기술 채택률을 사용하여 신흥 기술 시장에 활용하는 방법

새로운 기술을 어디에서 판매해야 할지 확신이 서지 않습니까? 마케팅 활동으로 목표로 삼을 최고의 산업을 찾으십시오.

새로운 소프트웨어 및 기술을 마케팅하는 것은 누군가에게 무도회를 요청하는 것과 비슷합니다.

그들은 "예"라고 말할 수 있고 "아니요"라고 말할 수 있습니다. 또는 "예"라고 말할 수 있지만 절대 보여주지 않습니다. 분홍색 코사지, 검은색 턱시도, Chumbawamba의 "Tubthumping"이 조용히 흘러나옵니다. 당신이 빌린 리무진.

그렇다면 리드가 열성인지 아니면 제품만 고려하고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 그것은 판매를 하는 것과 귀중한 자원을 낭비하는 것의 차이를 의미할 수 있습니다. 그리고 목표 고객이 누구인지 또는 기술의 채택률이 얼마인지 항상 알지 못하는 신흥 기술 분야에서는 훨씬 더 어렵습니다.

특정 산업은 일반적으로 새로운 기술을 더 잘 수용하므로 대상 마케팅에 더 적합한 후보가 됩니다.

그럼 어떤 업종이 있는지 알아볼까요?

입양에 대해 이야기할 때 의미하는 것

2017년과 2018년에 Gartner Digital Markets는 중소기업을 대상으로 현재 및 예정된 소프트웨어 및 기술 투자에 대해 설문조사를 실시했습니다.

이 데이터를 분석하는 과정에서 우리는 다음과 같은 새로운 기술 범주를 살펴보았습니다.

• 인공 지능과 머신 러닝
• 사물 인터넷
• 가상/증강 현실
• 드론
• 대화형 UI
• 웨어러블
• 3D 프린팅 및 적층 제조

이것이 새로운 소프트웨어 및 기술 유형의 전체 목록은 아니지만 다양성과 범위를 통해 응답자 전체의 추세를 확인할 수 있었습니다.

우리가 발견한 것은 많은 다양한 산업이 특정 신흥 기술에 관심이 있다고 주장하지만 실제 투자는 거의 항상 예상 투자와 일치하지 않는다는 것입니다.

그런 다음 각 산업별 예상 투자와 실제 투자 간의 모든 불일치의 평균을 취하여 아래 그래프를 작성했습니다.

이 연구를 기반으로 마케팅을 타겟팅할 위치

이것이 의미하는 바는 2017년과 2018년 설문조사에서 조사된 모든 산업 중에서 신흥 기술의 표적으로 삼아야 할 가장 좋은 산업은 의료라는 것입니다.

의료에 대한 예상 투자와 실제 투자 사이의 적자는 6%, 교통 15%, 정부 계열 기업 16%에 불과했습니다.

이러한 산업을 타겟팅함으로써 더 높은 전환율로 양질의 리드를 잡을 수 있는 가능성을 크게 높일 수 있습니다.

반면에 대화형 UI 소프트웨어를 사용하여 건설 비즈니스의 회사를 대상으로 삼는 경우 해당 부문의 적자가 55%이므로 리소스를 낭비할 수 있습니다.

이 연구를 기반으로 한 고객 유지 노력의 대상 위치

사실, 그래프에서 적자가 가장 높은 많은 산업과 마찬가지로 건설 산업은 많은 수의 신흥 기술 투자자를 잃었습니다.

대화형 UI의 경우 2017년에 건설 회사의 39%가 소프트웨어를 사용하고 있었고 추가로 42%가 2018년 말까지 투자할 계획입니다. 그러나 2018년 설문 조사에 따르면 건설 회사의 26%만이 대화형 UI를 사용하는 것으로 나타났습니다.

이는 건설 산업 전반에 걸쳐 13%의 투자 손실이며 규모에 관계없이 비즈니스에 큰 타격을 줄 것입니다.

건설, 제조/천연 자원 또는 서비스 산업에 종사하는 고객이 있는 경우 해당 부문의 고객은 제품 품질에 관계없이 훨씬 더 높은 비율로 기술을 떨어뜨리므로 고객 유지에 집중해야 합니다.

몇 가지 주의사항

이 연구에 대해 기억해야 할 중요한 한 가지는 추세를 나타낸다는 것입니다.

의료 산업이 이상적인 대상 시장이 될 가능성이 적은 소프트웨어 유형이 있습니다. 예를 들어, 운송 중심 사업은 의료(10% 적자)보다 IoT 소프트웨어에 투자할 가능성이 훨씬 더 높습니다(2% 흑자).

자신의 추가 조사를 하는 것이 좋습니다. 대화형 UI에서 작업하는 경우 운송(32% 적자)을 위해 촬영하지 말고 제공하는 기술로 논리적으로 더 많은 일을 할 수 있는 산업인 통신(14% 적자)을 고려하십시오.

새로운 기술 마케팅 캠페인을 타겟팅하기 위한 3가지 핵심 사항

신흥 기술의 세계는 혁신으로 가득 차 있습니다. 여러분에게는 크고 작은 방식으로 비즈니스의 미래를 형성할 기회가 있습니다. 그러나 그렇게 할 여유가 있으려면 비즈니스가 실제로 영향을 미칠 수 있는 장소에 집중해야 합니다.

2017년: 이 설문조사에 제시된 결과는 2017년 4월과 5월 사이에 미국 중소기업의 응답자 699명 을 대상으로 온라인으로 실시한 Gartner 의 연구를 기반으로 합니다. 조직은 10명 이상의 직원과 연간 매출이 미화 1억 달러 미만이어야 했습니다. 비영리 단체는 포함되지 않았습니다. 응답자는 의사 결정자이거나 의사 결정에 상당한 영향을 미쳤습니다. 설문 조사는 디지털 시장을 따르는 Gartner 분석가 팀이 공동으로 개발했으며 Gartner의 연구 데이터 분석 팀에서 검토, 테스트 및 관리했습니다.

2018년: 제시된 결과는 소규모 비즈니스 과제와 기술 투자 접근 방식을 이해하기 위한 Gartner 연구를 기반으로 합니다. 주요 연구는 7월과 9월 사이에 직원이 2명에서 249명 사이이고 매출이 미화 1억 달러 미만인 미국 기업의 응답자 715명을 대상으로 온라인으로 수행되었습니다. 응답자는 조직의 기술 구매에 참여하고 회사에서 관리자 이상의 직위를 보유해야 했습니다. 이 연구는 Gartner 분석가와 Gartner Digital Markets를 따르는 주요 연구 팀이 공동으로 개발했습니다.