Twitter 부사장이 Danny Sullivan과 함께 Twitter 트렌드에 대해 이야기합니다. #SMX 기조 연설

뉴욕에서 좋은 아침입니다. 3일간의 인터넷 마케팅 교육 행사의 둘째 날은 Twitter의 글로벌 온라인 판매 부사장인 Richard Alfonsi(@ralfonsi)와의 기조 연설로 시작됩니다. SMX 회의 의제에 따르면 트렌드, 타겟팅된 광고 기회, 검색 마케터가 관심분야 및 키워드 타겟팅을 사용하여 적시에 적절한 사람들에게 다가가는 데 도움이 될 수 있는 전술에 이르기까지 Twitter의 모든 것에 대한 철저한 토론이 예상됩니다.

Danny Sullivan(@dannysullivan)은 청중이 자유롭게 대화를 트윗할 수 있다고 말합니다. Danny 연극은 관객에게 묻습니다. 얼마나 많은 사람들이 회사에서 Twitter를 사용합니까? 모두 손을 듭니다. 이제 그는 팔로워 수, 100k, 50k, 25k에 대해 묻고 있으며 손이 거의 없거나 거의 없습니다. 그리고 누가 트위터 광고 플랫폼을 사용하는지에 대한 질문에 아마 20%의 손이 올라갔을 것입니다.

트위터 광고

Richard는 Twitter의 소비자 경험에 대해 생각하기 시작했다고 말합니다. 모바일 기기용으로 제작된 실시간 실시간 미디어입니다. 모든 트윗은 모든 사람이 볼 수 있습니다. 즉, 매우 공개적이고 널리 배포됩니다. 커뮤니케이션이 다양한 방식으로 이루어지기 때문에 대화형이며 플랫폼의 다른 사람에게 메시지를 전달할 수 있습니다.

트위터 광고 시스템의 기본 원칙:

1. 사용자가 먼저입니다. 광고는 콘텐츠입니다.

2. 네이티브 광고. 이것은 오랫동안 약혼의 일부였습니다.

3. 트위터를 섬이 아니라 다리라고 생각하세요. 그들은 플랫폼의 막다른 대화가 아닌 다른 미디어 소스도 연결하는 데 도움이 되기를 원합니다.

첫 번째 광고는 3년 전 트위터에 나타났습니다. Twitter 검색과 Twitter 트렌드가 첫 번째 화신이었습니다. 이제 3개의 주요 광고 제품이 있습니다.

1. 프로모션 트윗 – 빵과 버터 광고 단위. 사용자 타임라인에 표시됩니다. 후원으로 표시되지만 다른 트윗과 동일합니다. 경매 기반, 참여에 대해 얼마를 지불할 의사가 있는지 - 모든 Twitter 동사. 품질 점수 요소도 있습니다. 그들이 지불할 용의가 있는 정도와 광고의 품질도 중요합니다.

2. 프로모션 계정 – 더 많은 팔로워를 확보하는 방법. "팔로잉 대상" 모듈에서 기업이 더 많은 팔로어를 원한다고 할 때 Twitter에서 권장하는 프로모션을 표시합니다. 획득당 비용 – 경매 기반.

3. 프로모션 트렌드 – 첫 번째 슬롯은 종종 명확하게 표시된 프로모션 슬롯입니다. 인수, 일일 비용.

광고 시스템의 얼리 어답터는 모든 형태와 규모, 모든 업종에 걸쳐 있는 비즈니스였으며, 유명 브랜드 광고주의 초기 관심은 보다 최근에 이루어졌습니다.

프로모션 트윗은 키워드, 관심사, 최근에 본 TV 광고, 위치, 성별, 장치 유형 및 운영 체제와 같은 12가지 이상의 방법으로 적절한 광고를 통해 적절한 사람을 타겟팅할 수 있습니다. 알파 버전인 2가지 중요한 새 타겟팅 차원인 리타게팅 및 맞춤형 청중에서 확장되고 있습니다.

Lead Gen 카드도 초기 단계에 있으며 약 한 달 반 전에 대규모로 출시되었습니다. 이메일 주소를 만들고 나중에 사용자에게 후속 조치를 취하고 리드당 비용을 기준으로 결과를 측정합니다. 그들은 이 광고 단위를 사용하는 100명의 광고주가 있습니다. 일주일에 1700개의 리드와 5%의 클릭률은 성공 사례 중 하나입니다.

그들이 개발하고 있는 또 다른 영역은 Data Logix와 협력하여 프로젝트인 오프라인 판매 영향입니다. 판촉된 트윗에 노출되면 매출이 8% 증가합니다. 트윗에 참여하는 팔로어라면 최대 29%까지 상승할 수 있습니다. 유입경로의 위아래로 ROI를 측정하는 것은 그들이 발전하고 있는 부분입니다.

트렌드 알림: 트위터 및 라이브 TV

트위터는 TV의 두 번째 화면이 되고 있습니다. TV 경험의 90%는 트위터에서 대화가 동시에 발생합니다. 공유되고 풍부하며 활력이 넘치는 라이브 TV 경험입니다. Nielsen은 사람들이 공유 경험의 일부가 될 수 있기 때문에 트위터가 사람들이 더 많은 TV를 시청하도록 유도하고 있다고 제안합니다. 그것은 더 많은 사람들이 시청하도록 만들 수 있습니다. 트위터는 누군가가 TV에서 무엇을 보고 있는지 알면 그들이 보고 있는 광고도 알 수 있습니다. 그들은 사용자의 TV 선호도와 습관에 대한 강력한 디지털 지문을 개발하고 있으며 광고주는 TV 광고를 게재한 직후 무료 트윗을 올려 두 번째 화면에서 소비자에게 도달할 수 있습니다.

Twitter Amplify는 즉각적인 라이브에 관한 것이 아니지만 TV 방송사가 콘텐츠에서 더 많은 마일리지를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. NFL과 같은 미디어 회사는 매력적인 콘텐츠의 비디오 클립을 트윗할 수 있으며 이를 홍보하여 ​​더 널리 배포할 수 있습니다. 이것은 다리를 건설하는 예입니다.

Danny는 중소기업을 위한 기회가 무엇인지 묻습니다. Richard는 모든 기업이 데이터를 사용하여 청중을 타겟팅할 수 있다고 말합니다. TV에서 광고하지 않을 수도 있지만 예를 들어 Breaking Bad를 보고 있는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

트위터 MoPub 인수

MobPub은 가장 큰 모바일 광고 거래소(디스플레이 광고, 전면 광고)이며 이 거래는 3주 전에 발표되었습니다. 이 거래를 Twitter에 매우 의미있게 만드는 몇 가지 교대 사항:

1. 모바일로의 전환이 있습니다.

2. 프로그래밍 방식 구매. 이것은 여전히 ​​​​누구의 게임이며 그들은 이것에서 크게되기를 원합니다. 그들은 자체 시스템에서 실시간 입찰을 활성화하기를 원합니다.

3. 모바일 앱의 네이티브 광고를 개선하여 Twitter를 넘어선 비즈니스 모델을 제공합니다.

트위터 순간

이제 Richard는 Twitter의 문화적인 맥락과 관련성을 설명하고 Twitter만의 순간을 공유합니다. 캐나다 우주비행사인 Hadfield 사령관은 우주에서 트윗을 올리는 인기 있는 트위터 계정입니다. William Shatner, George Takei, Leonard Nimoy 및 Buzz Aldrin은 모두 함께 Twitter에서 대화에 뛰어들었습니다. 이러한 종류의 대화는 트위터에서 항상 일어나고 있습니다. Danny는 대화를 찾는 데 조언을 구합니다.

추세를 식별하는 방법 : 비즈니스에 중요한 내용의 맥박과 흐름을 파악합니다. 슈퍼볼과 에미상이 전부는 아닙니다. 그것은 일요일에 BBQ를 하거나 달리기에 대해 트윗하고 있습니다. Topsy는 이러한 대화의 흐름을 찾기 위해 트렌드와 키워드 볼륨을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

그것을 활용하는 방법 : 들어보세요. 이 주제에 대해 그들이 말하는 것을 들어보십시오. 당신이 참여할 때 진정성이 있습니다. 대화에 참여하여 브랜드와 비즈니스에 진정성을 부여하되 방해하지 마십시오. 콘텐츠와 타겟팅에 대해 현명하게 대처하면 네이티브 광고 시스템의 이점을 누릴 수 있습니다.

키워드 타겟팅 : 소비자가 홈 타임라인에서 참여하는 키워드로 생각합니다. 이를 위해서는 올바른 키워드가 무엇인지 생각해야 합니다. 검색 키워드 목록으로 시작할 수 있지만 사람들은 검색 쿼리와 같은 언어로 대화를 나누지 않습니다. 키워드 목록을 줄여야 합니다. 그러나 키워드는 지금 순간을 입력하는 좋은 방법입니다.

Richard Alfonsi와의 Q & A

Danny는 사람들이 Twitter 검색을 사용하는 방법과 Google 또는 Bing에서 검색하는 것과 어떻게 다른지 묻습니다. 사람들은 트위터에서 검색을 많이 합니다. 근본적인 사고방식은 의도(또는 그가 주의를 말했습니까?)와 실시간입니다. 그들은 주제에 대한 대화가 무엇인지 알고 싶어합니다. 전통적인 검색에 대한 사고 방식은 장기 기억입니다.

Danny는 Twitter 인증에 대해 묻습니다. Richard는 파란색 체크 표시의 중요성을 이해하고 있지만, 핵심은 사칭할 수 있는 사람을 확인하는 것입니다. 유명인이나 명확화해야 하는 비즈니스입니다. 모든 광고주가 이러한 유형의 활동을 하는 경향이 있는 것은 아니므로 모든 광고주와 관련이 없을 수 있습니다.

Amy Vernon은 라이브 이벤트 중 비율 제한에 대해 질문하고 그것이 해결하려고 하는 것인지 묻습니다. Richard는 사용자를 보호하기를 원하며 이는 스팸의 신호이지만 좋은 콘텐츠를 사용하기를 원하므로 개발자를 위한 피드백에 관심이 있다고 말합니다.

포르투갈의 코카콜라 캠페인을 큰 나라에서 재현할 수 있습니까? 사람들의 트윗은 저녁 식사를 함께 하자는 생각을 주제로 생방송 TV를 통해 방송되고 있습니다. Richard는 Gap이 트위터에서 먼저 테스트한 TV 광고를 방송에 올렸다고 말합니다. 청중의 관심과 의견을 사용하여 메시지를 선명하게 하는 것은 광고주에게 큰 의미가 있습니다.

Danny는 분석에 대해 묻습니다. Richard는 광고 플랫폼에 많은 분석이 있다고 말합니다. 팔로어 역학과 같은 다른 유형의 분석도 광고 플랫폼에서 볼 수 있습니다.

Danny는 Richard가 Twitter를 어떻게 사용하는지 묻고 Richard는 뉴스를 팔로우하기 위해 Twitter를 사용하지만 미디어 제작자도 트위터를 사용하여 그들이 쓰는 이야기에 대해 더 깊은 관점을 얻는 것이 흥미롭다고 말합니다. 그는 스포츠 팬이고 스포츠 미디어를 팔로우하고 사람들에게 NFL이 하는 일을 보도록 제안합니다. 그는 또한 루퍼트 머독(Rupert Murdoch)과 리처드 브랜슨(Richard Branson)과 같은 기술 리더들에 대해서도 말합니다. 그는 자신이 600명 정도의 사람들을 팔로우하고 모든 사람이 트윗하는 모든 것을 보지는 못하지만 시대정신을 잘 볼 수 있다고 말합니다.

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