종료 의도 팝업을 사용하여 가입을 150% 늘리십시오(단 15분 만에)
게시 됨: 2018-10-03
종료 의도 팝업은 많은 증오를 받습니다.
사람들은 그들이 성가시고 쓸모없다고 말하며 사이트를 떠나기로 결정한 방문자를 다시 참여시키지 못합니다.
그러나 그것은 단순히 사실이 아닙니다. 우리는 강력하고 작동하기 때문에 종료 의도 팝업을 좋아합니다!
Organic Aromas가 매장 등록을 개선하는 데 도움을 요청했을 때 한 달에 약 250개의 등록이 있었습니다.
몇 가지 기본 가입 양식이 이미 마련되어 있었지만 전환율은 평균 약 3%로 상당히 낮았습니다.
전환율을 150% 높이고 구독률을 매월 660명으로 늘리는 데 단 15분이 걸렸습니다.
정말 놀랍지 않나요?
우리가 실험한 몇 가지 다른 기술 중에서 이탈 의도 팝업이 가장 눈에 띄었습니다.
다음은 전환율이 높은 이탈 의도 팝업의 예입니다.
온라인 상점이 월간 가입 수를 비슷한 수준으로 높일 수 있습니까?
다음 단계에 따라 당사가 수행한 작업을 배우고 이를 복제하여 귀하의 비즈니스를 추진하십시오.
문맥
Organic Aromas가 도움을 요청했을 때 사이트에는 이미 몇 가지 간단한 가입 양식이 게시되어 있었습니다.
- 바닥글의 기본 Shopify 가입 양식
- 페이지 상단에 항상 표시되는 Sumo.me 바
상점이 1.75%에서 4.47% 사이의 전환율로 상당한 수의 등록을 받고 있는 동안 소유자는 훨씬 더 잘할 수 있다고 생각했습니다.
그들의 숫자를 봤을 때 우리도 마찬가지였습니다.
그래서 어떤 유형의 팝업이 전환율에 가장 큰 영향을 미치는지 알아보기 위해 주간 실험 주기를 설정했습니다.
Organic Aromas에 대한 새로운 종료 의도 팝업을 설정하는 데 매주 약 15분이 걸렸습니다. 이 실험을 진행하는 동안 다음을 시도했습니다.
- 즉각적인 팝업
- 지연된 팝업
- 수동 가입 상자
- 종료 의도 팝업
각각의 성능을 살펴보겠습니다.
즉각적인 팝업
일반적으로 가장 성가신 팝업 중 하나로 간주되는 즉시 팝업은 방문자가 페이지에 도착한 직후 방문자의 화면에 표시됩니다.
이것은 방문자의 의도, 행동 또는 다른 것을 고려하지 않기 때문에 상당히 방해가 된다는 것을 의미합니다. 그것은 자신의 목적을 위해 존재합니다.
이 팝업이 비참하게 실패할 것으로 예상할 수 있지만 유기농 아로마의 경우에는 그렇지 않았습니다.
시행된 주에 즉각적인 팝업은 135명의 신규 가입을 생성했고 7.4%의 훨씬 더 높은 평균 전환율을 달성했습니다.
우리는 즉각적인 팝업이 약간 예상치 못한 성공을 거두긴 했지만 견고하다고 생각했습니다.
지연된 팝업
우리는 방문자가 웹사이트에 방문하여 세 개의 다른 섹션을 클릭한 후에만 세 번의 클릭 후에만 표시되도록 지연된 팝업을 설정했습니다. 우리는 그들에게 가입 팝업을 표시합니다.
왜 세 번 클릭합니까?
다양한 테스트를 통해 세 번의 클릭 규칙이 참여하는 사용자를 식별하는 간단하지만 효과적인 방법이라는 것을 발견했습니다.
"사용자의 참여도가 높을수록 전환율과 구독률이 높아집니다."라는 말이 어떻게 나오는지 알고 있습니다. 그래서 우리는 유기농 아로마 웹사이트에서도 이를 테스트했습니다.
전반적으로 우수한 결과를 얻었습니다. 즉각적인 팝업으로 생성한 것보다 가입 수가 적었지만 궁극적인 전환율은 꽃을 피웠습니다. 신규 가입자의 14.1%가 그 주에 무언가를 구매했습니다.
수동 가입 상자
다음 목록은 페이지 하단에 항상 표시되는 위젯인 수동 가입 상자였습니다.
수동 가입 상자에는 2단계 프로세스가 있습니다. 방문자는 먼저 위젯을 클릭하여 팝업을 불러온 다음 구독을 위해 이메일을 입력해야 합니다.
본질적으로 이것은 Organic Aromas가 항상 볼 수 있는 Sumo.me 상단 표시줄 가입 양식과 함께 이미 사용하고 있던 것과 유사한 전술이었습니다.
결과도 매우 유사했습니다. 방문자의 1% 미만이 등록했습니다.
이탈 의도 팝업
드디어 탈출 의도 팝업의 차례였다.
예상대로 이 팝업은 유기농 아로마에 대한 최상의 결과를 생성했습니다.
이탈 의도 팝업은 수동적 팝업과 가시적 팝업 사이에 훌륭한 균형을 제공하며, 이것이 일반적으로 다른 유형의 팝업보다 지속적으로 성능이 우수한 이유입니다.
사용자가 페이지를 떠나려 할 때만 나타나므로 이탈 의도 팝업은 사용자의 행동과 일치할 뿐만 아니라 적절한 타이밍의 엄청난 잠재력을 극대화합니다.
그러나 기존 고객을 사이트에 계속 유지하려면 단순히 관심을 끄는 것 이상의 작업을 수행해야 합니다.
당신은 그들의 관심을 불러일으킬 필요가 있을 것입니다. 이것은 킬러 카피, 유혹적인 제안 및 매력적인 이미지의 조합을 사용하여 수행할 수 있습니다.
다음은 Roadside Vapes의 좋은 예입니다.
전환율이 높은 이탈 의도 팝업에 대한 입증된 공식:
- 매혹적인 이미지(인간을 껴안고 있는 사자가 일을 하고 있다)
- 대담한 진술 또는 질문(어딘가에 느낌표를 포함해야 함)
- 특별 할인, 무료 배송 또는 첫 구매 시 $X 할인과 같은 매력적인 제안.
이 공식이 유기농 아로마에 효과가 있었나요? 당신은 내기!
한 달 동안 660명의 신규 구독자를 생성하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라(150% 증가) 주문 전환율도 환상적인 19.03%로 끌어 올렸습니다!
즉, 신규 가입자의 약 20%가 팝업 때문에 구매를 하게 되는데, 이는 기존 전환율보다 6배 이상 높아진 것입니다.
최종 생각: 모든 작은 세부 사항이 중요합니다
무엇이든 종료 의도 팝업은 무기고에서 진정으로 강력한 도구입니다. 신규 가입을 늘리는 데 도움이 될 뿐만 아니라 매장의 이윤도 높일 수 있습니다!
기억해야 할 핵심 내용은 전환율이 높은 이탈 의도 팝업은 적절한 타이밍, 뛰어난 시각적 효과, 실행 가능한 카피 및 매력적인 제안과 같은 요소로 구성된다는 것입니다.
사이트에 강력한 이탈 의도 팝업이 표시되면 가입률을 150% 높일 수 있을 뿐만 아니라 주문률을 20%까지 높일 수 있습니다.
그리고 그것은 테스트할 가치가 있는 전략입니다!
