성과를 내는 20가지 유형의 고급 콘텐츠 [인포그래픽]

인바운드 성장 계획 을 사용하는 대부분의 비즈니스에서 일반 블로그 게시물은 일반적으로 콘텐츠 전략의 중추를 구성합니다.

그러나 효과적인 인바운드 프로그램에 필요한 콘텐츠 유형은 블로깅만이 아닙니다.

고급 콘텐츠 마케팅 조각과 제안도 중요한 역할을 합니다.

이러한 다양한 유형의 마케팅 콘텐츠는 그들이 직면한 문제를 해결하는 데 도움이 되는 관련성 높은 고품질 정보를 제공함으로써 대상 고객을 끌어들이고 참여시키고 기쁘게 합니다.

고급 콘텐츠가 작동하면 신뢰를 구축 하고 구매를 향한 구매자 여정의 경로를 따라 리드를 발전시킵니다.

그렇다면 고급 콘텐츠의 정의에 부합 하는 콘텐츠와 형식 은 무엇 이며 잠재 고객의 요구 사항을 충족하고 콘텐츠 마케팅 전략에 가장 잘 부합하도록 어떻게 포지셔닝할 수 있습니까?

가장 잘 시도되고 진정한 고급 콘텐츠 형식과 콘텐츠를 다양화하여 적시에 적절한 장소에서 적절한 사람들에게 어필하기 위한 몇 가지 창의적인 아이디어를 살펴보겠습니다.

고급 마케팅 콘텐츠란 무엇입니까?

고급 콘텐츠 는 인바운드 마케팅의 기본입니다. 타겟 고객의 특정 요구 사항을 충족하도록 개발되었으며 해당 고객이 필요할 때 쉽게 찾을 수 있도록 키워드 연구를 사용하여 개선되었습니다. 검색 엔진에서 웹사이트로 방문자를 유도하는 요소를 이해하면 더 나은 콘텐츠를 만들고 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Weidert Group에서는 고급 콘텐츠라는 용어를 사용하여 가치를 제공 하고 사용자가 연락처 정보를 제공하도록 유도하여 전환 을 유도하는 콘텐츠를 설명합니다. 요컨대, 방문자에게 이름과 이메일을 제출하도록 요청하는 경우 가치 있는 것을 대가로 제공해야 할 필요성을 이해합니다.

고급 콘텐츠는 가치를 제공하고 사용자가 자신의 문제를 해결하는 데 도움이 되는 도구 또는 정보에 대한 연락처 세부 정보를 교환하도록 유도하여 전환을 유도합니다.

PDF 다운로드로 제공되는 eBook이나 백서 와 같은 긴 형식의 조각이나 블로그 콘텐츠 또는 긴 형식의 기둥 페이지 로 포함된 비디오가 될 수 있습니다. 어쨌든 고급 콘텐츠는 대상 고객에 대한 선의와 함께 업계 최고의 권위 있는 지식 을 입증해야 합니다. 그것은 그들의 문제에 대한 명확한 이해를 보여주고 문제 해결에 대한 귀하의 전문성을 증명합니다 .

고급 콘텐츠는 인바운드 전략에서 어떻게 작동합니까?

다양한 콘텐츠 형식과 깊이 수준은 다양한 잠재 고객과 리드를 끌어들이고 참여를 유도하고 기쁘게 하여 구매자 여정의 경로를 따라 진행하고 퍼널의 상단에서 하단으로 이동하므로 구매자 페르소나가 어떻게 될 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 시간이 지남에 따라 인식, 지식 및 과제 측면에서 변화 합니다.

고급 콘텐츠는 잠재 고객에게 가치를 제공해야 하지만 어떻게 즉각적인 가치를 제공할 수 있습니까?

콘텐츠를 차단할지 여부를 결정하는 데 답이 있는 경우가 많습니다. 고급 콘텐츠를 제어하는 ​​가장 일반적인 방법 은 사용자의 경로에 온라인 양식을 넣고 해당 조각이나 도구에 액세스하기 위해 특정 정보를 제공하도록 초대하는 것입니다.

해당 콘텐츠를 차단함으로써 전환을 유도 할 수 있습니다. 물론 핵심은 리드가 게이트를 통과하기 전후에 귀하의 콘텐츠를 가치 있게 찾도록 하는 것입니다. 온라인 양식이 콘텐츠를 차단하는 최고의 방법이지만 암호 , 방문자의 활동 수준 (쿠키 또는 IP 사용) 또는 계정 등록 (전자 상거래에서와 같이)과 같은 다른 방법도 작동합니다.

그러나 모든 고급 콘텐츠가 게이트 콘텐츠인 것은 아닙니다. 그리고 그것은 일부 심층 콘텐츠가 더 나은 상태로 남아 있기 때문 입니다. 일부 고급 콘텐츠에 대한 비게이트 액세스를 허용함으로써 방문자에게 콘텐츠의 가치를 보여줄 수 있습니다. 따라서 게이트가 있는 부분을 만났을 때 연락처 정보를 제공할 가능성이 높아집니다.

개방 여부에 관계없이 고급 콘텐츠의 통합된 정의는 방문자를 리드로 전환하여 마케팅 퍼널로 방문자를 유도한다는 것입니다 . 월 단위로 생성하는 전환 수로 고급 콘텐츠의 가치를 측정할 수 있습니다.

영감이 필요하십니까?

1. 팁 시트 는 팁, 바로 가기 또는 모범 사례를 제공하는 짧고 간결한 제안입니다.
2. 체크리스트 는 작업을 완료하기 위한 특정 프로세스를 따르기 위한 지침을 제공합니다.
3. 인포그래픽 은 제공할 정보나 데이터가 많은 상황에 가장 적합합니다.
4. 다이어그램 은 사용자가 프로세스, 기술 또는 복잡한 시스템을 시각화하는 데 도움이 됩니다.
5. 용어집 은 인식의 초기 단계에서 기술 용어를 소개하는 좋은 방법입니다.
6. 귀하의 비즈니스가 고객을 도울 수 있었던 방법을 설명하는 고객 성공 사례 사례 연구
7. eBook 은 간결하고 쉽게 사용할 수 있는 형식으로 잠재 고객에게 주제에 대한 교육을 제공합니다.
8. 백서 는 산업별 문제와 솔루션을 제시합니다. 상세하고 유익하며 종종 연구 결과를 제공합니다.
9. 설문 조사 및/또는 연구 보고서 는 "최신" 뉴스로 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법이며 귀하의 제품 또는 서비스를 입증하는 데 도움이 됩니다.
10. 방법 가이드 는 짧거나 더 깊이 있을 수 있지만 항상 문제를 해결하거나 작업을 완료하기 위한 명확한 지침을 제공해야 합니다.
11. 비디오 콘텐츠는 문제점을 해결하는 방법, 제품 및 서비스를 시연하는 방법 또는 잠재 고객에게 흥미로운 것을 보여줄 수 있는 방법을 설명할 수 있습니다.
12. 온라인 과정 은 단일 주제에 초점을 맞춘 일련의 수업으로 구성된 멀티미디어 제공이 될 수 있습니다.
13. 종종 시리즈로 공유되는 웨비나 는 일반적으로 참가자가 질문을 할 수 있는 주제 전문가(SME)와 함께 주제를 다루는 라이브 이벤트입니다.
14. 팟캐스트 는 업계 뉴스 및 FAQ에서 전문가 인터뷰에 이르기까지 모든 것을 다룰 수 있는 오디오 제품입니다.
15. 템플릿 은 사용자가 특정 문제를 해결하는 데 도움이 되는 귀중한 문서를 만드는 데 도움이 됩니다.
16. 워크시트 는 종종 사용자가 문제를 단순화하거나 문제 해결에 대한 체계적인 접근 방식을 촉진하기 위해 사고 과정을 진행하는 데 도움이 됩니다.
17. 기둥 페이지 는 관련 하위 주제에 대한 링크가 포함된 핵심 주제에 대한 긴 형식 콘텐츠의 심층 웹 페이지입니다. PDF 사본을 다운로드하는 옵션은 가치와 전환 가능성을 더합니다.
18. 대화형 퀴즈 및 계산기 는 시각적 매력, 상호 작용성 및 정보 간의 훌륭한 조합을 제공할 수 있습니다.
19. 워크샵 및 세부 세션 은 잠재 고객을 유입경로의 맨 아래로 이동할 가능성이 가장 높은 고급 주제에 중점을 둘 수 있습니다.
20. 키트 는 더 큰 매력을 위해 여러 제안을 전략적으로 묶을 수 있습니다.

고급 콘텐츠는 거의 무한한 옵션을 제공합니다

업계에 따라 잠재 고객이 구매자 여정에서 직면하는 문제를 해결할 수 있도록 지원하여 마케팅 활동을 지원하는 오디오, 비디오, 디자인 및 서면 콘텐츠에 대한 훨씬 더 창의적인 아이디어를 생각해 낼 수 있습니다.

그리고 영감을 찾고 고급 콘텐츠 아이디어를 개념에서 완성으로 옮기는 데 도움이 되는 경우 Ultimate Content Creation Guide 의 사본을 요청하십시오. 인바운드 성장 목표를 지원하는 효과적인 고급 콘텐츠를 많이 만드는 데 필요한 모든 체크리스트와 템플릿 을 얻을 수 있습니다. 아래 링크를 클릭하여 다운로드하세요.