모든 유형의 랜딩 페이지에 대한 랜딩 페이지 카피라이팅

앞 유리 얼음 긁는 도구를 판매하는 것과 같은 방식으로 자동차를 판매 하시겠습니까?

당연히 아니지. 두 제품은 서로 관련되어 있지만 완전히 다른 이점과 반대가 있는 완전히 다른 두 제품입니다. 이러한 이점을 강조하고 이러한 반대를 극복하기 위해 각각에 대해 다른 어휘를 사용합니다.

자동차를 판매하려면 "보증", "저렴한", "편안한"과 같은 단어를 사용하고 스크레이퍼를 판매하려면 "내구성", "효율적", "사용하기 쉬운"과 같은 단어를 사용할 수 있습니다. 클릭 후 방문 페이지 제안은 동일한 방식으로 작동합니다.

누군가가 귀하의 제품을 구매하도록 설득하려면 전자책이나 팁 시트를 다운로드하도록 설득하는 경우와 다른 문구를 사용해야 합니다. 클릭 후 랜딩 페이지에서 클릭 후 랜딩 페이지에 이르기까지 단어를 신중하게 선택해야 합니다. 불행한 진실은…

아무도 클릭 후 방문 페이지 사본을 읽고 싶어하지 않습니다.

유명한 사용성 연구원인 Jakob Nielson에게 사람들이 웹 페이지에서 어떻게 읽는지 물어보면 다음과 같이 대답할 것입니다.

귀하의 방문자는 여가 시간에 책을 읽는 것이 아닙니다. 귀하의 제안이 주장할 가치가 있는지 판단하는 데 도움이 되는 특정 단어와 구문에 대한 클릭 후 랜딩 페이지를 스캔하고 있습니다. 따라서 오퍼에 대한 카피를 작성하기 전에 먼저 페이지를 훑어볼 수 있게 만드는 방법을 알아야 합니다.

클릭 후 랜딩 페이지 유형에 따라 문구가 달라야 하지만 해당 단어는 eBook을 제공하는지 데모를 제공하는지에 관계없이 항상 동일하게 설정해야 합니다. 이러한 설정을 "시각적 계층 구조"라고 합니다.

텍스트로 시각적 계층 구조 만들기

클릭 후 방문 페이지의 모든 단어가 독자에게 똑같이 중요한 것은 아닙니다. 그들은 귀하의 제안이 무엇인지 알고 싶어하므로 제목이 중요합니다. 그들은 귀하의 제품이 그들의 삶을 어떻게 개선할지 알고 싶어하므로 혜택이 성패를 좌우합니다. 리소스를 청구하는 방법을 알고 싶어하므로 클릭 유도문안이 훌륭해야 합니다.

이러한 페이지 요소는 클릭 후 랜딩 페이지의 텍스트 골격을 형성합니다. 따라서 콘텐츠의 형식을 지정할 때 모두 주의를 끌고 독자에게 친숙하게 보이는 방식으로 정렬되어야 합니다.

초기 시선 추적 연구에 따르면 사람들은 헤드라인을 통해 페이지를 "입력"한 다음 볼드체 또는 이탤릭체로 된 텍스트를 스캔하고 본문을 마지막으로 저장합니다. 클릭 후 랜딩 페이지의 뼈대에 대해 이러한 결과가 의미하는 바는 다음과 같습니다.

클릭 후 랜딩 페이지 헤드라인

헤드라인의 단어는 클릭 후 랜딩 페이지에서 가장 중요합니다. 방문자가 계속 머물도록 설득하기 때문입니다. 사람들이 나머지 콘텐츠를 읽게 하는 후크가 없으면 제품의 이점을 보거나 제품을 청구하는 방법을 배우지 못할 것입니다.

USP를 전달하여 방문자의 이기심에 호소하십시오. 귀하의 제안이 경쟁업체의 제안보다 나은 이유를 페이지 상단에 굵은 글씨체로 알려주십시오. 그들이 혜택을 받을 수 있는 가장 큰 방법은 무엇입니까?

제안의 이점

많은 클릭 후 랜딩 페이지 제작자가 제안 기능에 대해 자랑합니다. 그들에게 알려지지 않은 기능은 제안이 청구되는지 여부와 거의 관련이 없습니다. 대신 사람들이 클릭 유도 문안을 따르도록 하는 것은 이러한 기능이 제공하는 이점 입니다.

이러한 이점을 글머리 기호 목록으로 작성하여 본문 카피에서 눈에 띄게 만들고, 놓치기 더 어렵게 만들기 위해 굵게 표시하는 것을 고려하십시오. 그러나 연구에 따르면 텍스트에 지나치게 스타일을 지정하면 텍스트가 무시된다는 사실이 밝혀졌습니다. 글머리 기호와 볼드체를 고수하고 밑줄과 이탤릭체를 멀리하십시오.

클릭 유도 문안

이것은 아마도 클릭 후 방문 페이지에서 가장 짧은 문구일 것입니다. 그러나 실수하지 마십시오. 매우 중요합니다. 일부 비즈니스는 클릭 유도문안에서 한 단어만 변경해도 전환율이 급증했습니다.

"가입" 및 "다운로드"와 같은 단어를 사용하여 행동 지향적으로 만드는 기존 경로를 사용하는 대신 제안 청구의 이점을 강조하는 단어를 사용하는 것이 좋습니다. 가입하면 방문자가 무엇을 하는 데 도움이 됩니까? 리소스를 다운로드한 후 잠재 고객은 어떻게 될까요? 여기에서 최고의 클릭 유도문안을 선택하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

퍼널의 모든 부분에 대한 클릭 후 랜딩 페이지 카피라이팅 팁

일부 클릭 후 랜딩 페이지는 고객 평가에 대한 사본을 제공하고 일부는 그렇지 않습니다. 일부는 희소성을 통합하고 다른 페이지에서는 부재합니다. 그러나 텍스트 골격은 모든 페이지에 있어야 합니다. 이 세 가지 요소 외에 사용하는 사본, 길이 및 초점은 만드는 페이지의 종류에 따라 다릅니다.

스퀴즈 페이지

모든 클릭 후 랜딩 페이지 유형 중에서 스퀴즈 페이지는 작성하기 가장 쉽습니다. 짧고 간단하며 방문자의 이름과 이메일 주소만 요청합니다. 따라서 사용하는 몇 가지 단어로 무엇에 집중해야 합니까?

카피의 초점: 방문자가 그러한 작은 개인 정보를 제출한 대가로 얻는 것을 강조하고 그들의 이메일 주소를 가져가는 것을 정당화하십시오. 왜 필요합니까? 받은 편지함으로 무엇을 보내고 있습니까? 설득력을 더하려면 구독자 목록에 있는 사람 수를 공유하여 사회적 증거를 만드십시오(단, 200명이 넘는 경우에만 "수백"이라고 말할 수 있음).

핵심 단어 및 구문: 독점, 무료, 회원 전용, 아래에 이메일을 입력하면 무료로 (자원)을 받을 수 있습니다.

복사 길이: 짧음

유입경로에서 사용할 위치: 상단

예: 큐라타

스플래시 페이지

스플래시 페이지는 한 가지 중요한 면에서 다른 클릭 후 랜딩 페이지와 다릅니다. 방문자가 랜딩을 기대하지 않는다는 것입니다. 인터넷 사용자가 귀하의 광고에 있는 링크를 클릭하면 귀하의 제안을 평가할 수 있는 클릭 후 랜딩 페이지에 도달할 것으로 예상합니다. 그러나 스플래시 페이지는 잠재 고객이 다른 페이지로 이동하는 도중에 잠시 들르는 곳입니다. 그들은 블로그 게시물에 대한 링크를 클릭했거나 귀하의 웹사이트 URL을 입력했을 수 있습니다. 그것이 무엇이든 스플래시 페이지로 리디렉션되었으며 귀하는 그들에게 그 이유를 알려야 합니다.

카피의 초점: 발표를 해야 합니까? 기간 한정 프로모션 광고를 마지막으로 추진 중이신가요? 방문자에게 스플래시 페이지에 있는 이유와 목적지로 계속 이동하는 방법을 알려주십시오.

핵심 단어 및 구문: 귀하는 (웹사이트 이름)에 오신 것을 환영합니다, 계속, 액세스하기 때문에 여기로 이동했습니다. (목적지)에 대한 귀하의 관심에 따라 잠시 후 리디렉션됩니다. , (목적지)를 방문하기 전에…

복사 길이: 짧음

유입경로에서 사용 위치: 상단, 중간, 하단

예: 포브스

리드 캡처 클릭 후 랜딩 페이지

리드 캡처 클릭 후 랜딩 페이지에는 전자책, 보고서, 데모, 평가판 등 수많은 제안이 포함될 수 있습니다. 그러나 그것이 무엇이든 주장하려면 모든 방문자가 양식을 작성해야 합니다. 결과적으로 제공되는 모든 것에 대한 카피를 작성하는 것 외에도 잠재 고객이 개인 정보 침해에 대한 두려움을 극복하도록 도와야 합니다.

카피의 초점: 특정 제안에 대한 글을 작성하는 데 초점을 맞추되 스팸에 대한 잠재 고객의 두려움을 완화하는 데에도 초점을 맞추십시오. 이 양식을 작성하면 받은 편지함에 액세스할 수 있으며 휴대전화에 액세스할 수 있습니다. 정중하게 접근하시겠습니까?

핵심 단어 및 구문: 우리는 귀하의 개인정보를 존중하며 귀하의 정보를 제3자에게 절대 판매하지 않습니다. 양식을 작성하여 귀하의 (자원)

카피 길이: Short to Medium

유입경로에서 사용 위치: 상단, 중간, 하단

예: MarketingDive

전자책, 보고서, 백서, 사례 연구 클릭 후 랜딩 페이지

결국 무료이기 때문에 무료 리소스에 대한 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 것이 쉬울 것이라고 생각할 것 입니다. 방문자가 다운로드하지 않는 이유는 무엇입니까? 그들은 무엇을 잃어야 합니까?

돈이 아닐 수도 있지만 가치 없는 콘텐츠로 가득 찬 전자책을 다운로드하면 시간과 개인 정보(개인 정보를 제공하기 때문에)를 잃게 됩니다. 따라서 다운로드 가능한 리소스에 대한 클릭 후 랜딩 페이지는 너무 많은 정보를 공개하지 않고 그 가치를 전달해야 합니다. 하지만 어떻게 해야 할까요?

카피의 초점: 방문자에게 전자책, 보고서 또는 사례 연구가 가치 있는 이유를 알리십시오. 그들은 너무 많은 재활용 콘텐츠를 다운로드하도록 속았습니다. 잘 알려진 회사가 귀하의 리소스를 사용하여 비즈니스 결정을 알리는 것을 강조하고 귀하의 콘텐츠에 대한 특정 참조를 통해 내부에서 무엇을 기대할 수 있는지에 대한 아이디어를 제공하십시오. 업계의 인플루언서가 이를 통합하는 데 도움을 주었다면 그렇게 말하십시오. 전 세계 수천 명의 마케터를 대상으로 설문 조사를 했다면 알려주십시오.

핵심 단어 및 구문: 종합적, 단계별, 복제 가능, 모든 것을 포함하는 전문가, 궁극적인 리소스, 내부에서 기대할 수 있는 것, 통찰력 얻기, 방법 배우기, 빠르고 쉬운 가이드…

카피 길이: Short to Medium

유입경로에서 사용 위치: 상단 및 중간

예: Marketo, Emarsys, LinkedIn

웨비나 클릭 후 랜딩 페이지

오늘날 웨비나는 마케터의 무기고에서 가장 가치 있는 형태의 콘텐츠일 수 있습니다. Bizibl에 따르면 작년에 148명의 참석자가 평균 웨비나 동안 50분 동안 참여했습니다.

그러나이 매혹적인 매체의 이점을 얻으려면 모든 클릭 후 랜딩 페이지에서 찾을 수 없는 몇 가지 주요 내용을 포함하여 웹 세미나에 참석할 가치가 있음을 방문자에게 확신시켜야 합니다.

사본의 초점: 참석할 가치가 있는 웨비나를 만드는 두 가지 요소가 있습니다. 첫 번째는 주제 및 테이크 아웃입니다. "Twitter Marketing Webinar"라는 제목은 강의 내용에 대한 설명 없이 잠재 고객이 참석하도록 설득하는 데 별로 도움이 되지 않습니다. 방문자가 웨비나에서 한 시간을 보낸 후 배울 내용과 이를 삶에 적용할 수 있는 방법을 정확히 알려주십시오.

등록할 가치가 있는 웨비나를 만드는 두 번째 요소는 연사입니다. 자칭 "소셜 미디어 전문가"인 이웃이 운영하는 Twitter 마케팅 웹 세미나는 Forbes의 상위 20대 영향력 요인인 Jeff Bullas가 운영하는 웹 세미나만큼 많은 군중을 끌어들이지는 못할 것입니다. 왜 사람들은 당신이나 당신의 연사가 교육하는 것을 보기 위해 시간을 내야 합니까? 연사의 이름, 직책 및 업적이 포함된 다채로운 약력으로 그들에게 말하십시오.

키워드 및 구문: 기간 한정 제공, 내 자리 저장, 내 자리 예약, 제한된 시간 동안만 이용 가능, 공간이 제한됨, 좌석이 제한됨, 주요 테이크아웃, 학습 내용, 예상 길이, 웨비나 날짜, 예정 시작 시간

카피 길이: Short to Medium

유입경로에서 사용 위치: 상단, 중간, 하단

예: 46마일

데모, 무료 평가판 클릭 후 랜딩 페이지

사용 후기와 사례 연구는 훌륭하지만 방문자가 구매하기 전에 귀하의 제품이나 서비스 가 자신의 비즈니스와 관련된 문제를 해결할 수 있는지 확인하고 싶어할 것입니다. 가장 좋은 방법은 데모 또는 무료 평가판을 사용하는 것입니다.

문구의 초점: 데모 클릭 후 랜딩 페이지에서 방문자는 둘러보기를 예약해야 하는지 또는 즉시 시청할 수 있는지 알고 싶어할 것입니다. 예정되어 있다면 누가 이끌까요? 얼마나 걸릴까요?

무료 평가판 클릭 후 랜딩 페이지에서 방문자는 다음과 같은 질문을 하게 됩니다. 신용 카드를 입력해야 합니까? 그렇다면 평가판이 끝난 후에 요금이 청구되나요? 이 평가판은 얼마나 오래 지속됩니까? 평가판 기간 동안 제품의 모든 기능을 사용할 수 있습니까, 아니면 기능이 제한됩니까? 귀하의 사본에 모든 답변이 있는지 확인하십시오.

핵심 단어 및 문구: 위험 부담 없이 사용해 보세요. 신용 카드가 필요하지 않습니다. 무료, (X)일 동안 무료, 지금 시작하세요. (X)일 동안 무료로 (X 제품)의 모든 혜택을 누리세요. 지금 무료로 시작하세요. 무료, 전문가와 데모 예약, (X 제품)의 성능을 실제로 확인, (X)가 비즈니스를 어떻게 변화시킬 수 있는지 알아보기, 제품 전문가로부터 무료 데모 받기, 지금 데모 보기

카피 길이: Short to Medium

유입경로에서 사용할 위치: 하단

예: Infusionsoft, Vidyard

판매 페이지

판매 페이지는 카피라이터의 궁극적인 테스트입니다. 여기에는 흥미진진한 헤드라인, 혜택 목록, 설득력 있는 클릭 유도문안 이상의 것이 필요합니다. 방문자가 지갑에 손을 대지 않도록 하려면 마음에 와 닿는 신중한 문구로 모든 반대를 극복해야 합니다. 고객 관계의 구체적인 예를 통해 권위와 신뢰를 구축해야 합니다. 그리고 어떤 경우에는 내면의 이야기꾼과 소통해야 할 수도 있습니다.

카피의 초점 : 여기서 카피의 초점은 의심을 해소하는 것입니다. 잠재 고객의 가장 큰 반대 목록을 작성하고 과거 관계의 자세한 예를 통해 하나씩 극복하십시오. 제품이 너무 비싸나요? 복잡합니까? 사용 후기를 사용하여 ROI에서 얼마나 빨리 비용을 지불하는지 설명하고 번호가 매겨진 목록을 사용하여 얼마나 쉽게 설정할 수 있는지 보여줍니다. 얼마나 많은 사람들이 당신의 제안을 요구했는지 세는 사회적 증거와 만족 보장으로 신뢰성을 높입니다. 잘 알려진 고객과 귀하의 비즈니스가 수상한 상을 언급함으로써 권위를 높이십시오.

귀하의 제품이 간단하고 저렴하다면 더 적은 카피를 작성하여 벗어날 수 있습니다. 그러나 그것이 복잡하거나 새롭거나 값이 비싸다면 광범위한 텍스트로 더 설득력 있는 주장을 해야 합니다. 사본이 접힌 부분 아래로 확장되는 경우 굵은 부제목을 사용하여 작고 읽을 수 있는 부분으로 분리해야 합니다. 페이지가 덜 압도적일수록 읽기가 더 쉬워집니다.

핵심 단어 및 구문: (수백, 수천)의 만족한 고객, 우리의 리뷰를 확인하십시오, 고객이 말하는 것, (수천 명의 고객, 유명 브랜드)의 신뢰, 수상 경력, 환불 보장, 만족 보장

복사 길이: 중간에서 길게

유입경로에서 사용할 위치: 하단

예: AWAI(5,300단어 페이지를 보려면 클릭)

"감사합니다" 페이지

방문자는 오퍼로 전환한 후에야 "감사합니다" 페이지에 방문하게 되며, 이 시점에서 리드 또는 고객이 됩니다. 훌륭한 "감사합니다" 페이지는 브랜드 정서를 높이고 유입경로의 다음 단계로 리드를 육성할 수 있지만 불행히도 대부분은 그다지 좋지 않습니다. 그들은 "다운로드해 주셔서 감사합니다"와 같은 것을 읽고 그게 다입니다. 우리 게시물을 확인했다면 감사 페이지를 만들고 A/B 테스트하는 방법이 왜 나쁜 형식인지 알 수 있습니다.

카피의 초점: 카피의 역할은 세 가지입니다. 첫째, 새로운 리드에게 감사를 전달해야 합니다. 그들은 방금 당신에게 그들의 연락처 정보를 주었습니다. 진심 어린 "감사합니다." 많은 디지털 마케팅은 비인간적이므로 "고마워요, 정말 멋져요!" 그들을 유쾌하게 방심할 수 있습니다.

둘째, 방금 전환한 제안을 어떻게 받을 수 있는지 알려야 합니다. 영업일 기준 5-7일 내에 집으로 배송되나요? 그들의 이메일로 보내질까요?

셋째, 사용자가 좋아할 만한 다른 콘텐츠나 제품으로 안내해야 합니다. 마케팅 유입경로의 다음 단계로 안내하여 최종 결과에 도움이 되도록 돕습니다.

핵심 단어 및 구문: 당신은 굉장합니다, 우리는 당신을 사랑합니다, 백만 (이름) 감사합니다, 당신은 최고입니다, 우리는 당신을 만나서 기쁩니다, 우리는 당신이 합류하게 되어 기쁩니다, 이메일을 주시하십시오 , 여기에서 바로 (리소스)에 액세스할 수 있습니다. 앞으로 20분 안에 (리소스)를 기대할 수 있습니다. 여기 당신이 좋아할 만한 다른 것들이 있습니다…

복사 길이: 짧음

마케팅 퍼널에서 사용할 위치: 하단

예: 단일 곡물

클릭 후 랜딩 페이지 유형을 기반으로 한 카피라이팅은 전환율을 높입니다.

모든 비즈니스 제품에 동일한 광고를 사용하지 않는 것처럼 모든 제안에 대해 동일한 클릭 후 랜딩 페이지 사본을 사용해서는 안 됩니다.

달성하려는 마케팅 목표부터 시작하십시오. 그 목표에서 그것을 달성하는 데 도움이 될 제안을 개발하십시오. 그런 다음 해당 제안을 중심으로 설득력 있는 클릭 후 랜딩 페이지를 구축하십시오. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하세요.