의 모습입니다. 알림은 거래를 성사시키는 데 필요한 컨텍스트를 제공할 수 있도록 양식에 캡처한 중요한 정보를 영업 팀에 제공합니다.

2. 커스텀 코드

Instapage 플랫폼에는 200개 이상의 클릭 후 랜딩 페이지 템플릿이 제공되지만 빌더에 들어가면 원하는 거의 모든 것에 대해 고도로 사용자 정의할 수 있음을 알 수 있습니다. 기능을 드래그 앤 드롭하고 맞춤형 클릭 후 랜딩 페이지를 빠르게 생성하는 것이 얼마나 쉬운지 때문에 Instapage의 기능이 경직되어 있다고 가정했습니다.

그러나 클릭 후 랜딩 페이지에 사용자 지정 코드를 배치하는 것이 얼마나 쉬운지 매우 놀랐습니다. 많은 디지털 마케팅 도구가 제대로 작동하려면 한 줄의 코드가 필요합니다. 예를 들어 Facebook은 전환을 "볼" 수 있어야 합니다.

원하는 모든 도구를 설치하려면 "설정"으로 이동하여 HTML/CSS 또는 "JavaScript"를 클릭하십시오. 종종 "웹 사이트 코드의 헤드에 코드를 포함하십시오."와 같은 내용이 표시됩니다. 이를 실행하는 것은 "HTML/CSS" 도구에 복사하여 붙여넣는 것만큼 간단합니다.

저는 "JavaScript" 도구를 사용하여 UTM 코드를 리드 알림(자세한 내용은 아래 참조) 또는 CRM(Salesforce)에 푸시했습니다. 이를 통해 영업팀은 보다 정보에 입각한 영업 홍보를 할 수 있고 마케팅팀은 끊임없이 변화하는 트래픽 믹스에 실시간으로 대응할 수 있습니다.

3. MailChimp와 양식 통합

현대 마케터는 자동화된 도구에 의존하여 시간을 절약하고 전통적으로 시간이 많이 걸리는 작업을 단순화합니다. 예를 들어 클릭 후 랜딩 페이지에서 이메일 마케팅 도구로 리드를 라우팅하는 것은 매우 복잡한 프로세스였습니다(중요하지만). 하지만 이제 그 과정은 몇 번의 클릭으로 줄어듭니다.

이를 위해 저는 Instapage의 MailChimp와의 기본 통합을 사용하므로 클릭 후 랜딩 페이지에서 캡처한 리드가 MailChimp에서 설정한 목록으로 즉시 라우팅됩니다. 거기에서 잠재 고객의 양식 응답을 기반으로 이메일 육성 스트림을 트리거합니다.

RealtyShares에서는 실제 웹 사이트 사용자 인터페이스를 변경하기 위해 엔지니어에게 의존해야 하는 경우 불가능할 수 있는 방식으로 빠르고 사용자 지정 자동화를 생성하는 경우가 많습니다.

또한 Zapier와 Salesforce 통합을 사용하여 리드를 Google 스프레드시트와 컨설팅 고객을 위한 CRM으로 매우 성공적으로 보냈습니다. 다행스럽게도 Instapage를 사용하면 양식 필드를 쉽게 매핑할 수 있으므로 프로세스가 빠르고 데이터 무결성이 손실되지 않습니다.

고객은 클릭 후 랜딩 페이지를 얼마나 빨리 가동하고 풍부하고 전체 수명 주기 캠페인으로 확장하여 리드를 제공하고 육성할 수 있는지에 대해 깊은 인상을 받았습니다.

4. 검색 엔진에서 숨김 해제

Instapage가 검색 엔진 최적화를 위해 명시적으로 구축되지는 않았지만 Instapage를 사용할 수 없는 이유는 없습니다. Google 자연 검색 순위를 개선하는 것은 특히 방대하고 구체적인 검색 의도가 있을 때 대규모로 작동할 수 있는 중요한 전략입니다.

"샌프란시스코 치과의사", "뉴욕 변호사" 등 로케일과 관련된 검색어의 순열은 말 그대로 수백만 개입니다.

RealtyShares에서 우리는 특정 지역에서 "hard money" 검색어에 대해 높은 순위를 매기는 것을 목표로 하는 SEO 전략을 테스트하고 싶었습니다. 우리는 특히 "California hard money", "San Diego hard money" 등 캘리포니아에서의 경화 검색 순위에 관심이 있었습니다.

내가 포착할 수 있는 엄청난 검색량이 있다는 것을 알고 있었지만, 단지 리드 만 원하는 것은 아니었습니다. 전략이 많은 리소스를 투입할 가치가 있는지 결정하기 위해 리드의 품질을 이해하는 것도 마찬가지로 중요했습니다.

당시 우리 블로그는 리드 캡처에 최적화되어 있지 않았기 때문에 Instapage를 사용하여 California Hard Money Guide 클릭 후 랜딩 페이지를 만들었습니다. 그렇게 하면 큰 녹색 버튼과 리드 캡처 양식을 사용하여 콘텐츠 내에서 사용자 등록을 장려할 수 있습니다.

기본적으로 Instapage는 검색 엔진에서 페이지를 숨기지만 하나의 체크박스를 사용하여 이를 취소할 수 있습니다. 위의 클릭 후 랜딩 페이지에 대해 이 작업을 수행했으며 2017년 4월 변경 사항을 구현한 이후 자연 검색 노출수가 매월 35% 증가하는 것을 확인했습니다.

이렇게 하려면 SEO 도구로 이동하여 "검색 엔진에서 이 페이지 숨기기"를 선택 취소합니다. 이렇게 하면 귀하의 페이지가 Google 검색 순위에 오르고 Instapage가 WordPress나 검색 엔진 최적화를 위한 다른 게시 플랫폼만큼 강력해집니다.

물론 이 기능을 활성화한다고 해서 클릭 후 방문 페이지가 Google에서 순위에 오르는 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다. Instapage는 단순히 귀하의 페이지가 Google에 표시되는 옵션을 허용 합니다. 유기적 순위를 올리려면 다른 SEO 모범 사례를 구현하면서 훌륭한 콘텐츠와 결합된 인덱싱 가능한 페이지가 필요합니다.

클릭 후 방문 페이지를 사용하여 ROI 극대화

페이지를 최적화하고 각 클릭 후 방문 페이지 변형을 A/B 테스트해야 합니다. 화려한 종소리와 휘파람은 놀랍지만 전환율이 높은 클릭 후 방문 페이지를 만드는 Instapage의 핵심 기능은 여전히 ​​전화 카드입니다. 그러나 고급 디자인 기술을 사용하여 다음 단계로 넘어갈 준비가 되면 Instapage에도 이러한 기능이 있습니다.

Instapage는 내 모든 작업에서 진정한 게임 체인저였으며 성장이라는 이름으로 빠르게 반복하려는 마케터에게 Instapage 플랫폼을 추천합니다. 기능에 대한 자세한 내용과 클릭 후 랜딩 페이지에 동급 최고의 기능인 이유를 알아보려면 다음 가이드를 읽어보세요.

저자 소개
Mark Spera는 신생 기업입니다. 그는 전자 상거래 회사를 시작하고 5년 동안 운영하여 수백만 달러의 온라인 수익을 창출했습니다. 퇴사 후 그는 부동산 크라우드 펀딩 시장인 RealtyShares의 첫 마케터가 되었습니다. 그는 growthmarketingpro.com에서 자신의 모든 경험과 그로스 해킹에 대해 씁니다.