파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드: 3부 – 채용 및 온보딩

게시 됨: 2019-06-14

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파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드 시리즈 3부에 오신 것을 환영합니다! 이 시리즈에서는 파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드 에서 찾은 전략을 탐색 하고 최신 브랜드 및 사용 사례를 통해 전략을 실현합니다. 시리즈를 방금 발견했다면 먼저 1 2부로 가십시오 .

지금까지 파트너 마케팅 프로그램의 성공 전략을 계획하는 방법을 살펴보았습니다. 이 세 번째 게시물에서는 파트너 모집 프로세스부터 시작하여 구축 방법에 중점을 둘 것입니다. 우리는 또한 세계 최고의 고용 회사 중 일부의 채용 팁을 살펴보고 파트너십 마케팅 프로그램에 적용할 것입니다.

파트너십 계획에서 프로그램 실행까지

이제 파트너 프로그램을 계획하는 방법을 알았으므로 나가서 구축할 차례입니다. TUNE In Framework의 다음 단계는 전략적 마케팅 아이디어를 실제 파트너십 및 결과로 변환하는 방법을 다루는 Operationalize 섹션입니다.

온보딩 및 채용을 위한 다이얼 그래픽

그러나 결과를 보기 전에 이를 가져올 마케팅 파트너십이 필요합니다. 그렇기 때문에 우리의 첫 번째 업무는 프로그램 파트너를 성공적으로 모집하고 온보딩하는 방법을 모색하는 것입니다.

파트너 모집 및 온보딩 프로세스

적절한 유형의 파트너를 끌어들이고 프로그램에 참여시키는 데는 시간, 전략적 사고, 약간의 여유가 필요합니다. 채용 전략을 4단계로 나눌 것을 권장합니다.

각 단계는 필수 프로그램 요소를 다루고 파트너 관련 위험을 최소화하도록 설계되었습니다. 그리고 이러한 단계는 일반적으로 시간이 많이 걸리지만 나중에 일치하지 않는 후보자를 심사하고 평균 이하의 성과를 최적화하는 데 시간을 낭비하는 것보다 양질의 파트너십과 다양한 프로그램을 확보하기 위해 지금 노력하는 것이 좋습니다.

4단계는 다음과 같습니다.

  1. 1단계: 파트너 승인 기준을 설정합니다.
    사려 깊은 승인 기준은 즉시 적합한 유형의 파트너를 끌어들입니다. 마케팅 정책을 등록 프로세스에 통합하고 프로그램 승인을 위해 파트너가 이를 수락하도록 요구하십시오.
  2. 2단계: 파트너 포트폴리오의 기반을 구축합니다.
    많은 파트너 프로그램에서 파트너의 20%가 수익의 80%를 차지합니다. 이 단계는 그 20%를 확보하는 것입니다. 프레젠테이션을 만들고, 명확한 가치 제안을 공유하고, 귀하의 프로그램이 파트너의 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 보여주세요. 개인화는 여기에서 핵심입니다.
  3. 3단계: 파트너 적용 범위에서 공백을 찾고 채우십시오.
    귀하의 프로그램에 참여하지 않고 경쟁에서 결과를 이끌어내는 파트너가 있습니까? 이러한 파트너십을 만들고 유지하기 위해 무엇이 필요한지 조사한 다음 일대일 방식으로 연락하여 그들이 왜 귀하와 협력해야 하는지에 대한 대화를 시작하십시오.
  4. 4단계: 차트에 오른 파트너를 식별합니다.
    최고의 성과자와 떠오르는 스타에 대한 프로그램을 모니터링하는 것은 지속적인 노력입니다. 최고의 파트너십을 유지하는 것 외에도 성장하는 파트너를 키울 수 있는 기회를 찾으십시오. 종종 이러한 파트너는 잠재력을 최대한 발휘하기 위해 약간의 넛지가 필요합니다.

항상 그렇듯이 무료 Ultimate Guide to Partner Marketing 의 정식 버전에서 각 단계에 대한 추가 전술 및 모범 사례, 온보딩 팁 및 요령을 비롯한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다 .

최고의 파트너십을 모집하기 위한 모범 사례

제휴사 및 마케팅 파트너 모집을 위한 검증된 조언이라면 전문가를 신뢰하지 않으시겠습니까? LinkedIn , IndesMonsters of the world는 특정 채용 전략이 산업이나 직위와 상관없이 성공으로 이어진다는 것을 입증했습니다. 마케팅 파트너십도 마찬가지입니다. (때로는 뻔한 답이 정답일 때도 있다.)

최고의 채용 사례에 대한 주요 고용 중심 브랜드, 구인 게시판 및 경력 전문가의 책에서 한 페이지를 살펴보겠습니다. 예를 들어 LinkedIn 은 채용에 대한 데이터 기반 접근 방식을 보완하기 위해 다음을 제안합니다 .

  • 명백한 후보자와 출처 너머를 보십시오. (즉, 재능이 있는 곳을 찾아 그곳에서 유사한 파트너를 찾으십시오.)
  • 기술을 활용하여 마찰점을 줄입니다.
  • 후보자가 알고 싶어하는 것을 강조하십시오. (파트너가 묻고 싶은 질문뿐만 아니라 파트너 에게 가장 중요한 질문에 답할 수 있도록 정보를 미리 공유하세요.)
  • 명확하고 간결해야 합니다.
  • 모바일 장치 사용자를 기억하십시오. (파트너는 경험과 성과를 최적화하는 것이 중요합니다. Instagram 인플루언서를 위한 모바일 제안과 같은 주요 영역에서 파트너를 실망시킬 경우 파트너십이 시작되기도 전에 종료될 수 있습니다.)
  • 경력 경로와 성장 기회를 고려하십시오. (잠재적 파트너에게 귀하의 프로그램이 어떻게 혜택을 줄 것인지 의사소통하십시오 . 결국 상호 이익이 되는 비즈니스 파트너십을 구축하는 것이 목표입니다.)

더 많은 틈새 프로그램의 경우 TUNE 고객 FlexJobs와 같이 틈새 잠재 고객에게 서비스를 제공하는 브랜드를 찾는 것이 좋습니다.

FlexJobs 는 파트타임, 공연 및 프리랜서 작업을 위한 온라인 작업 게시판을 제공합니다. 또한 이러한 전문적인 역할을 수행하려는 비즈니스를 검색하는 개인과 연결합니다. 채용과 관련하여 FlexJobs의 팁은 긱 이코노미 직원에게 적용되는 것과 마찬가지로 계열사 및 마케팅 파트너에게도 적용됩니다.

예를 들어, 유연한 직업을 위한 모집에 관한 기사 에서 다음과 같이 조언합니다.

  1. 구체적이어야 합니다.
  2. 당신이 찾고 있는 사람을 알고 있습니다.
  3. 어디를 봐야 하는지 알 수 있습니다.

프로그램에 시간을 들이는 대신 프로그램을 성장시키는 데 도움이 될 파트너십을 찾을 때 간단하지만 중요한 팁입니다. 다음은 파트너 마케팅의 못을 박은 FlexJobs 몇 가지 유용한 정보입니다.

  • 회사(또는 파트너)와의 모든 상호 작용은 귀하(및 귀하의 프로그램)를 반영합니다.
  • (프로그램) 브랜드 전반에 걸쳐 일관성을 유지하십시오.
  • (파트너) 서신을 염두에 두십시오.
  • 느리고 꾸준한 것은 경주에서 이기지 않습니다(온보딩과 관련하여).

그러나 아마도 가장 좋은 조언은 다음과 같습니다. 파트너가 생각하는 대로 생각하십시오. 마케팅 파트너의 원동력이 무엇인지 이해한다면 파트너의 요구와 동기를 충족할 수 있는 준비가 더 잘 되어 있을 것입니다. 작은 통찰력이라도 더 나은 관계로 이어질 수 있고 프로그램을 성공의 길로 인도하는 놀라운 일을 할 수 있습니다.

Next Up: 말하기와 걷기

파트너 모집 및 온보딩을 통해 커뮤니케이션 및 규정 준수를 진행할 준비가 되었습니다. 파트너 커뮤니케이션 전략의 가장 중요한 요소, 파트너를 소외시키지 않고 규정 준수를 시행하는 방법, 두 가지 모두에서 뛰어난 프로그램의 예를 다룹니다. 다음 회차를 위해 2주 후에 다시 확인하십시오!

파트너를 모집하거나 온보딩할 때 가장 큰 어려움은 무엇입니까? 어떻게 해결하셨나요? 아래 의견에 알려주십시오!

자신의 파트너십 프로그램을 사용할 준비가 되었다면 TUNE 파트너 마케팅 플랫폼 평가판을 요청하여 시작하거나 [email protected] 으로 질문을 보내주십시오 .


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파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드 시리즈를 통해 교차 채널 파트너 프로그램을 계획, 구축 및 성장시키는 방법을 알아보십시오. Ultimate Guide 에서 전략을 소개 하고 주요 브랜드 및 광고주를 통해 전략을 실현 하는 과정 을 따라 가십시오 .

  • 1부 – 파트너 프로그램 전략 계획
  • 2부 – 파트너 지불금 및 마케팅 정책 결정
  • 3부 – 파트너 모집 및 온보딩
  • 4부 – 파트너 규정 준수를 위한 커뮤니케이션
  • 파트 5 – 파트너 제안 관리
  • 파트 6 – 파트너 지불
  • 7부 – 프로그램 분석 및 최적화