TreviPay 사용 사례: 글로벌 패션 유통 및 판매

업계

재고를 구매할 때 패션 소매업체는 종종 도매업체로부터 선지급을 요구받습니다. 일반적으로 지불을 위한 두 가지 옵션이 있습니다. 그들은 신용 카드나 현금을 사용할 것입니다. 두 옵션 모두 주문 시점의 현금 또는 신용 가용성에 따라 소매업체가 공급업체에 주문하는 주문의 규모와 규칙성을 제한할 수 있습니다.

도전

성공적인 이탈리아 도매 브랜드는 자국 시장에서 가죽 제품의 리셀러로 시작했습니다. 더 넓은 유럽 시장과 강력한 고객 기반이 있는 미국으로 유통업체가 되기 위해 사업을 확장했습니다. 이제 도매업체는 소매업체와 소비자 모두에게 직접 공급합니다. 업계에서 일반적으로 그렇듯이 소매업체에서 즉시 지불해야 합니다.

도매업자는 미국에서 비즈니스를 더욱 성장시킬 수 있는 큰 잠재력을 보았고 2021년까지 소비자 시장에서 BNPL(Buy Now Pay Later) 지불 옵션의 인기가 급격히 증가하는 것을 보았고 B2B 구매자에게 더 많은 선택권을 제공해야 한다는 압력을 느끼기 시작했습니다. 지불 조건의 유연성.

도매업자는 소매 고객에게 무역 신용을 제공하는 것이 핵심이라는 것을 깨달았지만 필요한 신용을 보증할 사내 능력이 없었습니다.

고려해야 할 또 다른 중요한 요소는 도매업체가 전문 기술 파트너와 협력하여 전자 상거래 플랫폼을 Shopify Plus 카트와 통합하는 과정에 있다는 것입니다.

도매상은 언더라이팅 전문 지식의 부족이나 카트 통합 프로젝트가 무역 신용 솔루션을 향한 진행이나 국제적 성장 목표의 달성을 늦추지 않을 것이라고 결정했습니다.

도매업자가 TreviPay를 선택한 이유는 무엇입니까?

• TreviPay는 1980년부터 패션 부문의 주요 경험을 포함하여 미국 시장에서 신용을 인수하고 구매자에게 서비스를 제공한 신뢰할 수 있고 입증된 파트너입니다.
• TreviPay로 지불할 때 소매 고객은 최대 2천만 달러까지 훨씬 더 높은 신용 한도에 액세스할 수 있으며 이는 주요 소매업체의 글로벌 고객 기반의 요구 사항을 충족하는 데 필수적이었습니다.
• TreviPay는 복잡한 타사 카트 통합 프로젝트가 진행되는 동안 해결 방법으로 비통합 수동 모드에서 즉시 배포할 수 있습니다.

해결책

TreviPay를 통해 조건에 ​​따라 송장 발행 및 지불을 제공함으로써 고객의 소매업체는 이제 도매업체와 독점적으로 사용할 수 있는 신용 한도를 신청할 수 있습니다. 위험 평가 및 인수에 대한 책임은 TreviPay에서 처리합니다. 적용 및 위험 평가 프로세스는 일반적으로 완전한 디지털 경험의 일부로 하루 이내에 이루어집니다.

도매상은 구매자의 사용자 경험에서 미수금 및 미지급금 기능에 이르기까지 엄청난 양의 복잡성을 제거했습니다.

승인된 구매자는 클릭 한 번으로 즉시 도매업체의 TreviPay 네트워크에서 크레딧을 사용할 수 있으므로 주문이 빠르고 쉽습니다.

이는 소매업체가 지불을 불이행하더라도 당사 고객은 항상 주문 시점에 지불을 받는다는 것을 의미합니다. DSO와 미지급 송장을 추적하기 위해 리소스를 할당할 필요가 없습니다.

TreviPay는 온라인 운영에 완전히 통합될 수 있지만 고객에게 거래 신용을 즉시 제공할 수 있는 기능을 위해 TreviPay를 수동 모드로 배포하는 옵션을 사용하기로 결정했습니다. 이를 통해 Shopify Plus 통합 개발과 병행하여 신용 상품의 출시 속도를 높일 수 있었습니다.

주요 소매업체 고객의 복잡한 송장 발행 요구 사항을 성공적으로 수용할 수 있었습니다. TreviPay 네트워크에서 비즈니스를 수행할 때 신용 및 구매 계층, SKU 수준 구매 제어 및 중앙 집중식/분산식 청구를 포함한 고급 옵션이 모두 가능합니다.

도매상은 TreviPay가 이미 제공하는 다른 시장으로의 국제적 성장을 계속할 계획이므로 고객은 미래 계획을 위한 가장 강력한 기반을 가지고 있다고 확신할 수 있습니다.

도매상 고객을 위한 혜택

• 백오피스 효율성 – 외상매출금을 아웃소싱하여 B2B 비즈니스가 확장됨에 따라 내부 리소스 요구 사항을 낮게 유지
• 위험 감소 – TreviPay가 소매 고객의 신용을 보증하므로 고객은 연체 및 미지불 송장의 위험을 제거했습니다.
• 경쟁 우위 – 우리 고객은 소매 고객에게 신용 한도 및 조건에 따른 지불을 제공함으로써 시장에서 두각을 나타낼 것입니다.
• 판매 및 충성도 증가 – 신용 한도는 소매업체가 더 많이 구매하고 반복적인 비즈니스를 장려할 수 있도록 합니다.

요약

최근 몇 년 동안 특히 BNPL 솔루션이 소비자들에게 어필하는 패션 소매 부문에서 추가 결제 편의성과 유연성에 대한 기대가 급격히 높아졌습니다. 우리 고객은 이러한 새로운 추세를 보고 B2B 고객에게 유사한 후불 결제 옵션을 제공하여 경쟁 우위를 창출하기를 원했습니다.

우리 고객은 주요 소매업체의 복잡한 송장 발행 요구 사항을 충족할 수 있으므로 미리 자금을 조달하거나 현금 흐름에 부정적인 영향을 미치지 않고도 더 많은 주문을 쉽게 할 수 있습니다.

신용 카드나 법인 카드와 달리 제공되는 신용 한도는 특정 시장에서만 사용할 수 있으므로 충성도를 높이고 반복적인 비즈니스를 장려하는 데 도움이 됩니다. 그리고 트레이드 크레딧은 TreviPay에서 보증하므로 고객은 연체나 불량 부채를 쫓을 필요가 없습니다.

TreviPay는 고객에게 원활한 고객 지불 경험과 경쟁 우위를 제공하는 프로세스 혁신을 촉진하고 있습니다.