파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드: 5부 – 제안 관리
게시 됨: 2019-07-29
Drumroll, 제발 ... 파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드 시리즈의 파트 5를 위한 시간입니다! 이전 게시물에서 지금까지 논의한 내용은 다음과 같습니다.
- 1부 , 목표를 설정하고 KPI를 선택하고 파트너 포트폴리오를 계획하여 성공적인 파트너 마케팅 프로그램을 구축하기 위한 전략을 개발합니다.
- 파트 2 , 프로그램의 지불 구조 및 제휴사와 파트너가 따를 마케팅 정책 결정
- 파트 3 , 파트너 모집 및 온보딩 프로세스에서 이러한 전략을 적용합니다. 그리고
- 4부 , 커뮤니케이션 및 정책을 사용하여 비즈니스를 보호하고 파트너 규정 준수를 시행하기 위한 모범 사례.
5부에서는 파트너 마케팅의 공통 분모인 판촉 제안의 핵심에 대해 알아보겠습니다. 이 게시물에서는 파트너 제안이 무엇이고 어떻게 작동하는지 설명하고 파트너 프로그램에서 제안을 관리하기 위한 모범 사례를 공유하며 디지털 채널에서 제안을 추적 및 관리하는 데 필요한 소프트웨어와 도구를 검토합니다.
파트너 마케팅 여정은 계속됩니다
제안 관리에 대한 오늘의 게시물은 TUNE In Framework의 Operationalize 섹션의 끝 부분과 전체 주기 자체의 끝 부분에 더 가까이 다가갑니다.
파트너 제안 관리의 기본 사항
파트너 마케팅에서 제안은 파트너가 홍보(예: 마케팅)하는 것입니다. (이해가 되지 않습니까?) 파트너 제안은 거의 항상 URL을 통해 홍보되며, 이 URL은 관심 있는 소비자를 방문 페이지 또는 인앱 위치로 보냅니다. 일반적으로 소비자는 웹 페이지나 앱에서 이 URL을 클릭하지만 검색 필드에 제안 URL을 직접 입력할 수도 있습니다. 예를 들어, 팟캐스트가 파트너 프로모션을 방송하고 청취자에게 파트너별 URL을 방문하여 자세히 알아보도록 요청할 때 이러한 상황이 발생할 수 있습니다.
제안에는 두 가지 주요 유형이 있습니다.
- 소비자를 구매 경험으로 이끄는 제품/서비스 제안 .
- 리드 생성 제안 , 소비자가 서비스에 대한 정보를 수신하는 수단으로 개인 정보를 입력하도록 합니다.
기술 수준에서 제안에 포함된 데이터에는 파트너가 해당 제안을 찾고, 홍보하고, 추적하고, 수수료를 받는 데 필요한 모든 기본 세부 정보가 포함됩니다.
비즈니스 판촉의 원동력으로서 제안은 세 가지가 있어야 합니다. 흥미롭고, 파트너를 유치해야 합니다. 정보 제공, 주요 질문에 대한 답변을 미리 제공합니다. 모바일 및 웹 전반에 걸쳐 안정적이고 정확한 추적을 제공하기 위한 기술적.
파트너 제안 거래의 도구
파트너 제안을 성공적으로 관리하고 일반적으로 파트너 프로그램을 실행하려면 퍼포먼스 마케팅 기술(제휴 마케팅 소프트웨어 또는 파트너 마케팅 플랫폼이라고도 함)이 필요합니다. 이는 모바일 웹 페이지, iOS 및 Android 앱, 데스크톱 브라우저 등 고객이 있는 곳에서 오퍼가 작동하기 위해 복잡한 추적 및 어트리뷰션 기능 이 필요하기 때문입니다. 여기에서 제안 추적의 기본 사항에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다 .
추적 플랫폼은 광고주가 모바일 앱과 온라인 브라우저에서 제안을 생성, 관리 및 속성화할 수 있도록 하는 배후 프로세스를 처리합니다.
제안을 추적하고 속성을 부여하는 것 외에도 이 소프트웨어는 제안 관리, 프로그램 신청 및 승인, 파트너 온보딩, 지불 처리, 사기 방지, 성능 최적화 및 자동화를 위한 기능과 도구도 제공해야 합니다. 일반적으로 사용자 지정 가능한 SaaS 플랫폼(예: TUNE ) 또는 제휴 네트워크(예: AWIN 또는 Button)의 두 가지 선택이 있습니다.
어느 쪽이든 단일 파트너가 프로그램에 참여하기 전에 여러 제안을 설정하고 설명이 포함되고 탐색하기 쉽도록 구성 하고 추적 링크가 작동하는지 테스트해야 합니다 .
제안이 실행되고 프로그램이 활성화되면 계열사는 즉시 로그인하여 흥미로운 제안을 검색하고 홍보할 제안을 선택한 다음 각 제안에 대한 링크 또는 크리에이티브 코드를 복사할 수 있습니다. 그런 다음 파트너는 해당 링크나 코드를 웹사이트, 광고 또는 기타 디지털 부동산의 일부로 붙여넣고 나머지는 추적 플랫폼에서 처리합니다.
파트너가 능숙할수록 더 많은 추적 옵션을 제공해야 합니다. 예를 들어, 대부분의 파트너 는 자체 분석 시스템이나 모바일 앱용 SDK를 통해 전환을 추적할 수 있도록 자체 제3자 추적 픽셀 또는 포스트백 매개변수를 전달해야 합니다. 많은 파트너가 고유한 추적 URL에 맞춤설정 가능한 매개변수를 추가하여 보고를 더 쉽게 관리할 수 있습니다. 또한 단축 URL 형식을 사용하여 추적 URL을 생성하고 SEO 친화적인 링크를 만들고 내부 추적 목적으로 영숫자 ID를 추가할 수 있습니다. 또한 대부분의 파트너는 보고에 대한 추가 통찰력을 얻기 위해 제안에 대한 노출 픽셀을 배치합니다.
데스크톱 브라우저 외에 앱과 모바일 웹에서도 작동하는 다양한 추적 방법과 파트너를 위한 사용자 지정 옵션을 제공할 수 있는 플랫폼을 사용하고 있는지 확인하십시오. 포스트백 추적을 처리할 수 없거나 사용자 지정 가능한 설정이 너무 적으면 많은 파트너에게 문제가 될 수 있습니다. 등록하기 전에 잃어버리지 마십시오. 처음부터 적절한 기술과 추적 을 준비하십시오.
파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드 에서 제안의 작동 방식과 추적 이면의 메커니즘에 대한 자세한 내용을 찾을 수 있습니다 .
다가오는
시리즈가 거의 끝나가고 있습니다. 이제 두 개의 게시물만 남았습니다! 다음으로 파트 6에서는 파트너 지불, 성공적인 파트너 프로그램의 핵심, 결과 확인 및 파트너 성과 보상을 위한 모범 사례에 대해 논의합니다.
TUNE 파트너 마케팅 플랫폼 은 모바일 및 웹 전반에 걸쳐 마케팅 파트너십을 관리하기 위한 업계에서 가장 유연한 SaaS 플랫폼입니다. 지금 평가판을 요청하십시오 . 질문? [email protected] 으로 문의하세요 .
파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드 시리즈를 통해 교차 채널 파트너 프로그램을 계획, 구축 및 성장시키는 방법을 알아보십시오. Ultimate Guide 의 전략을 소개 하고 주요 브랜드 및 광고주의 실제 사용 사례를 통해 전략을 실현하십시오.
- 1부 – 파트너 프로그램 전략 계획
- 2부 – 파트너 지불금 및 마케팅 정책 결정
- 3부 – 파트너 모집 및 온보딩
- 4부 – 파트너 규정 준수를 위한 커뮤니케이션
- 파트 5 – 파트너 제안 관리
- 파트 6 – 파트너 지불
- 7부 – 프로그램 분석 및 최적화