광고주에게 더 ​​많은 수익을 창출하는 방법을 보여주는 4가지 상향 판매 랜딩 페이지 예시

정통한 모든 마케터는 업셀링의 중요성을 알고 있습니다.

• 기존 고객에게 판매할 확률은 60-70%인 반면 새로운 잠재 고객에게 판매할 확률은 5-20%에 불과합니다.
• 충성 고객은 신규 고객보다 최대 10배 더 가치가 있습니다.
• 기존 고객에게 판매하면 신규 고객만 확보하는 것보다 훨씬 더 빠른 ROI를 얻을 수 있습니다.

이러한 통계를 통해 상향 판매가 효과적이고 입증된 전략인 이유와 모든 브랜드의 지속 가능한 비즈니스 성장을 보장하기 위해 클릭 후 상향 판매 랜딩 페이지가 필요한 이유를 쉽게 확인할 수 있습니다.

상향 판매 후 클릭 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 상향 판매 랜딩 페이지는 설득력 있는 요소와 기술을 사용하여 기존 고객이 더 새롭고 더 비싸고 더 강력한 버전의 제품이나 서비스를 구매하도록 유도합니다. 이 페이지 유형은 고객이 구매하기 전에 현재 주문에 만들 수 있는 추가 기능을 제안하는 데 사용할 수도 있습니다.

이러한 유형의 페이지는 일반적인 클릭 후 랜딩 페이지와 다릅니다. 그 이유는 그 성공이 주로 심리적 원리에 기반하기 때문입니다. 전환 최적화의 원칙은 항상 소비자에 대한 기본적인 이해를 기반으로 하지만 상향 판매 후 클릭 랜딩 페이지는 귀하의 제안에 대한 소비자의 인식 및 연결에 더 중점을 둡니다. 이는 페이지에 특정 심리학적 원칙을 적용해야 함을 의미합니다.

클릭 후 방문 페이지 상향 판매에 적용할 4가지 심리적 원칙

1. 미끼 효과

미끼 효과는 세 번째의 비대칭적으로 지배적인 옵션이 제시될 때 두 가지 옵션 사이에서 사람들의 선호도 변화를 나타냅니다. 이 기술은 판매 페이지에 적합하며 잠재 고객이 원하는 방향으로 미묘하게 유도합니다.

위의 The New Yorker 예를 고려하십시오. "인쇄 + 디지털"이 페이지의 유일한 제안인 경우 "인쇄 전용" 및 "디지털 전용" 옵션 옆에 있는 것처럼 매력적으로 보이지 않을 것입니다. 세 가지 옵션이 모두 12달러인데 왜 둘 다 아닌 인쇄본 또는 디지털 전용판을 원하는 사람이 있을까요?

2. 사회적 증거

사회적 증거는 다른 사람의 행동과 의견을 기반으로 무언가에 대한 소비자의 인식을 의미합니다. 이는 클릭 후 랜딩 페이지에서 자세한 사용 후기, 유명 브랜드 로고, 소셜 미디어 카운트 시세 표시기의 형태로 강력한 설득력을 가질 수 있습니다.

RingCentral에는 패키지 옵션 바로 아래에 수상한 평가와 다양한 상이 포함되어 있습니다.

3. 선택의 역설

선택의 역설은 더 많은 선택이 압도적일 수 있기 때문에 방문자에게 제공하는 옵션이 적을수록 더 좋다고 주장합니다. 전통적인 클릭 후 랜딩 페이지에는 오퍼가 하나만 있어야 합니다. 그러나 여러 플랜, 패키지 또는 구독을 제공하는 클릭 후 랜딩 페이지를 상향 판매하는 것은 규칙의 예외입니다.

4. 희소성

희소성은 자원이 적거나 부족할 때 자원을 과대평가하는 사람들의 경향에 기반합니다. 웨비나 또는 컨퍼런스와 같은 시간에 민감한 제안이나 책과 같은 제한된 수량의 실제 제품을 포함하여 판매 페이지 또는 상향 판매 페이지에서 이를 활용할 수 있습니다. 가용성 지표, 긴급 CTA 및 카운트다운 타이머는 모두 희소성을 나타내는 데 도움이 됩니다.

이제 이러한 심리적 원리가 실제로 어떻게 사용될 수 있는지 봅시다.

4가지 상향 판매 클릭 후 랜딩 페이지 예시

(더 짧은 업셀 후 클릭 랜딩 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 더 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했습니다. 우리가 논의하는 몇 가지 사항을 보려면 각 페이지를 클릭해야 할 수도 있습니다. 또한 , 일부 브랜드는 아래에 표시된 것과 다른 버전으로 페이지를 A/B 테스트할 수 있습니다.)

1. 문법적으로

페이지가 잘하는 것:

• Grammarly 로고 는 홈페이지에 연결되어 있지 않으므로 클릭해도 방문자가 페이지 밖으로 나가지 않습니다.
• 상단의 진행률 그래픽 은 방문자에게 전환 프로세스의 현재 위치와 완료되기 전에 거쳐야 하는 추가 단계를 보여줍니다.
• 굵게 표시된 아이콘 글머리 기호 목록 은 잠재 고객에게 프리미엄 업그레이드로 얻을 수 있는 이점을 보여줍니다.
• 빨간색 CTA 버튼 은 나머지 페이지 콘텐츠에서 눈에 띕니다.
• 환불 보장 은 잠재 고객이 전환에 대해 보다 편안하게 할 수 있도록 합니다.
• 보안 배지(Verisign 및 McAfee) 는 신뢰 신호 역할을 하여 방문자가 자신의 정보를 보다 편안하게 제출할 수 있도록 합니다.
• 권위 있는 게시자의 평가 는 이 클릭 후 랜딩 페이지 상향 판매 제안에 대한 사회적 증거 역할을 합니다.
• Facebook, Twitter 및 Google+의 팔로워 카운터도 페이지에 사회적 증거를 추가합니다.

A/B 테스트 대상:

• 슬라이더 대신 모든 평가를 한 번에 표시하면 잠재 고객이 모든 평가를 볼 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피를 "I Want This Plan"으로 변경하는 것이 더 설명적이고 1인칭을 사용합니다.

2. 블룸버그 비즈니스위크

페이지가 잘하는 것:

• "정가에서 최대 93%까지 할인" 이라는 큰 할인 그래픽 문구가 잠재 고객의 시선을 즉시 사로잡습니다.
• 제안은 매우 가치가 있습니다 . 50권 AND 디지털 액세스는 50권보다 5달러에 불과합니다.
• 두 제안의 이미지는 방문자에게 전환을 통해 얻을 수 있는 것을 보여줍니다.
• "베스트 딜" 배너 는 방문자의 관심을 비용 대비 가장 좋은 제안(또한 가장 비싼 제안)으로 끌어들입니다. 예를 들어 배너를 주황색으로 변경하면 "베스트 딜"로 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• Verisign 보안 배지 를 통해 방문자는 신용 카드 정보가 안전하다는 것을 알 수 있습니다.
• 큰 CTA 버튼 은 쉽게 찾을 수 있지만 색상을 변경하면 더욱 눈에 띕니다.

A/B 테스트 대상:

• 시각적 계층 구조와 여백이 부족 하면 페이지가 어수선하고 지저분해 보입니다.
• "게시자가 귀하의 할인 우대 요금을 승인했습니다." 는 광고를 방문하는 모든 사람이 승인되기 때문에 개인화에 대한 잘못된 시도입니다.
• 접은 부분 아래의 작은 글씨 는 회사를 교활하게 보이게 하므로 방문자를 경계하게 만들 수 있습니다.
• 바닥글의 아웃바운드 링크 는 방문자가 전환하기 전에 페이지 밖으로 이동할 수 있습니다.

3. 스포티파이

페이지가 잘하는 것:

• 최소한의 카피로 큰 그래픽 을 사용하면 잠재 고객이 Spotify Premium 구독의 이점을 쉽게 확인할 수 있습니다.
• 각 계정 의 혜택 체크리스트를 보면 Premium이 훨씬 더 나은 옵션임을 알 수 있습니다.
• 30일 무료 평가판 을 사용하면 잠재 고객이 프리미엄 옵션을 구매할 가능성이 높아집니다.
• 프리미엄 CTA 버튼 은 무료 버튼보다 더 눈에 띄며 많은 상향 판매를 생성할 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

• 아웃바운드 링크 (Spotify 로고, 머리글 및 바닥글 링크 등)를 사용하면 방문자가 전체 제안에 대해 알지 못한 채 페이지를 쉽게 떠날 수 있습니다.

4. 와우! TV 및 인터넷

페이지가 잘하는 것:

• Click-to-Call 전화번호를 통해 방문자는 회사에 쉽게 연락할 수 있습니다.
• 지리적 위치에 따라 주소를 입력하면 보다 개인화된 제안 을 제공할 수 있습니다.
• 주소 필드 아래에 있는 자물쇠 아이콘 은 잠재 고객의 정보가 안전하며 개인화된 제안에만 사용됨을 나타냅니다.
• 앵커 태그 (WOW! vs 경쟁 제품)를 사용하면 많이 스크롤하지 않고도 페이지를 쉽게 탐색할 수 있습니다.
• 고객 평가 는 잠재 고객이 WOW! 구매 결정에 더 자신감을 갖도록 도와줍니다. 서비스.

A/B 테스트 대상:

• 바닥글 링크 는 잠재적으로 전환 없이 이 클릭 후 랜딩 페이지에서 사람들을 멀어지게 할 수 있습니다.
• 사람들이 패키지 옵션을 바라보도록 이미지를 변경하면 요금제 선택에 미묘한 힌트를 줍니다. 이것은 시각적 단서로 알려져 있습니다.

상향 판매 후 클릭 랜딩 페이지로 수익 증대

효과적으로 사용하면 클릭 후 방문 페이지를 상향 판매하는 것은 행동을 유도하기 위해 심리학적 원칙에 의존하기 때문에 모든 마케팅 팀의 무기고에서 가장 이익을 창출하는 기술 중 하나가 될 가능성이 있습니다.

Instapage를 사용하면 전문적이고 개인화된 업셀 클릭 후 랜딩 페이지를 구축하여 매출을 극대화할 수 있습니다. 판매 퍼널 전체에서 사용되는 전환율이 높은 클릭 후 랜딩 페이지 예제에 대한 자세한 내용을 보려면 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하세요.