아마존 판매에 대한 궁극적인 가이드

마침내 급락하여 Amazon 판매자 계정을 개설했다고 가정해 보겠습니다. 대부분의 신규 셀러라면 아마존에서 판매를 시작하는 방법에 대해 많은 질문이 있을 것입니다. 좋은 소식은 이 안내서가 귀하의 많은 질문에 답하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 따라서 올바른 발을 내딛고 첫날부터 성공할 수 있습니다.

이 가이드에서는 지금 바로 Amazon에서 판매를 시작할 수 있는 이유와 방법에 대해 설명합니다.

그럼 시작하겠습니다.

왜 아마존인가?

2021년 9월 30일자로 마감된 아마존의 매출은 4,579억 6500만 달러로 전년 대비 31.62% 증가했다.

2019년 9월에 1억 5,060만 명이 넘는 사용자가 amazon 앱에 액세스하는 가운데, 계속 성장하는 이 플랫폼을 최고의 선택으로 고려하지 않을 이유가 없습니다.

아마존이 경쟁에서 훨씬 앞서 있다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 두 번째로 인기 있는 쇼핑 앱인 Walmart의 월간 모바일 앱 사용자는 7,645만 명에 불과합니다.

Amazon FBA 대 Amazon FBM

FBA(Fulfilled by Amazon)는 소매업체가 아마존 창고로 제품을 배송하고 아마존에서 주문을 발송할 수 있도록 하는 아마존의 보관 및 주문 처리 서비스입니다. FBM(Fulfilled by Merchant)은 판매자가 재고 보관 및 주문 이행을 전적으로 책임지는 주문 처리 기술입니다.

FBA를 사용하면 아마존에서 주문 처리 비용과 월별 재고 보관 수수료를 청구합니다. 항목을 직접 저장 및 배송하거나 FBM을 사용하여 제3자(아마존이 아님)에 주문 처리를 아웃소싱할 수 있습니다.

아마존 판매: 따라야 할 단계

• 판매할 품목을 결정합니다.
• 아마존 판매 계획을 선택하십시오.
• 판매를 시작하려면 등록하세요.
• 귀하의 제품을 나열하십시오.
• 귀하의 목록으로 트래픽을 유도하십시오.
• 배송 주문
• 지불

이러한 각 단계에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

판매할 품목을 결정하십시오

가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 아마존에서 판매할 품목을 결정하는 것입니다.

Amazon에서 성공의 열쇠는 잘 팔리는 제품을 보유하는 것이며, 판매가 입증된 제품을 고수하는 것이 좋습니다.

아마존에서 판매하기 전에 판매할 고품질 품목이 있는지 확인해야 합니다. 몇 가지 방법이 있습니다. 유행하는 제품을 조사하고 찾거나 단순히 Amazon의 최고 판매자 목록을 살펴보고 잘 팔리지 않는 제품을 찾을 수 있습니다.

실제로 가장 일반적인 옵션은 직송 배송업체를 사용하는 것입니다. Google에서 "dropship Supplier"라는 용어를 검색하여 하나를 찾거나 사용 가능한 여러 직송 디렉토리 중 하나를 사용할 수 있습니다. 공급자를 찾으면 배달하려는 제품을 알려주기만 하면 직송 배송업체가 제품을 고객에게 직접 배달합니다.

그러나 Amazon에서 잘 팔리는 제품이 있다면 고유한 브랜드를 만들고 Amazon에서 판매를 시작하는 것이 좋습니다. 자신만의 브랜드를 만들면 다른 판매자와 차별화되는 아이덴티티를 만들 수 있습니다.

아마존 판매 계획 선택

아마존 셀러는 두 가지 방법으로 제품을 판매할 수 있습니다. 제품을 직접 판매하거나 Amazon의 FBA 프로그램을 사용할 수 있습니다. 두 옵션 모두 장단점이 있으므로 비즈니스 전략에 가장 적합한 옵션을 선택해야 합니다. 제품을 직접 판매하는 데 관심이 있다면 이 섹션이 적합합니다.

또한 아마존에서 자신의 상품을 이제 막 판매하기 시작했다면 개인 셀링 플랜(개별 셀러 계정)으로 시작하는 것이 좋습니다. 이 계획을 사용하면 다른 판매 계획보다 더 높은 가격에 항목을 판매할 수 있으며 제품을 더 많이 제어할 수 있습니다.

개별 계획은 판매된 품목당 $0.99부터 시작합니다(추가 판매 수수료 포함). 반면에, 프로페셔널 플랜은 월 $39.99부터 시작합니다(추가 판매 수수료 포함).

다음과 같은 경우 개인 셀링 플랜을 선택하십시오.

• 한 달에 40개 미만을 판매합니다.
• 당신이 무엇을 판매할 것인지 확신할 수 없습니다.
• 사전 판매 도구를 광고하거나 사용하는 데 관심이 없습니다.

다음을 원하는 경우 전문가 플랜을 선택하십시오 .

• 한 달에 40개 이상 판매합니다.
• 당신의 제품을 광고하십시오
• 제품 상세 페이지 상단에 있어야 합니다.
• API 및 보고서와 같은 고급 판매 도구를 활용합니다.
• 제한된 카테고리에서 제품을 판매하십시오.

가격:

특징:

등록하여 판매 시작

Amazon은 은행 계좌 정보를 등록하고 입력하기만 하면 누구나 온라인 소매업체가 될 수 있는 플랫폼을 구축했습니다.

Amazon에서 판매하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌으며 Amazon 판매와 관련된 비용도 없습니다. 또한 Amazon은 가장 큰 온라인 마켓플레이스입니다. 즉, Amazon에서 얻을 수 있는 트래픽은 그 무게만큼의 가치가 있습니다.

등록은 쉽습니다. 10단계 프로세스입니다.

1. https://services.amazon.com으로 이동합니다.

2. '회원가입' 버튼을 클릭합니다.

3. 이메일과 비밀번호를 입력하고 '다음'을 클릭합니다.

4. '사업장 위치'와 '사업 유형'을 선택하십시오.

5. 비즈니스 정보를 입력합니다.

6. 개인정보를 입력합니다.

7. 시장을 선택하십시오.

8. 청구 정보를 입력합니다.

9. 제품 및 아마존 스토어에 대한 정보를 추가합니다.

10. 주소를 확인합니다.

제품 나열

판매를 시작하기 전에 먼저 아마존에 상품을 리스팅해야 합니다. 카테고리, 브랜드 이름, 기능 및 사양, 사진, 가격과 같은 제품에 대한 정보를 포함할 수 있습니다. 귀하의 고객은 귀하의 제품을 구매하는 데 도움이 되는 이러한 모든 정보에 액세스할 수 있습니다.

아마존에 상품을 진열하려면 셀러 센트럴 계정에서 다음 두 가지 방법 중 하나로 상품을 리스팅해야 합니다.

1. 판매자 앱을 사용하여 제품 바코드를 스캔하여 새 제안을 추가합니다 .
2. 제품 이미지를 업로드하고 모든 세부 정보를 완료 하여 새 목록을 만듭니다 .

목록으로 트래픽 유도

지금쯤이면 아마존 셀러 계정을 만들고 등록하고 제품을 나열해야 합니다. 이제 뭐?

이제 귀하의 목록으로 트래픽을 유도할 시간입니다. 어떻게 합니까?

간단 해.

아마존은 판매자가 상품을 리스팅할 수 있는 좋은 장소이며 상품 리스팅에서 트래픽을 유도하는 가장 좋은 방법 중 하나는 리스팅을 최적화하는 것입니다.

먼저 모든 필수 필드가 채워졌는지 확인해야 합니다. 두 번째 단계는 좋은 품질의 제품 이미지를 확보하는 것입니다. 이 외에도 귀하의 목록을 눈에 띄게 만들고 구매자의 주목을 끌기 위해 할 수 있는 몇 가지 다른 작업이 있습니다.

둘째, 모든 제품 목록이 검색 엔진에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다. 상품명, 상품 이미지, 상품 설명을 최적화해야 합니다.

6단계로 아마존 리스팅을 최적화하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
Amazon SEO: 6단계로 제품 목록 최적화

배송 주문

마지막으로 트래픽과 매출도 얻게 됩니다. 이제 주문을 고객에게 배송할 시간입니다.

두 가지 옵션이 있습니다.

1. FBA(아마존 주문처리 서비스)
2. 판매자 주문 처리(FBM)

FBA(Fulfilled by Amazon)는 소매업체가 아마존 창고로 제품을 배송하고 아마존에서 주문을 발송할 수 있도록 하는 아마존의 보관 및 주문 처리 서비스입니다. FBM(Fulfilled by Merchant)은 판매자가 재고 보관 및 주문 처리를 전적으로 책임지는 주문 처리 기술입니다.

아마존은 FBA를 사용할 때 주문 처리 수수료와 월별 재고 보관 수수료를 청구합니다. 항목을 직접 저장 및 배송하거나 FBM을 사용하여 제3자(아마존이 아님)에 주문 처리를 아웃소싱할 수 있습니다.

FBM을 선택하는 경우 dropshipping 솔루션을 사용할 수도 있습니다.

또한 창고에 재고를 보관하지 않으려면 직송이 적합합니다. 번거롭지 않을 뿐만 아니라 보관 비용도 절약됩니다.

그러나 반대로 dropshipping은 상대적으로 낮은 이윤을 남깁니다. 당신은 또한 당신의 공급에 대한 더 적은 통제를 가질 것입니다. 마지막으로 낮은 진입장벽은 높은 경쟁으로 이어진다.

지불

아마존 판매자는 고객이 사용할 수 있는 결제 옵션이 많을수록 판매 실적이 향상된다는 사실을 알게 되었습니다. eMarketer의 연구에 따르면 소비자의 45%가 선호하는 결제 수단을 사용할 수 없는 경우 장바구니를 포기할 것이라고 말했습니다. 결과적으로 고객에게 가능한 한 많은 지불 옵션을 제공하는 것이 합리적입니다.

지불 옵션에는 직불 카드, 신용 카드, 대금 상환 및 기프트 카드가 포함될 수 있습니다.

신용 카드 결제를 수락하기 위해 아마존 셀러는 다양한 결제 게이트웨이를 사용할 수 있습니다. 지불 게이트웨이는 모든 복잡한 거래 처리를 처리하고 판매자를 대신하여 판매를 완료하는 서비스입니다. 사용할 수 있는 지불 게이트웨이 옵션이 많이 있지만 필요에 가장 적합한 옵션을 선택하는 것이 중요합니다.

Amazon에서 판매하는 것 외에도 많은 판매자가 자체 전자 상거래 웹 사이트를 만들기로 선택합니다. 이러한 판매자의 경우 두 플랫폼을 모두 지원하는 지불 게이트웨이를 선택하는 것이 이상적입니다.

PIM은 Amazon 판매자를 어떻게 지원합니까?

Apimio와 같은 PIM(제품 정보 관리) 소프트웨어를 사용하면 공급업체와 소매업체가 중앙 위치에서 모든 제품을 쉽게 관리할 수 있습니다. 사용자는 모든 제품 데이터를 아마존 스토어로 쉽고 효율적으로 가져올 수 있습니다.

또한 Shopify에 스토어가 있는 경우 클릭 한 번으로 Shopify 스토어를 Apimio와 통합할 수도 있습니다.

결론

아마존은 제품을 판매하고 돈을 벌기에 좋은 곳입니다. 그러나 제품을 리스팅할 때 모든 규칙과 지침을 주의 깊게 따라야 합니다.

오늘 아마존 판매에 대한 궁극적인 가이드를 검토하여 신규 셀러가 저지르는 몇 가지 일반적인 실수를 피할 수 있기를 바랍니다. 아래 댓글 섹션에서 여러분의 의견을 듣고 싶습니다! 마지막으로, 저희가 귀하를 위해 할 수 있는 다른 일이 있다면 오늘 댓글을 달거나 저희 웹사이트를 방문하여 알려주십시오.