대행사가 활용해야 하는 9가지 유형의 리드 생성 전략

리드 생성은 디지털 대행사의 성공을 보장하는 첫 번째 단계입니다. 이는 또한 마케팅 비즈니스를 확장하고 고객이 동일한 작업을 수행하도록 지원하는 데 도움이 되는 지속적인 프로세스입니다.

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마케팅 대행사로서 귀하는 다양한 방법을 활용하여 잠재 고객을 식별하고 육성할 수 있습니다. 오늘날 일반적인 리드 생성 유형에는 콘텐츠 마케팅, 검색 엔진 최적화(SEO), 이메일 마케팅, 소셜 미디어 마케팅 및 광고가 포함됩니다. 아래에서 각 옵션과 기타 옵션에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

1. 콘텐츠 마케팅

이는 모든 산업 및 비즈니스 유형에 걸쳐 작동하기 때문에 디지털 마케팅에서 가장 인기 있는 리드 유형 중 하나입니다. 디지털 마케팅 회사를 시작하려면 잠재적인 리드를 유치하고 육성하는 가치 있고 유용한 콘텐츠가 있어야 합니다.

오늘날의 콘텐츠는 기사와 블로그 게시물의 텍스트를 넘어 비디오, 인포그래픽과 같은 다른 미디어도 포함합니다. 콘텐츠 마케팅 전략은 대상 고객이 원하고 필요로 하는 것이 무엇인지 고려하고 모든 유형의 학습자를 위한 내용을 포함하는 포괄적인 스토리텔링 내러티브를 통해 이러한 문제를 해결해야 합니다.

효과적이고 타겟이 명확한 CTA를 포함하여 콘텐츠 전략을 다시 판매로 전환하는 것을 잊지 마세요. 여기에는 항상 하드 CTA가 포함될 필요는 없으며 항상 포함되어서도 안 됩니다. 잠재적인 리드가 더 많은 것을 배우거나 옵션을 탐색하도록 장려하기 위해 온화한 행동 촉구와 균형을 맞출 수 있습니다.

2. SEO

경험 없이 디지털 마케팅 대행사를 시작하거나 기존 디지털 대행사를 성장시키려는 경우 검색 엔진 최적화는 성공에 매우 중요합니다. 이러한 페이지 안팎의 노력은 귀하의 페이지가 올바른 검색자에게 표시되도록 하여 인바운드 리드 생성 전략을 지원하는 데 도움이 됩니다.

SEO 노력에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 효과적인 키워드 연구. 귀하는 귀하의 타겟 고객이 귀하와 관련된 정보 및 제품을 어떻게 찾고 있는지 알아야 합니다.
• 키워드 구현. 귀하의 페이지에서 검색 의도가 높은 관련 키워드를 사용하십시오. 내용을 너무 많이 넣지 말고 부제목, 소개 단락, 이미지 캡션 등 중요한 위치에 배치하세요.
• 백링크 기회를 구축하세요. 백링크를 최적화하기 위해 사람들이 인용하고 싶거나 다른 사람에게 추천하고 싶은 고품질 콘텐츠를 만드세요.
• 페이지 성능을 최적화합니다. 로딩 속도가 느리거나 혼란스럽거나 기타 기능 장애가 있는 페이지는 SEO 성능을 저하시킬 수 있습니다.

3. 소셜미디어 광고

소셜 미디어 광고는 귀하의 마케팅 대행사 서비스에 훌륭한 추가 기능이 될 수 있으며 귀하의 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. Facebook, Instagram, TikTok 및 기타 소셜 플랫폼의 도구를 사용하여 이미 사용 중인 플랫폼에서 이상적인 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

소셜 미디어 광고의 한 가지 이점은 기본적으로 표시된다는 것입니다. 즉, 유기적인 소셜 게시물이 피드에 포함된다는 의미입니다. 이는 사용자가 이미 콘텐츠와 상호 작용할 준비가 되어 있는 상태로 스크롤하고 있기 때문에 사용자 참여를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 추천 마케팅

마케팅 조직이 유도할 수 있는 리드 유형에 있어서 추천은 가장 적합한 리드 중 하나입니다. 사업체에 소개된 고객은 다음과 같은 경향이 있습니다.

• 추천받지 않은 고객보다 비즈니스에 대한 충성도가 더 높습니다.
• 사업을 위해 높은 이윤폭을 창출하세요
• 스스로 추천할 가능성이 최대 4배 더 높습니다( Annex Cloud ).

다음을 통해 추천을 리드 생성 전략에 통합하세요.

• 추천 보상 프로그램을 만듭니다. 새로운 비즈니스를 추천하는 기존 고객에게 할인이나 기타 혜택을 제공하세요.
• 현재 고객과의 파트너십. 새로운 서비스를 시작할 때 현재 고객에게 정보를 제공하고 추천에 대해 얼마나 감사하는지 알려주십시오.
• 추천을 쉽게 만듭니다. 고객이 소셜 미디어에서 귀하의 브랜드를 추천하는 데 사용할 수 있는 링크, 이미지 및 기타 리소스에 연결하거나 쉽게 액세스할 수 있는 랜딩 페이지를 만드세요.

5. 이메일 마케팅

이메일 받은편지함의 깜박이는 숫자보다 더 설득력 있는 것이 있을까요? 새 메시지를 열어 달라는 요청은 이메일 열기 비율이 여전히 상당히 높으며 잘 관리된 이메일 마케팅의 수익이 400% 이상일 수 있음을 의미합니다.

이메일은 잠재 고객 관계를 구축하고 다른 기업이 마케팅 옵션을 고려할 때 대행사 이름이 관련성을 유지하도록 도와줍니다.

이메일 마케팅의 첫 번째 단계는 마케팅 이메일이 있는 받은 편지함에 도달하기 전에 허가를 받기 위해 목록을 작성하는 것입니다. 목록 등록에 대한 대가로 무엇을 제공할 수 있는지 생각해 보세요. 귀중한 리드 생성 리소스는 다음과 같습니다.

• 무료 웹 세미나. 사람들이 더 많은 서비스를 이용하도록 유도하기 위해 디지털 마케팅에 대한 전문성을 과시하면서 어떤 유용한 정보를 제공할 수 있습니까?
• 체크리스트. SEO, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 마케팅 또는 신제품 랜딩 페이지 출시와 같은 구체적인 항목에 대한 체크리스트를 제공하는 것을 고려해보세요.
• 전자책. 블로그 게시물을 샅샅이 뒤져 최고의 성과를 낸 일부 게시물과 새로운 정보를 결합하여 무료로 다운로드하세요.

6. 유료 검색 광고

자연 검색은 강력한 장기 리드 생성 도구입니다. 그러나 유기적인 노력과 유료 검색을 결합하면 최상의 결과가 나오는 경향이 있습니다. 디지털 에이전시 스타트업이나 신제품 출시와 관련된 경우에는 특히 그렇습니다. 유기적 SEO는 견인력을 구축하는 데 시간이 걸리지만 PPC 광고는 거의 즉각적인 수익을 제공할 수 있습니다.

분명히 높은 투자수익을 얻으려면 고품질의 광고 캠페인이 필요합니다. 다음 사항을 확인하세요.

• 캠페인 키워드를 검색자의 의도에 맞게 조정하세요. 항상 조사를 먼저 수행하고 캠페인 전반에 걸쳐 키워드를 계속 확인하세요.
• 매력적인 광고 카피를 만드세요. 광고 카피는 짧으므로 모든 단어를 세어보세요. 청중의 관심사와 필요 사항에 대해 즉시 이야기하고 긍정적인 솔루션으로 문제점을 해결하십시오.
• 진행하면서 광고와 캠페인을 조정하세요. PPC의 가장 큰 장점은 즉석에서 변경하고 실시간으로 결과를 확인할 수 있다는 것입니다. 분석을 사용하여 데이터를 기반으로 결정을 내리고 캠페인을 조정하여 리드 생성을 지속적으로 개선하세요.

7. 랜딩페이지 최적화

디지털 마케팅 전략에 고품질 랜딩 페이지가 포함되어 있지 않으면 리드 생성 시스템에 결함이 있을 수 있습니다. 완벽한 광고 또는 소셜 미디어 캠페인은 랜딩 페이지가 혼란스럽거나 잘못 정렬되거나 좋은 사용자 경험을 지원하지 못하는 경우 지속적으로 유출되는 퍼널을 제공할 수 있습니다.

모든 방문 페이지는 다음을 충족해야 합니다.

• 구체적인 내용을 다루십시오. 너무 많은 제안으로 사용자를 혼란스럽게 하지 마십시오. 각각의 고유한 제안이나 서비스에 대한 랜딩 페이지를 만드는 것을 고려해보세요. 랜딩 페이지가 광고 캠페인의 의도와 일치하는지 확인하세요.
• 간결하고 브랜드에 적합한 디자인을 갖추세요. 너무 많은 이미지, 번쩍이는 텍스트, 기타 불일치한 시각적 요소로 가득 찬 페이지는 스팸처럼 보일 수 있어 사용자가 빠르게 이탈하게 됩니다. 동시에 대부분의 인터넷 사용자에게는 텍스트 벽이 잘 작동하지 않습니다. 균형을 찾고 랜딩 페이지가 깔끔한 브랜드 디자인을 갖도록 하세요.
• 효과적인 CTA를 포함하세요. 효과적으로 배치된 CTA를 통해 사람들에게 다음에 무엇을 해야 할지 알려주세요. A/B 테스트를 사용하여 청중에게 어떤 유형의 CTA가 효과가 있고 어디로 가야 하는지 파악하십시오. 전문가 팁 - 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에서 테스트해 보세요.

8. 콘테스트 또는 경품

일부 유형의 대행사 또는 고객의 경우 콘테스트 및 경품 행사를 통해 리드 생성이 늘어날 수 있습니다. 콘테스트 관련 콘텐츠는 소셜 미디어에서의 참여도를 높이고, 도달 범위를 넓히고, 새로운 잠재 청중을 귀하의 콘텐츠로 끌어들일 수 있습니다.

9. 리드 자격

마케팅 대행사 전략은 리드 수에만 초점을 맞춰서는 안 됩니다. 다양한 유형의 적격 리드를 생성해야 하는데 이는 어려울 수 있습니다. 마케팅 담당자 중 약 70%만이 리드의 품질이 높다고 생각합니다(Hubspot).

퍼널에 리드 평가 도구를 구현하여 고품질 리드와 해당 리드의 출처를 식별하세요. 이렇게 하면 전환 가능성이 가장 높은 잠재 고객과 연결하기 위한 노력이 무엇인지 알 수 있으며 해당 채널에 더 많이 투자할 수 있습니다.

리드 생성 전략 다양화의 중요성

디지털 마케팅 클라이언트를 찾기 위해 작업할 때 리드 생성에서 다양한 유형의 리드를 고려해야 합니다. 디지털 대행사로서 협력할 채널을 많이 소유하고 있지 않으며, 다른 사람이 관리하는 단일 채널에 과도하게 의존하면 위험한 위치에 놓일 수 있습니다.

타겟 고객에게도 마찬가지입니다. 대행사 또는 고객의 비즈니스가 성장함에 따라 판매 기회를 늘리기 위해 새로운 대상 고객으로 확장하는 방법을 고려하십시오. 또한 타겟 고객은 끊임없이 진화한다는 점을 기억하십시오. 소비자 행동, 기술 및 고객 요구 사항을 계속 연구하여 이러한 변화에 맞춰 리드 생성 메커니즘을 조정할 수 있습니다.

리드 생성을 위한 최적의 채널을 선택하는 방법

다양한 디지털 마케팅 틈새 시장에서 다양한 유형의 리드 생성 작업이 다른 것보다 더 좋습니다. 다음을 통해 대행사나 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 찾아보세요.

• 마케팅 조사를 실시합니다. 타겟 고객의 동향을 찾아보세요. 그들은 이미 어떤 채널에 연결되어 있나요? 청중이 지지하기를 기대하는 쉬운 과일이나 채널을 식별할 수 있습니까?
• 기존 데이터를 분석 중입니다. 과거 캠페인이나 노력의 성과를 검토합니다. 가장 많은 리드를 생성한 채널은 무엇입니까? 최고의 품질 리드를 생성한 것은 무엇입니까?
• 테스트 채널. A/B 테스트 방법을 사용하여 다양한 채널의 성과를 비교하여 마케팅 예산과 시간을 최상의 옵션에 할당할 수 있습니다.
• 오프라인 채널을 통합합니다. 오늘날 마케팅의 디지털 특성에 사로잡히기는 쉽지만, 리드 생성에 대한 포괄적인 접근 방식을 위해 오프라인 채널을 통합하는 것의 가치를 잊지 마십시오.