전자 상거래 비즈니스가 Twitch 광고에 관심을 가져야 하는 이유

마케터로서, Twitch가 당신의 레이더에 없다면 그것은 정말로, 정말로 바로 지금이어야 합니다.

Amazon 소유의 비디오 게임 라이브 스트리밍 플랫폼인 Twitch의 시청자는 기록적인 속도로 증가했습니다. 2020년에 Twitch의 평균 동시 시청자는 114% 증가했습니다. 이는 지난 5년 동안의 평균 성장률의 5배입니다. 2021년 9월에 Twitch에는 약 807만 명의 활성 스트리머가 있었고 각 스트리머는 100만에서 1660만 팔로워의 청중을 보유하고 있습니다.

국가 또는 전 세계에 제품을 배송할 수 있는 전자 상거래 브랜드는 Twitch 광고를 활용하여 브랜드 및 대상 고객과 일치하는 콘텐츠 제작자와 협력하여 도달할 수 없는 잠재고객에게 도달할 수 있는 고유한 위치에 있습니다.

Twitch가 무엇인지(그리고 그렇지 않은지) 자세히 알아보고, 전자상거래 비즈니스로서 Twitch에 관심을 가져야 하는 이유에 대해 자세히 설명하고, Twitch에서 광고를 최대한 활용하여 마케팅 예산.

그나저나 트위치가 뭔가요?

Twitch는 제작자가 콘텐츠를 수익화하기 위한 엔터테인먼트의 한 형태로 시청자에게 직접 비디오 콘텐츠를 스트리밍할 수 있는 라이브 플랫폼입니다.

스트리머는 채팅, 포켓몬 부스터 팩 열기, 비디오 게임 또는 공원 산책 라이브 스트리밍 등 무엇이든 생중계합니다. 채팅 상자를 통해 Twitch 사용자는 스트리머 및 다른 Twitch 사용자와 상호 작용할 수 있습니다.

스트리밍은 데스크톱, 노트북 및 모바일 앱이 설치된 모바일 장치를 통해 Twitch.tv 웹사이트에서 생중계됩니다. 또한 Twitch는 Amazon Fire TV Stick 또는 Roku와 같은 거의 모든 스트리밍 장치와 많은 스마트 TV 및 게임 콘솔에서 사용할 수 있습니다.

시청자는 채널을 "구독"하여 좋아하는 스트리머를 지원할 수 있습니다. 시청자는 독점 이모티콘(해당 제작자에게만 제공되는 사용자 지정 이모티콘)에 대한 액세스 권한을 제공하는 업그레이드된 경험에 대해 비용을 지불합니다. 이모티콘이 장점이기는 하지만 많은 시청자는 단순히 좋아하는 콘텐츠 제작자를 지원하는 것을 좋아합니다.

실제로 관대한 시청자는 직접 기부하거나 다른 시청자에게 무작위로 구독권을 선물할 수도 있습니다.

Twitch는 단순한 게임 사이트가 아닙니다. 이 사이트는 Games, IRL, Music 및 Esports의 4가지 주요 디렉토리를 제공합니다.

게임과 관련된 것에 브랜드를 빌려주는 것이 걱정된다면 라이브 팟캐스트, 스탠드업 루틴, 인터뷰, 라이브 음악 등 모든 것이 참여를 통해 브랜드 인지도를 구축하는 데 집중할 수 있습니다.

Twitch에 관심을 가져야 하는 이유

이미 명확하지 않은 경우 Twitch에서 귀하의 광고를 볼 수있는 눈이 많이 있습니다. 그들 중 많은. Twitch 자체 데이터에 따르면 2020년에는 1조 분 이상의 라이브 콘텐츠가 시청되었으며 전 세계에서 매일 평균 3천만 명의 방문자가 방문했습니다.

또한 Twitch 시청자의 70%는 16세에서 34세 사이이며 이는 마케팅 담당자가 적극적으로 참여하려고 노력하는 시청자이며 앞으로도 그럴 것입니다.

보다 전통적인 채널을 통해 원하는 청중을 끌어들이는 데 어려움이 있다면 Twitch를 고려해야 합니다. 특히 Twitch 시청자의 67%가 남성이기 때문에 16세에서 34세 사이의 남성을 유치하는 데 관심이 있다면 더욱 그렇습니다.

Twitch 광고가 기존 온라인 미디어 플랫폼에 비해 제공하는 또 다른 이점은 배너 광고를 구매하는 대신 스트리머와 파트너 관계를 맺는 경우 비즈니스가 실시간으로 잠재 고객에게 도달한다는 것입니다. 기껏해야 잠재 고객은 귀하의 배너 광고를 힐끗 보고 최악의 경우 광고 차단 프로그램 때문에 전혀 보지 못합니다.

파트너십을 통해 일주일에 몇 분 또는 몇 시간을 시청할 만큼 그 사람을 좋아하는 사람들에게 제품을 광고하고 홍보하는 사람이 있습니다.

Twitch의 마케팅 옵션

Twitch의 마케팅 기회는 동영상 및 디스플레이 광고와 제작자 파트너십 및 후원이라는 두 가지 버킷으로 나뉩니다. 마케터는 브랜드 콘텐츠를 스트리밍하고 브랜드 이벤트를 주최할 수 있는 자체 브랜드 채널을 만들 수도 있습니다.

이 플랫폼은 YouTube 및 기타 동영상 광고 환경을 경험한 마케터에게 친숙한 광고 단위를 제공합니다. Twitch는 생방송 및 채널 페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 표시되는 건너뛸 수 없는 동영상 광고를 제공합니다. 이 사이트는 또한 홈페이지 상단과 사이트의 다른 페이지에 표시되는 디스플레이 광고를 제공합니다.

그러나 마케팅 예산이 크지 않은 경우 이러한 옵션에서 가격이 책정될 수 있습니다. 그러나 Twitch는 소규모 브랜드가 스트리머 파트너십을 통해 발을 담글 수 있는 독특한 기회도 제공합니다.

파트너십 측면에서는 크리에이터와 파트너십을 맺을 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 마케터는 Twitch의 현상금 게시판에 후원 제안을 게시할 수 있습니다. 여기에서 제작자는 청중에게 가장 적합한 브랜드 거래를 검색하고 수락할 수 있습니다. 이러한 거래는 Twitch에서 중재합니다.

마케터는 또한 제품 협업 또는 경품 행사와 같이 제작자와 보다 광범위한 파트너십을 추구할 수 있습니다. 브랜드가 조건이 충족되면 커뮤니티에 무료로 제품을 제공할 수 있는 파트너 스트리머를 제공하는 것은 드문 일이 아닙니다.

스트리밍하는 동안 화면에 스트림 디스플레이 광고를 유지하기 위해 스트리머에게 비용을 지불할 수도 있습니다. 일반적으로 크기가 작고 웹캠 피드 주변에 배치됩니다. 더 인기 있는 스트리머에게는 스트리밍하는 동안 다양한 브랜드 계열사를 순환하는 슬라이드쇼가 있습니다.

브랜드는 또한 제품 페이지에 대한 링크를 볼 수 있는 스트리머의 "정보" 섹션에서 광고 공간을 구입할 수 있습니다.

전자 상거래 브랜드는 유료 광고 대신 스트리머와의 파트너십에 중점을 두어야 합니다.

막대한 마케팅 예산이 없는 소규모 전자 상거래 브랜드는 브랜드와 일치하는 콘텐츠 제작자와 파트너 관계를 맺는 것이 좋습니다. Twitch 광고에 발을 담그고 있다면 작게 시작하십시오.

적당한 규모의 참여도가 높은 청중을 보유한 소규모 스트리머와 파트너 관계를 맺는 것을 고려하십시오. 일반 시청자가 50명인 스트리머라도 50명의 시청자가 10,000명의 시청자를 가진 스트리머보다 훨씬 더 친밀한 방식으로 해당 스트리머를 신뢰하고 상호 작용하기 때문에 참여할 가치가 있습니다.

앞서 언급했지만 Twitch 시청자는 정기적으로 참여하는 채널 및 제작자에게 충성도가 높을 수 있다는 점을 반복하는 것이 중요합니다. 기억하세요. 이러한 스트리머는 단순한 콘텐츠 제작자가 아닙니다. 그들은 인플루언서이며, 오늘날 인플루언서 마케팅을 다루는 것이 얼마나 중요한지 우리 모두 알고 있습니다.

귀하의 브랜드에 관심을 갖고 청중과 공유하는 것을 좋아하는 관련 Twitch 인플루언서는 단순한 배너 광고보다 훨씬 더 많은 비중을 차지합니다.

효과적인 Twitch 스트리머는 본질적으로 소규모 사업체 소유주라는 사실을 기억하는 것도 중요합니다. 그들은 Twitch를 통해 Twitch 프로필, 기술 및 성격을 수익화하기 위해 존재하므로 거의 항상 제휴 Twitch 마케팅 또는 채널/스트림 후원을 통한 수익 창출 기회를 고려할 의향이 있거나 열망합니다.

Twitch 광고는 곧 아무데도 가지 않을 것입니다

Twitch 광고는 젊고 참여도가 높은 청중에게 다가가기 위한 새로운 영역 중 하나이므로 적어도 늦기 전에 마케팅 전략에 대해 생각하기 시작하는 것이 중요합니다.

즉, Twitch에서 광고할 때 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 검증된 진정한 마케팅 기법을 사용할 수 있고 사용해야 합니다. 모범 사례를 고수하고, 적절한 파트너를 찾고, 적절한 청중에게 도달하고, 적절한 시기에 적절한 메시지를 전달하십시오. 이는 다른 마케팅 수단에서도 동일한 전략입니다.

약간의 노력과 연구, 그리고 약간의 운만 있으면 Twitch에서 전자상거래 브랜드를 마케팅하여 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다.