수백만 명을 끌어들이는 독특한 판매 제안 사례

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고유 판매 제안(USP) 또는 고유 판매 포인트는 귀하의 제품 또는 서비스를 경쟁 제품과 차별화하는 요소입니다. 그것은 귀하의 비즈니스를 차별화하고 고객에게 가치를 제공하는 것입니다. USP가 있어야 하는 이유는 여러 가지가 있지만 주로 고객이 다른 비즈니스와 차별화할 수 있도록 합니다. 잠재 고객이 당신을 원하는지 여부를 결정하는 데 오랜 시간이 걸리지 않습니다.

찰나의 순간에 포착할 수 있도록 다양한 산업 분야에서 최고의 고유한 판매 제안 사례를 모아 영감을 얻었습니다. 하자 롤!

고유 판매 제안(USP)이란 무엇입니까?

종종 마케팅 전략의 초석으로 간주되며 동일한 범주 내에서 다른 제품과의 차별화 요소로 사용됩니다.

USP를 돋보이게 하려면 다음 두 가지 질문에 답해야 합니다.

1) 경쟁자들이 제공할 수 없는 무엇을 내가 제공할 수 있습니까?

2) 내 고객들은 그들이 원하는지 아직 알지 못하면서 무엇을 이미 원하는가?

더 많은 성공을 거두려면 USP를 명확하고 간결하게 작성하여 고객의 마음을 사로잡는 것이 중요합니다. 이는 경쟁 제품과 차별화되는 데 도움이 되므로 제품을 마케팅할 때 기억해야 하는 중요한 개념입니다.

USP에는 5가지 기본 구성 요소가 있습니다.

• 이익
• 감동적인
• 주요 판매 포인트
• 주요 차이점
• 경쟁 우위

제품이나 서비스의 이점은 사람들을 끌어들이는 것이고 핵심 판매 포인트는 사람들이 다른 유사한 제품보다 나은 점을 알려줍니다. 감정적 구성 요소는 감정적 인 수준에서 사람들을 끌어들이고 구매해야 하는 이유를 강조합니다.

주요 차이점은 귀하의 회사가 경쟁업체와 차별화되는 요소를 나타내는 반면, 경쟁 우위는 이 분야에서 귀하의 실적이나 경험을 나타냅니다.

효과적인 고유 판매 제안의 예는 무엇입니까?

효과적인 고유 판매 제안의 예는 하나 이상의 경쟁사 제품보다 귀사 제품의 일부 측면에서 새로움, 우수성 또는 발전을 강조하기 위해 "새롭고 개선된" 또는 "더 발전된"과 같은 문구를 사용하는 것입니다.

최고의 고유 판매 제안 예

1. 칸바

온라인 그래픽 디자인 플랫폼 Canva는 SaaS 업계 최고의 고유 판매 제안(Unique Selling Proposition) 사례 중 하나입니다. Adobe Photoshop 및 Illustrator와 같은 고가의 어려운 디자인 소프트웨어 프로그램의 한계에 얽매이지 않고 누구나 아름답게 디자인할 수 있도록 그래픽 디자인 프로세스를 간소화하는 데 주로 중점을 두고 있습니다.

"Empowering the world to design"은 설명하기 위해 너무 많은 단어를 사용하지 않고도 서비스를 독특하고 더 좋게 만드는 것을 전달합니다. 그래서 그것은 또 무엇을 의미합니까?

• 제품의 단순성; 드래그 앤 드롭 기능, 기성 템플릿 등
• 더 많은 사람들이 감당할 수 있는 저렴한 가격
• 시장에서의 경쟁 우위

2. 나이키

또 다른 성공적인 USP 사례는 스포츠 및 신발 산업 리더인 Nike입니다. 아시다시피 Nike는 제품, 기술 및 디자인을 홍보하기 위해 많은 스포츠 분야에서 최고의 운동선수를 후원합니다. 사실, 당신은 그것을 브랜드의 고유한 판매 포인트까지 추적할 수 있습니다.

전 세계 모든 운동선수 에게 영감과 혁신을 가져다주는 것이 사명이라고 말하면서 청중을 대상으로 합니다. 그러나 수십 단계 앞으로 나아가야 하는 것은 "*" 기호와 아래 설명입니다. "몸이 있다면 운동선수입니다." 나이키라고 해서;

• 운동선수뿐만 아니라 기본적으로 누구에게나 구매자 페르소나를 확대합니다.
• 운동선수 수준의 품질로 합리적인 가격을 의미합니다.
• 선수 및 모든 스포츠 활동을 지원하는 회사의 입장을 보여줍니다.

3. 코카콜라

이상적으로 USP는 한 문장이어야 하지만 두 문장도 괜찮다고 말한 것을 기억하십니까? 아니? 이제 우리는 했습니다. 두 번째는 코카콜라의 예입니다.

세계적으로 유명한 음료 회사인 Coca-Cola는 Unique Selling Point를 위해 "리프레쉬"에 중점을 둡니다. "다과와 음료"의 단순함을 더 가치 있는 의미로 연결하여 제품과 회사의 차이점을 강조합니다.

"Refresh the world"를 암시하는 지구를 위한 지속 가능성이라는 회사의 비전을 설명합니다. 고객이 제품을 소비하도록 유도하여 지속 가능성에 합류하여 변화를 만드는 "차이점을 만드십시오" 부분에 중점을 둡니다.

4. 스트라이프

SaaS Unique Selling Proposition 예제를 계속 사용하여 온라인 지불 처리 서비스 Stripe은 이를 신뢰하는 많은 회사를 강조합니다. 당신이 세계적인 SaaS 브랜드가 아니라면, 이 예는 당신에게 어울리지 않을 수 있습니다. 그러나 Stripe의 USP는 소프트웨어가 "인터넷"용이라고 말함으로써 모든 온라인 비즈니스에 적합하다는 점을 강조합니다.

5. 쇼피파이

Shopify는 가장 인기 있는 전자 상거래 플랫폼으로 누구나 코딩이나 디자인 지식 없이도 온라인 상점을 만들 수 있습니다. USP에서 이 가치를 홍보할 수 없다면 부끄러운 일입니다. 운 좋게도 SaaS를 "플랫폼 상거래가 구축된 기반"으로 정의하여 고유한 판매 포인트를 성공적으로 전달했습니다.

그것은 무엇에 주목하는가?

• Shopify를 통해 많은 전자 상거래 비즈니스를 시작하고 번창할 수 있는 방법

• 플랫폼이 온라인 상점을 운영하는 데 필요한 모든 것을 결합하는 방법

6. 엠앤엠

가장 좋은 고유 판매 제안(Unique Selling Proposition)의 예 목록을 계속해서 더 좋은 관점에서 보겠습니다. 그러나 어려운 상황은 아닙니다. 유명한 캔디 브랜드 M&M은 초콜릿 내부를 보존하고 손에서 녹는 것을 방지하는 단단한 설탕 코팅을 강조하여 다른 유사한 캔디 중에서 눈에 띕니다. 나는 끈적 끈적한 사업이 없다고 말했다.

7. 페덱스

이상적인 배송 및 배송 서비스에서 무엇을 기대하십니까? 상품을 빨리 배송하려면, 맞죠? 이것이 바로 FedEx가 ​​고유한 판매 제안에 사용하는 것입니다. 이것이 성공적인 예가 되는 이유는 무엇입니까?

브랜드가 아닌 고객에게 집중합니다. 그 약속의 담대함이 기억하게 만듭니다. FedEx는 하룻밤 사이에 배송할 수 있는 인프라와 네트워크를 갖추고 있기 때문에 이는 단순히 촉각적인 약속입니다.

8. 스타벅스

좋은 오래된 스타벅스 커피 없이 하루를 시작할 수 없습니까? 마찬가지로 천재 마케팅이 작동하는 방식은 정확합니다. 스타벅스는 고객 충성도뿐만 아니라 Unique Selling Proposition에서도 탁월합니다.

스타벅스의 진정한 성공은 커피 그 이상입니다. 스타벅스 커피로 일상의 다양한 긍정적인 것들을 연결하고 있습니다. 어떤 사람들에게는 친구와 좋은 대화를 나누고 맛있는 커피를 마시는 것입니다. 다른 사람들에게는 바쁜 업무를 시작하는 올바른 방법을 의미합니다.

USP "Expect more than coffee"는 "연결"이라는 회사의 사명을 전달합니다.

9. 노스페이스

유명한 야외 레크리에이션 제품 회사인 North Face는 설립자가 두 명의 하이킹 애호가였기 때문에 하이킹과 더 깊은 관련이 있습니다. 이것이 브랜드가 독특한 판매 제안에서 자연과의 연결을 강조하는 이유입니다.

인간과 자연 사이의 슬래시는 보이는 것보다 더 많은 것을 말해줍니다. 아웃도어웨어의 혁신은 물론 지속가능성을 암시함으로써 회사의 입장을 의미합니다.

10. 도미노 피자

피자 회사를 다른 회사와 차별화하는 것은 어려운 작업일 수 있습니다. 그러나 몇 년 전에 Domino's는 많은 사람들에게 알려진 유명한 USP를 내놓았습니다. 일반적으로 피자 배달은 오래 걸리지만 도미노는 배달 시간이 30분을 초과하면 무료 피자를 제공하겠다는 과감한 약속을 했다.

11. 에이비스

고유한 판매 제안(Unique Selling Propositions)은 약점처럼 보일지라도 차이점을 포용하는 것입니다. 그것이 바로 Avis Car Rental이 1962년에 한 일입니다. Avis는 수년간 시장 리더인 Hertz와 경쟁하여 정상에 오르기 위해 고군분투했습니다.

결국 회사는 2위를 수용하고 USP로 전환했습니다. 이것은 USP가 대담한 약속을 할 필요가 없다는 것을 의미합니다. 그들은 고유한 회사 아이덴티티를 가리켜야 합니다.

12. 티파니앤코

많은 유명 보석 브랜드 중에서 Tiffany & Co.는 특히 시대를 초월한 우아한 약혼 반지로 유명합니다. 즉, 브랜드는 사랑에 대한 비유와 Tiffany's의 올바른 약혼 방식을 유추하여 이러한 독특함을 전달할 수 있는 창의적인 방법을 찾았습니다.

13. 데스 위시 커피

커피 브랜드 Death Wish Coffee는 실제로 영리한 마케팅으로 업계 거물들과 차별화된 성공적인 약자입니다. 독특한 판매 제안의 예는 재미있는 방식으로 브랜드의 전문성인 다크 로스트에서 유래합니다.

14. 전체 이야기

Fullstory는 웹사이트나 앱이 사용자 경험을 개선할 수 있도록 사용자/데이터 추적에 중점을 둔 SaaS 제품입니다. “더 완벽한 디지털 경험을 만들어라”는 USP만 봐도 알 수 있다. 단순하고 유망할 뿐만 아니라 고객이 이를 사용하여 얻을 수 있는 가치에도 중점을 둡니다.

15. 이케아

스웨덴 출신의 네덜란드에 본사를 둔 유명한 가구 및 가정용품 회사인 IKEA는 고품질 가구를 저렴한 가격에 제공함으로써 고객에게 제공하는 최대한의 이점에 중점을 둡니다.

회사가 브랜드 비전으로 설명하는 것처럼 그들의 서비스는 홈 퍼니싱을 넘어섭니다. 그들의 목표는 많은 사람들의 더 나은 일상을 만드는 데 기여하는 것입니다.

고유한 판매 제안 - 질문에 대한 답변

독특한 판매 제안은 어떻게 작성합니까?

1단계: 타겟 고객을 식별합니다.

2단계: 제품이 해결하는 문제를 기록합니다.

3단계: 귀하를 차별화하는 이점을 나열하십시오.

4단계: 약속을 명확하게 정의하십시오.

5단계: 한 단락으로 모든 것을 결합합니다.

6단계: 한 문장으로 압축합니다.

고유 판매 제안의 목적은 무엇입니까?

고유 판매 제안 또는 USP의 목적은 제품 또는 서비스를 차별화하는 고유한 이점이 무엇인지 또는 경쟁업체 중에서 귀사의 비즈니스를 더 나은 선택으로 만드는 요인을 설명하는 것입니다.

고유한 판매 제안은 얼마나 길어야 합니까?

이상적인 USP(Unique Selling Proposition)는 한두 문장을 넘지 않아야 합니다. 짧고 달콤하게 유지하십시오. 덤불 주위를 두드리지 마십시오.

가치 제안과 고유한 판매 제안을 어떻게 구별합니까?

가치 제안은 고객이 지불하는 것에 대해 고객에게 제공하는 것입니다. 반면에 고유한 판매 제안은 고객이 다른 사람이 아닌 귀하에게서 구매해야 하는 이유입니다. 고객과의 감정적 연결을 만드는 것이 더 중요합니다.

피해야 할 결론 및 USP 함정

USP가 마케팅의 전부라고 생각할 수도 있습니다. 이것은 어느 정도 사실이지만 고유 판매 제안은 고객과의 연결도 생성하기 때문에 판매 프레젠테이션이기도 합니다.

간단히 말해서, 제대로 제작되면 강력한 도구입니다. 그러나 일반적인 함정에 빠지고 종을 울리지 않는 USP를 만들기 쉽습니다. 그것은 수 있습니다;

• 너무 장황하다

킬러 USP는 더 적은 수의 단어로 많은 의미를 포착합니다. 타겟 청중에게 영감을 주기 위한 것입니다.

• 실제로 "독특하지"않음

USP 예제에서 영감을 얻는 것은 좋지만 "고유"하고 다른 사람들과 달라야 함을 명심하십시오. 다른 회사가 아닌 귀하의 약속입니다.

• 사실이 아니야

당신이 그것을 지킬 수 없다면 대담한 약속을하지 마십시오. 영업 팀이 눈에 띄는 USP 라인을 사용하지만 제품 팀이 이를 뒷받침할 수 없다면 슬프게도 부정직입니다.

• 헤드라인에만 있음

사람들이 헤드라인에서만 멋진 고유 판매 제안을 본다면 기억하지 못할 것입니다. 그 진술이 회사 아이덴티티에 녹아들어 모든 플랫폼에 반영되도록 해야 합니다.

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