LinkedIn은 전문가가 선택하는 소셜 네트워크입니다. 전 세계적으로 5억 명 이상의 사용자가 있으며 선진국에서 채택률이 높습니다.

사용자는 LinkedIn을 신뢰하고 플랫폼 내에서 연락 네트워크를 만들었으며 많은 사람들이 매일 LinkedIn에 액세스합니다.

그들은 또한 사이트에 자신의 전문 프로필을 공개했습니다. 즉, 현재 회사에서 어떤 직책을 맡고 있는지, 이전 회사에서 어떤 직책을 맡았는지, 어떤 연구를 수행했는지, 어떤 기술을 습득했는지 등입니다.

이 모든 정보는 LinkedIn이 이제 세계에서 가장 광범위한 전문가용 소셜 네트워크이며 다른 플랫폼보다 사용자의 전문 프로필에 대한 세부 정보가 포함되어 있음을 의미합니다.

최근 LinkedIn은 광고 플랫폼인 Campaign Manager를 고도로 발전시켜 발전시켜 왔습니다.

LinkedIn에는 스폰서 이미지 콘텐츠 광고, 회전식 광고, 텍스트 광고, 비디오 광고, 동적 광고 및 InMail 광고 형식과 같은 다양한 광고 형식이 있습니다.

이러한 광고 형식은 대부분 전환율을 높이고 수천 개의 리드를 생성할 수 있는 리드 생성 양식을 사용할 수 있습니다. 이 도움말에서는 각 광고 형식에 대해 설명하고 목표를 달성하기 위해 광고 형식을 사용하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 제공합니다.

LinkedIn에는 사용자 속성을 기반으로 하는 15개 이상의 타겟팅 옵션이 있어 상상할 수 있는 거의 모든 전문 청중에게 다가갈 수 있습니다.

또한 이메일 목록 및 회사를 업로드하여 타겟팅할 대상을 만들거나 지원되는 CRM(HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua 등)에서 대상을 직접 가져올 수 있습니다.

이러한 모든 타겟팅 옵션에 대해 자세히 설명하겠습니다.

LinkedIn은 수천 명의 광고주가 B2B 마케팅 활동을 강화할 수 있습니다. 잠재고객을 정확하게 정의하는 기능을 통해 전체 콘텐츠 전략을 보다 관련성 있게 개선할 수 있습니다. 이렇게 하면 판매 유입경로의 각 단계를 통해 사용자의 여정을 함께하고 관리할 수 있습니다.

마지막으로 LinkedIn은 캠페인을 측정, 분석 및 최적화하여 원하는 결과를 얻을 수 있는 기능을 제공합니다. 광고 투자를 최대한 활용하기 위해 플랫폼을 적절하게 사용하는 것은 귀하의 책임입니다. 목표를 달성하는 데 사용할 수 있도록 플랫폼의 각 측면에 대한 통찰력을 제공합니다.

1. LinkedIn 캠페인 유형

LinkedIn에는 4가지 유형의 캠페인이 있습니다.

스폰서 콘텐츠 캠페인

이를 통해 대상 사용자의 LinkedIn 피드에 광고를 표시할 수 있습니다. 광고주는 효율성 때문에 이 캠페인을 다른 캠페인보다 더 많이 사용합니다. 광고는 사용자가 네트워크의 출판물 사이에 산재되어 있는 것을 보기 때문에 가시성이 높습니다.

광고를 보여주는 미묘한 방법입니다. 많은 사람들이 광고를 보았지만 사용자가 관심이 없으면 스크롤을 계속할 수 있기 때문에 방해가 되지 않습니다. 0.5%에서 2% 사이의 클릭률(CTR)을 관찰하는 것은 정상입니다. 물론 정의된 잠재고객과 관련성이 높은 광고일수록 CTR이 높아집니다.

이 캠페인 유형의 광고 형식에는 이미지 광고, 동영상 광고 및 캐러셀 광고가 있습니다. 다음 섹션에서 각 광고 유형에 대해 자세히 설명합니다.

텍스트 캠페인

적은 양의 텍스트(제목 25자, 문구 75자)로 광고를 게재할 수 있으며 때로는 작은 이미지(50×50픽셀)와 함께 게재할 수 있습니다.

광고는 LinkedIn 열의 오른쪽에 표시되거나 화면 상단에 가로로 표시될 수 있습니다. 중요하게도 LinkedIn은 데스크톱 버전에서만 이를 표시합니다.

이러한 캠페인은 일반적으로 덜 효과적이기 때문에 스폰서 콘텐츠보다 덜 인기가 있습니다. 텍스트 광고는 가시성이 낮고 텍스트 제한은 메시지를 효과적으로 전달하는 데 있어 종종 큰 장애가 됩니다.

또한 광고가 표시되는 공간이 더 작습니다. 결과적으로 이러한 광고는 후원 콘텐츠 캠페인보다 CTR이 훨씬 낮은 경향이 있습니다. 그럼에도 불구하고 좋은 전략을 사용하면 마케팅 목표를 달성하는 데 여전히 기여할 수 있습니다.

동적 광고 캠페인

이를 통해 데스크톱 버전에서 LinkedIn의 오른쪽 열에 직사각형 배너 광고(300×250픽셀)를 표시할 수 있습니다.

텍스트 광고와 마찬가지로 덜 중요한 공간을 차지한다는 사실은 일반적으로 스폰서 콘텐츠 캠페인 광고보다 CTR이 낮다는 것을 의미합니다.

그러나 텍스트 광고와 달리 이러한 광고는 훨씬 더 큰 공간을 차지하므로 더 잘 보입니다. LinkedIn은 데스크톱 버전에만 이러한 광고를 표시합니다.

InMail 캠페인:

LinkedIn 회원에게 자동으로 메시지를 보냅니다. 나중에 더 자세히 설명하겠습니다.

2. LinkedIn 광고의 유형

이미지 광고

이미지 광고는 후원 콘텐츠 캠페인의 일부입니다.

InMail 및 Dynamic 캠페인과 같은 다른 유형도 이미지를 통합합니다. 그러나 사람들이 이미지 광고에 대해 이야기할 때 일반적으로 이미지 광고를 특징으로 하는 스폰서 콘텐츠 캠페인을 언급합니다.

이미지 광고는 1200×627 픽셀의 이미지로 구성되며, 여기에는 이미지 아래에 표시되는 50자의 텍스트(광고 헤드라인)와 이미지 위에 표시되는 또 다른 텍스트(소개 텍스트)가 포함됩니다. 이 후자의 텍스트는 150자 미만으로 유지하여 모바일 버전에서 잘리지 않도록 하는 것이 좋습니다.

아래 LinkedIn에서 예시 이미지 광고를 볼 수 있습니다.

권장 사항: 소개 텍스트를 확장해야 하는 경우 멋진 트릭은 150자 미만의 첫 번째 문장을 작성한 다음 두 줄 간격(Enter 두 번 누르기)을 수행하고 필요한 길이로 다음 단락을 작성하는 것입니다. 사용자는 광고를 다음과 같이 보게 됩니다. 첫 번째 문장과 텍스트 아래에 "… 더 보기"가 표시됩니다. 여기를 클릭하면 입력한 전체 텍스트를 표시하는 확장된 버전의 광고가 표시됩니다.

이미지 광고는 LinkedIn 피드에 표시되어 높은 수준의 가시성을 제공합니다. 깨끗하고 우아한 디자인과 대상 고객과 관련된 명확한 메시지로 매력적인 배너를 만들면 광고가 꽤 잘 작동할 수 있습니다. CTR은 매우 가변적이지만 0.5%에서 1% 사이의 CTR은 달성하기가 상대적으로 쉽다고 말할 수 있습니다.

이 광고 형식은 LinkedIn의 슈퍼스타이며 광고주들 사이에서 가장 인기가 있습니다. 그 성공은 광고 형식이 우수한 결과를 달성하고 상대적으로 만들기 쉽다는 사실에서 비롯됩니다.

이 형식은 판매 유입경로의 모든 단계에 적합합니다. 인지도를 높이는 데 사용할 수 있습니다. 사용자가 당사 제품(관심)을 발견하도록 초대하기 위해 성공 사례를 보여주기 위해(고려); 제품의 데모를 요청하도록 초대하는 것과 같이 유입경로 하단에 직접적인 작업이 포함된 광고를 표시합니다.

이미지 광고는 LinkedIn 리드 생성 양식(아래 설명)을 지원하며 리드를 생성하는 탁월한 옵션입니다.

귀하의 목표가 적격한 리드를 생성하는 것이라면 다른 기사를 읽는 것이 좋습니다. 회사의 Linkedin에서 리드를 생성하기 위한 5가지 캠페인.

LinkedIn 리드 생성 양식

LinkedIn을 사용하면 애플리케이션 내에서 리드 생성 양식을 사용하여 리드를 생성할 수 있습니다.

광고주로서 우리는 이름, 성, 이메일, 회사 이름 및 직위와 같이 양식을 통해 사용자로부터 얻고자 하는 정보를 정의할 수 있습니다.

사용자는 광고를 보고 조치를 취하기로 결정하면 미리 채워진 양식을 열 수 있습니다(LinkedIn에 이미 모든 정보가 있으므로 미리 채워질 수 있음). 따라서 사용자는 데이터를 수동으로 입력할 필요가 없도록 "보내기" 버튼(및 개인 정보 보호 정책 확인란에 동의)만 클릭하면 됩니다.

이 측면은 일반적으로 사용자를 방문 페이지로 보내는 광고에 비해 전환율을 훨씬 더 높입니다.

아래에서 LinkedIn 리드 생성 양식의 예를 볼 수 있습니다.

이 옵션은 LinkedIn에서 리드를 생성하는 가장 효율적인 방법입니다.

그러나 사용자가 웹사이트를 탐색하고 웹사이트에 대해 알게 되기를 원하기 때문에 타겟 "리드 생성 양식" 캠페인을 웹사이트로 트래픽을 보내는 캠페인과 결합하는 것이 좋습니다.

나중에 Linkedin 및 Google Ads, AdRoll 등과 같은 기타 PPC 플랫폼에서 리마케팅 ​​캠페인을 만드는 데 관심이 있을 수도 있습니다. 이를 성공적으로 수행하려면 사용자가 당사 웹사이트를 방문해야 합니다.

텍스트 광고와 동적 ​​광고의 몇 가지 변형을 제외하고 거의 모든 LinkedIn 광고 형식에서 LinkedIn 잠재 고객 생성 양식을 사용할 수 있습니다.

텍스트 광고

텍스트 광고는 25자의 제목, 75자의 문구 및 작은 50×50픽셀 이미지로 구성됩니다. 일반적으로 LinkedIn 오른쪽에 표시되거나 LinkedIn 메뉴 옵션 바로 아래에 가로로 표시됩니다(이 경우 이미지가 표시되지 않음).

아래에서 LinkedIn의 텍스트 광고 예를 볼 수 있습니다.

이 광고 형식은 크기나 차지하는 공간의 위치가 아니라 이미지 광고만큼 가시성이 없습니다.

결과적으로 클릭률(CTR)은 일반적으로 이미지 광고보다 훨씬 낮습니다. 반면에 평균 CPC(클릭당 비용)는 일반적으로 이미지 광고보다 가격이 절반 이하로 낮습니다.

전환을 생성하는 데 잘 작동하는 경우를 많이 보았습니다.

작동하는 이유에 대한 간단한 설명이 있습니다. 광고가 청중과 관련이 있고 우리가 제공하는 것이 매력적이면(예: 흥미로운 eBook 등) 사용자는 광고를 다운로드하여 전환합니다. , 이러한 유형의 형식과 관련된 모든 불편에도 불구하고.

즉, 이 광고 형식은 LinkedIn 리드 생성 양식을 사용할 수 없고 LinkedIn 데스크톱 버전에만 표시되기 때문에 많은 수의 리드를 생성하도록 설계되지 않았습니다.

많은 수의 리드를 얻으려면 LinkedIn 리드 생성 양식과 함께 이미지 광고를 사용해야 합니다.

캐러셀 광고

캐러셀 광고를 사용하면 동일한 광고에 여러 이미지를 표시할 수 있습니다. 광고는 최대 150자의 소개 텍스트와 "카드"라고 하는 여러 이미지로 구성됩니다.

캐러셀 광고를 위해 최소 2장에서 10장 미만의 카드를 만들어야 합니다. 각 카드는 다음으로 구성됩니다.

• 1080×1080 픽셀의 이미지.
• 이미지 아래에 표시되는 최대 45자.
• 각 카드에는 자체 방문 페이지가 있거나 모든 카드에 대해 단일 방문 페이지를 구성할 수 있습니다.

아래에서 캐러셀 광고의 예를 볼 수 있습니다.

이미지 소스

캐러셀 광고는 모바일 및 데스크톱 버전 모두에서 사용자의 LinkedIn 피드에 표시됩니다.

캐러셀 광고는 스토리, 시퀀스, 목록 항목 등을 표시하는 데 이상적입니다. 카드의 이미지 사이에 일부 연속성을 생성하면 시퀀스 히스토리 개념이 강화됩니다.

캐러셀 광고를 사용하여 판매 유입경로의 거의 모든 단계를 수행할 수 있습니다. 예를 들어, 인지 단계에서 일련의 캐러셀 광고를 만들어 우리 제품이 없는 사용자가 겪게 될 "고통점"을 설명할 수 있습니다.

각 카드는 우리 제품으로 문제를 해결하는 방법을 자세히 설명하는 긍정적인 메시지와 함께 "고통점"이 될 수 있습니다.

관심 단계에서 우리 제품의 기능을 보여주는 캐러셀 광고를 표시할 수 있습니다. 이점을 보여주기 위해 다른 일련의 캐러셀 광고를 할 수도 있습니다.

고려 단계에서는 제품에 대한 작은 "인용"과 함께 여러 고객의 이미지와 성공 사례가 있는 회전식 광고를 표시할 수 있습니다. 그런 다음 사용자에게 데모를 요청하거나 제품을 사용해 보도록 초대하여 조치를 취하라는 메시지를 표시합니다.

판매 유입경로의 사용자 단계와 제공하는 정보 유형에 따라 클릭 유도문안을 조정하는 것이 좋습니다.

캐러셀 광고를 통해 LinkedIn 리드 생성 양식을 사용할 수 있습니다. 이 양식은 새로운 리드 생성을 용이하게 하고 퍼널의 모든 단계를 통해 기존 리드를 계속 발전시킵니다.

동영상 광고

동영상 광고에는 동영상, 동영상 아래의 제목, 동영상 상단의 소개 텍스트가 포함됩니다. 모바일 및 데스크톱 버전 모두에서 LinkedIn의 사용자 피드에 표시됩니다.

이러한 광고의 경우 시각화당 지불이 이루어지며 비디오를 시청하는 각 사용자에 대해 유로 센트[HS1]로 가격이 책정됩니다.

LinkedIn은 사용자가 3초 이상 본 동영상을 본 것으로 간주합니다(성능 지표에서 동영상의 25%, 50%, 75% 및 100%를 본 사람들의 비율을 볼 수 있음).

아래 LinkedIn에서 동영상 광고의 예를 볼 수 있습니다.

비디오 형식: 비디오 형식은 MP4여야 하며 파일 크기는 200MB를 초과할 수 없습니다.

자막: 볼륨이 음소거 상태인 경우에도 사용자가 무슨 일이 일어나는지 볼 수 있도록 비디오에 자막을 추가하는 것이 좋습니다. 자막 파일(.srt 형식)을 통해 또는 비디오에 중첩된 텍스트를 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다.

많은 Linkedin 사용자가 소리를 끄고(기본적으로 음소거 상태로 광고를 표시함) 비디오를 시청한다는 것을 알아야 합니다. 따라서 우리는 그들에게 무슨 일이 그들의 관심을 불러일으키고 소리를 높이도록 해야 하는지 알려야 합니다.

비디오 형식은 메시지를 전달하고 사용자의 관심을 끌 수 있는 훌륭한 방법입니다. 올바르게 수행하면 깔때기의 모든 단계를 개선할 수 있습니다. 브랜딩 캠페인에서 탁월하며 제품 및 기능의 이점을 전달하고 성공 사례 등을 소개하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리드 생성 양식으로 리드를 생성하는 비디오: 비디오 광고를 통해 LinkedIn 리드 생성 양식을 사용할 수 있으며 실제로 작동합니다! 저는 메시지를 전달할 뿐만 아니라 새로운 리드를 생성하는 수많은 비디오 캠페인을 보았습니다.

여기 아이디어가 있습니다. 성공 사례로 광고를 만드십시오. 클릭 유도문안으로 LinkedIn 리드 생성 양식을 사용하여 성공 사례를 다운로드하도록 사용자를 초대합니다. 이 과정은 사용자가 비디오를 보고 이제 PDF 형식으로 정보를 얻는 데 관심이 있기 때문에 자연스럽게 느껴집니다.

우리 제품의 가치를 전달하는 동시에 리드를 확보하기 때문에 우리에게도 효과적입니다.

동적 광고

다이내믹 광고는 300×250 픽셀의 공간을 차지하며 LinkedIn 데스크톱 버전의 오른쪽에만 표시됩니다(모바일 버전에는 표시되지 않음).

동적 광고에는 다음이 포함됩니다.

팔로어 광고: LinkedIn 페이지에 더 많은 팔로어를 확보할 수 있습니다.

스포트라이트 광고

클릭하면 사용자가 선택한 방문 페이지로 이동하는 클릭 유도문안 버튼이 있는 메시지를 표시할 수 있습니다.

권장 사항: 이 광고 형식을 사용하여 리마케팅 ​​캠페인을 만드십시오. 웹사이트의 주요 페이지를 보았지만 조치를 취하지 않은 사용자를 위한 리마케팅 ​​목록을 개발할 수 있습니다(예: 데모 페이지를 보았지만 데모를 요청하지 않은 사용자).

그런 다음 동적 광고 "스포트라이트"를 통해 데모를 요청하도록 초대할 수 있습니다. 이 같은 아이디어를 다른 청중과 함께 사용할 수 있습니다.

콘텐츠 광고

LinkedIn 리드 생성 양식을 사용하여 콘텐츠를 홍보하고 리드를 생성할 수 있습니다.

공식 LinkedIn 페이지에 설명된 대로 이 양식은 Linkedin 광고 계정에 사용할 수 없으며 LinkedIn 영업 담당자에게 문의해야 할 수 있습니다.

구인광고

회사 내 구인 광고를 표시할 수 있습니다.

InMail 메시지 광고

InMail 메시지 광고를 사용하면 LinkedIn 회원에게 자동으로 메시지를 보낼 수 있습니다. 타게팅 기준을 설정하여 청중을 정의하고 그들에게 보내고자 하는 메시지를 지정할 수 있습니다(특정 매크로를 사용하여 사용자의 이름이나 성, 그들이 속한 회사의 이름으로 메시지를 개인화할 수도 있습니다. 일 등).

캠페인을 시작하면 시스템이 inMail 메시지를 대상 고객에게 보냅니다.

LinkedIn 사용자가 광고주가 후원하는 InMail을 받으면 다른 후원을 받는 InMail을 받을 수 있을 때까지 45일의 냉각 기간이 있습니다.

기술적으로 이 광고 형식을 유입경로의 모든 단계에 사용할 수 있지만 하단 섹션에 대해 예약하는 것이 좋습니다. 왜요? LinkedIn 사용자의 메시지 상자에 표시되는 것처럼 다른 광고 형식보다 더 방해가 되는 광고 형식입니다. 따라서 사용자가 우리 제품에 관심을 보였다는 것을 알 때 사용하는 것이 좋습니다.

InMail 메시지 광고에서는 LinkedIn 리드 생성 양식을 사용할 수 있습니다.

LinkedIn의 타겟팅 옵션

타겟팅 옵션을 입력하기 전에 LinkedIn을 사용하면 도달하려는 지역(도시, 주, 국가 또는 전체 대륙)을 지정할 수 있습니다. 우리는 또한 제외할 수 있습니다.

또한 LinkedIn 인터페이스를 구성한 언어에 따라 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

이 옵션은 모국어를 사용할 수 있기 때문에 외국에 있는 사람들을 대상으로 하는 캠페인에 효과적입니다. 와일드 카드와 같은 영어: "영어"를 선택하면 Linkedin 인터페이스를 구성한 언어에 관계없이 모든 Linkedin 사용자에게 도달할 수 있습니다.

Linkedin에서 청중을 타겟팅하는 두 가지 방법이 있습니다.

• 사용자 속성 기반 타겟팅

• '일치하는 잠재고객' 타겟팅

사용자 속성을 통해서만 타겟팅하거나 "일치하는 잠재고객"을 통해서만 타겟팅하거나 두 방법을 결합하여 캠페인을 만들 수 있습니다.

각 타겟팅 옵션에 대해 자세히 설명하겠습니다.

사용자 속성 기반 타겟팅 옵션

LinkedIn에 가입했을 때를 기억하십니까? 프로필에 어떤 종류의 정보를 포함했습니까? 당신은 그들에게 당신이 현재 회사에서 맡고 있는 직책, 현재 직무, 이전 직책의 직무에 대해 이야기했을 가능성이 큽니다.

의심할 여지 없이, 어떤 연구를 수행했는지, 어떤 대학을 졸업했는지, 어떤 인증을 획득했는지 등을 표시했습니다. 또한 귀하의 연락 네트워크는 귀하의 업무와 관련된 일련의 기술을 승인했을 가능성이 높습니다. 글쎄요, LinkedIn을 사용하면 이 모든 정보를 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

사용자 속성 기반 타겟팅 옵션은 회사, 직업 경험, 교육, 관심사 및 인구 통계의 5가지 범주로 나뉩니다.

회사

회사 타겟팅 기준을 통해 우리가 다루고자 하는 회사의 특성을 제한할 수 있습니다.

회사 규모: 직원 수를 지정할 수 있습니다. 선택할 수 있는 범위는 다음과 같습니다.

• 나 자신만
• 2-10명의 직원
• 11-50명의 직원
• 51-200명의 직원
• 201-500명의 직원
• 501-1000명의 직원
• 1001-5000명의 직원
• 5001-10,000명의 직원
• 10,001명 이상의 직원

이 옵션은 캠페인의 메시지와 콘텐츠가 중소기업(SMB), 중견기업 및 대기업 간에 다르기 때문에 매우 중요합니다. 기업의 규모에 따라 타겟팅도 달라지는 경향이 있습니다.

Enterprise 회사에서 명확한 역할을 가진 직위를 찾을 수 있지만 일반적으로 소규모 비즈니스에서는 매우 구체적인 직위가 존재하지 않으므로 대상을 확장해야 합니다.

권장 사항: 대기업의 대규모 청중과 소규모 회사의 소규모 청중을 결합하지 마십시오.

직원이 10,000명 이상이고 LinkedIn 회원이 200,000명 이상인 회사를 대상으로 한다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 "직원 2-10명" 옵션을 선택하고 대상을 30,000명 늘려 총 230,000명을 만듭니다.

이렇게 하면 기업 직원과 중소기업 직원 모두에게 광고 캠페인 노출을 배포하게 됩니다.

그러나 기업 직원에게 비례적으로 더 큰 영향이 있을 것입니다. 소규모 비즈니스도 목표로 삼고 싶다면 두 가지를 함께 사용하지 마십시오. 소규모 기업을 위한 캠페인과 기업을 위한 별도의 캠페인을 수행합니다. 그렇게 하면 특정 청중과 더 관련이 있도록 메시지와 콘텐츠를 조정할 수도 있습니다.

회사 산업: 타겟팅하려는 회사의 산업을 결정할 수 있습니다. 대부분의 B2B 기업에서 특정 부문에 접근하는 것이 중요하기 때문에 이 옵션도 중요합니다. LinkedIn을 사용하면 특정 산업 분야의 회사에서 일하는 회원을 대상으로 캠페인을 시작할 수 있습니다. 플랫폼에는 범주별로 그룹화된 사용 가능한 산업 목록이 있습니다.

회사 이름: 광고하려는 회사의 이름을 지정할 수 있습니다. 이 옵션은 개념과 사용이 매우 간단하지만 매우 강력합니다. 저는 다음을 제안합니다. 올해 고객으로 전환하고 싶은 10개 회사의 CEO 또는 영업 부사장에게 문의하십시오. 목록을 얻었으면 이러한 회사를 구성에 도입하여 여러 캠페인을 만듭니다. 그렇게 하면 이러한 회사를 미래의 고객 계정으로 전환하는 데 도움이 될 것입니다.

이 예는 타겟팅 옵션의 힘을 보여줍니다. 이러한 타겟팅 기술은 계정 기반 마케팅 전략의 일부이며 효과적인 마케팅과 영업 간의 조정이 필요합니다. 자세한 내용은 이 기사를 참조하십시오. [링크].

회사 팔로워: 이 옵션을 사용하면 LinkedIn 페이지를 팔로우하는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 리마케팅 캠페인, 뉴스 홍보, 계절 캠페인 등에 매우 유리합니다. 팔로어가 수천 명이라면 특정 직업적 특성을 가진 사람들만 다루기 위해 타겟팅 옵션에 더 많은 필터를 적용하는 것을 고려할 수 있습니다.

회사 연결: 원하는 회사 직원의 첫 번째 수준 연락처에 연결할 수 있습니다. 직원이 500명 이상인 회사만 선택할 수 있습니다. 이 타겟팅 옵션의 한 가지 응용 프로그램은 경쟁자의 연락처에 도달하는 것일 수 있습니다.

작업 경험

이 옵션을 사용하면 가장 관심 있는 사용자의 작업 경험을 지정할 수 있습니다. 다음 옵션을 고려하십시오.

직위: 타겟팅하려는 LinkedIn 회원의 직위를 입력할 수 있습니다. 예를 들어 "재무 이사"와 같은 직위를 입력하면 시스템에서 유사한 직위도 제안합니다. 이 타겟팅 옵션을 사용하면 구매자를 타겟팅하고 구매자 페르소나에 맞게 메시지, 창의성 및 전략을 조정할 수 있기 때문에 의심할 여지 없이 최고입니다.

직무

이 옵션을 사용하면 도달하려는 LinkedIn 회원의 업무 기능을 지정할 수 있습니다.

직무 목록에서 가장 관심 있는 직무를 선택해야 합니다. "재무 이사" 직위를 지정하는 대신 이 타겟팅 방법을 사용하여 직무가 "재무"여야 한다고 지정합니다.

이 경우 실제 직위를 결정할 필요 없이 재무 관련 직위를 가진 LinkedIn 회원을 대상으로 합니다. 이 옵션은 우리가 생각하지 못한 직책을 가진 재무 전문가에게 다가갈 수 있도록 목표를 더욱 넓히는 데 유용합니다.

반대로, 청중은 위치별로 타겟팅하는 경우만큼 선택적이지 않습니다. 예산이 허락한다면 직위별로, 기타를 직무별로 타겟팅하는 동시 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다. 그런 다음 성능에 따라 적절한 최적화를 수행할 수 있습니다.

직급

이 옵션을 사용하면 청중에게 필요한 명령 수준을 지정할 수 있습니다. 다음 옵션을 고려하십시오.

• 미납
• 훈련
• 기입
• 상위
• 관리자
• 감독
• 부사장
• CXO
• 소유자
• 파트너

이 타겟팅 옵션은 작업 기능 옵션과 결합하는 데 이상적입니다. 예를 들어 직무가 "재무"이고 명령 수준이 높은 LinkedIn 회원(이사, 관리자, C급 등)을 대상으로 할 수 있습니다.

이는 재무 이사와 같은 직위별 타겟팅과 동일하지만 모든 직위를 지정할 필요는 없습니다.

경험 년: 사용자가 가져야 하는 경험 년 수를 지정할 수 있습니다. 경험이 많거나 거의 없는 사용자에게 도달하려는 캠페인에서 유용할 수 있습니다.

교육

이 옵션을 사용하면 사용자의 교육과 관련된 측면을 지정할 수 있습니다. 특정 학문 분야를 공부했거나 특정 학위와 자격을 가지고 있거나 특정 대학에서 공부한 사용자로 타겟팅을 제한할 수 있습니다.

이해

LinkedIn에서 사용자 관심을 기준으로 타겟팅하는 방법에는 회원 관심과 그룹 관심의 두 가지가 있습니다.

회원 관심분야: LinkedIn에는 다음 9개 범주로 분류된 200개 이상의 회원 관심분야 목록이 있습니다.

• 예술 및 엔터테인먼트
• 과학 및 환경
• 경제 및 금융
• 마케팅 및 홍보
• 비즈니스 및 행정
• 정치와 법
• 사회와 문화
• 기술
• 소매 및 판매

우리는 이 타겟팅을 사용하여 직무, 직위 등에 관계없이 관심사를 기반으로 새로운 잠재고객을 찾을 수 있습니다. 또는 회원 관심사를 사용하여 다른 기준에 따라 잠재고객을 더 좁힐 수 있습니다.

그룹 관심사: LinkedIn 사용자가 그룹의 일부인 경우 관심 분야에 대한 단서를 제공합니다. 따라서 그룹을 사용하여 해당 사용자에 특정 관심이 있다는 것을 알고 있는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 주제 또는 주제.

다시 말하지만, 이 타겟팅을 사용하여 추가 필터를 적용하지 않고 새로운 잠재고객을 발견하거나 그룹별로 타겟팅하고 추가 필터를 적용하여 잠재고객을 더욱 좁힐 수 있습니다(예: 특정 산업으로 타겟팅 제한).

인구통계

이 옵션을 사용하면 성별(남성/여성) 및 연령에 따라 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 문제의 제품에 따라 이러한 타겟팅 옵션을 사용하는 것이 합리적일 수 있습니다.

잠재고객 속성을 기반으로 LinkedIn에서 사용할 수 있는 모든 타겟팅 기준을 설명했습니다. 자세히 알아보려면 LinkedIn에서 타겟팅 기준 기사를 읽어보세요.

일치하는 잠재고객

"일치하는 대상" 메뉴 옵션을 통해 대상을 구성하여 당사 웹사이트를 방문한 사람들에게 도달하고 연락처 목록 및 회사 목록에 영향을 줄 수 있습니다. 또한 이전 잠재고객에서 유사 잠재고객을 생성할 수 있습니다.

각 유형에 대해 자세히 설명하겠습니다.

업로드된 목록: LinkedIn에 두 가지 파일 형식을 업로드할 수 있습니다.

– 이메일 주소 목록이 포함된 파일 : 광고로 영향을 미치고 싶은 사람들. LinkedIn 캠페인 관리자에서 템플릿 파일을 다운로드할 수 있습니다.

이 템플릿을 기반으로 연락하려는 사람들의 모든 이메일 주소를 추가할 수 있습니다. 파일이 업로드되면 시스템에서 처리하는 데 몇 시간이 걸립니다(때로는 1~2일이 소요될 수 있음).

완료되면 LinkedIn 회원과 일치시킬 수 있는 이메일의 비율을 알려줍니다. 결과적으로 해당 잠재고객에 LinkedIn 회원이 몇 명인지 알 수 있습니다.

이 옵션은 이미 CRM에 있는 잠재고객을 위한 캠페인을 시작하는 데 이상적입니다. 예를 들어 유입경로의 고급 단계에 있는 이메일(리드) 목록을 로드하고 관련 InMail 캠페인을 만들 수 있습니다.

– 회사 목록이 있는 파일 : 또 다른 옵션은 회사 이름과 웹사이트 도메인을 입력하여 회사 목록이 있는 파일을 업로드하는 것입니다(후자는 선택 사항이지만).

프로세스는 위의 옵션과 동일합니다. 파일이 시스템에 로드되고 몇 시간 후에 LinkedIn 회사와 일치시킬 수 있었던 회사의 비율을 알려줍니다.

결과적으로 우리는 우리가 도달할 수 있는 사람들의 수를 알고 있습니다. 시스템에서 찾은 각 회사의 모든 직원에게 연락할 수 있으며 이러한 청중은 일반적으로 파일이 처리된 후에는 다소 큽니다.

이 옵션은 계정 기반 마케팅 전략을 개발하는 데 이상적입니다.

영업 팀이 특정 회사를 고객으로 전환하는 것을 목표로 하는 경우 해당 회사의 주요 사람들에게 영향을 미치는 캠페인을 만들어 마케터로서 기여할 수 있습니다.

첫 번째 단계는 영향을 미치려는 회사가 포함된 파일을 로드한 다음 사용자 속성을 기반으로 다른 타겟팅 기준을 적용하여 청중을 구체화하는 것입니다(예: 원하는 직무 기능과 경험 년수를 지정할 수 있음).

웹사이트 잠재고객: LinkedIn을 사용하면 웹사이트의 개별 페이지를 방문한 사용자 목록을 만들 수 있습니다.

구성은 간단합니다. 해당 URL 패턴을 입력하기만 하면 됩니다. 함수의 합(OR)을 사용하여 여러 URL을 추가할 수 있습니다. LinkedIn은 현재 매우 유용한 "AND"로 목록을 만드는 것을 허용하지 않습니다.

다른 PPC 플랫폼에 비해 LinkedIn에서 리마케팅 ​​목록을 만드는 것의 장점은 캠페인 구성에 포함할 수 있고 사용자 및 회사의 전문 프로필을 기반으로 타겟팅 기준을 적용할 수도 있다는 것입니다.

예를 들어, 우리는 우리 제품 페이지를 방문한 모든 사람들을 위한 캠페인을 만들고 특정 직위와 특정 규모의 회사를 가진 사용자로 대상을 제한할 수 있습니다.

플랫폼이 웹 페이지에 표시되도록 Linkedin 추적 픽셀을 구성해야 합니다.

타사 잠재고객: LinkedIn에서 사용할 수 있는 다른 통합 시스템의 잠재고객입니다.

예를 들어, 하나의 통합 시스템은 환상적인 마케팅 자동화 CRM인 HubSpot입니다. HubSpot과 LinkedIn 통합이 완료되면 HubSpot 리드 목록(스마트 목록)을 LinkedIn과 공유할 수 있습니다.

예를 들어 특정 리드 점수 또는 리드 상태가 있는 연락처 목록을 공유할 수 있습니다. LinkedIn은 HubSpot 연락처를 Linkedin 사용자와 일치시켜 "업로드된 목록"과 동일한 방식으로 작동합니다. 유일한 차이점은 이 경우 파일 업로드를 귀찮게 할 필요가 없다는 것입니다.

LinkedIn은 HubSpot, Salesforce, Marketo, Microsoft Dynamics 365 및 Oracle Eloqua 등의 시스템과 통합됩니다. 전체 목록은 LinkedIn 공식 통합 페이지에서 확인할 수 있습니다.

유사 잠재고객: 위의 잠재고객 중 우리는 LinkedIn에 유사한 잠재고객을 구성하도록 요청할 수 있습니다. LinkedIn은 전문적인 정보를 기반으로 Lookalike Audience를 기반으로 합니다. 일반적인 믿음과 달리 성별과 나이를 고려하지 않습니다. 플랫폼은 공식 LinkedIn Lookalike Audiences 페이지에서 이를 확인했습니다.

결론

LinkedIn은 전문 프로필에 따라 사용자를 타겟팅할 수 있는 탁월한 클릭당 지불 광고 플랫폼입니다. Google Ads, Facebook 광고 및 Twitter 광고와 같은 다른 많은 PPC 플랫폼이 있지만 이들 중 누구도 LinkedIn만큼 효과적이고 안정적이며 정확하게 사용자의 전문 프로필을 타겟팅할 수 없습니다.

네트워크의 전문적인 환경과 함께 이러한 측면은 LinkedIn을 오늘날 B2B 마케터를 위한 최고의 플랫폼 중 하나로 만듭니다.

저자 소개

Marcel Odena는 Magnetica Advertising의 CEO입니다. 그는 LinkedIn 광고 전문가이자 PPC 전문가입니다. 그는 B2B 마케팅 성과를 높이기 위해 고객과 함께 일하는 것을 즐깁니다. 그는 또한 자연과 등산을 좋아합니다.