이 3가지 팁으로 eBay 목록의 숨겨진 잠재력을 잠금 해제하십시오!

eBay 목록을 만들 때 두 가지 기본 기능을 제공해야 합니다. eBay 검색 결과에서 잠재적인 구매자가 찾을 수 있어야 하며 또한 제품을 구매하고 싶어해야 합니다.

이 균형을 맞추는 것은 확실히 eBay에서 성공의 열쇠이지만 때로는 찾기 어려울 수 있습니다. 그래서 도움이 되도록 eBay 목록을 최적화하여 순위를 매기고 전환하도록 하는 방법에 대한 가이드를 마련했습니다.

키워드 최적화

먼저 키워드 최적화를 살펴보겠습니다. 이 단계의 요점은 구매자가 제품을 찾는 데 사용하는 단어가 목록에 포함되도록 하는 것입니다.

목표는 eBay의 검색 결과에서 귀하의 제품 순위를 높여 많은 양의 트래픽이 귀하의 목록에 유기적으로 전송되도록 하는 것입니다. 결국, 귀하의 목록을 방문하는 사람들의 증가는 판매 증가와 상관관계가 있어야 합니다.

프로세스

프로세스는 일반적으로 키워드 생성으로 시작됩니다. 상당한 양의 용어 목록이 있는 경우 목록에 포함할 수 있도록 축소해야 합니다. 일반적으로 키워드는 제목, 부제목(판매자가 선택하는 경우) 및 목록 텍스트에 포함됩니다.

귀하의 목록을 키워드로 과도하게 채우는 것은 매우 유혹적일 수 있습니다. 그러나 균형을 찾는 것이 성공의 열쇠입니다. 키워드를 너무 많이 포함하면 목록이 인위적으로 표시되고 올바른 키워드를 포함하지 않으면 목록의 순위가 충분히 높지 않습니다.

검색 최적화의 기타 요소

귀하의 목록이 검색에서 더 나은 성과를 내는 데 도움이 되는 것은 키워드만이 아닙니다. 캐주얼 브라우저를 선택하는 데 도움이 될 수 있으므로 제품에 적합한 카테고리를 선택하는 것이 중요합니다.

마찬가지로 제품에 적용 가능한 모든 항목을 입력하는 것이 중요합니다. 왜요? 구매자가 이를 사용하여 검색 결과를 필터링하기 때문입니다.

제품 식별자(UPC 또는 EAN 등)를 포함하는 것도 유용할 수 있습니다. 일부 구매자는 특정 제품을 검색할 때 키워드 대신 이러한 식별자를 사용하기 때문입니다.

eBay 목록 최적화를 위한 최고의 팁

소프트웨어를 사용하지 않고 키워드를 최적화하려고 하면 시간이 오래 걸리고 다양한 결과를 얻을 수 있습니다. 따라서 키워드 제안을 생성할 때 자동화된 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 이는 매우 효율적이며 트래픽 및 일반적으로 경쟁에 대한 데이터가 포함된 긴 키워드 목록을 생성합니다.

관련 자료: eBay에서 판매하는 방법: 궁극적인 가이드

전환율 최적화

목록에 방문 횟수는 많지만 판매는 많지 않은 경우 전환율을 개선해야 합니다. 이렇게 하려면 기본적으로 대상 고객에게 가능한 한 매력적으로 목록을 만들어야 합니다.

이것은 단지 최저 가격을 제공하는 것을 의미하지 않습니다. 구매자에게 매력적인 제안을 만들기 위해 모든 것을 마음대로 사용하는 것을 의미합니다. 여기에는 다음 요소가 포함되어야 합니다.

목록 텍스트

목록 텍스트의 주요 기능은 구매자에게 제품에 대해 알리는 것이어야 합니다. 그러나 이 정보를 개성 있게 전달할 수 있고 일반적인 eBay 목록 형식에서 벗어날 수 있다면 구매자의 관심을 극대화할 수 있습니다.

그래도 구매자가 무엇을 구매하는지 매우 명확하게 해야 하므로 너무 추상적이지 마십시오! 위의 예는 이 균형을 아주 잘 맞추었습니다.

가격

당신은 eBay에서 최고의 목록을 가질 수 있지만 가격이 너무 높으면 구매자는 단순히 다른 곳을 찾을 것입니다. 이것은 특히 저가의 일반 품목의 경우입니다. 가격이 시장과 일치하는지 확인하려면 경쟁업체를 주시해야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 자동 가격 조정 도구를 사용하는 것입니다.

eBay 목록 이미지 모범 사례

제품을 제대로 살펴보지 않고 온라인으로 제품을 구매하는 구매자는 거의 없습니다. 따라서 목록에 여러 고품질 제품 이미지가 포함되어 있는지 확인해야 합니다. 그들은 다양한 각도에서 제품을 보여야 하고 사용 중인 제품의 샷을 포함해야 하며 가능하면 제품의 치수도 보여주어야 합니다.

피드백

평판은 고객의 구매 결정에 큰 역할을 합니다. 선택권이 주어지면 구매자는 동료 구매자의 지지를 받는 평판 좋은 구매자로부터 품목을 구매하는 것을 선호합니다. eBay에서 판매하는 것도 다르지 않습니다. 피드백이 좋을수록 제안이 더 매력적이 되고 판매를 성사시킬 기회가 더 많아집니다.

이것들은 주요 요소 중 일부이지만 최종 목록은 아닙니다. 목록을 더 매력적으로 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 다른 요소가 있습니다. 몇 가지 예를 들면 무료 우송료, 넉넉한 반품 정책, 전담 고객 지원 등을 제공할 수 있습니다.

eDesk에는 실제로 사용자를 대신하여 긍정적인 피드백을 요청할 수 있는 시스템이 내장되어 있습니다.

탑 팁

전환율을 높이려고 할 때 A/B 테스트를 사용하는 것이 좋습니다. 이런 식으로 다양한 목록 텍스트, 이미지 또는 가격을 시도하고 성능을 비교할 수 있습니다.

이러한 종류의 테스트를 설정하는 좋은 방법은 '목록 A'를 한 달 동안 실행한 다음 같은 기간 동안 '목록 B'의 성능을 확인하는 것입니다. 이렇게 하면 목록에 영향을 미칠 수 있는 충분한 시간을 주고 사용할 목록에 대한 정보에 입각한 결정을 내리기에 충분한 데이터를 생성할 수 있습니다.

모바일 최적화

점점 더 많은 쇼핑객이 모바일로 eBay를 검색하고 있습니다. 실제로 2018년 2분기에만 전 세계적으로 129억 달러의 모바일 장치 매출이 발생했습니다. 여기에는 eBay 앱과 모바일 브라우저를 통한 판매가 모두 포함됩니다. 따라서 판매를 극대화하려면 목록이 모바일 장치에서 잘 보이는지 확인해야 합니다.

결론 eBay 목록 최적화

eBay는 목록 중심의 시장이기 때문에 거의 항상 동일한 제품에 대해 여러 목록이 있습니다. 따라서 목록 최적화가 더욱 중요해집니다. 검색 결과에서 순위가 ​​높으면 목록이 눈에 띄게됩니다.

그리고 이 이점과 확실한 전환율을 결합할 수 있다면 성공으로 가는 길에 순조로울 것입니다.

eDesk는 온라인 판매자를 위한 고성능 헬프데스크입니다. 처음부터 전자 상거래용으로 제작되었으며 모든 마켓플레이스와 기본적으로 통합되어 시간, 비용 및 골칫거리를 절약할 수 있습니다. 지금 무료 평가판을 시작하십시오!