이메일 마케팅 캠페인에 Facebook을 사용하는 방법

특히 경쟁이 치열하고 브랜드가 발판을 마련하기 위해 분주할 때 Facebook 마케팅이 비즈니스에 얼마나 중요한지 이미 알고 있을 것입니다.

그러나 Facebook 마케팅 전략과 이메일 마케팅을 결합하면 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 될 수 있다는 사실을 깨닫지 못할 수도 있습니다!

페이스북과 이메일 모두 고유한 장점이 있습니다.

초 관련성 타겟팅을 통해 Facebook을 사용하면 한 번에 수천 명의 사용자에게 다가갈 수 있습니다. 이는 귀하의 비즈니스와 관련된 새로운 사용자에게 연락하여 소개할 수 있음을 의미합니다. 고객은 귀하의 브랜드에 대해 더 많이 배우고 다른 "팬"이 결과적으로 귀하의 페이지와 상호 작용하는 방식을 볼 수 있습니다.

그 후, 이러한 팬을 유료 고객으로 전환할 때입니다. 여기에서 이메일 마케팅이 시작됩니다.

상품과 서비스를 판매해야 하며 이메일 마케팅을 통해 판매할 수 있습니다. 회사에 맞는 세일즈 피치를 ​​만들어 전환율을 높일 수 있으며 이메일을 통해 더 긴 콘텐츠를 공유할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 귀하의 서비스에 대해 더 많이 배우고 구매를 장려할 수 있습니다.

간단히 말해서 소셜 미디어와 이메일을 동전의 양면으로 생각하십시오. 이는 모든 브랜드의 디지털 마케팅 전략에서 가장 중요한 측면입니다.

그런 힘은 말할 가치가 있으며 이 기사에서는 이메일 마케팅 캠페인에 Facebook을 사용하여 고객 충성도를 구축하고 즉각적인 판매를 얻는 방법을 보여줍니다. 의 시작하자.

이메일 마케팅 캠페인에 Facebook을 사용해야 하는 이유

기존 고객 목록을 검증하는 것은 마케터로서 취할 수 있는 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 기존 고객 육성을 소홀히 하고 다양한 채널을 통한 신규 고객 유치에만 치중하는 것은 역효과를 불러일으킬 수 있습니다.

Facebook을 새로운 고객에게 다가가는 것 이상의 도구로 생각하십시오. 현재 고객의 데이터베이스이며 Facebook 팔로어의 상당 부분이 고객으로 구성되어 있습니다!

신용 카드 정보를 요청하는 것보다 소셜 미디어를 통해 개인의 이메일 주소를 얻는 것이 더 쉽습니다. 소셜 미디어에 더 많은 돈을 투자하지 않고도 Facebook과 이메일을 통해 정기적으로 고객과 교류하고 참여시킬 수 있습니다.

이메일 수신 동의 및 Facebook은 성공적인 디지털 마케팅 조직에서 공동으로 사용하여 정기적으로 사용자에게 홍보합니다. 과장되어서는 안 되며 수익과 추가 참여 흐름을 제공할 수 있는 잠재력이 있습니다.

소셜 미디어 웹사이트는 네트워크의 크고 다양한 사용자 기반을 활용할 수 있는 소셜 광고 외에도 리드 생성 랜딩 페이지를 위한 신뢰할 수 있는 콘텐츠 배포 플랫폼을 제공합니다. 그 대가로 늘어나는 이메일 목록을 사용하여 소셜 미디어 팔로어를 늘릴 수 있습니다. 독자가 아직 팔로우하지 않는다는 가정 하에 소셜 미디어 프로필에 대한 링크가 포함된 이메일 템플릿을 만들기만 하면 됩니다.

이메일 마케팅 캠페인에 Facebook을 사용하는 방법

그렇다면 이 두 가지 요소를 모두 포함하는 이메일 마케팅 캠페인을 어떻게 만들 수 있을까요? 이것이 이 섹션에서 배울 내용입니다.

가능한 한 많은 구독자를 유치할 수 있는 랜딩 페이지를 만들기 위해 견고한 Facebook 광고 캠페인을 만드는 것부터 시작해 보겠습니다.

1. 페이스북 광고 설정

Facebook에서 효과적으로 광고하려면 다양한 잠재고객 타겟팅 선택, 광고 유형 및 광고 모범 사례에 익숙해져야 합니다. Facebook의 사전 구성된 선택 덕분에 설정 절차가 이전보다 더 쉽고 간소화되었습니다.

아직 Facebook 비즈니스 페이지가 없더라도 걱정하지 마세요. 하나를 설정하는 것은 매우 간단합니다.

• 탐색 탭 아래에서 "승격" 버튼을 클릭합니다.

• 귀하의 웹사이트로 트래픽을 생성하는 광고 캠페인을 만드십시오 - 여기의 목표는 "귀하의 웹사이트 방문 수를 늘리는 것"입니다. 이 단계에서 웹사이트의 URL을 입력합니다.

• 표시할 광고 형식을 선택하세요. 대부분의 경우 단일 이미지로 충분하지만 동영상, 캐러셀 및 기타 옵션을 사용해 볼 수도 있습니다.

이제 Facebook 잠재고객을 유인할 수 있는 뛰어난 광고를 만들어야 합니다. 헤드라인, 문구, 클릭 유도문안(CTA) 및 타겟 고객은 변경할 수 있는 요소 중 일부에 불과합니다. 다음은 이러한 광고 요소를 디자인하는 방법에 대한 몇 가지 지침입니다.

1.1. 표제

광고 헤드라인의 목표와 Facebook 광고의 주요 이미지는 타겟 고객의 관심을 사로잡는 동시에 회사가 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 감각을 제공하는 것입니다. 청중의 고충을 강조하고 구체적인 수치를 제공하며 긴박감을 심어줌으로써 두 가지 목표를 모두 달성할 수 있습니다. Facebook 광고 헤드라인은 25자로 제한되어 있으므로 문구를 신중하게 고려하세요.

1.2. 복사

잠재고객의 관심을 끌면 광고 언어에서 다음 단계로 이동하는 데 필요한 정보를 제공해야 합니다. 몇 가지 기본 지침에는 언어가 시각적 개체에 맞는지 확인하고 명확하고 간결한 가치 제안에 중점을 두는 것이 포함됩니다.

자료의 효과를 높이려면 Facebook 광고에서 타겟 청중이 선호하는 커뮤니케이션 스타일과 언어를 채택하십시오. 따뜻하고 대화적인 어조는 Facebook 사용자에게 브랜드 메시지를 전달하는 데 가장 효과적입니다.

1.3. CTA

CTA는 시청자가 마지막으로 한 번 클릭하도록 권장합니다. Facebook은 모든 유형의 캠페인에 대해 미리 정의된 CTA를 제공하여 이 프로세스를 더 쉽게 만들었습니다. 리드 생성에 효과적인 두 가지 CTA는 가입 및 자세히 알아보기입니다.

1.4. 타겟 고객

다음 단계는 Facebook 광고의 모양을 완성한 후 타겟 고객을 정의하는 것입니다. 광고 플랫폼으로서의 Facebook의 타겟팅 옵션은 놀랍습니다. Facebook 픽셀, 페이지 팔로어 또는 앱 사용자로부터 수집한 데이터를 기반으로 유사 잠재고객을 생성할 수 있을 뿐만 아니라 사용자 인구통계 및 관심사를 기반으로 타겟 잠재고객 프로필을 생성할 수 있습니다.

특정 Facebook 이벤트, 연결된 Instagram 계정 및 오프라인 이벤트 세트와 같은 다른 소스의 데이터를 사용하여 사용자 지정 대상을 만들 수도 있습니다.

예산은 Facebook 광고를 시작하기 전에 설정해야 하는 마지막 항목입니다. 목표 수익을 지정하고 맞춤형 전환 경로를 생성하는 방법을 포함하여 이 기사에서 효과적인 Facebook 광고 예산 책정에 대해 자세히 알아보십시오.

2. 전환을 위한 랜딩 페이지 구축

잠재 사용자를 끌어들이는 Facebook 광고를 만드는 것은 퍼즐의 일부일 뿐입니다. 또한 방문자가 조치를 취하고 구독자로 등록하도록 유도하는 방문 페이지를 만들어야 합니다.

Facebook 리드가 구독자가 되도록 하려면 잠재고객이 다음 단계로 넘어가도록 유도하는 방식으로 랜딩 페이지를 구축해야 합니다.

모든 웹사이트에 대해 "첫인상은 마지막 인상이다"라는 오래된 말은 사실입니다. 랜딩 페이지는 잠재 고객이 Facebook 외부에서 회사와 처음 접촉하는 지점입니다. 상태가 좋지 않으면 리드 전환 기회를 놓치고 청중에게 나쁜 평판을 얻게 됩니다.

다음은 탐색하기 쉽고 가장 중요한 대상 인구 통계와 관련된 방문 페이지를 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.

2.1. 시각적 콘텐츠 사용

웹 디자인 업계가 최근 몇 년 동안 미니멀리즘을 지향하고 있음에도 불구하고 비즈니스는 랜딩 페이지에서 눈에 띄는 그래픽 요소를 사용하는 것을 완전히 피하지 않습니다. 교육용 비디오, 배경 이미지, 인포그래픽, 제품 사진 등 청중의 관심을 끄는 데는 말보다 시각적 자료가 더 효과적입니다.

최소한의 디자인과 적절한 양의 시각 자료를 적절히 조합하면 랜딩 페이지가 경쟁업체보다 10배 더 매력적이고 인터랙티브해질 수 있습니다.

시각적 콘텐츠가 항상 눈에 띄어야 하는 것은 아닙니다. 방문 페이지의 다른 전환 요소에 주의를 기울이는 한 작동해야 합니다.

2.2 확고한 가치 제안

전부는 아니지만 대부분의 소비자는 랜딩 페이지에 도착했을 때 한 가지 질문을 합니다. 귀하의 책임은 가능한 한 빨리 그들에게 명확하고 확고한 응답을 제공하는 것입니다. 결과적으로 주요 헤드라인은 대상 고객의 요구에 초점을 맞춘 사용자 지향 가치 제안을 강조해야 합니다.

다음은 잠재적인 리드를 유료 고객으로 전환할 수 있는 매력적인 가치 제안 메시지를 디자인하는 방법의 몇 가지 예입니다.

• 실제 수치를 인용 하십시오. 진술을 뒷받침하기 위해 특정 데이터를 언급하는 것은 대상 청중의 관심을 불러일으키는 한 가지 기술입니다. "트래픽 생성을 위한 팁" 대신 "한 달에 10,000회 이상의 방문을 생성하기 위한 팁"으로 "트래픽 생성을 위한 팁" 문구를 확장해 보십시오.

• 부정 최상급 을 사용해야 합니다. 헤드라인에서 "최악", "절대" 또는 "최저"와 같은 부정적인 최상급 표현은 클릭률을 크게 높일 수 있습니다.

• 주요 문구 사용 : 헤드라인의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 전자 상거래 회사로서 귀하가 동의할 것임을 압니다. 많은 사람들을 판매 깔때기 아래로 끌어들이는 눈길을 끄는 헤드라인을 만드는 것에 대해 생각해야 합니다. "이것이 이유입니다", "당신을 만들 것입니다", "곧 소진됩니다"와 같은 문구는 Facebook에서 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다.

2.3. 방해 요소 제거

모든 비즈니스 랜딩 페이지는 더 높은 전환율로 이어지는 간단한 가입 프로세스를 목표로 해야 합니다.

랜딩 페이지는 리드로부터 정보를 수집하도록 설계되었지만 주의를 산만하게 하면 이러한 참여를 방해하고 관심을 잃을 수 있습니다.

목표는 사이드바, 팝업, 애니메이션 및 사용자 경험을 방해할 수 있는 광범위한 양식과 같이 산만하지 않은 모든 요소가 없는 페이지를 만드는 것입니다.

최상의 결과를 얻으려면 한 줄만 사용하여 가치 제안을 설명하고 리드가 이메일 주소만 입력하여 직접 구독하거나 가입할 수 있도록 하십시오.

2.4. 모바일 사용자를 위한 최적화

Facebook 광고를 클릭하는 사람들을 위한 방문 페이지를 만들고 있다는 것을 기억하십시오. Statista에 따르면 Facebook 사용자의 75%가 모바일 장치를 통해 플랫폼에 도달하기 때문에 모바일 디스플레이에 맞게 방문 페이지를 최적화하는 것이 중요합니다.

좋은 소식은 대부분의 랜딩 페이지 빌더, 콘텐츠 관리 시스템 및 웹 사이트 플랫폼이 반응형 디자인이 가능하도록 미리 구성되어 있다는 것입니다. 그렇다고 해서 스마트폰에 맞게 사이트를 최적화하려고 시도해서는 안 된다는 것은 아닙니다. Google 모바일 친화성 테스트는 시작하기에 좋은 곳입니다. 방문 페이지의 URL을 입력하고 검토가 완료될 때까지 기다린 다음 최적화 권장 사항을 찾으십시오.

2.5. 방문 페이지 테스트

경험이 풍부한 팀이 있더라도 처음에 랜딩 페이지를 제대로 가져오는 것은 거의 불가능합니다. 위에 나열된 검증된 랜딩 페이지 전략을 사용하더라도 웹사이트에 가장 적합한 디자인과 구조를 선택하려면 시행착오를 거쳐야 합니다.

A/B 또는 분할 테스트 도구를 사용하면 방문 페이지의 성공에 대한 충분한 데이터를 수집하는 데 걸리는 시간을 절반으로 줄일 수 있습니다. 동시에 두 개 이상의 방문 페이지 버전을 테스트할 수 있습니다.

A/B 테스트는 대부분의 방문 페이지 빌더에 포함되어 있지만 무료 Google 최적화 도구와 같은 외부 플랫폼을 사용하여 두 개 이상의 웹페이지 버전을 테스트할 수도 있습니다.

2.6. 신규 가입자 확인

이제 방문 페이지가 정상적으로 작동하므로 수집한 모든 새 이메일 주소가 유효한지 다시 확인해야 합니다.

Facebook 계정을 이메일 확인 API에 연결하고 그 자리에서 모든 새 구독자의 주소를 확인하는 것이 이상적인 방법입니다.

API는 스팸 이메일을 실시간으로 감지하고 필터링하여 목록을 올바르게 작성하고 긍정적인 발신자 평판을 유지할 수 있도록 합니다.

인터넷 및 이메일 서비스 제공업체가 귀하를 보는 방식은 주로 이메일 목록의 품질에 따라 결정됩니다. 연락처를 확인하여 다른 사람의 받은 편지함에 도착할 가능성을 높입니다.

이 모든 팁을 사용한 후에는 방문 페이지가 Facebook 광고와 결합된 신규 구독자를 위한 훌륭한 소스가 되어야 합니다.

3. 이메일 주소를 포함한 페이스북 커버 만들기

Facebook 페이지의 표지 사진은 소셜 미디어 페이지 상단에 있으며 방문자가 가장 먼저 보게 되는 경우가 많습니다. 이 공간을 활용하여 이메일 뉴스레터를 보여주는 이미지를 만들 수 있습니다.

Facebook 커버 사진으로 창의력을 발휘하되, 팬이 이메일을 통해서도 연락할 수 있다는 것을 알 수 있도록 텍스트를 추가하세요. 이메일로 등록해야 하는 웹사이트에서 경품 행사를 주최하는 경우 해당 이벤트에 대한 Facebook 커버 사진을 만들고 캡션에 방문 페이지 링크를 남길 수 있습니다.

4. 페이스북 페이지에서 콘테스트 진행

경품에 대해 말하자면, Facebook 팬이 이메일 주소를 제공하도록 장려하기 위해 Facebook 콘테스트를 실행할 수 있습니다.

쿠폰, 선물 바구니 또는 다가오는 이벤트 무료 티켓과 같이 제공할 수 있는 제품, 서비스 또는 기회를 선택하여 시작하십시오.

그런 다음 팬이 쉽게 참여할 수 있도록 하세요. 이름과 이메일 주소를 수집하고 무작위로 우승자를 선택하거나 후원자에게 회사와 관련된 항목을 제출하도록 요청할 수 있습니다.

예를 들어, 애완 동물 가게는 사진 콘테스트를 열고 "가장 귀여운 고양이"에 대한 출품을 요청할 수 있습니다. 이미지를 공유하고 팔로어가 투표할 수 있도록 하면 청중의 지지를 받아 승자를 결정할 수도 있습니다.

위의 사진은 Door County Coffee & Tea에서 팔로워가 $50의 상금을 받을 수 있는 많은 Facebook 콘테스트 중 하나입니다. 참가자에게 자동 메시지를 보내 이메일 주소를 수집하도록 하여 업그레이드할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 제품을 제공할 여력이 없다면 대신 제공할 수 있는 독점 콘텐츠 유형에 대해 생각해 보십시오. 일급비밀 레시피에 대한 링크에서 클라우드 드라이브에 대한 다운로드 가능한 가이드에 이르기까지 모든 것은 팔로어가 연락처 정보를 제공하는 데 필요한 인센티브일 수 있습니다.

5. Facebook 페이지의 버튼 사용

이메일 가입을 유도하는 또 다른 훌륭한 옵션은 표지 사진 아래의 "좋아요" 및 "메시지" 버튼 위에 표시되는 Facebook의 클릭 유도문안 버튼을 사용하는 것입니다.

Facebook의 "버튼 추가" 클릭 유도문안 버튼에서 "가입" 옵션을 선택하기만 하면 됩니다. 그런 다음 리드 생성 랜딩 페이지에 링크를 제공하여 Facebook 방문자가 메일링 리스트에 빠르게 가입할 수 있도록 합니다.

Shopify Facebook 페이지에서 "가입" 버튼을 클릭하면 Shopify 계정 생성을 계속하기 위해 이메일 주소만 입력하면 되는 방문 페이지로 이동합니다.

방문 페이지는 또한 사람들이 14일 무료 평가판에 등록하도록 권장하고 방문자가 이메일 주소를 입력하면 구독자가 될 것임을 알립니다.

6. 페이스북 이벤트 개최

이벤트는 비즈니스에서 이벤트를 개최하든 온라인 웨비나를 제공하든 청중과 소통할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 가입 과정에서 참석자의 이메일 주소를 캡처하여 이메일 목록을 늘리십시오.

팬데믹 기간 동안 많은 기업이 Zoom 회의가 고객과 상호 작용할 수 있는 좋은 기회라는 것을 알게 되었습니다. 또는 라이브 Facebook 스트리밍을 호스팅하여 동시에 소셜 계정을 홍보할 수 있습니다. 많은 수의 고객 또는 소수의 고객과 상호 작용하는 접근 방식에 따라 다릅니다.

7. 텍스트를 사용하여 가입

Facebook 청중의 상당 부분이 모바일 장치를 사용하여 페이지에 도달할 것입니다. 그들이 이미 휴대전화를 사용하고 있는 동안 귀하의 목록에 어떻게 참여할 수 있는지 알려주는 간단한 문자를 보내십시오.

단 이틀 만에 Lewisburg의 Downtown Partnership은 위 이미지의 전술을 통해 100개 이상의 새로운 이메일 등록을 받았습니다.

AVADA Marketing Automation을 사용하면 청중으로부터 문자 메시지를 수신하고 이를 계정으로 전환하여 키워드를 통해 관리할 수 있습니다. 고객이 이메일 주소를 보낼 수 있도록 "SIGN UP [email protected]"과 같은 문자를 보내도록 할 수 있습니다.

8. 구독자 및 팔로워 육성

위의 모든 팁을 완료했다면 Facebook 및 방문 페이지에서 많은 구독자를 볼 수 있습니다. 그것은 환상적이지만 리드의 신뢰를 얻고 결국 유료 고객으로 전환하려면 여전히 더 많은 일을 해야 합니다. 그들이 그렇게되면 그들은 당신의 이메일을 기꺼이받을뿐만 아니라 Facebook의 모든 게시물을 팔로우하게 될 것입니다.

그렇게 하려면 환영 이메일을 만드는 것부터 시작하여 이메일 마케팅의 힘을 사용해야 합니다. 이것은 쉬운 단계입니다. 특히 AVADA Marketing Automation을 사용하는 경우 환상적인 환영 이메일을 작성하고 예약하는 데 필요한 것이 이미 있습니다.

환영 이메일은 신규 구독자에 대한 열정을 보여줄 뿐만 아니라 향후 이메일에 대한 기대치를 설정하고 더 개방적입니다. 비생산적인 것처럼 보이더라도 환영 이메일에 수신 거부 링크를 포함하십시오. 자격이 없는 리드를 가능한 한 빨리 필터링하여 고품질 리드 측면에서 이메일 목록의 성장을 정확하게 추적할 수 있도록 도와줍니다.

다음으로, 많은 기업은 Facebook 사용자가 판매 유입 경로의 인식 또는 고려 단계에 있는 경우가 많다는 사실을 간과합니다.

청중이 브랜드에 대한 관심을 잃지 않도록 이메일을 맞춤설정해야 합니다.

• 인지도 - 청중이 이 단계에 있다면 여전히 브랜드를 알고 있는 중일 가능성이 큽니다. 블로그 게시물, 교육 콘텐츠 및 사례 연구의 형태로 브랜드에 대한 추가 정보를 제공하여 고객에게 비즈니스에 대해 더 많이 알 수 있는 다양한 도구를 제공할 수 있습니다.

• 구매 고려 - 전환 유입경로의 고려 단계에 있는 리드는 아직 구매할 준비가 되지 않았습니다. 다음 단계를 수행하기 전에 제품 리뷰, 자습서, 무료 평가판 및 기타 제품 중심 정보에서 추가 증거가 필요합니다.

• 구매 및 재구매 - 초기 구매 여부에 관계없이 모든 기존 고객을 이메일 마케팅에서 하나의 목록으로 분류할 수 있습니다. 이 단계의 목표는 교차 판매 이메일, 검토 요청 및 특별 이벤트 제안을 통해 브랜드 충성도를 높이는 것입니다.

이는 지속적인 프로세스이며 Facebook 잠재고객이 유입경로에 있는 위치에 따라 이메일을 지속적으로 조정해야 합니다.

마무리

다음은 이메일 마케팅을 위해 Facebook을 성공적으로 통합하는 몇 가지 효과적인 방법입니다. 이 팁을 통해 Facebook을 통해 리드를 수집하는 프로세스를 간소화 할 수 있습니다.

올바른 도구만 있다면 성공적인 이메일 캠페인을 하는 것은 기분 좋은 일입니다. Facebook의 모든 노력과 함께 신뢰할 수 있는 이메일 마케팅 소프트웨어에 투자하면 돈을 벌 수 있습니다.

AVADA Marketing Automation은 경쟁력 있는 가격과 안정적인 자동화로 이메일 마케팅 분야의 떠오르는 별입니다. 앱을 사용해 보면 비교적 저렴한 비용으로 효율적인 결과를 얻을 수 있습니다. 행운을 빕니다!