2022년 B2B 마케팅을 위한 궁극적인 가이드

B2B 마케팅

B2B 마케팅은 귀하의 제품이나 서비스를 다른 조직에 마케팅하는 것입니다. B2B 마케팅은 B2C에 비해 더 유익하고 직관적인 경향이 있습니다. 이는 구매 결정이 최종 수익 영향을 기반으로 한다는 사실에 기인할 수 있습니다.

투자 수익은 일상적인 사람에게 거의 고려되지 않습니다. 최소한 금전적 의미에서는 아니지만 기업 의사 결정권자의 주요 초점입니다.

오늘날 B2B 마케터는 주로 여러 주요 이해 관계자가 있는 구매 위원회에 판매합니다. 이것은 복잡하고 때로는 도전적인 풍경을 만듭니다. 그러나 데이터 소스가 더욱 강력해짐에 따라 위원회를 구성하는 B2B 마케터의 능력이 현실이 될 것입니다. 구매자에게 관련성 있고 개인화된 정보를 제공할 수 있기 때문입니다.

2022년 B2B 마케팅 가이드

조직에서 B2B 마케팅을 생각할 때 직접 및 아웃바운드 기술을 생각합니다. 그들은 클라이언트에게 보낼 수 있는 메시지를 생각합니다. 이 접근 방식은 설득력이 있는 것을 목표로 합니다. 그러면 청중이 귀하의 제품에 참여하기로 결정합니다.

이러한 종류의 기술이 마케팅 도구 벨트에 자리 잡고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 B2B 마케팅 전략은 확장되었습니다. 전문 서비스 구매자의 행동도 바뀌었습니다. 현재 구매자는 회사를 찾고 평가하기 위해 Google 검색을 수행할 가능성이 더 높습니다. 구매하기 전에 개인 참조를 확인했던 이전과 다릅니다.

이 기사에서는 202년 B2B 마케팅을 위한 궁극적인 가이드를 소개합니다.

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연구

연구는 현대의 모든 마케팅 활동에서 매우 중요합니다. 브랜드가 유익한 결정을 내리는 데 도움이 되는 시장 조사에서 상세한 과학적 조사에 이르기까지. 이것은 마케팅을 위한 객관적인 근거를 제공할 것입니다. 또한 결과 측정을 위한 귀중한 기준선을 브랜드에 제공할 것입니다.

연구를 수행하면 고객을 더 잘 이해할 수 있습니다. 시장 조사 는 브랜드에 실적에 대한 통찰력을 제공합니다. 어떤 기업이 실적이 좋은지 알 수 있습니다. 그렇게 하면 제공해야 하는 제품을 더 잘 이해할 수 있습니다.

연구 결과는 뻔합니다. 잠재 고객과 고객을 조사하면 경쟁에서 앞서게 됩니다. 리서치가 적용되지 않는 비즈니스에 비해 비즈니스 수익성이 높아집니다.

마케팅 회사 아웃소싱

B2B 마케팅 서비스와 관련하여 경영진이 고려해야 할 몇 가지 옵션이 있습니다. 그 중 하나가 마케팅 회사를 아웃소싱하는 것입니다.

많은 기업가들은 마케팅 회사를 아웃소싱하여 전략을 처리하는 것이 합리적이라는 것을 발견했습니다. 재정적, 기술적, 효율성 관점에서 말이죠. 비즈니스 성장 결과를 달성하는 가장 좋은 방법을 알고 있는 사람들에게 브랜드를 맡기고 싶습니다.

경험이 풍부한 회사에 비즈니스를 맡기는 것은 결과를 산출하는 마케터의 인재 풀에 접근할 수 있음을 의미합니다. 여러 마케팅 방법론에 대한 강력한 이해를 바탕으로 독립 마케팅 회사가 B2B 마케팅 캠페인에 필요한 것입니다.

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B2B 광고

기업의 B2B 인터넷 마케팅은 유료 검색과 소셜 미디어를 통합해야 합니다. 이러한 유료 B2B 마케팅 서비스는 올바르게 수행될 때 큰 ROI를 가져올 수 있습니다. 소셜 미디어에서 광고하는 방법을 배우면 잠재 고객을 만날 수 있습니다.

브랜드가 목표로 하는 의사결정자와 구매 관리자는 비즈니스를 의미합니다. 그러나 결국 그들은 소셜 미디어 플랫폼에 시간을 투자하는 사람들일 뿐입니다. 따라서 소셜 미디어 플랫폼의 높은 수준의 타겟팅 기능을 사용하여 도달할 수 있습니다.

유료 검색은 잠재고객을 타겟팅하는 또 다른 효과적인 방법입니다. 자연 검색과 유료 검색의 차이점은 브랜드가 검색 결과의 맨 위로 이동할 수 있다는 것입니다. 이것은 SEO에 시간을 들이지 않고도 수행할 수 있습니다.

유료 검색은 브랜드의 잠재 고객이 참여하는 순간 관심 분야를 대상으로 합니다. 기존 마케팅의 경우 타겟팅을 위해 사용자 인구 통계에 의존해야 했습니다. 이것이 B2B 마케팅 전략이 전통적인 것보다 디지털을 선호하는 이유입니다.

마케팅 자동화 활용

마케팅 자동화 의 활용은 일반적인 B2B 마케팅 전술이 되었습니다. 브랜드는 자동화를 사용하여 비즈니스 리드와 관계를 맺을 수 있습니다. 또한 이를 활용하여 모든 마케팅 채널을 통합할 수도 있습니다.

그러나 마케팅 자동화로 연락처를 압도하지 않도록 주의해야 합니다. 메시지가 너무 개인화되면 연락처가 수신 거부될 수 있습니다. 이메일도 너무 많아서는 안됩니다.

고객 추천 시스템 설정

추천 프로그램은 성공적인 B2B 마케팅 전략 중 하나입니다. 이 전략을 통해 입소문 캠페인을 수행한 고객에게 보상을 제공할 수 있습니다. 처음부터 추천을 B2B 마케팅 프로세스에 통합하십시오. 그런 다음 추천을 받기 위해 유료 또는 자연적인 방법을 적용하여 후속 조치를 취할 수 있습니다.

고객의 만족도를 측정하고 추천을 요청할 수 있는 기본 기간을 설정합니다. 피드백이 긍정적인 경우 네트워크에서 단어를 증폭하면 감사할 것이라고 알리십시오.

유료 접근 방식은 동일한 프로세스를 지원하지만 인센티브를 제공해야 합니다. 예를 들어, 추천된 각 클라이언트에 대해 다음 달 보유자의 10%를 제공할 수 있습니다.

B2B 소셜 미디어 마케팅

많은 B2B 구매자는 구매를 마케팅하는 동안 소셜 미디어에 의존합니다. 브랜드가 고품질 B2B 마케팅을 구성하는 것이 까다롭다고 생각하더라도 말입니다. 예를 들어 TokTok이나 Instagram에서 개인 고객을 기쁘게 하는 방법은 누구나 알고 있습니다. 단순히 멋지게 보이고, 재미있고, 배경에서 멋진 음악이 재생되도록 하십시오.

그러나 B2B 섹션에서는 판매 주기가 훨씬 더 깁니다. 따라서 쇼 비즈니스 기준에 따라 중요한 정보를 제공할 수 없습니다. B2B 소셜 미디어 마케팅을 기반으로 많은 리드를 생성할 것으로 기대하지 마십시오. 그리고 경쟁자들도 그렇게 할 수 없기 때문에 걱정할 필요가 없습니다.

그렇다고 소셜미디어가 비효율적이라는 말은 아니다. 브랜드의 소셜 미디어 존재를 통해 여전히 목표를 달성할 수 있습니다. 다음은 소셜 미디어 존재를 활용하기 위해 할 수 있는 일의 예입니다.

• 브랜드 인지도 향상
• 비즈니스 인간화
• 조직에 온라인 개성 부여

위의 작업을 수행하면 팔로어에게 브랜드에 대해 상기시켜줍니다. 그것은 당신이 적극적으로 발전하고 있고 목표 청중과 접촉하고 있다는 것을 깨닫게 할 것입니다.

B2B 디지털 마케팅

온라인에서 존재한다는 것은 디지털 B2B 마케팅을 할 준비가 되었음을 의미합니다. 따라서 다음 사항을 염두에 두어야 합니다.

• 귀하의 브랜드를 위한 웹사이트 구축 . B2B 마케팅의 게이트키퍼와 의사결정자는 구매하기 전에 웹사이트를 분석합니다. 프레젠테이션을 앞뒤로 보내는 것보다 웹 사이트 링크를 보내는 것이 좋습니다. 웹사이트에는 귀하의 비즈니스에 대한 포괄적인 정보가 있어야 합니다. 데이터는 잘 구조화되고 매력적이어야 합니다.
• 브랜드의 디지털 존재를 최적화하십시오. 포괄적인 정보가 포함된 잘 설계된 웹사이트로는 충분하지 않습니다. 소비자가 귀하의 웹사이트를 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오. 또한 검색 엔진의 요구 사항을 충족하도록 미세 조정합니다.

IT 팀이 로딩 시간을 늘리도록 할 수 있습니다. 그리고 인기 있는 키워드가 있는 메타 설명으로 모든 텍스트를 향상시킵니다. 이미지에는 전체 텍스트 속성도 수반되어야 합니다.

• 목표 시장을 정의하십시오. 잠재 고객에 대한 인구 통계 및 심리 데이터를 수집해야 합니다. 콘텐츠를 만들 때 고객 기반의 특성을 고려하십시오. 공유 플랫폼을 선택할 때도 그렇게 하십시오.

• PPC 캠페인을 수행합니다. 클릭당 지불 광고는 리드를 포착하는 강력한 방법입니다. 그리고 그들을 이상적인 고객으로 만듭니다. 브랜드와 제품을 홍보하는 데 사용할 때 가장 인상적인 결과를 제공합니다.

B2B 콘텐츠 마케팅

B2B 클라이언트는 전문 지식에 초점을 맞추고 논리에 따라 교육을 받을 필요가 있습니다. B2B 콘텐츠 마케팅보다 우선 순위를 충족시키는 더 좋은 방법은 무엇입니까? B2B 콘텐츠 마케팅은 소비자에게 유익한 정보입니다. 기존의 PR 마케팅 전략과 다릅니다. 판촉물 등으로 고객의 일상생활을 방해하는 행위

또한 콘텐츠 마케팅은 SEO 노력을 지원합니다. 여기에는 클라이언트가 필요로 하는 것을 예상하고 사이트를 찾을 수 있도록 하는 작업이 포함됩니다. 콘텐츠 마케팅은 매우 효과적입니다. 그러나 구매자 여정의 단계에 맞게 콘텐츠를 조정해야 합니다.

마지막 생각들

B2B 마케팅에서 중요한 것은 가만히 서 있지 않고 편안하게 있는 것입니다. 통합 마케팅은 개선 방법을 찾기 위해 B2B 전략을 평가해야 합니다. 이를 통해 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

온라인 마케팅 세계는 당신이 상상할 수 있는 것보다 빠르게 발전하고 있습니다. 그렇기 때문에 실적 데이터를 활용하는 통합 마케팅 회사만이 승자가 될 수 있습니다.

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