파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드: 2부 – 지불금 및 정책

파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드 시리즈의 2부에 오신 것을 환영합니다! 이 시리즈에서는 파트너 마케팅에 대한 Ultimate Guide의 전략을 소개 하고 현대 브랜드의 예를 통해 전략을 실현합니다. 1부 에서는 파트너 프로그램 시작 전략인 목표 설정 및 파트너 포트폴리오 계획을 소개했습니다. 또한 FabFitFun이 올바른 인플루언서 파트너의 도움을 받아 수많은 구독 상자 서비스에서 성공을 거둔 제휴 프로그램을 구축한 방법을 조사했습니다.

이 게시물에서는 성공적인 프로그램을 실행하는 데 필요한 다양한 유형의 지불 구조 및 마케팅 정책을 다루고 이러한 영역에서 올바른 전략이 파트너십 개선에서 위험 최소화에 이르기까지 파트너 관계 관리를 촉진할 수 있는 방법을 탐구합니다.

다이얼 주변 우리는 ...

오늘 우리는 전략 단계의 후반부인 지불 구조 결정과 마케팅 정책 개발에 집중하고 있습니다. (이 두 주제에 대한 자세한 정보는 전체 가이드에서 확인할 수 있습니다.)

지불 구조 결정

수수료라고도 하는 지불금은 광고주가 파트너를 대신하여 수행하는 각 작업에 대해 파트너에게 지불할 의사가 있는 금액입니다. 귀하의 비즈니스와 프로그램을 위해 할 수 있는 가장 유익한 것 중 하나는 명확하고 이해하기 쉬운 지불 구조를 만드는 것입니다.

일반적으로 파트너 프로그램은 수수료를 지불하기 위해 5가지 주요 모델을 사용합니다. 액션당 비용 또는 CPA(모바일 파트너와 협력할 때 설치당 비용 또는 CPI를 대신 표시하는 것이 더 일반적입니다. 모든 의도와 목적에 대해 동일함). 판매당 비용(CPS); 액션당 비용 + 판매당 비용(CPA+S) 클릭당 비용(CPC); 1,000회 노출당 비용(CPM). 프로그램에 적합한 지불 구조를 찾는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 주저하지 말고 재정 팀에 도움을 요청하십시오.

또한 다음 네 가지 사항을 항상 염두에 두십시오.

1. 나눔은 배려입니다. 파트너는 여러 프로그램을 사용합니다. 그들이 손과 발을 기다리거나 다른 곳에서 더 높은 수수료를 사용할 수 있을 때 더 낮은 수수료를 받을 것으로 기대하지 마십시오.
2. 연구, 연구, 연구. 경쟁력 있는 가격 범위를 유지하기 위해 업계 표준을 자주 확인하고 벤치마킹하십시오.
3. 계산을 하세요. 커미션은 브랜드의 비즈니스 모델과 일치해야 합니다. 이익 마진, ​​고객 보유 기간 및 평생 가치에 대해 신중하게 생각하십시오.
4. 간단하고 간단하게 유지하십시오. 파트너가 더 쉽게 이해하고 최적화할 수 있으므로 더 쉽게 구현하고 조치를 취할 수 있습니다.

마케팅 관계가 수익성이 있으려면 브랜드가 파트너의 기대치를 관리해야 하지만 이에 대한 인센티브도 제공해야 합니다. 그것들의 균형을 맞추면 성공적인 프로그램을 향한 길을 가는 것입니다.

마케팅 정책 개발

성공적인 파트너 프로그램에는 항상 파트너가 제품 또는 서비스를 마케팅하기 위해 따라야 하는 일련의 기본 규칙이 있습니다. 이러한 정책은 브랜드가 브랜드 아이덴티티 및 재정 목표에 따라 홍보되도록 하는 데 도움이 됩니다. 그들은 또한 브랜드와 그들과 협력하는 파트너의 평판을 보호하는 데 도움이 됩니다.

일반적으로 파트너 정책은 상표 집행, 크리에이티브 및/또는 쿠폰 사용, 트래픽 생성 방법 및 승인, 공개를 다루어야 합니다. 종종 여기에는 유료 검색, 자연 검색 및 고객 서비스에 대한 특정 정책도 포함됩니다.

5가지 주요 지급 모델 분석을 포함하여 정책 및 지급 구조에 대한 자세한 내용은 여기에서 파트너 마케팅에 대한 전체 무료 Ultimate Guide에 액세스하십시오 .

더 나은 파트너 관계 관리를 위한 전략

파트너 프로그램을 전략적으로 사용하면 이유 와 방법 및 방법 을 연결해야 합니다 . 지불하는 금액과 파트너에게 기대하는 바는 지불 방법과 프로그램 규칙 및 지침을 전달하는 방법만큼 중요합니다. 함께, 이러한 전략은 더 나은 파트너십과 더 쉬운 관계 관리로 이어집니다.

TodayTix와 BrandCycle은 파트너 관계를 관리하기 위해 지불금과 정책의 힘을 활용하는 데 탁월한 두 브랜드입니다.

막바지 극장 티켓을 구매할 수 있는 모바일 앱인 TodayTix 는 스스로를 "Uber of Broadway"라고 부릅니다. 또는 BrandCycle은 수익화 플랫폼을 통해 최고의 소매업체와 라이프스타일 콘텐츠 게시자를 연결하는 제휴 네트워크입니다. 이 회사들은 매우 다르지만 두 회사 모두 정책과 지불금을 전략적으로 사용하여 성공을 거두었습니다.

정책을 따르거나 지불을 잊어 버리십시오.

BrandCycle 은 강력한 브랜드 아이덴티티와 엄격한 마케팅 지침을 갖춘 고부가가치 소매업체와 협력합니다. 이들 중 일부 는 Target, David's Bridal, Sur La Table, Shutterfly, Macy's 및 Gymboree를 포함합니다. 이러한 고객의 평판을 보호하기 위해 BrandCycle은 제휴 신청 절차, 승인된 로고 사용, 승인된 판촉 메시지 및 기타 민감한 문제와 관련하여 엄격한 파트너 정책을 시행했습니다. 예를 들어 BrandCycle은 네트워크의 모든 개별 계열사를 승인하고 엄마와 가족, 결혼식, 스타일, 가정 장식, 건강 및 웰빙, 친환경/친환경 분야의 틈새 타겟 고객을 수용하는 게시자만 수락합니다.

엄격한 파트너 정책을 수립함으로써 BrandCycle은 안전하고 검증된 엄선된 제휴 파트너십을 찾는 대형 브랜드에 어필했습니다. 회사는 또한 같은 이유로 틈새 블로거와 인플루언서에게 호소했습니다. 정책이 포괄적이고 명확하며 전달되면 정책이 엄격하거나 복잡하거나 선택적인 경우에도 모든 관계를 더 쉽게 관리할 수 있습니다.

TodayTix 의 관계 관리 전략은 지불 커뮤니케이션에서 시작됩니다. 회사는 간단하고 간결한 FAQ 를 통해 제휴 프로그램의 규칙을 공유합니다 . 이 문서에서 회사는 파트너가 프로그램에 참여할 때 기대해야 하는 것과 같은 일반 정보를 명확히 합니다. 그러나 기여, 크리에이티브, 추적, 쿠키 기간, 고객 반품, 신규 고객과 재방문 고객이 결정되는 방식 등에 대한 자세한 정보도 제공합니다. 커미션이 어떻게 작동하는지 에 대한 간단한 요약을 별도의 페이지에서 제공합니다.

TodayTix를 사용하면 파트너가 필요한 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다. 출처: TodayTix

TodayTix는 "특히 실적이 좋은 계열사를 위해" 더 높은 수익 공유 및 기타 독점적인 혜택을 제공한다는 점을 분명히 합니다. FAQ 페이지에 이 권한을 부여하는 것은 회사가 좋은 파트너에게 기꺼이 보상할 것임을 보여줍니다. 이는 많은 계열사를 틈새 프로그램으로 끌어들이고 기존 계열사가 A 게임을 가져오도록 장려하는 인센티브입니다.

이러한 모든 세부 정보는 잠재적 파트너에게 TodayTix 프로그램에 참여하려는 경우 알아야 할 모든 정보를 제공합니다. 이를 통해 TodayTix는 제휴 응용 프로그램을 수동으로 검사하는 수많은 시간을 절약하고 제휴사가 신경 쓰지 않는 수수료 구조의 프로그램에 지원하지 않아도 됩니다.

결론: 더 나은 전략은 더 명확한 정책을 만들어 규정 준수로 이어집니다. 이 모든 것이 더 나은 파트너 관계 관리로 이어집니다.

무엇 향후 계획?

이제 파트너 마케팅 프로그램을 위한 성공적인 전략을 만드는 방법을 다루었으므로 이제 실행에 옮길 때입니다. 다음 게시물에서는 파트너 모집 및 온보딩에 대해 이야기하고 올바른 파트너를 찾고 프로그램에 계속 관심을 갖도록 하고 최고의 성과를 내는 사람과의 관계를 성장시키기 위한 팁과 요령을 살펴보겠습니다. 다음 회차를 위해 2주 후에 다시 확인하세요!

질문? 코멘트? TUNE 파트너 마케팅 플랫폼에 대해 자세히 알아보려면 웹사이트 를 방문 하거나 [email protected] 으로 연락 하십시오.

파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드 시리즈를 통해 교차 채널 파트너 프로그램을 계획, 구축 및 성장시키는 방법을 알아보십시오. Ultimate Guide의 전략을 소개하고 주요 브랜드 및 광고주의 실제 사용 사례를 통해 전략을 실현하십시오.

• 1부 – 파트너 프로그램 전략 계획
• 2부 – 파트너 지불금 및 마케팅 정책 결정
• 3부 – 파트너 모집 및 온보딩
• 4부 – 파트너 규정 준수를 위한 커뮤니케이션
• 파트 5 – 파트너 제안 관리
• 파트 6 – 파트너 지불
• 7부 – 프로그램 분석 및 최적화