제로에서 영웅으로 중국의 미디어 범위를 전환하는 방법

중국에서 미디어 보도를 늘리고 싶습니까? 중국 시장이 국제 패션, 럭셔리, 뷰티(FLB) 브랜드에 점점 더 중요해지고 있으므로 운이 좋습니다.

중국 경제는 엄청난 기회일 뿐만 아니라 계속해서 성장하고 있습니다. Bain & Co의 2022년 11월 보고서에 따르면 중국 쇼핑객은 2030년까지 명품 소비자의 40%를 차지할 것입니다 .

해당 시장의 점유율을 확보하려는 FLB 브랜드는 뒤처 지지 않도록 강력한 중국 마케팅 전략이 필요합니다. 그 전략의 중요한 부분은 2023년 이후의 비즈니스 확장 경로로 중국에서 미디어 노출을 늘리는 것입니다.  

중국 시장에 진출하는 글로벌 기업의 핵심 마케팅 과제 중 하나를 극복하는 방법을 살펴보자.

중국 언론 보도: 글로벌 기업의 도전

온라인 및 소셜 미디어 구매(e-tailers)로 전환함에 따라 소비자 접점의 수가 그 어느 때보다 많아졌습니다. 디지털적으로 이러한 접점에는 소셜 미디어 게시물, 라이브 디지털 이벤트, 광고 배치 및 웹 사이트 방문이 포함됩니다. 이렇게 파편화된 환경에서는 브랜드 성과를 측정하기 위한 총체적이고 일관된 접근 방식이 필수가 되었습니다.

이러한 접근 방식이 없으면 귀사의 브랜드가 실제로 어떤 성과를 거두고 있는지, 귀사의 마케팅 활동이 경쟁사에 비해 어떻게 누적되고 있는지 정확하게 추적하는 것은 불가능합니다.

다시 말해 브랜드의 성과를 적절하게 평가할 수 없다면 브랜드를 개선하기 위해 어떻게 노력할 수 있을까요?

글로벌 마케팅: 동양과 서양의 분열

중국의 미디어 보도를 추적하고 측정할 때 브랜드는 동양과 서양의 몇 가지 중요한 차이점 도 이해해야 합니다.

• 중국에서는 KOL이 Western Influencer보다 더 중요합니다. KOL 환경과 최대 ROI를 위해 어떤 KOL을 사용해야 하는지 이해해야 합니다.
• 광고 채널과 소셜 플랫폼은 서구/세계적으로 인기 있는 것과 다릅니다. 귀하의 브랜드에 적합한 '목소리'를 이해하는 것이 필요하며 이러한 이해에 도달하려면 약간의 테스트와 측정이 필요할 수 있습니다.
• 중국 명품 시장의 지속적인 성장은 브랜드 충성도, 특히 Z세대 소비자를 겨냥한 캠페인에 초점을 맞출 것을 요구합니다.

이를 염두에 두고 성과를 더 잘 추적하고 미디어 범위를 최적화하기 위해 집중해야 할 세 가지가 있습니다.

중국 럭셔리 패션 마케팅의 영향

기사를 읽다

중국에서 미디어 보도 범위를 제로에서 히어로로 전환하는 3단계

1. KOL 캠페인을 추적하고 측정합니다.

KOL 마케팅이 중국에서 FLB 브랜드의 성공에 매우 중요하다는 것을 알고 계실 것입니다. 그러나 협력할 최고의 KOL 몇 명을 선택하고 최선을 다하기를 바라는 것만으로는 충분하지 않습니다. 모든 캠페인에 대해 각 KOL이 발생하는 ROI를 이해해야 최고의 지지자를 발견하고 향후 캠페인을 극대화 할 수 있습니다.

올바른 미디어 모니터링 도구는 표준화된 메트릭을 사용하여 다양한 플랫폼에서 다양한 KOL의 결과를 비교하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이렇게 하면 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 쉽게 평가할 수 있습니다.

2. 세분화: 음성으로 커버리지

KOL은 중국 마케팅에서 중요하지만 귀중한 미디어 보도에 기여하는 유일한 음성은 아닙니다. 또한 미디어 아울렛, 유명인, 파트너 및 소유 미디어와 같은 다른 보이스의 영향을 추적하고 측정해야 합니다.

이렇게 하면 어떤 음성이 가장 잘 수행되고 있는지, 그 이유를 이해하고 그에 따라 전략을 최적화할 수 있습니다. 목표는 단순히 미디어 노출 범위를 늘리는 것이 아니라 가능한 최고의 ROI를 위해 최적화하는 것임을 기억하십시오.

3. 중국 소셜 미디어의 이해.

중국의 소셜 플랫폼은 서구의 플랫폼과 다릅니다. 어떤 플랫폼이 인기가 있는지 알아야 할 뿐만 아니라 특정 청중과 인구 통계 에 어떤 플랫폼이 인기 있는지 알아야 합니다. 이는 각 플랫폼에서 어떤 KOL 및 파트너와 협력해야 하는지, 어떤 유형의 캠페인을 실행할지, 이상적인 고객 기반에 도달하기 위해 어떤 형식의 콘텐츠를 제작해야 하는지를 파악하는 열쇠입니다.

소셜 플랫폼에서 브랜드 언급과 미디어 보도를 추적하고 측정할 수 있으면 어떤 것이 가장 큰 가치를 제공하는지 알 수 있습니다. 이는 향후 중국 마케팅 전략을 최적화하는 데 도움이 될 것입니다.

중국에서 마케팅 성과를 추적하는 #1 방법

모든 중국 소셜 및 미디어 언급을 추적할 수 있는 사용하기 쉬운 단일 솔루션이 있다면 어떨까요?

패션, 럭셔리 및 뷰티 산업 전용 PR 모니터링 도구인 Launchmetrics Discover를 소개 합니다. 포괄적인 교차 채널 범위 덕분에 인쇄, 온라인 및 소셜 채널에서 브랜드가 얻는 미디어 언급을 검토하고 제어할 수 있습니다.

또한 검색을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 관련 없는 음성에서 노이즈를 모니터링하고 필터링하려는 미디어 범위를 쉽게 정의합니다 .
• Douyin, Weibo, WeChat, RED 및 BiliBili와 같은 가장 인기 있는 중국 네트워크의 소셜 미디어 범위에 대해 자세히 알아보세요 .
• 콘텐츠 및 간행물을 관련 이벤트, 캠페인 또는 제품에 연결하여 이니셔티브의 영향을 더 잘 분석합니다 .
• 어떤 채널, 지역 및 KOL이 더 잘 기여하는지 이해 하고 최고의 옹호자를 찾으십시오.
• 귀하의 브랜드가 모든 게시물, 상호 작용 또는 기사에 금전적 가치를 할당할 수 있는 당사의 독점적인 기계 학습 알고리즘인 MIV(Media Impact Value)를 사용하여 여러 채널에서 결과를 비교하십시오 .
• 맞춤형 뉴스레터와 아름다운 취재 책자를 통해 중국에서의 성공을 보여주십시오 .
• 원활하게 내보낼 수 있고 편집하기 쉬운 PowerPoint 보고서를 사용하여 주기적으로 성과를 분석하십시오 .

지금 브랜드 성과 클라우드 및 PR 모니터링 솔루션인 LaunchMetrics Discover 에 대해 자세히 알아보십시오.

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