이메일 마케팅의 유형: 보내야 할 10가지 이메일

이메일 마케팅을 막 시작했든 이미 매주 마케팅 이메일을 보내고 있든 상관없이 이메일은 판매하기에 가장 좋은 채널 중 하나라는 것을 알고 있습니다. 그러나 현명한 마케터는 항상 관계를 구축하고 수익을 증대할 수 있는 새로운 방법을 찾고 있습니다.

주간 뉴스레터로 구독자를 육성해야 합니까? 영업 및 마케팅 유입경로를 최적화하는 데 전용 전송(하나의 제안이 포함된 독립 실행형 이메일)이 더 낫습니까? 이메일 요약은 어떻습니까?

이것은 마케팅 담당자가 이메일 마케팅 목표를 달성하는 데 적합한 형식을 선택할 때 스스로 묻는 유효한 질문입니다. 이 게시물에서는 보낼 수 있는 다양한 유형의 마케팅 이메일과 각각의 장단점을 검토합니다. 이 정보는 가장 적절한 이메일 유형을 선택하고 이를 사용하는 방법에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

가장 일반적인 이메일 마케팅 유형

1. 환영 이메일

잠재 고객과의 초기 접촉은 일반적으로 사업을 할 준비가 되지 않았다는 것을 알게 됩니다. 실제로 연구에 따르면 리드의 25%만이 즉시   판매 준비 , 리드의 50%는 자격이 있지만 아직 구매할 준비가 되지 않았습니다. 따라서 육성은 리드를 구매 단계에 더 가깝게 밀어붙이는 데 중요합니다.

환영 이메일은 개인적인 접촉을 제공하고 영업 프레젠테이션에 대한 부담 없이 조직을 소개할 때 더 나은 개방 및 클릭률을 보여줍니다. 관계를 구축하기 전에 새로운 제품이나 서비스를 소개하지 마십시오. 귀하의 업계 지식과 전문성을 보여주는 좋은 첫인상을 주기 위해 노력하고 향후 접촉을 위한 길을 닦으십시오.

환영 이메일의 장점

• 비즈니스 파트너십의 시작: 잠재 고객에게 첫 환영 이메일을 보내는 것은 관계 형성의 첫 번째 단계입니다. 올바르게 완료되면 이는 긍정적인 경험이 될 것이며 향후 이메일을 더 잘 수용하게 될 것입니다. 실제로 초기 환영 이메일을 읽은 구독자는 이후 180일 동안 보낸 사람의 콘텐츠를 40% 더 읽게 됩니다.
• 부스트 메트릭: 환영 이메일은 표준 마케팅 이메일보다 오픈율과 클릭률이 더 높습니다. 이것은 더 나은 이메일 마케팅 메트릭을 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

환영 이메일의 단점

• 나쁜 첫인상: 환영 이메일은 잠재적인 구매자와 가장 먼저 소통하는 것이므로 즉시 전달하지 않으면 거래를 성사시킬 기회를 날려버릴 수 있습니다.

2. 이메일 뉴스레터

많은 기업과 조직에서 이메일 뉴스레터를 보내 수신자가 가장 먼저 기억할 수 있도록 합니다. 대부분의 산업 비즈니스는 실제로 이메일 뉴스레터를 이메일 마케팅 프로그램의 기초로 사용합니다. 이메일 뉴스레터는 비즈니스에 대한 고객과 잠재 고객을 교육하고 직원 프로필, 회사 열정 프로젝트 및 관련 그래픽을 보여주는 훌륭한 도구이기 때문입니다.

이메일 뉴스레터 작성의 핵심 세부 사항에 들어가기 전에 목표를 결정해야 합니다. 이메일 뉴스레터가 달성하고자 하는 것은 무엇입니까? 기존 연락처를 육성하고 업계에서 제품이나 서비스가 필요할 때 그들이 생각하는 첫 번째 브랜드가 되기를 원할 수 있습니다. 또는 목표가 공유를 늘려 목록에 새로운 사람들을 끌어들이는 것일 수 있습니다. 목표를 정의할 때 진행 상황을 추적하는 데 사용할 수 있는 측정항목에 대해 생각해 보세요.

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뉴스레터는 잠재 고객에 대한 마케팅뿐만 아니라 회사 뉴스 및 이벤트, 제품 발표 및 피드백 요청을 통해 기존 고객을 육성하는 데에도 유용합니다. 이러한 지속적인 커뮤니케이션은 행복한 고객을 유지하고 고객에 대한 귀중한 통찰력을 수집하는 데 도움이 되므로 Hubspot과 같은 마케팅 CRM을 사용하여 이메일을 보내고 지표를 추적하고 있는지 확인하십시오.

예를 들어, 특정 페이지로 트래픽을 유도하는 것이 목표라면 클릭률(CTR)을 면밀히 모니터링해야 합니다. CTR은 링크를 클릭한 횟수와 링크를 본 사람들의 수를 비교합니다.

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어떤 종류의 링크를 가장 많이 클릭합니까? 상향 판매 할 수 있습니까?   그들에게 전혀? 어떤 이메일 제목 줄에 오픈율이 높습니까? 하루 중 몇 시에 이메일을 보내는 것이 좋을까요? 마케팅 CRM이 없으면 이러한 질문에 대한 답이 나오지 않으며 실제로 산업 판매자와 마케터가 경험하는 가장 큰 함정 중 하나입니다.

(마케팅 용어에 대한 복습이 필요하십니까? 확인하세요.   당신이 알아야 할 산업 마케팅 용어의 필수 사전 .)

뉴스레터 레이아웃 및 콘텐츠 제작 작업을 할 때 목표를 염두에 두고 클릭 유도문안의 디자인과 배치에 우선순위를 두어 목표 달성을 위해 노력하고 있는지 확인하십시오.

이메일 뉴스레터의 장점

• 브랜드 인지도: 신문과 마찬가지로 뉴스레터는 독자들에게 특정한 기대를 불러일으킵니다. 일간 뉴스레터든 주말 커뮤니케이션이든 독자들은 받아보는 습관을 들인다. 따라서 이메일 뉴스레터 발송을 고려하고 있다면 정기적으로 뉴스레터를 발송하고 있는지 확인하십시오. 독자가 콘텐츠를 즐긴다면 뉴스레터 구독을 계속할 가능성이 큽니다. 이메일 구독자에게 습관을 들이면 그들이 귀하의 브랜드를 인식하고 긍정적인 감정과 연관시킬 수 있습니다.
• 콘텐츠 용도 변경: 뉴스레터에는 일반적으로 귀하가 이미 게시한 정보가 포함되어 있습니다. 많은 회사에서 가장 인기 있는 블로그 게시물을 간단히 요약하고 뉴스레터의 기사 링크를 제공합니다. 이러한 방식으로 구독자를 회사 웹 사이트로 다시 데려오고 더 많은 회사 콘텐츠에 참여시킵니다.
• 다양한 콘텐츠: 이메일 뉴스레터를 사용하면 조직에 중요할 수 있는 다양한 콘텐츠 유형을 하나의 이메일에 모두 포함할 수 있습니다. 예를 들어, 동일한 뉴스레터에 인기 있는 블로그 게시물, 새로운 제안, 예정된 이벤트 공지, 할인 정보 및 설문조사 링크가 포함될 수 있습니다. 이메일에 비디오가 포함될 수도 있습니다. (영상은 잠시 후에 다루겠습니다!)

이메일 뉴스레터의 단점

• 희석된 클릭 유도문안: 긴 정보 모음 형식으로 인해 뉴스레터는 여러 클릭 유도문안으로 압도적일 수 있습니다. 일련의 안내문이나 기사 요약을 포함하면 받는 사람의 관심이 특정 요소에 계속 초점을 맞추는 것과는 반대로 이러한 간단한 정보에 분산될 가능성이 큽니다. 물론 뉴스레터 상단에 가장 중요한 정보의 우선 순위를 지정하고 각 텍스트 블록 뒤에/옆에 명확한 클릭 유도문안을 포함하여 이 문제를 해결할 수 있습니다.
• 디자인: 뉴스레터를 사용하면 레이아웃이 전용 이메일 전송보다 훨씬 더 복잡한 작업이 됩니다. 이미지와 텍스트의 올바른 배치, 정보의 정렬 및 우선 순위를 결정하는 데 시간을 보내야 합니다. 여기에서 A/B 테스트가 작동합니다.

3. 전용 이메일

전용 전자 메일 또는 독립 실행형 전자 메일에는 하나의 제안에 대한 정보만 포함됩니다. 예를 들어, 발표한 새 백서에 대해 대상 청중에게 알리거나 주최하는 업계 이벤트에 초대할 수 있습니다.

전용 이메일은 컨텍스트를 설정하여 주요 클릭 유도문안을 소개하는 데 도움이 됩니다. 그런 의미에서 랜딩 페이지와 비슷합니다. 전용 전송은 일반적으로 전체 이메일 데이터베이스에 도달하는 데 사용됩니다. 이러한 방식은 전환을 최적화하고 수신 거부를 최소화하는 데 반드시 효율적이지는 않습니다.

적시에 새로운 제안이나 전례 없는 국가 비상 사태와 같이 모든 구독자에게 알림을 받아야 하는 경우가 있지만 대부분의 경우 구독자의 다양한 행동과 관심을 기반으로 크게 분류하고 싶을 것입니다.

또 다른 각도: COVID-19 발생 동안 고객과의 연결을 유지하는 방법

전용 이메일의 장점

• 집중 클릭 유도문안: 뉴스레터와 달리 전용 전송은 단 하나의 메시지와 목표가 있기 때문에 하나의 클릭 유도문안에서 실제로 결과를 이끌어내는 데 집중할 수 있습니다.
• 손쉬운 구축: 이메일 템플릿이 준비되면 전용 전송을 쉽게 구축할 수 있습니다. 일반적으로 랜딩 페이지에 이미 있는 정보 중 일부를 가져와 약간 수정하고 제목을 정하는 데 대부분의 시간을 할애합니다.
• 빠른 측정: 당연히 전용 전송에 하나의 주요 메시지와 클릭 유도문안이 있는 경우 진행 상황을 쉽게 추적할 수 있습니다. 이메일 CTR, 랜딩페이지 조회수 및 전환율을 빠르게 확인하고 장기적인 ROI를 추적할 수 있습니다.

전용 이메일의 단점

• 일관성 감소: 뉴스레터를 통해 마케팅 담당자는 일반적으로 특정 일정을 고수합니다. 예를 들어 화요일 아침에 발행되는 주간 뉴스레터를 만들 수 있습니다. 또는 회사에서 일주일 내내 게시된 정보를 요약한 주말 뉴스레터를 보낼 수도 있습니다. 전용 전송을 사용하면 일정이 덜 명확하고 잠재적으로 덜 일관성이 있습니다. 전용 이메일을 사용하여 새로운 제안을 게시할 수 있습니다(새로운 제품이나 서비스가 항상 정기적으로 출시되는 것은 아닙니다). 특정 일정을 유지하기로 결정하더라도 별도의 전송 사이에 명확한 연결이 없기 때문에 구독자가 깨닫지 못하거나 연락을 기대하지 않을 수 있습니다.
• 동종 콘텐츠: 전용 전송에는 하나의 메시지가 포함되므로 조직에 중요할 수 있는 다른 캠페인에 대한 설명을 포함하기가 어렵습니다. 이메일이 연결되어 있는 방문 페이지를 사용하여 다른 관련 정보를 보여주세요. eBook 제안을 보내는 경우 아래 예와 같이 감사 페이지에 다른 제안을 포함하십시오.

더보기: 33가지 산업 리드 제너레이션 CTA 팁, 요령 및 아이디어

4. 리드 육성 이메일

인바운드 마케팅 전술로서 리드 육성은 리드의 타이밍과 요구 사항의 미묘한 차이를 이해하는 것입니다. 그렇기 때문에 타겟 고객에게 효과적으로 도달하기 위해 구매자 페르소나를 정의하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 이메일이 열리지 않거나 삭제됩니다.

리드 육성은 일관된 목적과 유용한 콘텐츠로 가득 찬 긴밀하게 연결된 일련의 이메일을 소개합니다. 이러한 맥락에서 리드 육성은 개별 이메일 폭발보다 더 많은 이점을 제공합니다.

프로모션 이메일은 다면적입니다. 블로그 게시물, 웨비나, eBook과 같은 마케팅 자료나 할인된 서비스 제공 등 다양한 것을 홍보하도록 설계할 수 있습니다. 이러한 유형의 이메일은 조직 내에서 일어나는 일에 대해 고객에게 알리는 역할도 할 수 있습니다. 자동화된 시스템을 사용하여 이러한 이메일을 보낼 수도 있어 시간과 노동력을 줄일 수 있습니다.

마케팅 퍼널에서 사용자의 위치를 ​​기반으로 사용자의 요구에 맞게 다양한 유형의 홍보 육성 이메일을 작성해야 합니다. 이렇게 하면 구매 여정의 올바른 단계에서 모든 잠재 고객에게 직접 유용한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 여기서 전반적인 목표는 판매 주기를 통해 고객을 유입 경로로 이동시키고 궁극적으로 충성도 높은 고객으로 전환하는 것입니다.

자세히 알아보기: 제조업체 및 산업체를 위한 11가지 콘텐츠 마케팅 아이디어(예제 포함)

리드 육성 이메일의 장점

• 시기적절함: 여러 연구에 따르면 이메일 응답률은 리드의 나이가 들수록 감소합니다. 최신 구독자와 CTR 사이의 역동성을 활용하려면 리드 육성 캠페인을 사용해야 합니다. 즉, 새로운 리드가 있는 경우 연락하기를 기다리지 마십시오!
• 자동화됨: 리드 육성을 설정하면 새 리드가 들어올 때 일정에 따라 이메일이 자동으로 전송됩니다. 이는 낮은 투자로 높은 수익으로 이어집니다. 캠페인을 시작하고 잊어버릴 수 있지만 이메일은 당신을 위해 일을 하고 리드를 검증하고 판매 유입경로를 더 빨리 푸시하는 데 도움이 될 것입니다. 마케팅 CRM 플랫폼이 필요하다는 것이 무슨 뜻인지 아십니까? 필수 디지털 마케팅 앱 및 도구(무료 포함) 를 살펴보십시오.
• 표적화: 연구에 따르면 표적화되고 세분화된 이메일은 대량 이메일 커뮤니케이션보다 더 나은 성능을 보입니다. 리드 육성을 통해 일련의 이메일을 특정 활동 또는 전환 이벤트에 연결할 수 있습니다. 리드가 웹사이트에서 취한 조치를 기반으로 후속 이메일을 작성할 수 있으므로 주제에 대한 관심과 다음에 필요할 수 있는 것이 무엇인지 알고 있음을 보여줄 수 있습니다. 리드 육성 이메일은 이 정보를 기반으로 이전 관심과 연결되는 재전환 기회를 강조할 수 있습니다.

리드 육성 이메일의 단점

• 적은 동시 버즈 생성: 이메일 데이터베이스에 대한 전용 전송을 사용하면 브랜드에 대해 많은 버즈를 생성할 수 있습니다. 새로운 제품이나 서비스를 공유하는 경우 일반적으로 동시 전달 및 소셜 미디어 공유로 인해 참여가 증가합니다(특히 이메일에 Facebook, LinkedIn 및 Twitter 공유 링크가 있는 경우). 리드 육성은 세분화된 청중에게 더 적은 수의 이메일을 예약하도록 프로그래밍되어 있기 때문에 동일한 버즈 효과를 얻을 수 없습니다. 따라서 공유는 계속되지만 특정 날짜에 트래픽과 전환이 크게 증가하지는 않습니다. 오히려 방문과 리드가 유입될 것입니다.

자세히 알아보기: 마케팅 및 영업 전문가가 효과적인 잠재 고객 목록을 작성하는 방법

• 수동적 추적: 리드 육성은 자동화되어 있고 마케팅 담당자는 설정한 후 이를 잊어버리는 경우가 많기 때문에 과소 보고되는 경향이 있습니다. 리드 육성 캠페인에 고유한 추적 토큰이 포함되어 있는지 확인하십시오. 마케팅 분석을 자주 다시 방문하여 성과를 평가하고 노력의 ROI를 증명하는 것을 잊지 마십시오.

이메일과 인바운드 마케팅이 함께 제조업체와 산업체의 성장을 주도하는 방법을 알아보십시오.

5. 후원 이메일

지금까지 논의한 모든 유형의 마케팅 이메일은 귀하가 자신의 이메일 데이터베이스로 커뮤니케이션을 보낸다는 가정하에 있습니다. 다른 잠재고객에게 도달하고 새로운 리드를 얻으려면 디스플레이 광고가 포함된 후원 이메일을 사용해 볼 수 있습니다. 후원에는 일반적으로 다른 공급업체의 뉴스레터나 전용 발송물에 귀하의 사본을 포함시키기 위해 비용을 지불해야 합니다.

후원 이메일 캠페인은 클릭당 지불(PPC), 디스플레이 광고, 모바일 광고, 제휴 광고 등을 포함한 유료 미디어 전략의 한 구성 요소입니다.

이 유료 미디어 세계에서는 도달하려는 대상 고객을 매우 구체적으로 설명할 수 있습니다.

자세히 보기: 디스플레이 광고와 비교 검색 광고 대 소셜 광고

일반적으로 공급업체가 나열한 사양에 따라 이메일 사본이나 광고 게재위치를 디자인해야 합니다. 파트너에게 크기 제한이나 이미지 제안이 있는지 확인하세요. 사본의 HTML 및 일반 텍스트 버전을 미리 제공하십시오.

그들이 신뢰할 수 있는 파트너임을 신뢰하고 제조 비즈니스 요구 사항을 이해하도록 하십시오(아직 비즈니스 관계에 있지 않은 경우).

후원 이메일의 장점

• 고도로 타겟팅된: 후원 이메일의 가장 큰 장점은 도달하려는 세그먼트를 구체적으로 정의할 수 있다는 것입니다. 직원 수, 지리적 위치, 관심사 및 과제 등 대상 고객의 다양한 특성을 세부적으로 식별합니다.
• 정확한 ROI: 후원 이메일에는 매우 구체적인 투자가 있습니다. 공급업체에 얼마를 지불하고 있는지 알고 있습니다. 이제 지불한 비용에 대한 수익을 결정하기 위해 얻고 있는 결과(방문, 리드, 판매)만 추적하면 됩니다. 정확한 ROI를 알면 이를 마케팅 예산에 맞추고 분기 말에 정확한 마케팅 보고서를 작성하는 데 도움이 됩니다.

일간 이메일 뉴스레터인 Thomas Industry Update의 디스플레이 광고를 통해 오늘 300,000명 이상의 구매자에게 다가가십시오.

후원 이메일의 단점

• 유료: 후원 이메일은 구독자가 되지 않은 사람들에게 전송됩니다(목록에 옵트인하지 않은 사람들). 이러한 맥락에서, 당신은 그들 앞에서 콘텐츠를 얻기 위해 비용을 지불해야 합니다. 공급업체는 다양한 지불 패키지를 제공하며 여기에서 협상의 영역으로 들어갑니다. 가장 인기 있는 옵션 중 일부는 고정 무료, CPM(1,000회 노출당 비용) 모델을 기반으로 지불하거나 획득한 새 리드당 지불하는 것입니다.
• 전용 리소스: 후원 이메일 및 공급업체 관계 관리에는 많은 마케팅 노력과 엄격한 통제가 필요합니다. 브랜드 시너지 외에도 이메일 이면의 데이터도 이해해야 합니다. 산업 비즈니스에 소규모 마케팅 팀이 있는 경우 이러한 유형의 이메일 마케팅을 실행하기 어려울 수 있습니다.

Aron Alpha 산업용 접착제 제조업체인 Toagosei America Inc.는 한 번의 뉴스레터 광고 전송으로 73,000번 이상의 노출을 유도했습니다. 여기에서 자세히 알아보세요.

6. 거래 이메일

거래 이메일은 연락처가 수행한 특정 작업에 의해 트리거되고 해당 작업을 완료할 수 있도록 하는 메시지입니다. 예를 들어, 산업 웨비나에 등록하면 양식을 작성하고 가입을 위한 로그인 정보를 제공하는 거래(감사) 이메일을 받게 됩니다. 더블 옵트인을 사용하는 경우 링크를 클릭하여 등록을 확인하라는 이메일을 받게 됩니다.

거래는 또한 주문을 확인하고 최근 구매에 대한 배송 정보 및 기타 세부 정보를 제공하는 전자 상거래 사이트에서 받는 메시지입니다.

거래 이메일의 장점

높은 CTR: 수신자는 작업을 완료하는 데 도움이 되기 때문에 거래 이메일을 기대하며, 이것이 바로 이메일을 열고 클릭하는 이유입니다. 이러한 역학을 활용하고 고도로 맞춤화된 클릭 유도문안(PS로도 가능)을 포함하여 구독자가 신선하고 이메일 커뮤니케이션에 매우 적극적으로 참여한다는 점을 활용하십시오.

거래 이메일의 단점

장애물 생성: 때때로 또 다른 조치를 취해야 한다는 생각으로 인해 연락처가 마치 골대를 뛰어 넘는 것처럼 보이기 때문에 활동을 완전히 완료하지 못하게 됩니다.

7. 재참여 이메일

측정 항목에 구독한 클라이언트 목록의 일부가 비활성화된 것으로 표시되면 연락과 친선을 다시 설정하기 위해 재참여 이메일을 보낼 때일 수 있습니다. 피드백을 요청하는 것은 비즈니스를 다시 생각나게 하는 훌륭한 방법이며 그들이 응답하면 윈윈입니다. 그들은 다시 귀하의 비즈니스를 적극적으로 인식하고 있으며 프로세스 및 마케팅 전술을 개선하기 위해 작업할 신선한 피드백을 받았습니다.

구독을 취소하더라도 긍정적인 측면이 있습니다. 이메일 참여율이 전반적으로 향상되고 ISP(인터넷 서비스 제공업체) 사이에서 이메일 평판이 향상될 것입니다.

재참여 이메일의 장점

손실을 성공으로 전환: Active Campaign에 따르면 비활성 가입자를 고객으로 전환하는 것이 새로운 고객을 확보하는 것보다 5배 저렴 합니다.

목록 정리: 최악의 시나리오는 재참여 이메일이 이러한 잠재 고객을 다시 끌어들일 수 없다는 것입니다. 은색은 이 전송의 결과에 상관없이 이메일 목록을 정리할 수 있다는 것입니다.

단점 또는 재참여 이메일

성가시게 하지 마십시오. 이전에 한 번 연락이 끊긴 적이 있다면 다시 연락하고 싶지 않을 수 있습니다. 재참여 시리즈를 보내는 것은 확실히 가치가 있습니다. 왜냐하면 우리 모두는 새로운 비즈니스를 확보하기 위해 최선을 다해야 하기 때문입니다. 하지만 잠재 고객이 파트너가 될 준비가 되지 않은 경우 다시 방해하지 않도록 해야 합니다.

8. 브랜드 스토리 이메일

스토리텔링은 감정적 반응을 활용하여 고객과 잠재 고객에게 당신의 요점을 전달하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 따라서 다음과 같이 자문해 보십시오. 브랜드 이면에 개인적인 이야기가 있습니까? 공유하고 싶은 회사 프로필 동영상이 있습니까?

아마도 귀하의 비즈니스에는 독특한 역사가 있습니다. Thomas에게 있어 우리 브랜드는 간단히 말해서 다음과 같습니다.

이메일 및 기타 마케팅 자료 전반에 걸쳐 이 이야기는 분명하며 우리는 명성을 표시하고 목적을 증명하기 위해 산업에 대한 집중을 보여주기 위해 우리의 역사를 사용합니다. 이 독특한 이야기는 청중에게 우리가 누구인지, 무엇을 하는지, 어떻게 그들을 도울 수 있는지에 대한 요점을 전달합니다.

한 세기 넘게 제품을 제조하거나 유통하지 않았을 수도 있지만 모든 비즈니스에는 고유한 스토리가 있습니다. 고유한 판매 제안 으로 시작하는 것이 좋습니다. 다음은 제조업체가 웹사이트에서 브랜드 스토리를 공유하여 이 페이지를 이메일로 쉽게 공유하여 더 많은 고객과 연결하는 방법의 예입니다.

Manor Tool은 펀칭, 벤딩, 성형 및 딥 드로잉 스탬핑을 전문으로 하는 금속 스탬핑 회사입니다. 그들은 회사의 역사를 통해 혁신적인 이정표를 보여주기 위해 회사 소개 페이지에 대화식 타임 라인을 게시했습니다. Manor Tool은 60년 이상 전에 설립되었으며 이 페이지는 업계에 뿌리를 두고 있음을 재확인합니다. 이와 같이 새롭게 디자인된 웹사이트 페이지를 만들었다면 이메일로 고객과 잠재 고객에게 알리십시오! 이메일은 웹사이트 트래픽을 유도하고 판매로 이어지는 리드를 키울 것입니다.

브랜드 스토리 이메일의 장점

감정적 연결: 브랜드 스토리를 전달하고 구독자에게 감정적 반응을 유발하는 이메일은 구매 결정과 고객 충성도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 스토리 이메일의 단점

스팸 금지: 귀하의 비즈니스 브랜드 스토리가 무엇인지 파악하기 어려울 수 있습니다. 보내는 모든 이메일에는 목적이 있어야 고객 및 잠재 고객의 받은 편지함에 스팸이 발송되지 않습니다. 완전히 개발된 브랜드 스토리가 없다면 될 때까지 기다리십시오. 어떤 고객이나 잠재 고객도 일관성 없는 메시지로 회사로부터 이메일을 받고 싶어하지 않습니다.

자세히 알아보기: 브랜드 마케팅이 제조업체에게 중요한 이유

9. 비디오 이메일

비디오 이메일은 브랜드 스토리 마케팅과 관련이 있습니다. 그들은 당신의 회사 이야기와 전문성을 보다 창의적으로 공유할 수 있습니다. 다음과 같이 이메일을 보낼 수 있습니다.

• • 공장 견학 영상
  • 제품/프로젝트 스포트라이트 비디오
  • 회사개요

비디오 메시지의 95%가 텍스트를 읽을 때 10%만 유지되기 때문에 이메일 마케팅 에 비디오를 통합 하는 것은 현명한 전략입니다. 그들은 단순히 높은 참여를 얻습니다! Wistia는 이메일 마케팅 캠페인에 대해 A/B 테스트 를 수행한 결과 이미지에서 동영상 미리보기 이미지로의 클릭이 21.52% 증가한 것을 발견했습니다 . 여기 Thomas에서 공유 비디오 콘텐츠가 eBook 프로모션보다 14% 더 많이 전환된 제조 및 산업 산업 전문가에게 마케팅 이메일을 보냈습니다.

비디오 이메일의 장점

• 비디오는 매우 매력적 입니다: 끝없는 연구는 소비자와 구매자가 비디오와 상호 작용하는 것을 선호하는 방식을 보여줍니다. 예를 들어, 시청자의 89%는 제품 동영상을 본 후 제품을 구매할 가능성이 있습니다. 일부 서비스 또는 제품이 복잡할 수 있기 때문입니다. 비디오는 가치를 설명하고 제품을 보다 명확하게 보여주는 데 도움이 됩니다.
• 마케팅 ROI에 도움이 되는 비디오: HubSpot에 따르면 비디오를 콘텐츠 전략에 통합하는 마케팅 담당자는 그렇지 않은 사람들보다 49% 더 빠른 수익 성장을 보았습니다.

Thomas 팁: Thomasnet.com 회사 프로필에서 비디오(아래와 같은)로 광고하는 공급업체 는 참여 및 RFQ가 32% 증가하며 일부는 70%까지 증가합니다.

턴키 방식의 소모품 제조 서비스 제공업체인 E2Global의 CEO인 Brad Godwin은 "Thomas는 우리 디지털 광고의 책임 있는 파트너입니다. "생성되는 양질의 리드의 양이 너무 많아 언급할 수 없습니다." E2Global이 온라인 노력을 통해 4배의 수익 성장을 달성한 방법을 읽어보십시오.

소싱 활동에 따르면 매초 구매자 또는 엔지니어가 Thomasnet.com을 방문하여 제품을 소싱하고 새로운 공급업체를 찾습니다. 그러나 귀하의 회사가 목록에 없으면 귀하에게 연락할 수 없습니다. 오늘 무료로 귀하의 회사를 나열하십시오.

비디오 이메일의 단점

혼란스러울 수 있음: 비디오 콘텐츠는 기존 텍스트와 다릅니다. 얼마나 많은 장비를 투자할지, 어떤 이야기를 전달할지, 촬영할 구성 요소, 그래픽 요소, 음악까지 결정해야 합니다. 여기에서 이 초보자 가이드를 만들었지만 제조업체 및 산업 회사를 위한 광고 프로그램과 함께 무료 비디오 제작도 제공합니다.

HPL Stampings는 "비디오가 얼마나 멋진지 믿을 수 없습니다. 심지어 모든 캡션이 우리를 정확하게 설명합니다. 마치 Thomas의 사람들이 예전에 이곳에서 일했던 것 같습니다." 라고 말했습니다.

10. 요청 이메일 검토

Pew Research & Merit 에 따르면 밀레니얼 세대는 미국 노동력의 가장 큰 세대를 구성하며, 이는 73%가 회사의 구매 결정에 관여하고 있음을 의미합니다. 산업적 구매 주기 에 맞춰 이러한 구매자는 구매 프로세스의 70%를 거쳐 공급업체와 대화할 때까지 구매 결정을 내리지 않습니다. 우리는 종종 이러한 구매자가 Glassdoor , G2Crowd 및 Google 리뷰와 같은 리뷰 사이트를 참조하여 과거 고객이 말한 내용을 기반으로 회사를 조사하는 것을 봅니다. 이러한 사이트에서 귀하의 비즈니스에 대한 리뷰를 요청함으로써 신뢰성을 구축하고 검색 엔진 결과를 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

시작하기에 좋은 곳은 최고로 만족하는 고객에게 리뷰를 요청하는 것입니다. 또한 예산 범위 내에서 기프트 카드를 받을 수 있는 기회와 같은 인센티브를 포함하는 것도 나쁘지 않습니다.

Thomas 팁: Google 마이 비즈니스 프로필을 사용하면 해당 지역의 현지 구매자에게 도달할 수 있습니다. 프로필에 회사 이름, 주소 및 전화번호가 포함되어 있는지 확인하여 그들이 귀하에게 연락할 수 있도록 하십시오. 지역 구매자로부터 비즈니스를 획득하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 무료 가이드를 받으 십시오.

검토 요청 이메일의 장점

신뢰성: 더 많은 구매자가 파트너 관계를 맺고 싶은 비즈니스에 대해 스스로 교육함에 따라 리뷰 사이트는 첫 번째 방문지 중 하나입니다. 구매자가 두 공급업체 사이에 있는 경우 소수의 긍정적인 리뷰가 귀하 또는 귀하의 경쟁업체를 선택하도록 동요시킬 수 있습니다.

검색 엔진 최적화: 일부 리뷰 사이트는 뛰어난 도메인 권한 수준을 가지며 귀하의 사이트로 다시 연결되는 링크를 포함하면 귀하의 사이트 권한을 높이는 데만 도움이 됩니다. 리뷰는 키워드가 풍부한 회사에 대한 새롭고 독특한 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되며 검색 엔진에서 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

검토 요청 이메일의 단점

나쁜 리뷰: 여기서 명백한 단점은 긍정적인 리뷰에 손을 뻗고 고객이 대신 부정적인 반응을 한다는 것입니다. 이러한 유형의 이메일을 사용하면 귀하가 보유한 파트너십에 만족하는 고객에게 발송 목록을 분류하는 것이 현명합니다.

이메일 마케팅은 고객에게 리드를 제공합니다.

이러한 유형의 이메일은 콘텐츠를 다양화하고 이메일 마케팅 전략을 실험할 수 있는 좋은 방법입니다. 당신의 이메일은 잘 지내고 있습니까? 2020년 산업 마케팅 벤치마크 기사에서 귀하의 공개 비율 및 클릭률을 업계의 다른 사람들과 어떻게 비교하는지 확인하거나 당사 팀에 연락하여 귀하의 온라인 존재에 대한 무료 디지털 상태 점검을 실행하십시오. 개선할 수 있는 부분과 경쟁업체와 비교하는 방법을 확인하기 위해 귀하의 노력을 점수로 매깁니다.

이러한 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 도움을 드립니다. 우리는 숙련된 엔지니어를 보유하고 있는 제조 및 산업 전문가로서 복잡한 서비스를 구매자의 관심을 끄는 매력적인 콘텐츠로 전환합니다.

Conformance Coatings & Prototyping의 임원은 " Thomas 와의 파트너십은 엄청난 성공을 거두었습니다. 현재 일주일에 1-3건의 문의를 받고 있으며 새로운 기회를 지원하기 위해 공급 기반을 확장하기 위해 노력하고 있습니다."라고 말했습니다.